1、中國網(wǎng)上圖書館的總體介紹，網(wǎng)上B2B行業(yè)的競爭對(duì)比分析、編目和市場分析。根據(jù)艾瑞咨詢的市場咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，僅2010年第一季度，中國B2B電子商務(wù)市場的收入規(guī)模就達(dá)到20.2億元，同比增長46.4%，同比增長10.4%。根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測(cè)，2011年中國網(wǎng)絡(luò)廣告的市場規(guī)模將達(dá)到370億元。根據(jù)國家互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截至2010年12月，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已超過4.57億，比2009年增加7330萬；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，比2009年高出5.4個(gè)百分點(diǎn)。成為世界上互聯(lián)網(wǎng)用戶最多的國家。2010年，電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，年銷售收入超過6萬億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年上半年，國內(nèi)電

2、子商務(wù)企業(yè)完成了23%的融資交易，總?cè)谫Y規(guī)模為3.31億美元，而在2008年創(chuàng)紀(jì)錄的一年中，完成了36筆交易，總?cè)谫Y額為3.37億美元。去年6月，9家企業(yè)宣布接受風(fēng)險(xiǎn)投資，總規(guī)模超過1億美元，這是2010年電子商務(wù)行業(yè)融資史上最活躍的一個(gè)月！2010年第三季度，中國網(wǎng)上購物市場交易規(guī)模為1210億元，同比增長76.9%，增速逐漸放緩。根據(jù)國家互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截至2010年12月，域名總數(shù)已降至866萬，其中。cn域名為435萬，占域名總數(shù)的50.2%。中國的網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)下降到191萬，每年下降41%。網(wǎng)站數(shù)量的減少與國家加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的安全治理有關(guān)，隨著“水”的溢出，網(wǎng)站等基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)

3、資源的質(zhì)量有所提高。在網(wǎng)絡(luò)普及率飛速發(fā)展的時(shí)代，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的黃金時(shí)代即將到來！中國網(wǎng)絡(luò)圖書館(China Net Library)是中國最大的基于產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)組織，致力于BtoB電子商務(wù)的研究、開發(fā)、推廣和應(yīng)用，是納斯達(dá)克上市公司富富通的戰(zhàn)略投資伙伴，是中國行業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟和中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用推廣工作委員會(huì)的發(fā)起者，是中國百強(qiáng)商業(yè)網(wǎng)站和行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是一家為中國50多萬企業(yè)提供電子商務(wù)應(yīng)用工具的企業(yè)。中國網(wǎng)絡(luò)圖書館簡介中國網(wǎng)絡(luò)圖書館簡介中國網(wǎng)絡(luò)圖書館(北京網(wǎng)絡(luò)圖書館互操作信息技術(shù)有限公司)成立于2005年6月。公司前身為北京網(wǎng)絡(luò)圖書館互聯(lián)技術(shù)有限公司，成立于1999年。200

4、5年之前，主要從事電信114目錄的網(wǎng)絡(luò)黃頁業(yè)務(wù)(網(wǎng)絡(luò)圖書館黃頁)。2005年后，依靠114目錄的網(wǎng)絡(luò)黃頁數(shù)據(jù)開展企業(yè)間電子商務(wù)(B2B)。公司總部設(shè)在北京，目前在中國有147個(gè)運(yùn)營中心，員工超過2300人(包括160名由總部直接支付的員工)。截至2010年12月，中國網(wǎng)上圖書館平臺(tái)已為全國47萬家企業(yè)提供B2B電子商務(wù)服務(wù)，服務(wù)期內(nèi)會(huì)員客戶超過41223家，活躍用戶超過2萬人，其中合作搭建行業(yè)平臺(tái)的客戶有1780家。事實(shí)上，中國的網(wǎng)絡(luò)圖書館已經(jīng)成為中國五大B2B綜合平臺(tái)。作為業(yè)內(nèi)知名的B2B公司，中國在線圖書館與業(yè)界領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)平臺(tái)阿里巴巴的主要區(qū)別在于，阿里巴巴是一個(gè)大型的網(wǎng)上自由貿(mào)

