1、BIZVIVA分賬營銷 媒體利益增長新選擇,媒體面臨的經(jīng)營問題 一、媒體數(shù)量爆炸、市場競爭激烈、可利用資源增加 電視、報(bào)紙、廣播，雜志 、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)，樓宇、電梯、短信，社區(qū)、賣場、 影院，公交、戶外、游戲，博客、播客、IP 人們能看到的一切地方，幾乎都可以成為廣告載體！ 媒體數(shù)量爆炸、受眾注意力分散、廣告投放分流、廣告資源閑置！ 二、缺乏數(shù)據(jù)依據(jù)，在廣告合作中處于被動(dòng) 媒體在廣告分析中，對廣告效果具體的分析缺乏確切數(shù)字的依據(jù)，因而在廣告銷售過程中，一般都是處于被動(dòng)地位。 三、實(shí)施銷售合作、收益無法監(jiān)測、風(fēng)險(xiǎn)難以控制 許多媒體積極探索與企業(yè)的“資源置換、銷售合作”但又面臨著收益無法監(jiān)測，風(fēng)險(xiǎn)難以

2、控制的問題。,由廣聯(lián)時(shí)代自主研發(fā)的，以BIZPROUD媒體訂單識(shí)別技術(shù)為核心，融電子商務(wù)網(wǎng)上商城、呼叫中心（Call Center）、客戶關(guān)系管理（CRM）、銷售流程管理、供應(yīng)鏈管理、媒介監(jiān)控、即時(shí)銷售統(tǒng)計(jì)功能于一體的全媒體分賬營銷系統(tǒng)，在媒體與企業(yè)之間，搭建廣告投放與產(chǎn)品銷售的信息技術(shù)關(guān)聯(lián)監(jiān)控平臺(tái)；創(chuàng)建媒體、企業(yè)、平臺(tái)三方分賬的合作運(yùn)營模式。通過這種平臺(tái)，媒體、企業(yè)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告效果，真正實(shí)現(xiàn)了媒體與企業(yè)間廣告效果的公開、公正、實(shí)時(shí)、透明。 我們給媒體運(yùn)營商提供了更豐富的客戶資源，通過訂單識(shí)別與監(jiān)控技術(shù)的完美結(jié)合，把媒體的閑置廣告資源最大限度的開發(fā)出來并真正轉(zhuǎn)化為銷售訂單，創(chuàng)造新的市場收入

3、。,我們的解決方案？,BIZVIVA 廣聯(lián)時(shí)代 分賬營銷,為媒體尋找優(yōu)質(zhì)賣家（商家）的產(chǎn)品，利用空閑媒體資源進(jìn)行合作，幫助媒體監(jiān)測訂單以及會(huì)員重復(fù)銷售額，保障媒體的長期收益的獲得,優(yōu)選大量擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及成熟直銷體系的企業(yè)合作,創(chuàng)建和諧營銷平臺(tái),重復(fù)分賬模式為媒體找到了持續(xù)盈利的解決方案 幫助媒體充分利用閑置的媒體資源，充分開發(fā)媒體的現(xiàn)有資源價(jià)值。 真正搭建第三方平臺(tái)，幫助媒體實(shí)現(xiàn)訂單的有效識(shí)別及訂單管理，訂單追蹤，訂單確認(rèn)，物流配送，財(cái)務(wù)結(jié)算的全過程監(jiān)控。 將99%的企業(yè)資源和豐富的媒體資源充分調(diào)動(dòng)和整合，實(shí)現(xiàn)雙方共贏，幫助媒體和廣告主建立持續(xù)可發(fā)展的互動(dòng)共贏模式而不是現(xiàn)在大部分的一錘子買賣。

4、 數(shù)據(jù)服務(wù)：媒體訂單識(shí)別技術(shù)也是媒體分析自身價(jià)值的最佳選擇。通過媒體訂單識(shí)別技術(shù)，可以幫助媒體了解受眾的產(chǎn)品選擇、消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、熱點(diǎn)區(qū)域、消費(fèi)能力等等。從而，為更精準(zhǔn)的找到最合適的企業(yè)合作伙伴提供最精確的數(shù)據(jù)依據(jù)。 為媒體提供基于媒體訂單識(shí)別系統(tǒng)監(jiān)測的詳實(shí)產(chǎn)品數(shù)據(jù)及消費(fèi)數(shù)據(jù) 為媒體提供量身定做的媒體效果評估數(shù)據(jù)報(bào)告 為媒體提供行業(yè)信息分析報(bào)告,分賬營銷帶給媒體的核心利益點(diǎn),（一）媒體獲益方式：(銀行放貸模式) 1、投放可利用廣告資源作為“貸款”:先投入廣告，作為給予企業(yè)的“貸款”。 2、每月結(jié)算直接銷售收益：因媒體廣告宣傳，每月產(chǎn)生的企業(yè)產(chǎn)品銷售額 ，企業(yè)按協(xié)議比例及時(shí)付款（付息）。 3

