1、 無線遙控器商業(yè)計(jì)劃書小組成員：何東杰工商1002班 劉嘉欣工商1104班 張賽楠金融1101班 邱會(huì)麗工業(yè)1102班 湯劍峰會(huì)計(jì)1108班 田守帥輕化1101班張謀釗軟件1101班 范澤亞自動(dòng)化1102班指導(dǎo)教師： 王燕 2013-5-6附件：1、調(diào)研報(bào)告分析 無線遙控器是一種用來遠(yuǎn)控機(jī)械的裝置，可以使人們更方便，更省時(shí)省力的控制家用電器。通過調(diào)查了解到對(duì)無線遙控器很了解的消費(fèi)者只有35人，大多數(shù)人都是處于知道一點(diǎn)或聽說過這個(gè)階段，不知道的有55人，所占的比例是23%。所以我們要做好一定的宣傳工作，讓更多的消費(fèi)者知道并了解無線遙控器這一產(chǎn)品。消費(fèi)者們家里或是工作單位使用的電器還是比較多的，只

2、有少一部分人使用的電器較少，所占比例是26%。針對(duì)覺得使用更多的電器是否麻煩這一問題的調(diào)查，了解到還是有大部分人覺得麻煩不方便，這樣就更有利于推薦我們的產(chǎn)品，但是覺得無所謂的人也占很大的比例，在調(diào)查的人中有78個(gè)人選擇無所謂，這樣我們要更加詳細(xì)的為消費(fèi)者介紹我們的產(chǎn)品，介紹它的功能，它能使消費(fèi)者方便控制自己家的電器。當(dāng)消費(fèi)者有了一定的了解之后，他們是否會(huì)購買我們的產(chǎn)品呢？結(jié)果顯示會(huì)購買和不會(huì)夠買的比例為1.45:1 。依情況而定的占了很大一部分有120人左右。大部分消費(fèi)者們覺得不想把錢花費(fèi)在這上面，和用不用無所謂的消費(fèi)者成1:1比例。我們要大力宣傳我們的產(chǎn)品不會(huì)相別的電器價(jià)格定的很高，都是在消

3、費(fèi)們能接受的范圍內(nèi)出售的，而且質(zhì)量為題也是不用擔(dān)心的。我們了解到消費(fèi)們能接受的價(jià)格范圍還是100150，僅有少部分人選擇了稍高一點(diǎn)的價(jià)位，可能是處于對(duì)質(zhì)量的考慮覺得便宜的東西質(zhì)量回不過關(guān)。而且通過調(diào)查我們了解到對(duì)于質(zhì)量消費(fèi)者們很介意。一半的人都有選擇質(zhì)量這一答案其次人們注重的還有售后服務(wù)，這一點(diǎn)也很重要。對(duì)于無線遙控器的外型，消費(fèi)者們還是傾心于簡(jiǎn)約型，可愛型的有31人，時(shí)尚型的有50人。通過了解我們會(huì)對(duì)無線遙控器制定一個(gè)方向，會(huì)把簡(jiǎn)約外型的制作更多一些，其他兩種會(huì)根據(jù)需要不同定制。通過我們對(duì)消費(fèi)者若是購買會(huì)在哪里購買這一問題的調(diào)查可以確定以后我們的售貨市場(chǎng)定在哪個(gè)方向，在網(wǎng)站、五金店和地?cái)傔@三

4、個(gè)中選擇極少有人選擇地?cái)?，也許是認(rèn)為地?cái)傌浀馁|(zhì)量不怎么好，沒有售后服務(wù)之類的原因吧，而網(wǎng)站和五金店是2:3.所以我們可以把產(chǎn)品放在網(wǎng)上開個(gè)網(wǎng)店 或是在五金店出售我們的無線遙控產(chǎn)品。很大部分消費(fèi)者會(huì)把自己購買過覺得好用的產(chǎn)品介紹給自己朋友，親人，我們要對(duì)自己的產(chǎn)品嚴(yán)格要求，消費(fèi)者們覺得這個(gè)產(chǎn)品值得使用就會(huì)向他們的朋友介紹，這樣我們就可以通過間接的宣傳來出售我們的產(chǎn)品。隨著電器使用的增多，人們會(huì)更傾向于簡(jiǎn)捷方便的使用，我們生產(chǎn)的無線遙控器這一產(chǎn)品就可以解決消費(fèi)者們關(guān)于這方面的煩惱，用心的做產(chǎn)品，努力的做宣傳，相信我們的產(chǎn)品一定會(huì)很暢銷的。2、調(diào)查樣表無線遙控器調(diào)查問卷（感謝大家抽出自己的寶貴時(shí)間做

