1、財(cái)富密碼（完整版）,講師簡(jiǎn)介,趙偉 川分產(chǎn)品推動(dòng)室主任 總公司產(chǎn)品包裝及推廣組成員 參與健康人生、盛世人生、幸福版愛家之約 永福人生、財(cái)富人生、財(cái)富贏家等產(chǎn)品的開發(fā)包裝等工作。,講師簡(jiǎn)介,1999年首期骨干班參與泰康川分籌建，任業(yè)務(wù)主任 2001年參加四期組訓(xùn)班，后任組訓(xùn) 2003年任成都市新都服務(wù)部經(jīng)理 2004年6月任成都市本部營(yíng)銷部經(jīng)理 2007年1月做產(chǎn)品推動(dòng)至今 獲得： 優(yōu)秀員工、優(yōu)秀組訓(xùn)、優(yōu)秀服務(wù)部經(jīng)理、全國百強(qiáng)服務(wù)部經(jīng)理稱號(hào)，全國優(yōu)秀市場(chǎng)工作者稱號(hào),財(cái)富密碼（完整版）,財(cái)富人生 存一陣子，領(lǐng)一輩子，是市場(chǎng)上領(lǐng)取時(shí)間最長(zhǎng)， 返還額度最高，的全能型產(chǎn)品！,一句話,利益簡(jiǎn)圖,+,+,+

2、,財(cái)富金賬戶 自由領(lǐng)?。ㄉ砉省⒅丶操r付）,簡(jiǎn)述財(cái)富利益,一獎(jiǎng)二返三分紅 不取進(jìn)入金賬戶 復(fù)利生息利滾利 自由領(lǐng)取返終身 保命保病帶豁免 財(cái)富人生一輩子,解讀財(cái)富4大階段,財(cái)富人生分為4個(gè)階段：,投保,10年,60周歲,79周歲,1、保費(fèi)的2%9次 2、保費(fèi)的50% 2次 3、保額的10%,保額的10%,保額的20%,保額的20%,保證領(lǐng)取20年,領(lǐng)取終身,第一階段 交費(fèi)期,第二階段 交滿-59歲,第三階段 60-79歲,第四階段 80歲-終身,當(dāng)年度紅利（高檔）為例,解讀財(cái)富4大密碼 例： 30歲男士 交費(fèi)方式：10年 年交保費(fèi)：10000元,第一階段交費(fèi)期,利益點(diǎn)：財(cái)富投入期 持續(xù)金 特別金

3、 （交費(fèi)有獎(jiǎng)勵(lì)） 返還金（生存金） 紅利（由少到多） 保費(fèi)豁免（贈(zèng)送）,交費(fèi)期：邊交邊返-還的多！,不取進(jìn)入金賬戶，復(fù)利生息利滾利,17831元 35.6%,44214元 44.2%,到5年共交費(fèi)5萬 財(cái)富金賬戶累計(jì),到10年共交費(fèi)10萬 財(cái)富金賬戶累計(jì),交滿就返還了4.4萬的本金,交費(fèi)期：邊交邊返-還的多！,財(cái)富金賬戶,加入紅利,第一階段：交費(fèi)期,特點(diǎn)： 財(cái)富投入期 一獎(jiǎng)二返三分紅 不取復(fù)利再增值 交滿返本四十四 取了來年3點(diǎn)65 贈(zèng)送豁免保財(cái)富,第二階段：交滿-59歲,利益點(diǎn)：財(cái)富穩(wěn)定積累期 返還金（生存金） 當(dāng)年紅利（穩(wěn)定） 財(cái)富金賬戶利息 保障隨金賬戶的增值，越活越值錢！,可取、也可復(fù)

4、利積累 收益與靈活完美結(jié)合,第二階段：交滿-59歲,第11年開始進(jìn)入財(cái)富穩(wěn)定積累期： 每年收益為： 固定返還的生存金：1553元 各年度紅利： 2168-2074元（2100元左右） 復(fù)利增值金：年金累計(jì)（3%），紅利累積（3%）,交滿開始到59歲為穩(wěn)定積累期,第二階段-利益簡(jiǎn)圖,財(cái)富金賬戶 自由領(lǐng)?。ㄉ砉?、重疾賠付）,1326元,3653元,第11年,第二階段-利益簡(jiǎn)圖,財(cái)富金賬戶 自由領(lǐng)?。ㄉ砉?、重疾賠付）,1326元,3653元,第11年,取,交滿時(shí)金賬戶累計(jì)：44214元 存10萬，如果取4.4萬，還剩5.6萬本金！ 第11年開始到59歲，每年收益為： 固定返還的生存金不變：1553元