5、、長期獲得間接銷售收益： 只要消費(fèi)者第一次因?yàn)槊襟w廣告吸引而 產(chǎn)生消費(fèi),這個(gè)消費(fèi)者的所有持續(xù)消費(fèi)額（間接消費(fèi)額),在合作期間媒體均可獲得持續(xù)銷售分賬收益。 4、媒體店鋪銷售收益:媒體也可自己開設(shè)或租賃店鋪,銷售廣告產(chǎn)品,與企業(yè)分賬收益。,（二）廣聯(lián)時(shí)代如何保證媒體的利益？ 強(qiáng)大的技術(shù)支持：媒體識(shí)別技術(shù)和訂單跟蹤技術(shù)既是廣聯(lián)維護(hù)媒體利益的核心技術(shù)，更是廣聯(lián)時(shí)代能夠持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。 給媒體提供專屬賬號(hào)：通過這個(gè)賬號(hào)，媒體可以實(shí)時(shí)監(jiān)控各個(gè)合作企業(yè)的訂單情況和持續(xù)消費(fèi)情況。 對合作企業(yè)資質(zhì)嚴(yán)加把關(guān)：為了保證媒體的利益，我們要求企業(yè)實(shí)施無店鋪營銷，產(chǎn)品、服務(wù)各方面必須適合重復(fù)消費(fèi)。并且要有強(qiáng)大的呼叫中心

6、做支持，以最大程度實(shí)現(xiàn)會(huì)員的重復(fù)營銷，保證媒體的重復(fù)分賬。,(bizproud bizorder bizwindow),BIZVIVA分賬營銷 媒體訂單識(shí)別技術(shù)介紹,BIZPROUD介紹,BIZPROUD泛媒體分賬營銷系統(tǒng) 是當(dāng)前中國唯一被優(yōu)勢媒體認(rèn)可的經(jīng)過實(shí)際運(yùn)營檢 驗(yàn)的分賬營銷系統(tǒng)！由企業(yè)運(yùn)營管理系統(tǒng)、媒體 訂單監(jiān)測窗口、媒體代理商管理系統(tǒng)、供應(yīng)商產(chǎn) 品監(jiān)測后臺(tái)、客服訂單系統(tǒng)等構(gòu)成。,BIZPROUD系統(tǒng)可以讓企業(yè)獲得準(zhǔn)確的訂單媒體 來源，可以吸引更多的優(yōu)勢媒體合作，從而迅速 實(shí)現(xiàn)通過媒體拓展占領(lǐng)市場優(yōu)勢的愿景。,根據(jù)廣聯(lián)時(shí)代的媒體資源優(yōu)勢，充分利用廣聯(lián) 時(shí)代的媒體識(shí)別和監(jiān)控技術(shù)，實(shí)現(xiàn)線上

7、媒體、 線下媒體的廣告分賬合作，即根據(jù)銷售額和媒 體分賬。,（一）關(guān)于核心技術(shù)：BIZVIVA訂單來源多重識(shí)別技術(shù) 支撐媒體分賬合作營銷模式的核心技術(shù)，就是媒體發(fā)布廣告后能夠毫無遺漏地跟蹤監(jiān)測到基于媒體廣告后產(chǎn)生的所有訂單。 BIZVIVA媒體訂單來源多重識(shí)別技術(shù)的機(jī)理，簡單地說，就是通過在任何一個(gè)媒體廣告上賦予特殊的識(shí)別特征信號(hào)來監(jiān)測該媒體廣告最后產(chǎn)生的訂單的情況； 這個(gè)識(shí)別信號(hào)會(huì)在消費(fèi)者訂購產(chǎn)品的過程中自動(dòng)地（無法避開）、自然地（消費(fèi)者無任何察覺）伴隨整個(gè)訂購過程并得到使用； 通過BIZVIVA系統(tǒng)后臺(tái)對每個(gè)訂單的識(shí)別信號(hào)的解碼判讀，從而精確地識(shí)別出每個(gè)訂單的媒體來源。,（二）媒體訂單識(shí)別

8、平臺(tái)的工作情景描述 如果合作銷售企業(yè)今天有1000個(gè)訂單，那么BIZVIVA媒體訂單識(shí)別平臺(tái)可以自動(dòng)地精確地?zé)o需借助合作企業(yè)的客服人員就能知道： 哪些訂單是客戶看了參考消息廣告打來電話訂購的？ 哪些訂單是客戶看了南方都市報(bào)廣告打來電話或者網(wǎng)上訂購的？ 哪些訂單是客戶在新浪網(wǎng)上看到廣告并且在線訂購的？ 哪些訂單是客戶在某博客主西施在博客里的文章后訂購的？ 哪些訂單是一個(gè)退休工人林阿姨推薦來的？ 哪些訂單是天通苑的11號(hào)樓下小賣店協(xié)助訂購的？ 哪些訂單是企業(yè)的合作伙伴的一次聯(lián)誼活動(dòng)產(chǎn)生的？,（三）用于媒體訂單識(shí)別的識(shí)別信號(hào)類別簡述,BIZVIVA平臺(tái)的開發(fā)計(jì)劃中有15種識(shí)別方式，目前已經(jīng)開發(fā)完畢并

