1、衣 云 網(wǎng) 商 業(yè) 模 式 設(shè) 計,2013.3.26,創(chuàng)建服裝行業(yè)生態(tài)圈。,項目定位,云軟件 云設(shè)計 云共享 云存儲 云教學(xué) 云交易,服裝設(shè)計師,服裝紙樣師,服裝生產(chǎn)商,服裝銷售商,服裝材料商,服裝從業(yè)人員,商業(yè)模式一覽表,重要合作 1、代理商推廣 2、服裝網(wǎng)站鏈接 3、院校服裝設(shè)計大賽 4、教育贊助與合作,關(guān)鍵業(yè)務(wù) 1、設(shè)計師使用在線軟件 2、設(shè)計作品的豐富,核心資源 參數(shù)化的服裝CAD系統(tǒng),價值主張 創(chuàng)建服裝行業(yè)生態(tài)圈。通過多邊平臺，使各個利益相關(guān)者實現(xiàn)價值交換與增值。,客戶關(guān)系 通過跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)吸引更多客戶 通過增值服務(wù)增大用戶轉(zhuǎn)換成本,渠道通路 代理渠道、服裝門戶網(wǎng)站、淘寶等服裝銷售

2、平臺,客戶細分 1、設(shè)計師、紙樣師 2、服裝企業(yè) 3、服裝面輔料商 4、服裝銷售商,成本結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站運營、推廣成本，設(shè)計師提成、廣告等,收入來源 1、在線軟件收費 2、設(shè)計銷售提成 3、面料和服裝交易傭金,產(chǎn)品&服務(wù),服裝云服務(wù)平臺,服裝軟件,設(shè)計師,面輔料商,生產(chǎn)廠商,服裝用戶,面輔料,服裝訂單,服裝訂單,服裝產(chǎn)品,設(shè)計作品,設(shè)計和材料,商業(yè)模式業(yè)務(wù)系統(tǒng),交換方式,租用模式,有償下載設(shè)計 根據(jù)推薦購面輔料,作品推薦合適的面輔料,個體定制或批發(fā)訂貨,價值鏈設(shè)計,云平臺,服裝軟件,設(shè)計作品,面料交易,服裝交易,設(shè)計師,設(shè)計交易,利益相關(guān)者價值設(shè)計,從傳統(tǒng)的B2B、B2C，演化為全新的模式： B C

3、 B,商業(yè)模式的革新,通過免費的在線試用CAD軟件（免費使用半年）和豐富的流行信息，吸引更多設(shè)計師、紙樣師。 試用期后采用交換模式，上傳紙樣和設(shè)計圖獲得積分，積分可以兌換軟件使用權(quán)或禮品。 通過與院校合作舉辦設(shè)計大賽，吸引更多設(shè)計師加入本平臺，并通過在線投票評比方式，讓設(shè)計師發(fā)動更多會員的加入。 豐富的設(shè)計作品吸引更多服裝企業(yè)加入，并下載設(shè)計作品。 設(shè)計作品推薦相應(yīng)的面輔料給服裝企業(yè)，吸引面輔料商加入，并推動更多設(shè)計師加入。 優(yōu)質(zhì)的設(shè)計吸引更多服裝銷售商加入并在線下訂單，訂單吸引到更多服裝企業(yè)的加入。,激發(fā)多邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),設(shè)計師、紙樣師是內(nèi)容的提供者，是吸引服裝企業(yè)與銷售商的關(guān)鍵，所以設(shè)為“被補

4、貼方”。可以免費加入平臺，并通過交換免費使用CAD軟件。且可以幫其出售設(shè)計作品，獲得收益。 服裝企業(yè)是最大的收益者，可以低成本使用軟件，下載作品，承接訂單，且具有支付能力，設(shè)為“付費方”。 面料商既是內(nèi)容的提供者，也是獲益者，所以即是“補貼方”，也是“被補貼方”。他們可以免費展示自己的產(chǎn)品，但交易后收取少量傭金。 服裝銷售商是服裝訂單的提供者，所以設(shè)為“被補貼方”。可以免費加入并免費選款下單。,設(shè)定“付費方”與“被補貼方”,軟件租用費：改一次性收費為計時付費，降低交易門檻，持續(xù)性更強。 設(shè)計作品下載收費：服裝用戶未付費前只能看到縮小的圖，付費后可以看到詳細的設(shè)計說明、工藝說明、紙樣等，并導(dǎo)出o