5、易市場，幫助企業(yè)進(jìn)行意外的網(wǎng)上交易；中國互聯(lián)網(wǎng)圖書館是一個(gè)網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，幫助企業(yè)建立各行各業(yè)的專業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)。公司的核心競爭力，多年的電子商務(wù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，積累了大量不同行業(yè)的差異化服務(wù)模式。全國各地的著陸服務(wù)團(tuán)隊(duì)確保他們能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)提供面對(duì)面的服務(wù)。整個(gè)平臺(tái)多年來積累了760多萬用戶數(shù)據(jù)，這保證了平臺(tái)本身給企業(yè)帶來了大量的商機(jī)公司注重員工的素質(zhì)培訓(xùn)，年銷售額占員工培訓(xùn)費(fèi)用的5-10%，保證了公司擁有一批高素質(zhì)、高水平的專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)人才。旺庫公司管理層認(rèn)為，目前要幫助傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展真正的低成本電子商務(wù)，有必要幫助企業(yè)突破單一產(chǎn)品，利用單一產(chǎn)品的總價(jià)值和內(nèi)部報(bào)價(jià)系統(tǒng)幫助企業(yè)獲得真正的商機(jī)

6、。可持續(xù)經(jīng)營和價(jià)值創(chuàng)造的人認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的公司必須把可持續(xù)經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的核心，把為顧客創(chuàng)造價(jià)值作為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。1999年8月，中國網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫建立，114電話目錄服務(wù)模式首次應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)。2002年，中國網(wǎng)絡(luò)圖書館開通了114條短信黃頁(手機(jī)99114)。2005年，整個(gè)電子商務(wù)服務(wù)“促進(jìn)網(wǎng)上互動(dòng)認(rèn)證交易”首次推出，擁有100多家分支機(jī)構(gòu)和近3000名員工。2006年，中國行業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟與中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)等十家權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合成立，成為中國第一個(gè)發(fā)布行業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的組織。2007年5月，中國網(wǎng)絡(luò)圖書館與納斯達(dá)克上市公司富士榮通在資金和戰(zhàn)略的各個(gè)方面進(jìn)行了合作。2008年，建立了“

7、4B”電子商務(wù)模式，啟動(dòng)了“中國駐店網(wǎng)”，完成了4B電子商務(wù)模式的建設(shè)，開始在產(chǎn)業(yè)鏈上建設(shè)電子商務(wù)。2009年，推出了底層互通的“行業(yè)溝通”服務(wù)，創(chuàng)造了十年的輝煌。2010年，中國網(wǎng)絡(luò)圖書館發(fā)布了一個(gè)類別交易平臺(tái)，以深化電子商務(wù)在子行業(yè)的應(yīng)用。中國在線圖書館價(jià)值觀，使命是幫助所有制造企業(yè)和終端零售服務(wù)提供商打造B2B商業(yè)愿景，打造中國最大的行業(yè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)；成為中國消費(fèi)品制造企業(yè)首選的電子商務(wù)服務(wù)提供商；成為中國最大的B2B電子商務(wù)人才培養(yǎng)基地。價(jià)值觀的激情：始終保持創(chuàng)業(yè)的激情，始終以激情和創(chuàng)意為客戶服務(wù)；不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，以營銷創(chuàng)新服務(wù)客戶；始終對(duì)合作伙伴和客戶負(fù)責(zé)，并樹立強(qiáng)烈的責(zé)任

