1、第二是講店的布局戰(zhàn)略，講師蔣燕，古人說“鳳棲桐”。 鳳凰是只棲息在桐樹上的意思。 對店來說，店的布局問題相當(dāng)于能否找到“梧桐樹”。 位置好的話，在看不見的情況下為鳳凰的到達(dá)提供了堅固可靠的前提條件。 相反，即使是經(jīng)營高手，如果地點選擇不正確，顧客也不會來。 據(jù)說開店成功的因素是場所占70%。 盡管這種說法有點夸張，但布局的重要性卻很明顯。 決定店鋪業(yè)績的位置是“一步差三市”，開店的地址有可能因一步差而減少三成的交易。 斜對面的生意很好。 2、在同一步伐大街上，只是一個角，生意不好！ 1、懷疑經(jīng)營能力2、商品差3、人員差、位置不選！ 為什么呢，怎么選擇呢？ 怎么選擇呢？ 一、商圈評價、二、地區(qū)評

2、價、三、實地調(diào)查、準(zhǔn)備工作：認(rèn)識自己，認(rèn)識自己的品牌和產(chǎn)品定位自己的競爭情況，說明自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對自己客戶期望的結(jié)果，品牌名稱-肯德基DDD甜點飲料站的品牌定位-優(yōu)秀流量的以現(xiàn)有KFC母店衛(wèi)星店的形式提供限定品種的KFC產(chǎn)品，提高母店的可視性，擴(kuò)大KFC品牌形象，1、定位我的品牌名，2、競爭情況-麥當(dāng)勞，其他甜點車站數(shù)：是32個城市中91個產(chǎn)品：個，圣代， 蘋果派所在的汽水價格范圍： 26元旦平均TC (報價) :900元(由商圈決定) ME (報價) :4.8元，3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、甜筒和圣代爽爽冰點飲料熱飲料的甜湯產(chǎn)品價格預(yù)計結(jié)果滿足消費者對“邊走邊吃”和點心類食品的需求，向青少年消費者傳達(dá)KF

3、C品牌的年輕時尚特性，增加品牌的暴露機(jī)會，加強(qiáng)對開發(fā)預(yù)期結(jié)果：的市場滲透，特別是在顧客流極高但難以進(jìn)入的商圈，將競爭對手預(yù)期結(jié)果表明，布局原則、布局原則應(yīng)適應(yīng)不同目標(biāo)店鋪類型以下應(yīng)考慮的共同原則：充分的目標(biāo)客戶具有便利的交通條件，本店商品配送經(jīng)濟(jì)性治安條件好，基礎(chǔ)設(shè)置完善的鄰居和單店不沖突的適度競爭經(jīng)營，能獲得符合法律規(guī)定的充分空間另一方面，商圈評價，本商圈內(nèi)人潮聚集的地方類型是人口類型聚集，人潮聚集的路線人潮聚集的主要方向(1)，地方的類型和人潮路線，人潮狀況的推算，1，把一周的時間分為：星期一星期五和星期六，星期天的法定假日2，上午8點和晚上10 每15分鐘采樣一次樣品，然后把采樣點的實際

4、通過人數(shù)、汽車、汽車、輔助車、自行車4、采樣時人群分為青少年、上班族、主婦5，把每個采樣的數(shù)量，2小時換算成人流流動數(shù)6，對人流流動進(jìn)行采樣(二)、消費特征和人口特征，一、該地區(qū)居民收入情況調(diào)查高收入者：收入是該地區(qū)平均收入的4倍以上，占其比例。中上收入者：收入是該地區(qū)平均收入的2倍以上，其比例平均了每戶的年收支情況，2、常住人口消費習(xí)慣和特征調(diào)查便利性、對服務(wù)質(zhì)量和店鋪氣氛的要求概況、習(xí)慣、消費年齡的分配情況、教育程度、(2)、消費特征和人口特征，3， 外來流動人口消費習(xí)慣和特征年齡分布情況消費種類收入的高低傳統(tǒng)飲食(三)、行業(yè)形態(tài)、1、周邊主要街道的行業(yè)類型2、以哪種產(chǎn)品為主的產(chǎn)品銷售水平

5、、(四)競爭對手的分析、1、賣場氣氛本區(qū)內(nèi)影響本品牌的競爭店、其賣場氣氛、購物每天的銷售額*每月的工作天數(shù)=每月的銷售額。 二、地區(qū)評價，(一)，店鋪特色和分布建筑形態(tài)1，主要店鋪的街道建筑和建筑高度2，新大樓和舊建筑的分布3，現(xiàn)在的改建情況4，城市13年內(nèi)可改建的傾向(城市規(guī)劃局建立關(guān)系)。 北京青年(720P)06.mkv，(一)，店鋪的特色和分布，接近店鋪便利性的1200米以內(nèi)是否有公交站，道路寬度窄：道路越寬，行駛車輛越多，停車方便性3，附近100米以內(nèi)是否有斑馬線，人流注意：小心人潮流動的線斷了的障礙物。 (1)、店鋪特色和立地點的街道評價、左右店鋪1、考慮開業(yè)后的競爭2、能否成為市

6、場評價、確定店鋪的評價，完整性所有權(quán)的責(zé)任時間自然條件(湛水、曬黑、折舊和采光)明顯是店鋪形狀和面積鄰近店鋪的建筑本身的狀況租賃情況和房東的個人信用問題(3)、店鋪的預(yù)期收入支出和凈利潤，1，預(yù)計消費額(1)評價商業(yè)圈的抽樣點適合什么種類的店(2)來店率*該商業(yè)圈的抽樣點的人數(shù)=預(yù)計客人數(shù)(3)未來商業(yè)圈的消費年齡、習(xí)慣、收入的變動對客人流量的影響，增加(3) 、(四)、店鋪的預(yù)期收入、支出和凈利潤、1、前期資金投入設(shè)備工程租金設(shè)計內(nèi)裝費、經(jīng)營費估計3、預(yù)計凈利潤月營業(yè)實績-租金-固定費-變動總費用=預(yù)計凈利潤(本預(yù)計凈利潤為稅前凈利潤)、固定費：工資福利、折舊費、水電費、管理費、變動費用：運

7、費、保管費、保管費主要是連接道路運輸、道路商流、道路郊區(qū)道路的舊道路，(一)，店鋪調(diào)查租金改裝成本(恢復(fù))的比例，在總租賃期間的成本房間的年齡和修理成本前，承租人評價住宅的北京青年(720P)06.mkv，三，現(xiàn)場調(diào)查， 目的顧客是否方便，有低和高峰差距的街道形象和商品風(fēng)格，如何與目標(biāo)顧客的移動目的地商圈環(huán)境競爭，商圈的穩(wěn)定性容易發(fā)貨，市場性的考察，店鋪租賃談判期間租金(前兩年不變，第三年沒有變化)租賃因為根據(jù)店鋪經(jīng)營的商品的生命周期不同，前置時間等也不同。 增長期、衰退期有各自不同的利潤標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展目標(biāo)，所能承受的租金也不同，好的地方一定高，但高的地方不一定能創(chuàng)造好的商機(jī)。如何平衡損益是最重要的條件2 .合同最好是3到5年：原因是店鋪經(jīng)營的植物性培育行為。 一般來說，以持續(xù)經(jīng)營為前提，只要外部環(huán)境沒有大的變動，長期經(jīng)營就有利。 的雙曲正切值。 (4)租房談判的心得，(4)租房談判的心得，3 .與房東共識的關(guān)系：注意房東，好店可以提高他家的價格。 穩(wěn)定性和安全性抑制房東提高房租4 .租金支付方式：一般支付