9、且實(shí)施驗(yàn)證的有6種，分別是電話號(hào)碼識(shí)別、促銷號(hào)碼識(shí)別、會(huì)員卡號(hào)碼識(shí)別、影子網(wǎng)站識(shí)別、短信號(hào)碼識(shí)別，POS賬號(hào)識(shí)別，其它開發(fā)中的包括射頻識(shí)別、語音識(shí)別等等。 廣聯(lián)開發(fā)的BIZVIVA平臺(tái)，通過在廣告信息中植入識(shí)別信息，并且巧妙集成訂購流程，使得媒體廣告后的訂單來源識(shí)別成為現(xiàn)實(shí)。 通過在數(shù)十家企業(yè)的試運(yùn)行，BIZVIVA訂單識(shí)別技術(shù)達(dá)到了令人滿意的完全目標(biāo)。,通過發(fā)布帶有媒體識(shí)別碼（例如電話號(hào)碼、促銷號(hào)碼、影子網(wǎng)站網(wǎng)址、打折卡號(hào)碼等）的商品銷售廣告，讓消費(fèi)者在合作企業(yè)完成訂購服務(wù)。 廣聯(lián)時(shí)代給媒體提供可實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告呼入和訂單情況，保證媒體的利益。 企業(yè)繼續(xù)開展直復(fù)營銷，促進(jìn)消費(fèi)者持續(xù)或者反復(fù)消費(fèi)，

10、從而使媒體繼續(xù)獲得分賬收益。,基于BIZPROUD平臺(tái) 廣告發(fā)布形式,BIZPROUD平臺(tái)上角色間的利益分配關(guān)系,消費(fèi)者,商家,產(chǎn)品供應(yīng)商,媒體,媒體代理,廣聯(lián)時(shí)代,商家直接進(jìn)貨、生產(chǎn),分賬比例一般按利潤的40-50%，基于銷售額的倒推獲得，每月底按合同條款結(jié)算；,一般是媒體分賬比例的15-20%左右，每月底按合同條款結(jié)算；,根據(jù)不同行業(yè)，按銷售額1-5%不等，每月底按合同條款結(jié)算,例如，銷售商家每賣100元，那么： 給媒體15元（假設(shè)媒體分賬比例是15% ,不同行業(yè)不同）； 給媒體代理3元（假設(shè)代理分賬比例是3%）； 給廣聯(lián)3元（廣聯(lián)分賬比例缺省為3%）； 產(chǎn)品成本30元（假設(shè)產(chǎn)品成本是30

11、%）； 運(yùn)營成本20元（假設(shè)運(yùn)營成本是20%）； 最后利潤是：29元，相當(dāng)于29%的毛利潤率；,訂購 付款,-媒體分賬管理后臺(tái),-訂單統(tǒng)計(jì),-媒體實(shí)時(shí)監(jiān)控會(huì)員訂單,BIZVIVA分賬營銷 合作案例介紹,訂購電話識(shí)別方式： 通過訂購電話識(shí)別 不同媒體的訂購電話不一樣,影子站點(diǎn)識(shí)別方式： 通過這個(gè)域名（不同媒體的域名或者地址不一樣） 登錄網(wǎng)站，系統(tǒng)可以自動(dòng)識(shí)別是來自于武漢晚報(bào)的廣告效果。,網(wǎng)絡(luò)廣告投放,BIZVIVA分賬營銷 媒體收益分析,直接電話數(shù)量 3500個(gè),生成訂單會(huì)員 2835個(gè),81%,消費(fèi)額 85.05萬元,首單消費(fèi)300元/每人,18%,客服一周回訪 促銷1400人,40%,消費(fèi)額

12、 28萬元,消費(fèi)200 元/每人,媒體二次分賬 5.04萬元,媒體分賬總數(shù) 20.349萬元,媒體第一次分賬 15.309萬元,（一）數(shù)據(jù)分析：,參考消息 保健品廣告 半版一周,（二）結(jié) 論 第一，從前面的投資回報(bào)分析表可看出，決定媒體廣告資源ROI回報(bào)率的重要因素是： 1、每版廣告新增消費(fèi)者數(shù)量： 與媒體受眾數(shù)量，及廣告策劃相關(guān)； 2、首次消費(fèi)平均金額： 與產(chǎn)品及營銷策劃相關(guān)； 3、重復(fù)消費(fèi)比率： 與企業(yè)直復(fù)營銷體系的完善相關(guān)； 4、重復(fù)消費(fèi)年貢獻(xiàn)金額： 與具體產(chǎn)品及行業(yè)相關(guān)； 5、分賬年限：與企業(yè)和媒體分賬合作的時(shí)間相關(guān)； 6、分賬比例設(shè)定：與行業(yè)利潤及雙方協(xié)議約定相關(guān)； 這6個(gè)核心因素直接影響著媒體和企業(yè)分賬合作的ROI回報(bào)率。 第二，從前面的投資回報(bào)分析表還可以看出，媒體通過分賬營銷