1、營銷經(jīng)典案例oppo手機(jī),制作人：呂萍06 崔建07 趙藝涵08 楊杰09 王玥琦10,物流1313,我們所知道的oppo,OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機(jī)、MP3/MP4播放器、DVD播放機(jī)、LCDTV等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。OPPO（中國）公司成立于2004年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城-東莞。公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。,oppo手機(jī)的營銷策略,A.渠道策略 B

2、.價(jià)格策略 C.產(chǎn)品策略 D.促銷策略,A.渠道,渠道的扁平化仍將成為生產(chǎn)廠家渠道變革的一個(gè)主題。大型國包商業(yè)務(wù)發(fā)展將分化。一部分大型國包商仍會繼續(xù)專注渠道分銷工作，OPPO手機(jī)可能會涉足音樂手機(jī)的生產(chǎn)，填補(bǔ)低價(jià)、低端音樂手機(jī)的空缺，尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。大型家電連鎖店和專業(yè)手機(jī)賣場優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點(diǎn)仍將在手機(jī)銷售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在OPPO手機(jī)銷售中繼續(xù)占據(jù)零售前沿的終端店，一定是那些資金實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度和美譽(yù)度優(yōu)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣的企業(yè)。,B.價(jià)格,OPPO手機(jī)在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。OPPO手機(jī)產(chǎn)品線中一般

3、不只一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評價(jià)及競爭者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會購買更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，OPPO手機(jī)的盈利會增加；而價(jià)格差異較大時(shí)，顧客又會購買較低級的產(chǎn)品。,C.產(chǎn)品,OPPO音樂手機(jī)的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)夢想的載體，從而撥動其產(chǎn)品消費(fèi)之弦。同時(shí)，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產(chǎn)品品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品牌的賦予

4、，OPPO手機(jī)的音樂手機(jī)概念是品牌文化的表現(xiàn)，他可以成為消費(fèi)者完成購買行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。,D.促銷,OPPO借助于大眾傳媒進(jìn)行廣告促銷，媒體資源供應(yīng)緊張，結(jié)果促使媒體費(fèi)用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費(fèi)和媒體費(fèi)用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟(jì)的促銷方式，其關(guān)鍵就是使產(chǎn)品切合消費(fèi)者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點(diǎn)。,oppo手機(jī)在市場上的優(yōu)劣勢,a.優(yōu)勢：外觀新穎 價(jià)格適中 概念植入,b.劣勢：品牌價(jià)值低 款式樣式少 沒能確立顧 客忠誠程度 營銷未能細(xì) 分市場,四.改進(jìn)oppo手機(jī)營銷策略的措施,（一）彌補(bǔ)技術(shù)缺乏的現(xiàn)狀，

5、積極開發(fā)新產(chǎn)品 （二）對手機(jī)產(chǎn)品應(yīng)該進(jìn)行概念植入，形成品牌效應(yīng) 1.挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值 2.注重與消費(fèi)者情感交流，形成文化認(rèn)同氛圍 （三）加強(qiáng)與運(yùn)營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制手機(jī) （四）加強(qiáng)渠道控制，達(dá)到壓縮成本的目的 （五）開展多樣促銷方式，提高銷售份額 1.吸引式促銷策略。 2.推銷式促銷策略。 （六）整合服務(wù)體系、提升服務(wù)質(zhì)量,現(xiàn)如今oppo較為完善的策略,將產(chǎn)品設(shè)計(jì)外包給總部位于荷蘭的著名設(shè)計(jì)公司Studio Dumbar，使產(chǎn)品外觀漂亮吸引用戶；重金聘請韓國大 明星宋慧喬和歐 美大明星、好萊塢影星萊昂納多迪卡 普里奧拍攝廣告努力營造“國際范”洋 大牌，與國內(nèi)廠商技術(shù)導(dǎo)向、性能導(dǎo) 向差異化應(yīng)該是它的策略，這個(gè)策略 也決定了價(jià)格不能很便宜；設(shè)定比較高的市場售價(jià)，保證廠商和渠道商都有較高的利潤空間，通過給營業(yè)員/銷售員高提成來調(diào)動其銷售積極主動性；在湖南衛(wèi)視快樂大本營以及其它高收視率節(jié)目冠名、贊助或播廣告，提高品牌曝光率和用戶關(guān)注度；借助于步步高DVD/步步高生活電器時(shí)構(gòu)建的銷售網(wǎng)絡(luò)/渠道在全國各地銷售終端落地開花,結(jié)束語,現(xiàn)如今oppo成功了，我們也知道了每個(gè)手機(jī)廠商都是一步一步走過來的，三星做紡織的時(shí)候你也不知道今天