8、感。合作：在信任的基礎(chǔ)上，各方合作共贏，與合作伙伴和客戶共同成長、共同超越；打造優(yōu)秀的B2B平臺(tái)和產(chǎn)品，最終成為優(yōu)秀的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)。中網(wǎng)圖書館的產(chǎn)品服務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)思想：中網(wǎng)圖書館在為中小企業(yè)服務(wù)十年后，認(rèn)為企業(yè)在開展B2B業(yè)務(wù)時(shí)，不僅需要簡單的網(wǎng)站推廣服務(wù)或在線認(rèn)證服務(wù)，還需要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)尋找下游買家的準(zhǔn)確渠道。今天，百度的成功在于幫助企業(yè)獲得了大量準(zhǔn)確的客戶，但今天，大多數(shù)企業(yè)仍然負(fù)擔(dān)不起大量的百度推廣費(fèi)用，他們對(duì)百度推廣帶來的企業(yè)級(jí)客戶質(zhì)量越來越不滿意。為此，中國網(wǎng)絡(luò)圖書館提出了“聚合單一產(chǎn)品，以報(bào)價(jià)為王”的核心業(yè)務(wù)理念，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了中國網(wǎng)絡(luò)圖書館產(chǎn)品服務(wù)體系。1.核心產(chǎn)品1

9、:基于單一產(chǎn)品的B2B交易平臺(tái)建設(shè)服務(wù)。該服務(wù)主要依靠中國網(wǎng)絡(luò)圖書館的通用平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫，為行業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)建立行業(yè)細(xì)分的單品交易平臺(tái)。如中國水稻交易網(wǎng)、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械網(wǎng)等。2.核心產(chǎn)品2:全行業(yè)會(huì)員報(bào)價(jià)服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)主要是幫助企業(yè)依靠中國網(wǎng)絡(luò)圖書館通用平臺(tái)中的大量相關(guān)行業(yè)平臺(tái)，幫助企業(yè)準(zhǔn)確地向下游企業(yè)報(bào)價(jià)。核心產(chǎn)品和服務(wù)1:全行業(yè)會(huì)員服務(wù)，為所有希望以最低成本開展在線業(yè)務(wù)的中小型企業(yè)提供服務(wù)。服務(wù)功能和價(jià)值：(1)構(gòu)建一個(gè)適合企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)的電子商務(wù)網(wǎng)站，提供一個(gè)功能齊全的電子商務(wù)管理背景，為企業(yè)網(wǎng)站升級(jí)節(jié)省大量時(shí)間和成本。(2)發(fā)布全面信息目前，中國互聯(lián)網(wǎng)圖書館已為全國27萬家中小企業(yè)提供

10、全行業(yè)會(huì)員服務(wù)，讓傳統(tǒng)企業(yè)以最低的成本實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)上電子商務(wù)交易。全行業(yè)核心產(chǎn)品和服務(wù)二：品類網(wǎng)絡(luò)(單一產(chǎn)品的獨(dú)家在線營銷服務(wù))，服務(wù)目標(biāo)：所有希望在自己的單一產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位的企業(yè)(企業(yè)需要有自己的品牌，在單一產(chǎn)品領(lǐng)域擁有一定的經(jīng)營地位，并開展全國性業(yè)務(wù))。服務(wù)功能和價(jià)值：通過建設(shè)和運(yùn)營單一產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)單一產(chǎn)品的聚合和上下游互動(dòng)，幫助龍頭企業(yè)進(jìn)行全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷和交易。通過品類網(wǎng)絡(luò)幫助企業(yè)進(jìn)行全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣；為企業(yè)開展綜合招商和批發(fā)交易服務(wù)；通過品類網(wǎng)絡(luò)幫助企業(yè)獲得大量目標(biāo)客戶。截至2011年11月，已為全國各單一產(chǎn)品領(lǐng)域的龍頭企業(yè)成功搭建了500多個(gè)單一產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)。