5、/年 當(dāng)年度紅利不變： 2100元/年 合計(jì)：3653元/年,取了4.4萬還按10萬的本金返！,第二階段：交滿-59歲,如按剩余的5.6萬本金來算收益呢？,取,第二階段-利益簡(jiǎn)圖,財(cái)富金賬戶 自由領(lǐng)?。ㄉ砉省⒅丶操r付）,1326元,3653元,第11年,不取,第二階段：交滿-59歲,金賬戶累計(jì)：44214元 第11年開始：每年收益為： 固定返還的生存金不變： 1553元/年 當(dāng)年度紅利不變： 2100元/年 財(cái)富金賬戶利息： 44214元3%=1326元/年 合計(jì)：4979元/年,不取利滾利收益更高,不取,第二階段-利益簡(jiǎn)圖,3058元,3653元,第20年,再過10年就多了一個(gè)本金10萬,第

6、二階段：交滿-59歲,特點(diǎn)： 財(cái)富穩(wěn)定積累期 返還分紅加復(fù)利 再過十年多個(gè)本 收益靈活兩兼顧 保障遞增越值錢,第三階段：60-79歲,利益點(diǎn)：財(cái)富加倍領(lǐng)取期 返還金加倍領(lǐng)取（偏重固定） 當(dāng)年紅利（由高到低，逐年下降） 財(cái)富金賬戶利息 保證領(lǐng)取20年！,第三階段：60-79歲,從60歲開始進(jìn)入加倍領(lǐng)取期： 每年收益為： 固定返還的生存金加倍：3106元（保證領(lǐng)取20年） 當(dāng)年度紅利逐年下降： 2062-855元（到79歲） （平均當(dāng)年紅利1400元） 合計(jì)：4506元 財(cái)富金賬戶利息：18萬3%=5400元 共計(jì)：9906元/年,第三階段-利益簡(jiǎn)圖,5400元,4506元,60歲 到 79歲,第

7、三階段：60-79歲,特點(diǎn)： 財(cái)富加倍領(lǐng)取期 返還加倍紅利降 年年收益 4 點(diǎn) 5 賬戶利息也可取 保證領(lǐng)取 2 0 年 財(cái)富賬戶是保障,第四階段：80歲-終身,利益點(diǎn)：財(cái)富超值領(lǐng)取期 返還金加倍領(lǐng)?。ㄆ毓潭ǎ?當(dāng)年紅利（現(xiàn)金價(jià)值為零，當(dāng)年紅利忽略不計(jì)） 財(cái)富金賬戶利息 領(lǐng)取終身,第四階段：80歲-終身,從80歲開始進(jìn)入超值領(lǐng)取期： 每年收益為： 固定返還的生存金加倍：3106元 財(cái)富金賬戶利息：18萬3%=5400元 共計(jì)：8506元/年,第四階段-利益簡(jiǎn)圖,5400元,3106元,80歲 到 終身,活多久，領(lǐng)多久！,第四階段：80歲-終身,特點(diǎn)： 財(cái)富超值領(lǐng)取期 固定返還 3 點(diǎn) 1 賬

8、戶利息也可取 領(lǐng)取終身財(cái)富延,財(cái)富保障安排更合理,交費(fèi)期：側(cè)重投保人 60歲前：固定保障+金賬戶，年年遞增抵御通脹 60歲-79歲：保證領(lǐng)取20年，客戶利益最大化 金賬戶就是客戶的全面保障！,保障高費(fèi)用低 一張保單保了兩個(gè)人,總結(jié)財(cái)富4大階段,財(cái)富人生分為4個(gè)階段：,投保,10年,60周歲,79周歲,1、保費(fèi)的2%9次 2、保費(fèi)的50% 2次 3、保額的10%,保額的10%,保額的20%,保額的20%,保證領(lǐng)取20年,領(lǐng)取終身,第一階段 交費(fèi)期,第二階段 交滿-59歲,第三階段 60-79歲,第四階段 80歲-終身,取了來年3點(diǎn)65,交滿返本四十四,再過十年多個(gè)本,年年收益 4 點(diǎn) 5,固定返

