1、班級(jí)：國(guó)貿(mào)0831 組員：顧偉維 鞠小萌 王夏燕 閆丹丹 姚靜 張宇 指導(dǎo)老師：郭鷹,創(chuàng)業(yè)訪談,1,目錄,1.簡(jiǎn)介 2.訪談實(shí)錄 3.訪談總結(jié) 4.附錄,2,獨(dú)特創(chuàng)新，不要一味效仿，展現(xiàn)自我特色，相信只要努力，只要堅(jiān)持，就會(huì)有回報(bào)！,3,創(chuàng)辦者：胡浩 主營(yíng)：漢堡，奶茶,4,訪談實(shí)錄,1.請(qǐng)問(wèn)你是什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)的？ 答：2010年8月28日，也就是畢業(yè)兩個(gè)月以后。 2.創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)何在？為什么不加盟肯德基或者麥當(dāng)勞？ 答：我出去實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月中，做了兩份工作，對(duì)工作不是太滿意。其實(shí)計(jì)劃在大三的時(shí)候已經(jīng)做出來(lái)了，跟宿舍三個(gè)人上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，涉及創(chuàng)業(yè)，在學(xué)生會(huì)也涉及到這一塊，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，回去后幾個(gè)人

2、商量做了個(gè)計(jì)劃，但沒(méi)有去參加比賽，而是把計(jì)劃拿給院里老師看，老師比較支持，但是大三時(shí)在學(xué)生會(huì)很忙，沒(méi)有實(shí)踐。畢業(yè)后兩個(gè)工作不合自己要求，覺(jué)得如果現(xiàn)在不實(shí)踐這個(gè)計(jì)劃，以后再想實(shí)踐投入精力會(huì)比較大，而且就算現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)不成功，損失并不是很大。至于為什么不加盟KFC或M原因很簡(jiǎn)單，就KFC而言，加盟費(fèi)要800萬(wàn)，這是我們可望而不可及的。,5,3.創(chuàng)業(yè)前你做了哪些準(zhǔn)備？ 答：做過(guò)調(diào)研，大二時(shí)我們到學(xué)生宿舍做過(guò)調(diào)研，學(xué)生表示喜歡。 4.為什么選擇漢堡而不是其他？ 答：靈感來(lái)自宿舍兩個(gè)人，在大二時(shí)他們?nèi)ツ洗罂觳蛷d打工，學(xué)會(huì)了全部技術(shù)。因此做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)就選擇了漢堡，現(xiàn)與朋友一起合伙開(kāi)店。 開(kāi)始想在淘寶網(wǎng)上開(kāi)服裝

3、店，因?yàn)橛胸浽?，后?lái)考慮如果在我們學(xué)校開(kāi)服裝店，賣(mài)不了多少錢(qián)，因?yàn)槟繕?biāo)群太小，市場(chǎng)局限性比較大。,6,5.有關(guān)資金、店面怎么解決？ 答：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的資金一部分是自己的積蓄一部分是跟朋友借來(lái)的。因?yàn)槲沂寝r(nóng)村人，我不想讓家里擔(dān)心。其實(shí)前期的準(zhǔn)備是找店面，店面本來(lái)想在自己學(xué)校找，因?yàn)槲覀儗W(xué)校市場(chǎng)大，但前期投入成本太高，負(fù)擔(dān)不起，所以轉(zhuǎn)向南信。 6.這個(gè)店現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)是否盈利？ 答：說(shuō)實(shí)話到上個(gè)月為止只是保本而已。 7.價(jià)位如何定位？為什么不加盟KFC/M? 答：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，按照學(xué)生普遍接受的價(jià)位定價(jià)，在他們消費(fèi)時(shí)，聽(tīng)取他們對(duì)漢堡的建議，想到合適的套餐以促進(jìn)消費(fèi)。,7,8.我們覺(jué)得地理位置不怎么樣，為什么

4、會(huì)選擇這個(gè)位置呢? 答:(1)商業(yè)街的房租比較高，店面很小，只能夠弄柜臺(tái)而且集聚性較強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。 (2)我們學(xué)校一方面是房租的問(wèn)題，一方面是關(guān)系問(wèn)題，我們學(xué)校把得比較嚴(yán)，準(zhǔn)備把名額留給創(chuàng)業(yè)大賽的獲獎(jiǎng)?wù)摺?8,9.你們店是靠什么吸引顧客？ 答：（1）廣告，通過(guò)熟人幫忙宣傳 （2）空調(diào)的環(huán)境優(yōu)勢(shì) （3）安靜休閑，可以學(xué)習(xí)聊天 （4）物品價(jià)格定位低，目前目標(biāo)市場(chǎng)是以南信為主，向南工院，紫金發(fā)展主要是免費(fèi)送外賣(mài) （5）節(jié)假日前推出優(yōu)惠活動(dòng) 10. 在創(chuàng)業(yè)初期有遇到什么困難嗎？ 答：主要是店面租金，現(xiàn)在租金比剛開(kāi)始和店主談高一倍，我們是通過(guò)借資金緩解房租壓力,9,11、 創(chuàng)業(yè)若不成功還繼續(xù)嗎？ 答：