5、這份調(diào)查問卷）1、您對(duì)無線遙控器有沒有一定的了解（ ）A 很了解 B一般 C聽說過 D不知道2、您家里或是工作單位里使用的電器是否較多（ ）A 很多 B較多 C較少 3、假若使用的電器較多，您是否對(duì)每一個(gè)電器都要一一開、關(guān)感到不方便，覺得費(fèi)時(shí)麻煩（假若您是工薪階層即考慮到公司的電器使用情況）（ ）A覺得麻煩 B有些麻煩 C無所謂4、如果您覺得麻煩的話，現(xiàn)在新生產(chǎn)出一款無線遙控器可以使用一控多的功能您是否會(huì)選擇購買（ ）A會(huì)購買 B不會(huì)購買 C依情況而定5、若您想要購買此裝置你會(huì)選擇在哪些市場(chǎng)進(jìn)行選購呢（ ）多選A網(wǎng)購 B五金店 C地?cái)?、您能接受的價(jià)格范圍是多少（ ）A100150 B1502

6、00 C2002407、您若是不想使用無線遙控器，那么您的理由是（ ）A用不用無所謂 B自己動(dòng)手就能解決不用花費(fèi)在這上面 C其他8、若是購買，你會(huì)考慮哪些因素（ ）（可多選） A價(jià)格 B質(zhì)量 C售后服務(wù)9、對(duì)無線遙控器的外形有什么偏好？（ ）A可愛型 B 簡(jiǎn)約型 C 時(shí)尚型10、如果您覺得一款遙控器很好用，您會(huì)推薦他人用嗎（ ）A 經(jīng)常 B偶爾介紹一下 C 自己獨(dú)自享用3、計(jì)劃書撰寫分工 何東杰負(fù)責(zé)1、2、3、4部分 邱會(huì)麗負(fù)責(zé)5、6部分劉嘉欣負(fù)責(zé)7、8、9部分 張謀釗負(fù)責(zé)10部分湯劍峰和張賽楠負(fù)責(zé)11、12、13、14部分目錄一、 企業(yè)概況 1二、 商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析 2三、 主營(yíng)產(chǎn)品 3四

7、、 定價(jià)計(jì)劃 4五、 選址計(jì)劃 4六、 促銷計(jì)劃 5七、 法律形式 5八、 啟動(dòng)資本 6九、 啟動(dòng)資本來源 7十、 組織機(jī)構(gòu)與員工 7十一、 企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè) 9十二、 現(xiàn)金預(yù)算 11十三、 盈利情況預(yù)測(cè) 11十四、 資產(chǎn)負(fù)債表 13一、企業(yè)概況企業(yè)名稱: 無線遙控器研發(fā)制造有限公司法律模式: 有限責(zé)任制企業(yè)公司地址: 天津市西青區(qū)賓水西道200號(hào)電話: 022 E-mail:經(jīng)營(yíng)范圍:生產(chǎn)制造（銷售）電器遙控類產(chǎn)品 商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述顧客以工薪階層為主，該無線遙控產(chǎn)品的價(jià)格定的不是很高，無論薪金高低都有能力購買該產(chǎn)品。所有者:(姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷)姓名：何東杰

8、劉嘉欣 邱會(huì)麗 張賽楠 湯劍峰 田守帥 張謀釗 范澤亞地址：天津工業(yè)大學(xué)資質(zhì)：在讀本科生企業(yè)中的作用：經(jīng)營(yíng)者相關(guān)經(jīng)歷：無吸收就業(yè)人數(shù): 30人啟動(dòng)資本投資 62000元運(yùn)營(yíng)資本 27000元總計(jì) 89000元資本來源：合伙人出資 、銀行貸款何東杰25000元?jiǎng)⒓涡?0000元張賽楠15000元湯劍峰10000元田守帥10000元邱會(huì)麗20000元張謀釗10000元范澤亞10000元合計(jì)元二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析商業(yè)構(gòu)想描述 我公司把工薪階層的員工作為最主要的對(duì)象。 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，不管是公司還是個(gè)人家庭所使用的電器越來越多，人們對(duì)于那些電器，無論是電燈，冰箱還是別的都要進(jìn)行一一開關(guān)，考慮到這