5、ffice生成生產(chǎn)文件。 面料和服裝交易傭金：收費的基礎(chǔ)為交易信任，平臺作為第三方，負責(zé)資金的監(jiān)管，交易完成后收取少量傭金（面料交易收取3%傭金，服裝交易收取5%傭金）。,多元的收費方式,企業(yè)在下載設(shè)計文件時，產(chǎn)生的費用與設(shè)計師或紙樣師按照比例分成。 面料的交易與設(shè)計師的設(shè)計密切相關(guān)，有了好的設(shè)計，并推薦合適的面料，面料交易才能順利完成。為了鼓勵設(shè)計師，從面料交易的傭金中拿出一定比例分配給設(shè)計師（面料交易收取3%，其中給設(shè)計師或款式提供者1% ）。 設(shè)計師上傳的設(shè)計（包括服裝愛好者上傳的款式圖片）被服裝用戶訂購后，所產(chǎn)生的收入按照比例給設(shè)計師或服裝愛好者（服裝訂單收取5%，如果是原創(chuàng)設(shè)計就給設(shè)

6、計師3%，如果是非原創(chuàng)設(shè)計，給圖片提供者1% ）,激勵性的分配機制,設(shè)計作品的品質(zhì)保障：通過內(nèi)部審核，過濾掉不符合要求的設(shè)計。經(jīng)過審核后，給予優(yōu)秀的設(shè)計師和紙樣師免檢待遇。另外建立必要的修改和處罰機制，設(shè)計師的收入需要一定時間后才能兌現(xiàn)，若不符合用戶的要求，需要給予修改。若設(shè)計作品“文不對題”，則可以進行必要的處罰，直至取消其會員資格。 在布料交易中，客戶可以通過索取布樣進一步確定布料品質(zhì)，然后采購方支付貨款給平臺賬戶給予監(jiān)管，收到面料貨物后，平臺再將貨款支付給面料商家。 服裝用戶按照款式和面料下訂單并給平臺一定的誠意金，承接到訂單的企業(yè)先提供樣衣一件，客戶收到后如果不符合要求，可以提出修改意

7、見，直至滿意后確認交易并支付貨款至平臺監(jiān)管，企業(yè)生產(chǎn)大貨，客戶收到貨物后，平臺將貨款支付給生產(chǎn)商。,品質(zhì)保障機制,定價策略需要兼顧數(shù)量與利潤等各個方面。 在線服裝CAD、超級排料、分床軟件、模板軟件等一系列的產(chǎn)品，在常規(guī)軟件服裝CAD中，分為兩個版本一個免費試用版，一個收費版，功能有區(qū)分。免費試用版可以免費使用半年，半年后按月付費，價格較低（每個月30元），針對紙樣師個人。收費增強版收費稍高（每個月100元），針對企業(yè)。其它非常規(guī)軟件只提供較少次數(shù)的試用（10次），其中超排和分床軟件都可以按次數(shù)收費（每次1元），也可以包年（每年3000元5000次）。 設(shè)計作品的定價權(quán)交給設(shè)計師本人，由其自身

8、權(quán)衡價格高低與購買人數(shù)的利弊。,富有彈性的定價策略,按照消費者對產(chǎn)品的四大反映步驟察覺、關(guān)注、嘗試、行動制度具有針對性的策略。 察覺：通過網(wǎng)絡(luò)推廣、論壇活動、設(shè)計大賽、媒體輿論等引起服裝人士的注意。 關(guān)注：通過價值塑造，使用戶需求與產(chǎn)品價值相契合，引起用戶的濃厚興趣。微博、視頻網(wǎng)站、共享軟件下載等都是很好的途徑。 嘗試：通過提供免費試用或為首次客戶贈送充值卡等方式，使用戶愿意嘗試。 行動：通過代理商銷售充值卡（五折供貨），為客戶提供上門服務(wù)。并通過一系列的產(chǎn)品保障機制保護用戶的權(quán)益，客戶能夠持續(xù)購買服務(wù)。,擬定用戶轉(zhuǎn)換策略,通過各類服裝流行資訊、在線教學(xué)等增值服務(wù)，增加平臺對會員的黏性。 通過

9、免費的軟件，促使用戶注冊會員并無法離開（其CAD文件格式別的軟件無法打開）。 為用戶定期推送各類信息，吸引客戶經(jīng)常登錄平臺。 通過提供存儲空間、個人設(shè)計或紙樣工作室、行業(yè)論壇等，營造用戶歸屬感。 不斷完善軟件產(chǎn)品性能，持續(xù)豐富平臺內(nèi)容，建立品牌口碑和影響力。,擬定用戶綁定策略,時間是服裝流行的重要因素，將“時間”元素融入生態(tài)圈的發(fā)展戰(zhàn)略，有效引發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。 平臺不斷更新內(nèi)容，始終保持最新的資訊，吸引用戶經(jīng)常登錄。 軟件試用也是通過時間進行控制。 設(shè)計作品的價格按照時間逐步遞減。新的作品價格較高，隨著時間的推移逐步降低價格。 服裝訂單有一定的時間期限（訂單提供者設(shè)定時間），超過期限的交易失效。,以“時間”為平臺內(nèi)核模式,通過在線軟件的無限復(fù)制，在邊界成本極低的情況下實現(xiàn)設(shè)計師會員的無限擴張。 本企業(yè)僅為平臺提供者和規(guī)則制定者，除了在線軟件等少數(shù)內(nèi)容外，