1、管理信息系統(tǒng)解決方案建議書 藍光項目小組 2003年7月,向藍光公司的 各位領(lǐng)導(dǎo)及專家致敬！,匯 報 提 綱,項目背景（廖建華-華南區(qū)總經(jīng)理） 金蝶簡介（廖建華-華南區(qū)總經(jīng)理） 前期工作回顧（常柱-客戶代表） 藍光現(xiàn)狀分析（周勇-銷售經(jīng)理） 金蝶為藍光提供的解決方案（徐洋-產(chǎn)品經(jīng)理） 客戶服務(wù)保障體系（紀(jì)青-電子行業(yè)顧問） 藍光方案經(jīng)濟效益和投資回報率（紀(jì)青-電子行業(yè)顧問） 金蝶在電子行業(yè)的成功案例（于建清-電子行業(yè)顧問） 實施風(fēng)險規(guī)避計劃（于建清-電子行業(yè)顧問） 方案的優(yōu)勢及價值（廖建華-華南區(qū)總經(jīng)理） 下階段的工作計劃（廖建華-華南區(qū)總經(jīng)理）,藍光公司ERP項目背景,市場變化越來越快 市場

2、透明度越來越高 競爭者數(shù)量劇增 競爭層次提高 個性化需求趨向強烈,市場,管理模式不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求 生產(chǎn)效率不高，周期長 客戶基數(shù)大 信息化應(yīng)用水平較低,1993年，金蝶公司成立 1997年，中國首家發(fā)布WINDOWS財務(wù)軟件 2000年，成立阿派斯軟件公司，開始中間件研發(fā)業(yè)務(wù) 2001年2月15日，香港上市 2001年12月28日，并購開思 2002年10月，金蝶軟件中標(biāo)國家863項目 2002年12月，金蝶軟件成功通過了CMM3級評審,成功的公司是您長久合作的保障！,金蝶公司十年發(fā)展歷程,金蝶公司獲得榮譽,97 獲全國Windows 版財務(wù)軟件評測總分第一名； 99 金蝶K/3系統(tǒng)獲國家重

3、點新產(chǎn)品證書； 00 獲微軟“獨立軟件開發(fā)商提供的解決方案”優(yōu)勝獎； 00 K/3系統(tǒng)獲中國軟件行業(yè)協(xié)會優(yōu)秀軟件產(chǎn)品獎； 01 K/3系統(tǒng)獲計算機世界 CIO 選擇獎； 02 CCW 評比ERP品牌用戶數(shù)覆蓋率第一名,權(quán)威的認(rèn)證，是您對產(chǎn)品信賴的基礎(chǔ)！,服務(wù)網(wǎng)絡(luò),區(qū)域中心： 7 家 分支機構(gòu)： 46 家 代理商： 600多 家 員工： 2300 多人 咨詢顧問： 300 人 技術(shù)工程師： 600 多,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國跨越22個省份、4個中央直轄市、4個自治區(qū)和香港特別行政區(qū)的221個城市。,為藍光公司提供遍及全國的本地化和及時、高效的服務(wù),大區(qū)總經(jīng)理 廖建華 （負責(zé)項目總控與商務(wù)決策） 銷售經(jīng)

4、理 周 勇 （負責(zé)項目督導(dǎo)） 客戶代表 常 柱 （負責(zé)與藍光公司的日常聯(lián)絡(luò)） 咨詢顧問 紀(jì) 青 （針對客戶需求，提供解決方案） 于建清 （針對客戶需求，提供解決方案） 產(chǎn)品經(jīng)理 徐 洋 （負責(zé)產(chǎn)品技術(shù)支持）,2、收集藍光相關(guān)資料，了解行業(yè)最新情況，整理 金蝶行業(yè)成功案例。,1、成立藍光項目團隊：,前期工作回顧,READY,前期工作回顧,MIS,財務(wù),生產(chǎn),擴充銷售網(wǎng)絡(luò)，提升客戶服務(wù)能力，本年度銷售額增加50%,改進生產(chǎn)方式、提高生產(chǎn)效率，產(chǎn)能提升50%,建立支撐新戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)處理及信息溝通平臺,稅后利潤及稅后股東回報超過集團的平均增長率,市場與銷售,企業(yè)目標(biāo) 持續(xù)企業(yè)持續(xù)競爭能力，創(chuàng)造最佳的業(yè)績

5、及股東回報,藍光企業(yè)目標(biāo),藍光關(guān)鍵成功要素,開發(fā)新產(chǎn)品，縮短新產(chǎn)品上市時間 改進生產(chǎn)工藝設(shè)計 減少產(chǎn)品成本 提升生產(chǎn)效率 降低庫存 準(zhǔn)時交貨 提高內(nèi)部溝通效率 優(yōu)化內(nèi)部資源分配及使用 改善客戶服務(wù)能力,藍光主要障礙/問題,財務(wù) 軟件系統(tǒng)陳舊，信息不完全、不及時 銷售渠道財務(wù)管理不統(tǒng)一 財務(wù)業(yè)務(wù)脫節(jié) 成本核算不明細 成本結(jié)構(gòu)不合理,生產(chǎn) 生產(chǎn)周期長 工藝落后 不能按時交貨 庫存較高 緊急定單處理困難 停工待料情況時有發(fā)生,MIS 信息系統(tǒng)不集成 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)不能覆蓋銷售渠道 內(nèi)部無溝通的信息平臺,銷售 訂單處理周期長 市場信息反饋遲緩 客戶信息不完整，老客戶經(jīng)營不夠 竄貨嚴(yán)重 銷售人員搶單現(xiàn)象時有發(fā)

