1、 測試你創(chuàng)業(yè)是否會成功 美國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資人，戰(zhàn)略顧問PEterCohan曾經投資過6家初創(chuàng)企業(yè)，其中3家賣了20億美元，最近他分享了一篇文章，除非你通過了一個成功創(chuàng)業(yè)者的4個測試，你不可能步入到創(chuàng)業(yè)陣營的啟動中。 1.發(fā)現客戶的痛處 人們不愿意和初創(chuàng)企業(yè)做生意。畢竟，購買一個產品或者服務會改變人們運營企業(yè)或者生活的方式。人們不愿意做這樣的改變，除非產品或者服務的提供者會存在很長時間。 但是多數創(chuàng)業(yè)企業(yè)不久就消失了，所以人們會假設，他們不買初創(chuàng)企業(yè)的產品，會更好。 然而，多數企業(yè)的創(chuàng)始人會定睛在找到他們的愿景，以致于他們很難通過那些潛在客戶的眼睛來看他們的初創(chuàng)企業(yè)。如果你想創(chuàng)建一個企業(yè)，第一步

2、必須找到解決這個困境的路。 要做到這點，你必須找到競爭對手不能解決的客戶痛處。如果你想創(chuàng)建一個公司就是要解決這樣一個問題，潛在客戶與一個初創(chuàng)企業(yè)做生意就很少會看見風險。 如果初創(chuàng)企業(yè)的產品有用，客戶的問題解決了，初創(chuàng)企業(yè)會從這個會更多購買的客戶那里獲得現金。如果初創(chuàng)企業(yè)的產品沒用，這個客戶就會之前一樣。 別假設你知道客戶的痛處，除非你觀察到至少20個潛在客戶有這樣的痛處，因為這個痛處而受苦，否則你不應該考慮創(chuàng)業(yè)。 2.減輕客戶痛苦的激情 如果你通過觀察潛在客戶，發(fā)現這個痛處，你必須問自己是否關心去減輕這樣的痛處。 除非你激情地感到，這個世界上沒有比這更重要的問題了，否則，對于幫助這些客戶，你不

3、太可能建立一家成功過的初創(chuàng)企業(yè)。你會高興地貢獻出一周80小時來解決客戶問題。 一個知道你有這樣的激情去減輕痛苦的方法是看你是否自己感受到這樣的問題。許多成功的初創(chuàng)企業(yè)都是有那些努力解決他們自己問題的創(chuàng)始人創(chuàng)建的，而他們的問題又沒有其他公司在解決。 3.不斷追求卓越的解決方案 但是只是因為你有激情來解決問題是不夠的，你還需要和這個世界上最優(yōu)秀的人一起來解決它。 這對于你而言，是一個需要克服的極大障礙。但是這卻非常重要，因為除非你能找到一個更好的解決方案，并且持續(xù)改進它，否則你不能建立一個成功的企業(yè)。 畢竟，有大量的創(chuàng)業(yè)者是醉心于機遇。而且如果他們看見，當你在提供解決方案時，你得到了客戶，他們會努

4、力獲得一杯羹。 唯一讓他們不能拿走你客戶的方法就是不斷為客戶完善解決方案，這樣對于競爭對手就很難持續(xù)下去。 你不能一個人工作長時間來做這件事。你必須更善于解決這個需要研發(fā)更好解決方案的問題。 4.讓客戶看見你產品的價值。 最后，如果你能做這三件事，你一定要讓客戶使用你的產品，并最終付費。在你創(chuàng)建企業(yè)之前，這件事是你真不知道的重要事情，你必須有產品的愿景，讓潛在客戶意識到，并且明白多少客戶正在使用以及付費。 一個減小你風險的方法是看，你是否能讓人們通過一些集資平臺為你的產品付費。如果你實現了你的目標，這就是一個好信號，你正在朝向一個成功的解決方案。 如果不是，這個市場的方法也告訴你，你不會在那3%成功的初創(chuàng)企業(yè)當中。你或者用社會化媒體重新整理你的想