9、還 3 點(diǎn) 1,當(dāng)年度紅利（高檔）為例,（返還+紅利 ）,（返還+紅利 ）,涵蓋保險(xiǎn)所有的功能，一張保單解決一生的擔(dān)憂！ 保障與收益均能兼顧！ 點(diǎn)與面的全盤照顧！ 靈活性與收益性的完美結(jié)合！ 再挑剔的客戶都能接受！,財(cái)富人生最大的特點(diǎn),財(cái)富密碼的運(yùn)用,如何運(yùn)用財(cái)富人生特點(diǎn),客戶關(guān)心什么？ -是特點(diǎn)還是其能解決什么問題？ 業(yè)務(wù)員該講什么？ -是講返還、收益還是規(guī)劃未來？,財(cái)富人生可以解決的問題,養(yǎng)老 養(yǎng)育 財(cái)富傳承（資產(chǎn)保全） .,涵蓋保險(xiǎn)所有功能，一個(gè)全能的保險(xiǎn)！,都會(huì)面臨的問題：養(yǎng)老,社保，保而不包 。 “沒人管”的老人越來越多。 “養(yǎng)兒防老”變成“養(yǎng)老防兒”。,一般的養(yǎng)老險(xiǎn)形態(tài),60歲，領(lǐng)

10、養(yǎng)老金 固定領(lǐng)取 領(lǐng)取有期限（到75、80、88歲或領(lǐng)取20年） 最多有個(gè)保證領(lǐng)取10-20年,能否實(shí)現(xiàn)上述功能，還能領(lǐng)一輩子？ 身故后還返本金！,有這樣一款養(yǎng)老險(xiǎn),30歲的時(shí)候每年交一萬，只交10年， 60歲后每年領(lǐng)1萬，一直到終身，最 后再返你本息18萬。,你要不要！,30歲男士 交費(fèi)方式：10年 年交保費(fèi)：10000元,財(cái)富養(yǎng)老密碼,不花錢的養(yǎng)老計(jì)劃,不花錢的養(yǎng)老計(jì)劃,60歲前：年年返還加分紅，復(fù)利累計(jì)再生息 60歲養(yǎng)老基金：18萬 （可取也可留給子女） 61-79歲每年領(lǐng)取養(yǎng)老金：1.26萬元 （保證領(lǐng)取20年） 80歲-終身每年領(lǐng)取養(yǎng)老金： 1.12 元 （活多久領(lǐng)多久） 身故再返本

11、息： 18萬 贈(zèng)送：60歲前身故保障：11萬 優(yōu)惠：60歲前重疾保障：11萬 保費(fèi)豁免為財(cái)富再上一個(gè)保險(xiǎn),60歲后每年收益由三部分組成： 固定返還的生存金：3106元 當(dāng)年度現(xiàn)金紅利：1994-855元（6079歲之間） （平均當(dāng)年紅利1400元） 3106元+ 1400元=4506元（等于合計(jì)保費(fèi)10萬的4.5%） 財(cái)富金賬戶利息：18萬4.5%=8100元 三項(xiàng)合計(jì)：12606元/年,解讀財(cái)富養(yǎng)老密碼,解讀財(cái)富養(yǎng)老密碼,8100元,4506元,61歲 到 79歲,12606元 養(yǎng)老金,領(lǐng)取,解讀財(cái)富養(yǎng)老密碼,8100元,3106元,11206元 養(yǎng)老金,領(lǐng)取,80歲 到 終身,活多久，領(lǐng)多

12、久！,運(yùn)用了什么秘密？,第三階段：60-79歲 返還加倍紅利降 年年收益 4 點(diǎn) 5 賬戶利息也可取,80歲-終身 固定返還 3 點(diǎn) 1 賬戶利息也可取 領(lǐng)取終身財(cái)富延,如果40歲以上的怎么算呢？,如果41歲的張先生，每年存1萬，存10年： 什么時(shí)候領(lǐng)養(yǎng)老金？ 每年領(lǐng)多少養(yǎng)老金？ 最后退多少？,如果40歲以上的怎么算呢？,41歲的張先生，每年存1萬，存10年：共存10萬 61歲養(yǎng)老基金：10萬（再過十年（20年）多個(gè)本） 62-79歲每年領(lǐng)取養(yǎng)老金：0.9萬元 （保費(fèi)10萬4.5%=4500加財(cái)富金賬戶利息10萬4.5%=4500） 80歲-終身每年領(lǐng)取養(yǎng)老金： 0.76元 （保費(fèi)10萬3.1