6、生 不能及時了解成品庫存情況 不能及時準(zhǔn)確了解銷售業(yè)績,對藍光影響,產(chǎn)品開發(fā)長 交貨期較長 庫存周轉(zhuǎn)率低 生產(chǎn)延誤 市場反應(yīng)遲鈍 市場份額減少 因滿意度下降導(dǎo)致客戶流失 利潤減少 員工離職上升 內(nèi)部溝通不暢 成本控制乏力 不能管理到銷售最末端,藍光信息化需求,準(zhǔn)確的銷售預(yù)測信息 準(zhǔn)確的銷售業(yè)績信息 準(zhǔn)確及時的定單信息 準(zhǔn)確的庫存信息 完整的客戶資料 及時準(zhǔn)確的市場信息 準(zhǔn)確的生產(chǎn)成本信息 準(zhǔn)確的營業(yè)成本 采購成本 準(zhǔn)確的物料質(zhì)量信息 定單執(zhí)行情況 工序匯報,藍光全面的企業(yè)價值鏈管理能力,藍光系統(tǒng)主要業(yè)務(wù)流程,藍光系統(tǒng)總體規(guī)劃及階段劃分,整體規(guī)劃 分步實施 效益驅(qū)動 滾動投資,靈活性,技術(shù)領(lǐng)先

7、三層架構(gòu) 運行穩(wěn)定快速 安全性高 先進管理思想（JIT） 優(yōu)秀管理模式,物流、生產(chǎn)與財務(wù)緊 密集成，單據(jù)充分關(guān) 聯(lián)和聯(lián)查基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一 致和完整,滿足客戶個性化需求 客戶化工具包 二次開發(fā)平臺 自定義單據(jù) 易安裝、實施、使用,集成性,先進性,藍光制造系統(tǒng)特色,提高生產(chǎn)效率 提升客戶滿意度！,項 目小 組 接 受 培 訓(xùn),現(xiàn)行業(yè)務(wù) 流程整理,原 型 測 試,直接適應(yīng),間接適應(yīng),數(shù)據(jù)準(zhǔn)備,階 段 四 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備,運 行 維 護,階 段 六 運行維護,階 段 二 系統(tǒng)培訓(xùn),階 段 一 項目組織,系統(tǒng)試運行,階 段 五 系統(tǒng)試運行,階 段 三 系統(tǒng)定義,修改現(xiàn)行 方法,相應(yīng)調(diào)整,項 目 啟 動 達 成 共

8、識,自定義報表二次開發(fā),不適應(yīng),藍光公司ERP項目標(biāo)準(zhǔn)實施方法,階段1：項目組織,階段2：系統(tǒng)培訓(xùn),高中層經(jīng)理、項目小組系統(tǒng)實施策略和方法培訓(xùn),物料管理培訓(xùn) 業(yè)務(wù)流程、財務(wù)流程培訓(xùn) 系統(tǒng)編碼培訓(xùn) 系統(tǒng)維護培訓(xùn) 軟件操作培訓(xùn),培訓(xùn)教材 培訓(xùn)講義（PPT或幻燈片） 考試題,項目公約 已經(jīng)確認(rèn)的項目實施計劃 已經(jīng)確認(rèn)的系統(tǒng)安裝確認(rèn)單 階段總結(jié)報告,下接階段3,工作步驟,培訓(xùn),工具,。XX項目公約樣本 項目組織要求 項目實施計劃草案 系統(tǒng)安裝確認(rèn)單（空白）,考勤表 成績單 階段總結(jié)報告,使用標(biāo)準(zhǔn)的方法達到持續(xù)不斷的改進,項目調(diào)研,確定目標(biāo),項目組織,項目計劃,啟動大會,軟件安裝,方法培訓(xùn),階段總結(jié),簽定合同,環(huán)境準(zhǔn)備,考核,階段總結(jié),成果,藍光公司ERP項目實施計劃,項目啟動 系統(tǒng)定義及原型測試 系統(tǒng)培訓(xùn) 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備 系統(tǒng)初始化 系統(tǒng)試運行 系統(tǒng)切換 運行管理 藍光公司ERP項目實施計劃表,藍光公司方案投資經(jīng)濟效益與成本分析,藍光公司方案投資經(jīng)濟效益與成本分析,藍光公司方案投資經(jīng)濟效益與效益分析,藍光公司方案投資回報分析,藍光公司項目風(fēng)險管理,金蝶電子行業(yè)成功案例,金蝶方案的優(yōu)勢與競爭對手差異性,豐富的電子行業(yè)實施經(jīng)驗：最大限度的降低項目實施的風(fēng)險，保障項目按期實施成功； 資深的行業(yè)專業(yè)知識：為藍光帶來先進的管理模式； “幫助顧客成功”的商業(yè)經(jīng)營理念：保障