1、生意倍增的秘密,解決的問題,想不想迅速提升團隊的業(yè)績？,想不想讓團隊產(chǎn)生動勢？,想不想找到優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人？,生意,公司,生產(chǎn),營銷原理,前景,什么叫計劃,為什么要講計劃,推薦新人,不能有效推薦新人的三個原因：,廢話太多 回答疑異的功力不夠 沒有被正確啟動過,可產(chǎn)生團隊動勢,講計劃把自己又影響了一次,由量變到質(zhì)變,拷貝你自己,背熟的三個好處,1. 可迅速開展工作 2. 講師的基本功 3. 提升你的影響力,講計劃的三個目的,1. 找需求 2. 給機會 3. 約下次見面的時間,講計劃的三個原則,1. 量比質(zhì)重要 2. 姿態(tài)比說服重要 3. 對方的需求比你的需求重要,注意事項,顧客前三秒看你的外在形象、

2、容貌、著裝 顧客前三分鐘是觀察你的形體語言和語調(diào)語速 顧客前三十分鐘是聽你的談話內(nèi)容和注意你 的個人魅力,做好鋪墊：好的鋪墊是成功的保障,FORM溝通：俗稱聊天,F：家庭 O：職業(yè) R：愛好與興趣 M：收入與信息,溝通前鋪墊的七句話,你是做什么的,做多久了,有沒有想過你所從事的行業(yè)五年后的發(fā)展前景,在你所做的工作中還有什么愿望沒有實現(xiàn),想不想找個新的發(fā)展機會,想不想了解一個新的行業(yè),想不想知道我是誰,迅速做自我介紹， 導(dǎo)入計劃、 系統(tǒng)、 成功人士的故事,講計劃的六個問題,計劃是否太長，能不能省略講？,一個小時能改變一個人思維模式是值得的,新人來一次不容易，要展示全貌,復(fù)制的生意,怎樣能盡快學會

3、講計劃,逢會必到，逢到必記，逢記必會,多聽、多練、多講、多交流,使用記憶卡、列提綱、背熟轉(zhuǎn)折詞、熟記段落大意,開頭語要有力，結(jié)束語要有激情,要給自己錄音、要總結(jié)經(jīng)歷、不斷提高,注意訓(xùn)練聲音,每次講都一樣 有沒有必要聽？,講計劃如果每次講的不一樣，很難復(fù)制。,計劃雖是標準版的，但每一個講師風格不同，講出的感覺也會不一樣。,講計劃是顧客聽的，是做推薦和跟進用的。如果領(lǐng)導(dǎo)人都不來聽，難道新人會自己來聽嗎？,逢會必到，本身就是對團隊工作的支持。,相隔多長時間講一次為佳？,地區(qū)會議 應(yīng)每月講2-4次公開業(yè)務(wù)說明會,一對一講計劃 你做行動者、雙行動者、叁行動者， 講得越多越好,什么情況下不講,邀約不正確,事先溝通不好,時間不充足,對方只是用戶,環(huán)境不可控制,關(guān)系太熟了，你對他沒有影響力 （這種情況最好做ABC工作， 或直接帶他參加會議聽公開業(yè)務(wù)說明會）,問 新 人 四 件 事,從自用到分享，逐漸換品牌,為了做好這門生意，要學習,邊學、邊做、邊教別人,堅持做一年,新人感興趣想做怎么辦？,成功者的十二字經(jīng),知道,學到,做到,悟到,教到,得到,