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文檔簡介

1、1.折扣定價(jià),同一物品在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不同 階級(jí)（會(huì)員與非會(huì)員的 區(qū)別）相差之大,差別定價(jià),在這張圖片中我 們可以清楚地看 到賣家在面對(duì)不 同用戶間所采用 的定價(jià)折扣是不 一樣的。,3.高價(jià)定價(jià),曾宓的一幅山水畫 秋色山中好拍 出36萬元高價(jià) ，這 種方式主要適合于 名家書畫字畫、玉 石、郵幣錢幣等。,4.競價(jià)策略,通過網(wǎng)上拍賣可以 給出一個(gè)比較低的 價(jià)格，從而讓利給 消費(fèi)者。,5.集體砍價(jià),我們加入團(tuán)購可 以看到是實(shí)在的 的優(yōu)惠。,6.捆綁定價(jià),這是一種典型的捆綁 銷售，將不同的產(chǎn)品 裝在一個(gè)包裝盒里。以 一個(gè)價(jià)格出售。,1.信息中間商,亞馬遜本身并不出版書籍，然而它卻是世界上最大的網(wǎng)上書店，該書店

2、在網(wǎng)上所出售的書籍種類遠(yuǎn)遠(yuǎn)超其競爭對(duì)手在店鋪里擺放的種類數(shù)量，它是一個(gè)地地道道的中間商，該公司自成立以來，借著互聯(lián)網(wǎng)這股春風(fēng)發(fā)展迅速，繼網(wǎng)上書店取得巨大成功之后，同時(shí)還在向音像業(yè)等其他領(lǐng)域擴(kuò)展，目前的市值高達(dá)數(shù)百億美元，幾乎是世界上最值錢的中間商了，該公司可以歸結(jié)為商品信息中間商。除了亞馬遜公司，還有現(xiàn)在人們所常說的網(wǎng)上門戶，如YAHOO，搜狐之類的公司，其實(shí)也是中間商，它們是綜合類信息中間商，這些網(wǎng)上門戶把互聯(lián)網(wǎng)上的一些重要信息分門別類，制成人們易于查找的數(shù)據(jù)庫，或是給顧客提供查找所需信息的搜索器，同樣發(fā)展迅猛，成為計(jì)算機(jī)行業(yè)最耀眼的明星。,2.品牌中間商,耐克作為一個(gè)全球品牌已享有高的知名度，年銷售額近95億美元，但它并不擁有自己的生產(chǎn)基地。不設(shè)廠，一年卻有如此之巨的銷售額，這似乎難以置信，但耐克做到了。很多人還沒有注意到耐克是一個(gè)中間商品牌，這也正是它的核心成功之道。在產(chǎn)品生命周期越來越短的背景下，傳統(tǒng)的必須擁有生產(chǎn)基地的作法，其市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)

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