13、%=3100加財(cái)富金賬戶利息10萬4.5%=4500） 身故再返本息： 10萬 贈(zèng)送：60歲前身故保障：11萬 優(yōu)惠：60歲前重疾保障：11萬,我們一起算一下,42歲的王女士，每年存1萬，存10年：共存10萬 什么時(shí)候領(lǐng)養(yǎng)老金？ 每年領(lǐng)多少養(yǎng)老金？ 最后退多少？,提示45歲以下適用本方式！,最容易讓父母動(dòng)心的問題：教育,是不是子女成人以后父母就安心了？ 大學(xué)畢業(yè)后需不需要支持？ 如何幫？一次給？還是終身給？ 財(cái)產(chǎn)如何傳承？,一般的教育險(xiǎn)形態(tài),18-21歲，領(lǐng)教育金 25、30歲，領(lǐng)婚嫁金（創(chuàng)業(yè)金） 返本金+利息（紅利） 領(lǐng)取后，還有身故保障。,能否實(shí)現(xiàn)上述功能，還能持續(xù)領(lǐng)取，在孩子中年，甚至老

14、年時(shí)繼續(xù)得到關(guān)愛！,0歲時(shí)，每年交1萬，只交10年，大學(xué)、婚嫁共取10萬，還可領(lǐng)取或繼續(xù)累積。年老時(shí)每年領(lǐng)1.8萬養(yǎng)老金，身故后還有30萬。,有這樣一款教育險(xiǎn),你要不要！,呵護(hù)一生的教育計(jì)劃,張先生30歲，有一個(gè)0歲的兒子。疼愛孩子的張先生想為兒子做一生的規(guī)劃（大學(xué)教育、婚嫁及養(yǎng)老儲(chǔ)備一筆專用資金） 年交保費(fèi)：10000元 交費(fèi)年期：10年,財(cái)富教育密碼,呵護(hù)一生的教育計(jì)劃,10年交滿（每年10000元，存滿10萬） 18-21歲開始領(lǐng)取教育金 25歲婚嫁金 領(lǐng)取后繼續(xù)，年年返還加分紅，復(fù)利累計(jì)再生息（繼續(xù)幫助各人生階段的財(cái)務(wù)需要） 贈(zèng)送：60歲前身故保障：11萬 贈(zèng)送：理財(cái)賬戶（可追加，收益

15、更大，更靈活） 保費(fèi)豁免，為財(cái)富再上一個(gè)保險(xiǎn),設(shè)計(jì)思路,年年返還加分紅，復(fù)利累計(jì)再生息 教育金18-21歲 1萬元 4年4萬 婚嫁金25歲 6萬（還本） 26歲每年可領(lǐng)3650元 祝壽金60歲 30萬 每年再領(lǐng)取1.8萬，直到終生 身故后：還退30萬,60歲前贈(zèng)送11萬的保障金 繳費(fèi)期投保人豁免，雙保險(xiǎn),呵護(hù)一生的教育計(jì)劃,教育金領(lǐng)取 18歲時(shí)財(cái)富金賬戶： 89628元（前期未領(lǐng)取） 18-21歲每年領(lǐng)取教育金：1萬元X4次=4萬 25歲時(shí)：財(cái)富金賬戶139035元 25歲領(lǐng)取婚嫁金：6萬元 合計(jì)領(lǐng)?。?0萬元（返本） 注：目前保全已支持紅利部分領(lǐng)??！,解讀財(cái)富教育密碼,解讀財(cái)富教育密碼,36