11、類別網(wǎng)絡(luò)、核心產(chǎn)品和服務(wù)三：組織各類機(jī)構(gòu)和企業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)的建設(shè)、運(yùn)營和維護(hù)。主要包括以下幾類：(1)城市電子商務(wù)平臺(tái)：目前，已有24個(gè)城市建立了區(qū)域性電子商務(wù)平臺(tái)。(2)商會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)：北京黑龍江商會(huì)、寧波商會(huì)等60多家商會(huì)搭建了電子商務(wù)平臺(tái)。(3)區(qū)域產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)：株洲建材網(wǎng)、天津五金網(wǎng)等知名區(qū)域產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)已在28個(gè)主要產(chǎn)業(yè)建成。(4)農(nóng)業(yè)(農(nóng)副產(chǎn)品)電子商務(wù)平臺(tái)：湖南、河南等地已建成“村村通”農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，黑龍江已建成農(nóng)民交易平臺(tái)。(5)專業(yè)市場電子商務(wù)平臺(tái)：已為各專業(yè)市場搭建了近50個(gè)專業(yè)市場電子商務(wù)平臺(tái)，如安徽某服裝城的電子商務(wù)平臺(tái)和北京某世界知名大型批發(fā)市場的電

12、子商務(wù)平臺(tái)。(6)其他需要大型數(shù)據(jù)庫支持的第三方電子商務(wù)平臺(tái)。上述所有平臺(tái)的建設(shè)都依賴于中國網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫總平臺(tái)的760萬個(gè)數(shù)據(jù)庫和12年的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)。建設(shè)和運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)圖書館下的電子商務(wù)交易平臺(tái)、網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺(tái)，移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)：省錢貓團(tuán)購平臺(tái)、114團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)投資平臺(tái)、招商局聯(lián)盟企業(yè)家互動(dòng)平臺(tái)：總裁名人堂、中國網(wǎng)絡(luò)圖書館市場分析與規(guī)劃。隨著電子商務(wù)環(huán)境的不斷改善，企業(yè)普遍認(rèn)同電子商務(wù)的價(jià)值，但對(duì)電子商務(wù)的理解和應(yīng)用主要停留在網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)(即B2C業(yè)務(wù))。事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)需要更多的機(jī)會(huì)通過電子商務(wù)與上游和下游企業(yè)(B2B業(yè)務(wù))進(jìn)行貿(mào)易。對(duì)企業(yè)本身而言，B2C可以通過改善在線消費(fèi)者服務(wù)來實(shí)現(xiàn)，而B2

13、B業(yè)務(wù)必須通過行業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)的第三方整合和交易機(jī)會(huì)來實(shí)現(xiàn)。據(jù)估計(jì)，中國970萬中小企業(yè)中有25%需要B2C服務(wù)(主要是零售服務(wù)提供商適合B2C)，但超過75%的中小企業(yè)需要B2B服務(wù)(除了一些小型零售企業(yè)無法向企業(yè)提供供應(yīng)，所以幾乎所有企業(yè)都適合B2B)。因此，B2B服務(wù)業(yè)的市場空間是巨大的。1.提升企業(yè)形象和品牌，通過強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)大幅提升網(wǎng)絡(luò)圖書館在目標(biāo)受眾市場的知名度，強(qiáng)化用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)圖書館的品牌偏好，降低銷售難度。2.倡導(dǎo)“聚合單一產(chǎn)品”的理念，進(jìn)一步傳播電子商務(wù)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)圖書館的理念和策略，搶占網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的制高點(diǎn)，凸顯網(wǎng)絡(luò)圖書館在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢(shì)。3.有效促銷：在企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品

14、理念深入人心的情況下，推出公司產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，發(fā)布促銷計(jì)劃，結(jié)合后續(xù)活動(dòng)，向年度目標(biāo)沖刺形成以“品類網(wǎng)絡(luò)”為核心的營銷體系，帶動(dòng)行業(yè)成員的銷售。以門店入口網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)，發(fā)展30萬名網(wǎng)通供應(yīng)商成員，以采購為主導(dǎo)，吸收5萬名零售服務(wù)成員；實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)積累”和品牌整合。2011年，品類網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)傳播成員的銷售額超過6000萬元。5.實(shí)現(xiàn)資本市場價(jià)值，確保公司價(jià)值達(dá)到10億美元以上；最終，它將成為中國最有價(jià)值的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。中國網(wǎng)上圖書館營銷的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，十大主流B2B商業(yè)模式和盈利模式。1.基于在線外貿(mào)服務(wù)的集成B2B模式概述：該模式下的企業(yè)主要提供外貿(mào)在線服務(wù)，主要收入來源有：會(huì)員費(fèi)、提供

