1、. 1、SWOT分析、2、SWOT分析、SWOT分別是“優(yōu)勢”Strengths“弱者”Weaknesses“機(jī)會(huì)”O(jiān)pportunities“威脅”Threats的首字母。 通過SWOT分析，結(jié)合環(huán)境來評(píng)價(jià)企業(yè)的內(nèi)部能力和素質(zhì)，明確企業(yè)與其他競爭對(duì)手的相對(duì)優(yōu)勢和劣勢，有助于企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略。 從.3、SWOT分析圖、4、一、市場情況、第一輛Santana轎車組裝成功以來，經(jīng)過近20年的精心設(shè)計(jì)，產(chǎn)品從Santana系列發(fā)展為包括Passat、Santana2000、POLO、GOL在內(nèi)的五大系列數(shù)十種品種但是，市場競爭的激烈，特別是2000年以后，各轎車制造商的生產(chǎn)能力提高，新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，

2、上海的大眾產(chǎn)品的銷售量雖然在增加，但雖然現(xiàn)在產(chǎn)量仍保持著全國第一的地位，但市場占有率仍然在減少，特別是近三年來減少的傾向逐漸增加。 5、大眾的優(yōu)勢，1 .品牌認(rèn)知度對(duì)大眾來說，不論價(jià)格高低和技術(shù)水平的新舊，大眾產(chǎn)品堅(jiān)固耐用，性能可靠性有名，品牌認(rèn)知度對(duì)魚的榮譽(yù)度也很好，這也是與群眾競爭時(shí)的基礎(chǔ)資本。 2、產(chǎn)品對(duì)于中國這一迅速發(fā)展的新興市場，如何保持人們對(duì)群眾的高度關(guān)心，不斷引進(jìn)具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，是最近群眾必須解決的問題。 尤其是在競爭對(duì)手越來越多，而且大家都把自己最好的產(chǎn)品投入市場的大背景下，產(chǎn)品政策不僅是眼前的戰(zhàn)術(shù)問題，也是關(guān)系到未來發(fā)展前景的戰(zhàn)略問題。 3、增長空間群眾現(xiàn)在領(lǐng)先一步，把整

3、車以外的最新平臺(tái)、發(fā)動(dòng)機(jī)等重要技術(shù)引進(jìn)中國生產(chǎn)，保證自己有足夠增長的新空間。 另外，支持上汽，一汽在根據(jù)中國市場具體情況開發(fā)新產(chǎn)品方面，群眾也開始積極探索。 本土化可以增強(qiáng)群眾在中國市場的競爭力，成為未來群眾競爭中國車市的利器。 6、大眾劣勢，1 .市場戰(zhàn)略的選擇自技術(shù)狂熱追求者皮耶西老師擔(dān)任PS打印以來，大眾車好像偏離了群眾的方向，一直想在豪華車領(lǐng)域做點(diǎn)什么。 從輝騰到道銳，車身更大，馬力更大，價(jià)格遠(yuǎn)離群眾。 豪華車不成功，經(jīng)濟(jì)車也在防御戰(zhàn)中后退。 高爾夫、POLO在德國和歐洲市場的市場占有率也不好，敗給了不斷推出新車的法軍。 盡管銷售量領(lǐng)先，但與往年相比失去了過去的訴求力。 標(biāo)致、雷諾風(fēng)景

4、、雪鐵龍占領(lǐng)群眾傳統(tǒng)領(lǐng)土、銷售額下降、利潤下降是群眾的世界性情況。 2 .市場份額下降是因?yàn)閲H市場的競爭越來越激烈，而且比亞迪、吉利等低端國產(chǎn)車占據(jù)了市場，第一季度大眾在中國的銷量不太理想。 數(shù)據(jù)顯示，中國汽車市場是世界大型汽車集團(tuán)競爭的熱點(diǎn)地區(qū)，大眾汽車集團(tuán)在中國市場的份額仍然居首位，而份額卻在下降。 3、車型外觀不充分，生產(chǎn)線單一外觀保守，是大眾車的標(biāo)準(zhǔn)。 現(xiàn)在，在每個(gè)人都追求個(gè)性的社會(huì)里，奪人耳目是個(gè)好方法，但大眾公司卻有著德國人的認(rèn)真和慎重。 但是，不能簡單地改變公司的理念。7、大眾機(jī)遇，1 .中國私家車市場的增長隨著我國社會(huì)生產(chǎn)力的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)建設(shè)的良好迅速發(fā)展，我國各級(jí)道路建設(shè)

