1、。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解我剛剛學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是我對(duì)這方面還沒有很深的了解，所以我真的不敢教魚游泳！請(qǐng)隨意評(píng)論你說的是錯(cuò)的，你需要去哪里！謝謝你！我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)則比空洞的理論討論更具有實(shí)踐性。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是最重要的，但關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正含義和目的。目前，我是這樣理解的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用網(wǎng)絡(luò)信息和媒體來輔助營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。簡(jiǎn)單而通俗地說，它是一種利用互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)。我在這里想說的是，不同的企業(yè)接觸到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不同方面，這與企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)和目標(biāo)有關(guān)。我們不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)上投放在線廣告、競(jìng)價(jià)排名

2、和做搜索引擎優(yōu)化就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是這么簡(jiǎn)單的事情。至少你應(yīng)該知道把廣告放在哪里，如何計(jì)劃和設(shè)計(jì)廣告，如何監(jiān)控廣告效果，等等，投標(biāo)排名也是。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一系列網(wǎng)絡(luò)推廣手段的整合，包括：搜索引擎營(yíng)銷、即時(shí)通訊營(yíng)銷、論壇推廣、競(jìng)價(jià)排名、新聞營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、電子雜志營(yíng)銷、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、電子商務(wù)、電子郵件等。正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將這一系列的促銷手段有機(jī)地結(jié)合起來，根據(jù)你想要促銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)來制定一個(gè)整體的營(yíng)銷計(jì)劃。這太理論化了，所以讓我來講一個(gè)大概的過程，可能更直觀、更容易理解。首先，一個(gè)企業(yè)必須有一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。企業(yè)網(wǎng)站是一張簡(jiǎn)單介紹和展示企業(yè)

3、的網(wǎng)絡(luò)名片；然后，當(dāng)你有一個(gè)網(wǎng)站，你應(yīng)該優(yōu)化網(wǎng)站，并開始在搜索引擎中排名。然后你可以推廣它。當(dāng)然，你一定不要忘記，網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)該總是更新有意義的信息，以吸引人們的注意力；有穩(wěn)定的流量，然后是網(wǎng)站本身提供的服務(wù)。在線自動(dòng)注冊(cè)、購(gòu)買、結(jié)帳、訂單處理、客戶服務(wù)等。這甚至是銷售服務(wù)；當(dāng)企業(yè)談到銷售系統(tǒng)和內(nèi)部資源管理的整合時(shí)，可以說已經(jīng)到了管理的階段；對(duì)我來說，這是一個(gè)小小的類比，可以讓我了解每個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全貌。當(dāng)然，實(shí)際情況并不那么簡(jiǎn)單，但一般都是這個(gè)框架。另外，我還總結(jié)了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾個(gè)特點(diǎn)，希望與大家分享。1、跨越時(shí)間和空間。營(yíng)銷的最終目標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)份額。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)可以超越時(shí)間和空間的限制交換信

4、息，所以市場(chǎng)營(yíng)銷可以不受時(shí)間和空間的限制進(jìn)行交易。企業(yè)有更多的時(shí)間和空間進(jìn)行營(yíng)銷，可以隨時(shí)隨地，一天24小時(shí)，一周7天提供全球營(yíng)銷服務(wù)。2.多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)用來傳輸各種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等。這樣交易的信息交換就可以以各種形式存在和交換，從而可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和主動(dòng)性。3.互動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)顯示商品圖像，商品信息數(shù)據(jù)庫(kù)提供相關(guān)查詢，實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)和雙向溝通。您還可以開展產(chǎn)品測(cè)試和消費(fèi)者滿意度調(diào)查等活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布和各種技術(shù)服務(wù)提供了最好的工具。4.個(gè)性化。網(wǎng)上促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)制性的、循序漸進(jìn)的，是一種低成本的、人性化的促銷，它避

5、免了推銷員強(qiáng)力促銷的干擾，通過信息提供和互動(dòng)對(duì)話與消費(fèi)者建立了長(zhǎng)期良好的關(guān)系。5.成長(zhǎng)。互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量迅速增長(zhǎng)，并遍布世界各地。他們大多數(shù)是年輕人、中產(chǎn)階級(jí)和受過高等教育的人。由于其強(qiáng)大的購(gòu)買力和強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力，它們是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)渠道。6.整合?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可以從商品信息到收集和售后服務(wù)一步到位，因此也是一個(gè)完整的營(yíng)銷渠道。另一方面，余寒指出，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)不同的傳播和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一的設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，從而以統(tǒng)一的傳播信息向消費(fèi)者傳遞信息，避免不同傳播中不一致的負(fù)面影響。7.前進(jìn)。互聯(lián)網(wǎng)是最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具之一，具有渠道、促銷、電子交易、交互式客戶服務(wù)、市場(chǎng)信息分析和提供等多種功能。其一對(duì)一營(yíng)銷能力符合定制營(yíng)銷和直銷的未來趨勢(shì)。8.高效率。計(jì)算機(jī)可以代表消費(fèi)者存儲(chǔ)大量信息和查詢。可以傳輸?shù)男畔⒌臄?shù)量和準(zhǔn)確性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他媒體。他們可以根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，以便及時(shí)有效地了解和滿足客戶的需求。9.經(jīng)濟(jì)。通過互聯(lián)網(wǎng)交換信息，取代以前的實(shí)物交換，可以降低印刷和郵寄成本，可以在沒有店面的情況下銷售，避免支付租金，節(jié)約水、電和人工成本，并減少多次迂回交換造成的損失。10.技術(shù)性的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以高科技支持的互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的。企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須有一定的技術(shù)投入和支持，改變傳統(tǒng)