16、60元,26歲 到 59歲 歲,生存金 保額10%,如果不取繼續(xù)復(fù)利累積！,13500元,4520元,到61歲,每年領(lǐng)取做為養(yǎng)老金！,解讀財(cái)富教育密碼,生存金 保額20%,存教育、婚嫁，送養(yǎng)老，給小孩一生的呵護(hù)！,給孩子挖一口財(cái)富之井，源源不斷，無窮無盡,呵護(hù)一生的教育計(jì)劃,財(cái)富信托資產(chǎn),某企業(yè)：錢總40歲，想讓為自己10歲的兒子擁有財(cái)富，又擔(dān)心兒子成人后有了大錢成為不爭(zhēng)氣的富二代。希望能細(xì)水長(zhǎng)流呵護(hù)兒子的一生，又能將財(cái)富代代相傳。 我們建議：通過財(cái)富信托資產(chǎn)的方式 投資總額：100萬，分10年投入,財(cái)富贏家信托,每年存入10萬，10年，共計(jì)建立100萬的信托基金 第一種選擇 30歲：100萬

17、（基金） 取出100萬創(chuàng)業(yè)！ 31歲開始，每年還有3.65萬的生活金 60歲開始，每年獲得4.5萬的養(yǎng)老金，到終身,輸贏都不怕，穩(wěn)坐大贏家！,財(cái)富贏家信托,每年存入10萬，10年，共計(jì)建立100萬的信托基金 30歲：100萬（基金） 第二種選擇 31歲開始，每年獲得8.15萬的生活金 60歲開始，每年獲得9萬的養(yǎng)老金，到終身 最后100萬的信托資金傳給孫子,坐吃山不空，富過三代，穩(wěn)坐贏家！,解讀,10歲，每年存入50萬，10年，共計(jì)500萬 30歲財(cái)富賬戶：100萬 30歲后開始： （保費(fèi)100萬3.65%=3.65萬，加上財(cái)富金賬戶100萬4.5%=4.5）合計(jì)： 8.15萬 60歲開始：

18、（保費(fèi)100萬4.5%=4.5萬，加上財(cái)富金賬戶100萬4.5%=4.5）合計(jì)：9萬,財(cái)富安全傳承,打破“富不過三代”傳言 想“敗”也不給你“敗”的機(jī)會(huì) 一輩子衣食無憂 安全過戶無擔(dān)憂,我們一起算一下,如果錢總40歲，的兒子15歲，每年存50萬？ 什么時(shí)候領(lǐng)生活金，領(lǐng)多少？ 什么時(shí)候領(lǐng)養(yǎng)老金，領(lǐng)多少？ 最后傳承多少現(xiàn)金給孫子？,總結(jié),根據(jù)客戶的需求靈活運(yùn)用 20年多個(gè)本金 固定返還及當(dāng)年紅利 財(cái)富賬戶的年收益,幫助客戶規(guī)劃財(cái)富！,財(cái)富就是,財(cái)富七絕拒絕處理篇,一、關(guān)于本金？,1.本錢在哪里？ 針對(duì)子教：有雞才有蛋，要蛋必須要有雞活著。不能砍了搖錢樹。 況且20年左右基本可以殺雞了，吃肉喝湯，但

19、是你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，奇跡出現(xiàn)了，沒有了雞照樣繼續(xù)撿蛋了。 針對(duì)養(yǎng)老：對(duì)比社保，買社保還不還本呢？,2.好久能取回本錢？ 你拿回本錢又會(huì)如何處理呢？ 況且存滿之后你的賬戶就已經(jīng)回來接近一半了，如果你到時(shí)有更好的投資方式，你也可以取，即使取了我們也還是按原來的本金計(jì)息，領(lǐng)取終身。 不取還給你月復(fù)利計(jì)息，你看還有什么方式也能像這樣？,一、關(guān)于本金？,二、保障問題,這本來就是一個(gè)讓今天有錢、明天有錢，一輩子都有錢，遇到風(fēng)險(xiǎn)也不缺錢的終身賬戶。 所以存錢的時(shí)候最擔(dān)心交不起錢，因此繳費(fèi)期間我們重點(diǎn)保的是交錢的人，如果他不在了，我們公司幫到交，還不用還，利益還不變。 交滿了，保的重點(diǎn)就是被保人，保障年年遞增，越活越值錢，等于一個(gè)賬戶保了兩個(gè)人。 （邊講邊指DM單上的保障賬戶）,三、收益問題,收益不夠高： 這個(gè)和生意是兩碼事，做生