5、取得了很大的成果，人們變得更加便利。 私家車市場逐漸成熟。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式和消費(fèi)心理的變化和購買能力等為整個(gè)汽車市場提供了機(jī)會(huì)，對(duì)上海大眾來說也是一個(gè)好機(jī)會(huì)，消費(fèi)者對(duì)大眾品牌的認(rèn)識(shí)度、信賴度等比較高。 有利于上海群眾再次進(jìn)行市場細(xì)分。 適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場的選擇和重新定位等。 2 .開發(fā)新能源技術(shù)的大眾汽車計(jì)劃，首先在電動(dòng)汽車領(lǐng)域聚集自己的技術(shù)力量，穩(wěn)步前進(jìn)。 發(fā)揮內(nèi)燃機(jī)的潛力，期待著油耗和排放量大幅度降低。 這些措施在零排放汽車市場上領(lǐng)先大眾汽車3 .在提高宣傳效果的現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)制造商和經(jīng)銷商來說，服務(wù)是營銷的重要手段，使消費(fèi)者滿意的服務(wù)是他們生存的生命線。 上海群眾要加強(qiáng)宣傳戰(zhàn)略，通過

6、有效的宣傳提高群眾的品牌形象。 8、大眾風(fēng)險(xiǎn)，1 .日系汽車競爭對(duì)手的強(qiáng)競爭，特別是日系汽車的強(qiáng)競爭，給德國大眾汽車帶來很大的沖擊。 日系汽車具有電子配置好、裝修豐富、省油、線路光滑、市場渠道暢通等優(yōu)點(diǎn)，這些都是上海群眾的不足之處，給上海群眾帶來了很大壓力。 2、服務(wù)競爭上海群眾希望在目前的汽車競爭中取得長足的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，制定和運(yùn)用適合其自身發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，以市場需求為中心，為客戶解決煩惱，使客戶滿意，銷售前、銷售中、售后服務(wù)在當(dāng)前汽車成本和制造技術(shù)競爭激烈的環(huán)境下，誰有更好的客戶服務(wù)，誰就能獲得更多的客戶資源。 群眾在這方面現(xiàn)在落后于日韓調(diào)度的制造商。9、上海大眾營銷戰(zhàn)略的建議，1 .上

7、海大眾要繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢(1)加強(qiáng)品牌，進(jìn)一步豐富和宣傳其商品脾的內(nèi)涵。 (2)將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)營銷觀念，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，關(guān)注和投入社會(huì)公益和慈善事業(yè)，傳播和培育企業(yè)優(yōu)秀文化，獲得消費(fèi)者的信賴和尊重。 (3)上海群眾要廣泛采用先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力建設(shè)，進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，進(jìn)一步完善售后服務(wù)，提高服務(wù)水平，努力使客戶滿意。 2、上海群眾應(yīng)該不斷改善，彌補(bǔ)不足；(1)增加新產(chǎn)品的研發(fā)能力和投入，希望每年有新車型上市。 新產(chǎn)品意味著企業(yè)的新形象。 新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)的生命線，是企業(yè)保持市場競爭優(yōu)勢的重要條件。 (2)加大促銷力度，采用廣告、人員促銷

8、、公共關(guān)系等手段銷售產(chǎn)品，進(jìn)一步提高企業(yè)社會(huì)形象。 (3)提高零部件生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化水平，努力降低零部件價(jià)格，調(diào)節(jié)零部件價(jià)格市場，采用先進(jìn)技術(shù)提高企業(yè)零部件生產(chǎn)效率，大大改善售后服務(wù)態(tài)度。10、3 .上海群眾必須充分利用市場機(jī)會(huì)(1)政府購買私家車的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步培育私家車市場，宣傳先進(jìn)的消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理、消費(fèi)方式，刺激顧客的購買欲望。 (2)利用我國社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的快速發(fā)展進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)，制定優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略，使?fàn)I銷戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。 4 .上海群眾必須積極應(yīng)對(duì)外部威脅。 針對(duì)日系汽車企業(yè)，提高上海大眾的汽車電子化水平，提高燃料經(jīng)濟(jì)性，豐富裝修，使汽車線條感光滑，再沿著市場銷售途徑，開發(fā)

9、汽車新能源，使用替代能源，和豐田學(xué)習(xí)混合動(dòng)力，使汽車電氣化，尾氣標(biāo)準(zhǔn)改善汽車尾氣技術(shù)，改善環(huán)境。5、加強(qiáng)營銷戰(zhàn)略組合(1)目前社會(huì)、客戶資源已成為企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源之一。 擁有客戶意味著企業(yè)擁有在市場上持續(xù)生存的資本，思考如何保持客戶是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。 上海群眾必須重視顧客(2)的車型戰(zhàn)是產(chǎn)品戰(zhàn)，上海群眾正是汽車產(chǎn)品不足，武器彈藥不足，購買汽車產(chǎn)品，不能進(jìn)行合資合作！ 無論是哪個(gè)制造商，新車都是最強(qiáng)大的武器，所以上海群眾必須制定新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。 大力加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。 開發(fā)完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的車，保持自己的優(yōu)勢。 (3)在廣告戰(zhàn)略上我們必須做點(diǎn)什么。 重要的是要有好的廣告創(chuàng)意，選擇好的媒體。 (4)上海群眾要加強(qiáng)宣傳戰(zhàn)略，通過有效的宣傳活動(dòng)，提高上海群眾的品牌形象。 上海群眾要加強(qiáng)人才資源的開發(fā)和利用，重視人才的作用。11、4