1、加盟GXG AD: 徐偉 2013-10-9,GXG,區(qū)域十一達標分析 區(qū)域十一銷售同比分析 區(qū)域十一動銷分析 區(qū)域十一總結分析,GXG,徐偉區(qū)域2013年十一銷售達標分析,GXG,徐偉區(qū)域2013年十一銷售同比分析,GXG,徐偉區(qū)域截止到10月1日動銷分析,GXG,徐偉區(qū)域2013年十一銷售總結,成功關鍵點： 1. 9月25日十一黃金周節(jié)前規(guī)劃書全部下發(fā)到店鋪，并要求店鋪嚴格按照規(guī)劃書上的事項進行節(jié)前準備。 2. 9月27日十一黃金周節(jié)前規(guī)劃書的收集，以及針對店鋪規(guī)劃書上反饋的問題和店鋪的店長進行溝通。 3. 9月28日出差實際到店檢查店鋪的準備工作。 4.徐偉區(qū)域十一，7天目標134900

2、0,完成1289017，達標95.6%，規(guī)模增長38.7%。 5.荊門東方十一，7天目標520000,完成583571，達標112.2%。 銷售同比增長23.7%。 6.9月28日荊門東方店慶，當天銷售285000，提前預估荊門地區(qū)十一貨品可能不足，在9月29日及時和寧波總公司溝通在9月30日用航空物流發(fā)了60萬牌價的貨品，10月2日到貨補充和彌補的庫存不足。保證了荊門東方的銷售。 核心提升點： 1.雖然區(qū)域十一完成了1289017，規(guī)模增長38.7%，但是可比店同比下降-12%，11家店鋪當中有7家店鋪是沒有完成目標的，其中咸寧溫泉達標73.9%，同比下降-18.8%。隨州中商達標53.7%

3、，同比下降-38.1%。這兩家店鋪是十一節(jié)后需要重點提升業(yè)績的店鋪。 2.根據目前區(qū)域庫存情況來看，整體庫存金額4946990，整體動銷39.2%，資金回籠率72%，但是孝感地區(qū)，荊門小g33秋季動銷只有33.3%和20.8%，資金回籠率只有60%和43%。從目前資金回籠和動銷來看，孝感地區(qū)和荊門小g庫存壓力是比較大的。這兩個地區(qū)庫存狀況是十一過后重點關注的地區(qū)。 對應執(zhí)行策略： 1. 目前區(qū)域店鋪新員工較多，及時和客戶溝通店鋪目前店鋪的人員情況，了解需求，是否需要組織一次全面的培訓。 2.從目前新開的藍色店務和老店改造升級的藍色店務的銷售情況來看，銷售同比增長基本在30%以上，目前區(qū)域老式的

4、歐式店務較多，需要及時和客戶溝通確定明年淡季整改店的整改時間。,GXG,荊門東方店十一達標分析 荊門東方店十一銷售同比分析 荊門東方店十一節(jié)前各項準備工作分析 荊門東方店十一總結分析,GXG,荊門東方店2013年十一達標分析,GXG,荊門東方店2013年十一 7天同店同比,GXG,成功關鍵點1：嚴格按照十一節(jié)前的事項甘特圖來執(zhí)行各項準備工作,成功關鍵點2：銷售目標的制定及目標分解和跟進,GXG,成功關鍵點3：目標達成策略的細化以及員工激勵方案制定,1. 目標達成策略的細化 : A.制定店鋪指定款套西，毛衫，褲類的重點推動 。 B.收銀臺開票的人每個時段統(tǒng)計每位員工的銷售金額以及員工的銷售排名，

5、傳達到每位員工進行銷售跟進，提高每位員工的激情以及競爭狀態(tài)。 C.全場滿200送150活動的口碑宣傳 。 D.員工內促獎勵的跟進。 2.員工激勵方案： 游戲：A.兩人一組，制定時段銷售，完成任務超多少獎多少，差多少扣多少。當天店鋪銷售第一的班組并且完成任務情況下，班組每人獎2000，當天銷售倒數(shù)第一的班組每人扣1000 。 B.制定店鋪主推款式，完成目標 后，賣一件獎500 ，未完成主推款任務扣500。（以上獎懲都是銷售額）,GXG,成功關鍵點4：根據兩檔促銷活動同時進行的需要以及庫存分析做出的陳列調整,滿400減100的動POP,用氣球制作的元旦節(jié)日氣氛布置,GXG,成功關鍵點5：根據兩檔促

6、銷活動同時進行的需要以及庫存分析做出的陳列調整,進店左手邊板墻以集中陳列毛呢大衣為主,GXG,成功關鍵點5：根據兩檔促銷活動同時進行的需要以及庫存分析做出的陳列調整,進店右手邊板墻以集中陳列羽絨服為主,GXG,成功關鍵點5：根據兩檔促銷活動同時進行的需要以及庫存分析做出的陳列調整,比較暢銷的毛呢大衣做的是滿400減100的活動，滯銷的款做的是6.8折活動,GXG,成功關鍵點5：根據兩檔促銷活動同時進行的需要以及庫存分析做出的陳列調整,斯文區(qū)做的是皮衣和毛衫的陳列，促銷活動是6.8折,GXG,成功關鍵點5：根據兩檔促銷活動同時進行的需要以及庫存分析做出的陳列調整,暢銷的襯衣，牛仔褲，休閑褲做的是

7、滿400減100的活動,GXG,成功關鍵點5：根據兩檔促銷活動同時進行的需要以及庫存分析做出的陳列調整,單掛通集中陳列的是毛衫和滯銷的牛仔褲，促銷活動是6.8折,GXG,荊門東方店2013年十一銷售總結,成功關鍵點： 1.嚴格按照十一節(jié)前的事項甘特圖來執(zhí)行各項準備工作 2. 目標的制定及分解。 3. 內促獎勵的制定 。 4.庫存的分析以及主推款式的制定。 5.根據庫存情況已及主推款式進行了陳列的調整。 6. 時段銷售目標的分解及跟進。 7. 目標達成策略的細化 : A.制定店鋪指定款套西，薄毛衫，褲類的重點推動 。 B.收銀臺開票的人每個時段統(tǒng)計每位員工的銷售金額以及員工的銷售排名，傳達到每位 員工進行銷售跟進，提高每位員工的激情以及競爭狀態(tài)。 C.全場滿200送150活動的口碑宣傳 。 D.員工內促獎勵的跟進。 8.荊門東方十一 7天目標520000,實際完成583571，達標112.2% 9.荊門東方十一 7天銷售同比增長23.7%。 核心提升點：由于客戶資金情況的原因，貨品沒有及時到店，店鋪庫存支撐不了店鋪銷售。 對應執(zhí)行策略：在9月初的時候授信