1、如何做好新產(chǎn)品推廣,如何做好新產(chǎn)品推廣,一、準備階段 二、推廣執(zhí)行,三、跟蹤服務 四、成長 成熟,一、準備階段,心態(tài)-歸零。每推一支新產(chǎn)品就是開發(fā)一個新市場。 產(chǎn)品定位-產(chǎn)品在該市場要實現(xiàn)的使命 價格及促銷設定高價高促？常規(guī)做法？,專一-選人定車定路線 選出精兵強將，選出專車，制定首選鋪市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先易后難，找出突破口依點帶線再到面，首戰(zhàn)必勝可增強人員的自信心。 制定激勵方案：方案側(cè)重于提高產(chǎn)品鋪貨率，依正面激勵為主。 量化目標： 鋪貨率、單點提成等忌計件提成,提速造勢：必要時可視情況延長老產(chǎn)品的跑單，所有人員車輛集中鋪市。 促銷坎級設定：70%以上的客戶能應用方案制定方成功。 召開新品發(fā)布會 （

2、產(chǎn)品賣點、價格促銷設定、語言組織、考核激勵、試吃等） 新品備貨適當增加備貨量，忌500件以下鋪市。 樣品面、促銷品、廣宣品等的準備,二、推廣執(zhí)行,新品裝車（實現(xiàn)不了專人專車的市場） 硬性強派裝車，數(shù)量上制定下限； 既裝車就承擔一份壓力，產(chǎn)品才會有機會上架。 鋪市觀念：當成新市場 店店進,進店打招呼產(chǎn)品介紹 話述組織： 1、*老板，不是一直嫌我們*產(chǎn)品不掙錢嗎？今兒我過來你肯定得歡迎我，我給您帶來了一支掙錢的產(chǎn)品。（說著就讓隨車搬來產(chǎn)品，當即開箱、隨手打開讓客戶品嘗，步入介紹產(chǎn)品） 2、*老板，您不是一直都對新鮮事物感興趣嗎？這不，馬上就來。,訂單促成： 產(chǎn)品利潤點分析 相關承諾與產(chǎn)品保障 資源

3、與服務支持樹立自信 利用客情強制拿單 產(chǎn)品成交最大程度的提高新產(chǎn)品曝光度。 1、開架店：視產(chǎn)品的購買習慣決定產(chǎn)品是否上架。但堆箱陳列也不可少。 2、非開架店：無條件做好店外堆箱陳列,做好產(chǎn)品陳列 （一）排面陳列。 1、了解售向： 整箱售向：主要出售給有目的性的消費群體。如：走親訪友，家中有趕班族等。 零包售向：彌補或增加了隨機性購買的小部分消費群體。此部分消費群體主要受 排面影響，屬沖動型購買。 2、轉(zhuǎn)變鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批對貨架單包陳列的固有觀念 鄉(xiāng)鎮(zhèn)貨架空間富裕，誰開發(fā)（動手）誰受益-鼓動老板拆箱上架。 分析以上兩種售向，增加/開發(fā)/了這一小部分消費群體，追回/彌補了部分銷量且拓展了客源。 3、排面陳

4、列原則：就實(心）不就虛，就高不就低；標準：第一位置、第一排面、第一氣勢、第一回轉(zhuǎn)、第一銷售。 4、產(chǎn)品上架，拆箱后的紙箱做好空箱展示。,（二）整箱陳列。 1、營銷理念：好的陳列可提高30%的銷量。 2、門店無堆箱/陳列不集中，購買幾率降低2倍 3、操作指引： 卸貨時：要養(yǎng)成習慣，箱體正放。 搬貨時：要一步到位：若接貨量少就放在門店內(nèi)/外， 若接 貨量多，除了放進倉庫外必須留足門店的。 擺放時：要廠家集中、規(guī)格集中、口味集中、箱體正放、CP活動告知貼朝向消費者，整齊擺放！ 拜訪時：進店先進倉庫將原來貨底板出擺在門店第一位置貨架上方堆箱要及時更替更新. 出店時：觀視空箱陳列是否整齊、美觀。宣傳物

5、料是否保持？,收款。新產(chǎn)品最好不賒欠 做好輔助性廣宣品的張貼。 離店致謝-感謝捧場！感謝對新品的信任！ 產(chǎn)品未成交不灰心，不情緒化。既如此，那下次來了您一定得捧場！示意離開。 日常管理方面：做好日報上墻管理，每日評出銷售狀元，進行經(jīng)驗分享。較差員工，找出問題點，重點跟線指導。,三、跟蹤服務,未成交客戶繼續(xù)開發(fā)。 成交客戶的回訪。 新品回訪周期要適當延長。 主動詢問新品銷售情況，視銷售狀況作出不同的回答：鼓勵/贊美式 問題改善式 推薦式 產(chǎn)品、店鋪活化是關鍵 。 銷售緩慢難免有退/調(diào)換貨現(xiàn)象。最好是更換新貨非特殊情況下最好不要退/調(diào)換貨。,做好信息收集-時刻關注新產(chǎn)品銷售動向 策略調(diào)整匯總信息，及時調(diào)整策略、戰(zhàn)術 保障貨源供應謹防二批斷貨。 業(yè)務評比，總結發(fā)現(xiàn)人才，為客戶培養(yǎng)業(yè)務骨干。 持之以恒！ 產(chǎn)品決不能爛在倉庫里！,四、成長 成熟,織網(wǎng)、補網(wǎng)。 1、訂單廣度培養(yǎng)。 單點成活率的提高服務+動手 2、訂單深度培養(yǎng)。 大客戶別量身裁衣制定不同的促銷激勵/坎