9、一方面覺得顧客更愿意在這方面在節(jié)約時(shí)間，所以我便提供了這樣一種電器，可以節(jié)約大家的時(shí)間。 我們采用直銷的方式來銷售該電子無線遙控器，并通過傳單，廣告等形式讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，我們所銷售的無線遙控器還有各種形狀、形式的，在視覺上也可以滿足消費(fèi)者。通過我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，大部分消費(fèi)者都選擇了價(jià)格較低和中等這個(gè)范圍內(nèi)的產(chǎn)品，所以我們定的價(jià)格都是在消費(fèi)者能接受的范圍。但無線遙控器的外形不一樣，所以在價(jià)格上還是有一點(diǎn)差別的。但是我們還會(huì)有一定的優(yōu)惠，給顧客辦理會(huì)員卡等來吸引顧客，并減少一定的消費(fèi)金額。市場(chǎng)分析我公司設(shè)置在了天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院，位于天津市西青區(qū)郊區(qū)，把公司設(shè)置在這里節(jié)省了很多費(fèi)用，雖

10、說市郊區(qū)但是交通還是很方便的。通過一定的了解，現(xiàn)在的無線電器產(chǎn)品還不算很被消費(fèi)者熟識(shí)，但是由于所使用的電器的增多大部分消費(fèi)者還是有使用的需求，別的商家的遙控在外形等方面沒有我公司制造的新穎，所以預(yù)計(jì)我公司的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)上還是有一定的優(yōu)勢(shì)。我們通過大力的宣傳產(chǎn)品和做一些優(yōu)惠活動(dòng)，這樣就有助于我公司在這一市場(chǎng)站住腳。 我公司是規(guī)模不算太大的企業(yè)，選址又在了天津市西青郊區(qū)，定的價(jià)格也都還算合適，這樣在成本上就節(jié)約了一部分，相對(duì)于在繁華階段的企業(yè)來講，我們的風(fēng)險(xiǎn)就不是很大，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來講要處理好和員工的關(guān)系，對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)賞懲罰，對(duì)公司要定期的做一下規(guī)劃，也能很好的躲避公司內(nèi)部不和所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。三、

11、主營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù) 以工薪階層及在家工作的人為主要的銷售對(duì)象，該無線遙控產(chǎn)品為了人們更方便的控制公司或是家里的各種電器而研制，由于人們不用一一控制開關(guān)來控制電器，從而為大家節(jié)約了時(shí)間。根據(jù)問卷調(diào)查還可以根據(jù)消費(fèi)者們的喜好制作出不同形狀的遙控器，這樣不僅使用方便在外形上也滿足了消費(fèi)者們的喜好。產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述產(chǎn)品/服務(wù)(1)(2)規(guī)格普通版尺寸：1216cm顏色：黑、白、灰卡通版尺寸：1216cm多種圖案可選包裝盒子包裝盒子包裝售后服務(wù)很好的與顧客溝通，當(dāng)顧客遇到質(zhì)量、遙控?fù)p壞等問題時(shí)及時(shí)給予解決，做到信譽(yù)為優(yōu)。很好的與顧客溝通，當(dāng)顧客遇到質(zhì)量、遙控?fù)p壞等問題時(shí)及時(shí)給予解決，做到信譽(yù)為優(yōu)。產(chǎn)

12、品/服務(wù)(3)(4)規(guī)格類似MP3外型版尺寸：810cm多種顏色可選細(xì)長(zhǎng)版包裝盒子包裝盒子包裝售后服務(wù)很好的與顧客溝通，當(dāng)顧客遇到質(zhì)量、遙控?fù)p壞等問題時(shí)及時(shí)給予解決，做到信譽(yù)為優(yōu)。很好的與顧客溝通，當(dāng)顧客遇到質(zhì)量、遙控?fù)p壞等問題時(shí)及時(shí)給予解決，做到信譽(yù)為優(yōu)。四、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)(1)(2)顧客愿意出的價(jià)格60110競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格70140我方價(jià)格50元 120元我方價(jià)格制定的原因 普通版外型，制造成本低大多數(shù)消費(fèi)者喜歡有特色的外型，并且制造成本較高折扣空間無有（8.59 %）產(chǎn)品/服務(wù)(3)(4)顧客愿意出的價(jià)格10080競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格11595我方價(jià)格90元75元我方價(jià)格制定的原因小巧外型

