1、家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案聯(lián)盟品牌：德爾地板，華帝燃具，雷士照明，歐派木門，紫荊花漆，申鷺達(dá)衛(wèi)浴，南方家私聯(lián)盟策劃：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司一、概述家居建材行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。二、整體推廣規(guī)劃總體

2、來說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述：第一部分整體定位(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。(二)、核心價(jià)值：共享、共贏、共發(fā)展。(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象。(四)、聯(lián)盟簡介文案：品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)由卓道咨詢策劃組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、

3、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。第二部分推廣策略(一)、推廣思路1、差異化強(qiáng)勢宣傳，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源。品牌聯(lián)盟對于大部分消費(fèi)者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費(fèi)者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢？縱觀本地區(qū)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建

4、材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。2、媒體造勢，增強(qiáng)知名度與公信力。知名度與公信力的提升，對于每個(gè)品牌來說都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢來吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細(xì)說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營銷活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提

5、升知名度與公信力的方法。3、營銷活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣。營銷活動(dòng)對于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營銷活動(dòng)，而且營銷活動(dòng)的出彩，對于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購砍價(jià)會及公益性活動(dòng)等。(二)、媒介策略品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報(bào)廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營銷活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)

6、容：硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。(1)、投放時(shí)間：待定主題文案：由卓道咨詢強(qiáng)勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費(fèi)者從感性上對品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。(1)、投放時(shí)間：待定投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運(yùn)營模式引領(lǐng)建材家居市場新趨勢(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時(shí)間：投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟建材家居業(yè)營銷突破新模式(具體內(nèi)容待定)投放時(shí)間：投放內(nèi)容：主要圍繞品牌

7、家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定)2、聯(lián)盟成立后媒介策略聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動(dòng)展開，營銷活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度，而且簽售、團(tuán)購活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢，以此來取得較為實(shí)惠的價(jià)位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購專題活動(dòng)，通過相關(guān)媒體渠道來進(jìn)行活動(dòng)推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來進(jìn)行簽售、團(tuán)購報(bào)名，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團(tuán)購活動(dòng)為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。(1)、簽售活動(dòng)投放時(shí)間：具體時(shí)間待定主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽

8、售“惠”(具體內(nèi)容待定)(2)、團(tuán)購活動(dòng)媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娕_（交廣臺），電視臺，某晚報(bào)，某都市報(bào)，網(wǎng)絡(luò)（搜房，建材網(wǎng)等）投放時(shí)間：具體時(shí)間待定主題內(nèi)容：歡迎大部隊(duì)品牌家居全省聯(lián)盟團(tuán)購進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)3、其他媒體策略所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。(1)、相關(guān)網(wǎng)頁的制作?？蓪⒙?lián)盟的簡介、服務(wù)、理念、營銷活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁的形式進(jìn)行展示，滿足消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。(2)、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類物品要以實(shí)用性為主，消費(fèi)者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象?？稍谌肆髅芗范?、建材賣場及新建小區(qū)集中投放。

9、也可根據(jù)聯(lián)盟具體營銷活動(dòng)來制作、投放。(3)、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包（禮品待定），這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會用到的東西，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀的包裝，就成為一個(gè)很好的廣告載體。(三)、相關(guān)推廣事宜1、聯(lián)盟成立儀式聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會模式，即通過各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團(tuán)購會模式，通過路演及現(xiàn)場團(tuán)購等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會模式能夠更好的通過各個(gè)媒體傳播，公信力相對較強(qiáng)，但對于潛在消費(fèi)者而言缺少足夠的刺激，無法短時(shí)間激起其購買欲，而成立儀式加團(tuán)購會模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費(fèi)者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。2、聯(lián)盟手冊及聯(lián)盟卡聯(lián)盟手冊主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說明，全方位、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體