15、增值服務(wù)帶來的廣告和搜索引擎排名費(fèi)、向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費(fèi)。典型企業(yè)：阿里巴巴、中國制造網(wǎng)；2.專注于線下內(nèi)貿(mào)服務(wù)的整合B2B模式概述：該模式下的企業(yè)主要提供線下內(nèi)貿(mào)服務(wù)，主要收入來源為：線下展覽帶來的廣告、商業(yè)出版物、行業(yè)咨詢報(bào)告銷售、增值服務(wù)成本。典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)，全球資源，第三版。主要基于“行業(yè)門戶聯(lián)盟”的B2B整合模式概述：該模式下的企業(yè)以聯(lián)盟的方式整合各行業(yè)B2B網(wǎng)站資源，提供“一體化、專業(yè)化”的B2B服務(wù)。盈利模式主要有：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)、廣告發(fā)布服務(wù)、行業(yè)門戶加入服務(wù)等。典型企業(yè)：商業(yè)寶藏、中國在線圖書館、中國搜索行業(yè)、十大主流B2B商業(yè)模式和盈利模式。

16、四.基于小規(guī)模外貿(mào)服務(wù)的綜合B2B模式概述：該模式中的企業(yè)不僅提供信息服務(wù)，還集成支付、物流和客戶關(guān)系管理等。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，而盈利模式主要是基于收取企業(yè)交易傭金。典型企業(yè)：敦煌網(wǎng)、唐毅網(wǎng)、五、以供需商機(jī)信息服務(wù)為重點(diǎn)的B2B產(chǎn)業(yè)模式概述：這種模式下的企業(yè)涉及行業(yè)相對(duì)較大，涉及企業(yè)數(shù)量較多，產(chǎn)品多樣、規(guī)范，能夠形成較大的市場，必須做好電話營銷。典型企業(yè)：中國化工網(wǎng)、全球硬件網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)；六.基于行業(yè)信息服務(wù)的B2B門戶模式概述：該模式下的企業(yè)必須有精通行業(yè)、擅長市場分析和調(diào)查的行業(yè)專家，這樣才能做出高質(zhì)量的市場分析報(bào)告，幫助企業(yè)做出正確決策，幫助銷售提高。典型企業(yè)：我的鋼鐵網(wǎng)，聯(lián)訊紙業(yè)，七。專

17、注于投資促進(jìn)和加入服務(wù)的B2B行業(yè)模式。這種模式的企業(yè)通常通過向品牌所有者收取廣告費(fèi)和會(huì)員費(fèi)來維持運(yùn)營。會(huì)員可以在一級(jí)或二級(jí)欄目中宣傳自己的品牌，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系信息。運(yùn)營時(shí)，我們必須增加網(wǎng)站的流量，尤其是關(guān)注網(wǎng)站的排名和訪問量等量化數(shù)據(jù)。銷售通常包括招募大量的電話銷售人員來銷售廣告和會(huì)員。典型企業(yè)：中國服裝網(wǎng)、中國醫(yī)療網(wǎng)和小企業(yè)。八.以網(wǎng)上交易服務(wù)為重點(diǎn)的B2B行業(yè)模式概述：該模式下的企業(yè)在運(yùn)營時(shí)必須建立良好的信用機(jī)制，如買賣雙方的信用審計(jì)、支付安全、快速物流等。第三方合作伙伴可以用來解決物流、資本流動(dòng)和信用審計(jì)問題。交易商品通常是大宗商品。目前，較為成熟的模式是倉單交易。典型企業(yè)：金銀島網(wǎng)交所，浙江塑料城網(wǎng)上交易市場，九