13、，薄度適中制造成本不高，外型沒有太多新意折扣空間有（ 8.09 %）有（8.08.5%）五、 選址計(jì)劃 企業(yè)位置：天津市西青區(qū)賓水西道200號(hào) 選址原因：一、選擇在天津市西青郊區(qū)設(shè)置企業(yè)，首先在選址方面就節(jié)省了一部分資金，可以通過雇用學(xué)生來發(fā)傳單等方式來宣傳本公司；其次這里的交通也很便利，不會(huì)有交通不便而影響了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。二、該地有凱順電子廠等電子公司，為我公司吸納流水線人員提供便利，更可以為以后合作生產(chǎn)提供便利，在電子公司集中地區(qū)，人流物流等優(yōu)秀資源都可以吸收利用。三、我公司屬于制造銷售一體的企業(yè)，該地遠(yuǎn)離市區(qū)，價(jià)格相對(duì)低廉，且這里交通便利，運(yùn)輸方便，有效節(jié)約成本。通過將貨物或服務(wù)銷售給以下

14、渠道來接近顧客： 是 個(gè)人 是 零售商 批發(fā)商 其他人選址的原因：我們將公司選擇西青大學(xué)城這個(gè)開發(fā)區(qū)是因?yàn)檫@里的租地租金比較少，而且這里交通也很方便，既可以節(jié)約我公司的成本還可以消除消費(fèi)者因交通不便而放棄購買我公司產(chǎn)品的想法。六、促銷計(jì)劃啟動(dòng)促銷：1.向顧客宣傳新企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃，如電視廣告，海報(bào)，報(bào)紙，開業(yè)慶典等宣傳形式宣傳我公司產(chǎn)品。2.與各大電器經(jīng)銷商合作，如國(guó)美電器、蘇寧電器、亞馬達(dá)等大型電器經(jīng)銷商合作，前期產(chǎn)品知名度不高的時(shí)候可與他們協(xié)商配套銷售。3培訓(xùn)推銷人員進(jìn)行上門銷售并免費(fèi)提供試用。4.開展貿(mào)易展銷會(huì)，讓更多的人了解本公司產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售范圍。七、法律形式企業(yè)的法律形式為：有限責(zé)任

15、公司選擇這種企業(yè)形式的原因：該形式下，股東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，分散和轉(zhuǎn)移了投資及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這有利于企業(yè)吸引資金且對(duì)于資金相對(duì)缺少的創(chuàng)業(yè)者來講也極大地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，有限責(zé)任制較獨(dú)資與合伙企業(yè)能籌集更多的資金且允許股東進(jìn)行股份交易，這就促進(jìn)了資金的流動(dòng)，也增強(qiáng)了企業(yè)未來的成長(zhǎng)潛力。另外，較規(guī)模較大的股份有限公司而言，經(jīng)營(yíng)者間信任度較高，便于工作上的溝通和相互監(jiān)督，利于企業(yè)成長(zhǎng)。八、啟動(dòng)資金 單位：元啟動(dòng)資金估算數(shù)量金額辦公場(chǎng)所辦公室一間24000制造場(chǎng)所廠房一間12000設(shè)備儀器一臺(tái)、電腦兩臺(tái)、電話兩臺(tái)、辦公桌椅兩套、檔案柜一件、茶幾兩件、椅子八件、辦公

16、用具若干8000其他原材料、宣傳資金、注冊(cè)資金等18000總投資62000一個(gè)月的員工工資 24000一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)支出日常經(jīng)費(fèi)3000總運(yùn)營(yíng)資本27000總啟動(dòng)資本89000投資項(xiàng)目說明： 單位：元投資項(xiàng)目說明金額辦公室辦公室面積50平方米24000廠房廠房面積 60平方米12000 設(shè)備儀器一臺(tái)電腦兩臺(tái)電話兩臺(tái)辦公桌椅兩套檔案柜一件茶幾兩件椅子八件辦公用具若干8000 原材料金屬電路板等12000其他注冊(cè)資金傳單海報(bào)等6000總投資62000九、啟動(dòng)資金來源資金來源 單位：萬元類別來源狀況（持續(xù)時(shí)間/利息）金額所有者權(quán)益資本合伙出資12貸款銀行貸款持續(xù)時(shí)間：3年兩分利息2總資金14資金來源信

