1、Nike品牌成功案例,摘要,Nike於1970年進(jìn)攻運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)之前，各種不同運(yùn)動(dòng)用的運(yùn)動(dòng)鞋款式屈指可數(shù)。而到了1987年，市面上已經(jīng)有487個(gè)鞋子品牌；Nike創(chuàng)業(yè)之初，鞋子的品牌不到12種。（看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，搶占市場(chǎng)） Nike請(qǐng)來(lái)世界最知名、最受歡迎的職業(yè)運(yùn)動(dòng)明星來(lái)為公司產(chǎn)品代言，加上高超的促銷手法，成為一個(gè)家喻戶曉的名字，並且在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)中獨(dú)占霸主的地位。,Nike的誕生 勾出成功企業(yè)的人,鮑爾曼 Nike後來(lái)聞名國(guó)際的革命性商品設(shè)計(jì)的幕後助手 曾經(jīng)是奧勒岡大學(xué)田徑隊(duì)的教練，熱衷于設(shè)計(jì)各種運(yùn)動(dòng)鞋。他發(fā)明出一款全新的運(yùn)動(dòng)鞋獨(dú)家waffle鞋（waffle soled）。此鞋將膠乳灌在烤鬆餅的鐵

2、模上，使鞋子外底像鬆餅一樣有著寬大、突出的格子形狀，可提供更強(qiáng)的抓地力、分散衝擊力、增強(qiáng)避震效果。,雖然1980年代末曾經(jīng)發(fā)展不順，但在90年代初，Nike便又以Just Do It的廣告標(biāo)語(yǔ)奪回銷售第一的寶座。 90年代末亞洲爆發(fā)金融風(fēng)暴，Nike的銷售成績(jī)也因?yàn)槭艿接绊懚脝T； 但到了1999年，Nike的營(yíng)利開(kāi)始以兩位數(shù)的速度成長(zhǎng)，公司的表現(xiàn)又回復(fù)到已往的水準(zhǔn)。,投資在營(yíng)銷上,異於其他公司之處 例:一般的美國(guó)公司大多將總收入的4%花在營(yíng)銷上，但Nike卻捨得花上比他們多上好幾倍的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)。1997年，該公司的銷售金額約90億美金，而光是營(yíng)銷預(yù)算就用掉了9億7千8百萬(wàn)美金。 更著重以促銷活

3、動(dòng)來(lái)與顧客接觸 1.找來(lái)明星代言 2.提供運(yùn)動(dòng)用品給運(yùn)動(dòng)員 3.贊助各種賽事 4.創(chuàng)辦田徑俱樂(lè)部,與形象大師結(jié)合,組成前所未有的Nike專業(yè)俱樂(lè)部（Nike Pro Club） ，而 Nike利誘這些傑出運(yùn)動(dòng)選手們穿上它的鞋子的辦法就是：抽成 。 1985年， 飛人Jordan的加入 1.一系列強(qiáng)調(diào)了結(jié)合籃球、流行與名人特質(zhì)的風(fēng)格。 2.以Jordan的專屬商標(biāo)推出全系列的Jordan籃球鞋與各式相關(guān)配件。,與形象大師結(jié)合,波傑克森美式足球兼棒球明星 高爾夫球界的奇葩老虎伍茲 劉翔110米欄世界冠軍及世界記錄保持者 易健聯(lián)中國(guó)籃球偶像級(jí)新星,贊助商品以討好消費(fèi)者,長(zhǎng)期以來(lái)免費(fèi)提供運(yùn)動(dòng)用品給高中

4、和大學(xué)的學(xué)生運(yùn)動(dòng)社團(tuán),確保零售商權(quán)益,預(yù)購(gòu)優(yōu)惠提前數(shù)個(gè)月下訂單，就能享有5%至7%的價(jià)格優(yōu)惠，並且Nike保證90%的貨品都會(huì)準(zhǔn)時(shí)送達(dá),生產(chǎn)流程委外,在美國(guó)總公司自行設(shè)計(jì)款式，再將所有產(chǎn)品轉(zhuǎn)包給東南亞加工生產(chǎn) 省下了巨額營(yíng)運(yùn)成本 在全球35個(gè)國(guó)家中擁有共計(jì)350家轉(zhuǎn)包商與50萬(wàn)名員工 大部分生產(chǎn)線多在越南、泰國(guó)、巴基斯坦和印尼等國(guó) ，而且光是Nike的鞋子就占了越南出口貨品的5%。,上網(wǎng)淘金,在大部分最近推出的電視廣告中都鼓勵(lì)電視觀眾上網(wǎng)瀏覽它的官方網(wǎng)站，自己選擇想看的廣告結(jié)局版本 網(wǎng)站也提供產(chǎn)品資訊、趣味遊戲、機(jī)智問(wèn)答、有趣的故事、笑話，以及線上購(gòu)物等服務(wù) 塑造個(gè)人生活品味的角度來(lái)看Nike

5、的產(chǎn)品 1999年底，Nike與網(wǎng)路零售商Fogdog建立為期數(shù)個(gè)月的合作關(guān)係，授權(quán)Fogdog在線上獨(dú)家販?zhǔn)跱ike的商品,活化企業(yè)精神,發(fā)展太過(guò)快速的公司通常都會(huì)面臨如何在企業(yè)內(nèi)保持經(jīng)營(yíng)理念活化的挑戰(zhàn)。 短短三十年內(nèi)，Nike便從一無(wú)所有到成為資本額超過(guò)80億美元的巨型企業(yè)。雖然成長(zhǎng)得非?？?，但Nike很清楚將過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)延續(xù)下去對(duì)這家公司未來(lái)發(fā)展的重要性。,Nike的成功,Nike的成功不是全靠傑出的商業(yè)計(jì)畫(huà)或財(cái)務(wù)操作，而是靠事在人為的理念。,隨時(shí)掌握趨勢(shì),除了創(chuàng)新獨(dú)特的商品設(shè)計(jì)、與運(yùn)動(dòng)明星的完美結(jié)合，以及效益非凡的行銷投資之外，Nike成功的另一大關(guān)鍵，大概就在於Nike創(chuàng)立時(shí)恰好碰上了美國(guó)歷來(lái)最風(fēng)起雲(yún)湧的運(yùn)動(dòng)潮。 （抓住機(jī)遇）,總結(jié)： 菲爾的營(yíng)銷密訣,投資在營(yíng)銷上 與形象