5、目前為止會(huì)選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。我哥的一個(gè)朋友在礦業(yè)大學(xué)開(kāi)始上學(xué)時(shí)就選擇創(chuàng)業(yè)，而且現(xiàn)在很成功，從在學(xué)校里的一家店發(fā)展到在市區(qū)有兩家店，他前段時(shí)間找我，希望我提供人脈，他提供資金，我當(dāng)時(shí)沒(méi)同意，因?yàn)槲蚁胱约合仍囋嚕业牡诙€(gè)目標(biāo)是我們學(xué)校，我們學(xué)校市場(chǎng)潛力大，我在大學(xué)期間發(fā)現(xiàn)兩個(gè)學(xué)校的學(xué)生的消費(fèi)觀念不一樣，南工院不僅消費(fèi)水平高，還注重精神享受，這里的學(xué)生講究實(shí)在，我是以?xún)赡隇橄?，若兩年達(dá)不到預(yù)期效果，我會(huì)重新規(guī)劃人生。,10,12、 如何賺到第一桶金？ 答：大一的時(shí)候做旅游兼職，一個(gè)人收一塊錢(qián)的代理費(fèi)，賺了147元。印象很深刻。,11,13、你覺(jué)得是否是學(xué)生會(huì)鍛煉了你？ 答：從小我就是所謂的書(shū)呆子，高中

6、畢業(yè)進(jìn)入大學(xué)在學(xué)生會(huì)鍛煉了三年，使我對(duì)外面的世界有了新的看法，大一大二在外面做兼職，意識(shí)到學(xué)生的市場(chǎng)很大，如果在學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)辟一條路，“錢(qián)”途無(wú)量。 14、如何處理人際關(guān)系？ 答：在學(xué)生會(huì)與同事之間聊天、開(kāi) 會(huì)、聚餐，漸漸發(fā)現(xiàn)人人的交流 是一種心的交流，沒(méi)有利益關(guān)系 而是純粹交朋友，生活中，朋友 交代辦的事盡力辦到。,12,15.你覺(jué)得你具有哪些能力？ 答：溝通、交流能力，人際關(guān)系比較好，夠義氣，比較自信一點(diǎn)，相信只要堅(jiān)持只要努力就會(huì)有回報(bào)的。 16.對(duì)我們學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)你有哪些看法？ 答：我們學(xué)校想創(chuàng)業(yè)的想法比較多，但是真正投入到實(shí)踐中的人很少，而且創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目單一，思維定向 17.你對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

7、有什么意見(jiàn)和建議？ 答：1）要有獨(dú)特性要?jiǎng)?chuàng)新，不要一味效仿，做出自己的特色 2）要親自做市場(chǎng)調(diào)研,13,我們一群,14,總結(jié),當(dāng)完成這個(gè)采訪項(xiàng)目的時(shí)候，說(shuō)真的，有一些成就感涌上心頭。當(dāng)初，還將其列為不可能完成的任務(wù)，想起來(lái)還真有點(diǎn)不可思議。 首先讓我們感觸最深的是，一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同完成一個(gè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)合作精神是最重要的，每個(gè)成員都明白自己的職責(zé)所在。在這次的采訪過(guò)程中，小組成員表現(xiàn)出了高度的凝聚力，通過(guò)相互間的交流討論把每個(gè)人的能力發(fā)揮到極致，也許這正是團(tuán)隊(duì)合作最大的魅力所在。 創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多這是我們通過(guò)這次采訪收獲的另一個(gè)感悟。創(chuàng)業(yè)者都是靠著自己的智慧和汗水，走到了今天這一步。整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的艱辛，只有他們本人才能夠真切地體會(huì)到，即便他們?cè)诓稍L的過(guò)程中把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷輕巧的一筆帶過(guò)，也不難看出他們背后付出的努力。,15,其次要拓寬自己的人脈關(guān)系，也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者以后事業(yè)成功與否的關(guān)鍵。 此次采訪還是挺有感