17、息貸款債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址債權(quán)人：李平債權(quán)人住址：天津市西青區(qū)賓水西道200號(hào)貸款協(xié)議：已達(dá)成協(xié)議十、組織機(jī)構(gòu)與員工企業(yè)員工要求:1. 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理：召集和主持董事會(huì)議，組織討論和決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)方針、年度計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、投資及日常經(jīng)營(yíng)工作的重大事項(xiàng)。 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理: 正確地掌握市場(chǎng)和合理地協(xié)助總經(jīng)理室設(shè)定銷售目標(biāo)；進(jìn)行管理銷售活動(dòng)，職務(wù)分配和內(nèi)部溝通；及時(shí)總結(jié)匯報(bào)情況，上呈總經(jīng)理室。3. 產(chǎn)品生產(chǎn)及技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)根據(jù)上級(jí)的工作計(jì)劃安排，組織實(shí)施項(xiàng)目的立項(xiàng)研發(fā)工作；負(fù)責(zé)組織實(shí)施新產(chǎn)品的研發(fā)試制工作和現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)工作；嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。4

18、. 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：管理公司的支出和收入。包括員工工資,生產(chǎn)采購,機(jī)械材料等購買資金。股東會(huì)/董事會(huì)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)部人力資源部市場(chǎng)營(yíng)銷部產(chǎn)品生產(chǎn)及技術(shù)開發(fā)部目標(biāo)市場(chǎng)拓展財(cái)政支出和收入員工培訓(xùn)招/解聘員工員工管理產(chǎn)品生產(chǎn)生產(chǎn)材料采購售后服務(wù)產(chǎn)品研發(fā)代理分銷渠道建立目標(biāo)市場(chǎng)直銷人工成本 單位：元職位資質(zhì)月工資社會(huì)保障總支出董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理1名本科及本科以上，有管理經(jīng)驗(yàn)80008000市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理1名本科及本科以上30003000營(yíng)銷人員3名具有較好的社交能力15004500產(chǎn)品生產(chǎn)及技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理1名本科及本科以上40004000產(chǎn)品生產(chǎn)員工20名有責(zé)任心200040000技術(shù)支持人員1名本科及本科

19、以上30003000人力資源部經(jīng)理1名本科及本科以上50005000財(cái)務(wù)部經(jīng)理2名本科及本科以上500010000合計(jì)3150077500十一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè) 月度銷售計(jì)劃 （全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或服務(wù) ） 單位：元月份123456789101112服務(wù)1價(jià)格505050505050505050505050數(shù)量150150140180190150150150150150160160營(yíng)業(yè)額750075007000900095007500750075007500750080008000服務(wù)2價(jià)格120120120120120120120120120120120120數(shù)量6060608080808

20、07070708080營(yíng)業(yè)額720072007200960096009600960084008400840096009600服務(wù)3價(jià)格909090909090909090909090數(shù)量8080808090100120120120140150150營(yíng)業(yè)額720072007200720081009000108001080010800126001350013500服務(wù)4價(jià)格757575757575757575757575數(shù)量130120130130140140140130150150150150營(yíng)業(yè)額9750900097509750105001050010500975011250112501125

21、011250全部產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額316503090031150355503770036600384003645037950397504235042350月度經(jīng)營(yíng)成本計(jì)劃本計(jì)劃基于月度銷售計(jì)劃編寫 單位：元成本費(fèi)用項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出775007750077500775007750077500775007750077500775007750077500其他支出600060006000600060006000600060006000600060006000非付現(xiàn)金支出2700027000270002700027000270002700027000270002

22、70002700027000付現(xiàn)支出300030003000300030003000300030003000300030003000總計(jì)835008350083500835008350083500835008350083500835008350083500十二、現(xiàn)金預(yù)算月度現(xiàn)金預(yù)算 單位：萬元月份收支項(xiàng)目123456789101112月初現(xiàn)金余額外181818181818181818181818銷售收入3.1653.0903.1153.5553.773.663.843.6453.7953.7954.2354.235人工支出其他支出現(xiàn)金支出總額333333333333月末現(xiàn)金余額1.9651891.9152.3552572462642.4452.5952.7753.0353.035十三、贏利情況預(yù)測(cè)月度凈利潤(rùn)估算 單位：元月份項(xiàng)目123456789101112服務(wù)1數(shù)量150150140180190150150150150150160160營(yíng)業(yè)額750075007000900095007500750075007500