1、,1. A 軟件公司,A軟件公司1994年創(chuàng)立并推出家居設(shè)計(jì)軟件，可以幫助設(shè)計(jì)師解決居所空間功能規(guī)劃、裝修裝飾風(fēng)格、家具布置、飾品擺放、色彩燈光的搭配等問(wèn)題。 問(wèn)題：這種軟件的市場(chǎng)空間如何？投資價(jià)值是否高？如何經(jīng)營(yíng)該軟件，實(shí)現(xiàn)最快成長(zhǎng)速度，吸引VC投資，創(chuàng)造最大投資價(jià)值？,A軟件公司通過(guò)直銷、發(fā)展經(jīng)銷商、代理商、辦培訓(xùn)學(xué)校、搞認(rèn)證、培養(yǎng)客戶等很多行業(yè)內(nèi)頗具超前意識(shí)的方法開(kāi)發(fā)了五萬(wàn)余家客戶.銷售的軟件在國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率高達(dá)90%以上。 裝修裝飾、建材和家具設(shè)計(jì)行業(yè)從業(yè)人員幾乎沒(méi)有人不知道圓方軟件，也幾乎沒(méi)有人沒(méi)有使用過(guò)A公司軟件。,2006年，A軟件公司以提升人居生活環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，推出家

2、居設(shè)計(jì)軟件。 用戶只要在A公司搭建的虛擬空間根據(jù)自己的戶型圖完成平面擺設(shè)設(shè)計(jì)，就能自動(dòng)生成3維家居場(chǎng)景。 在此3維空間可以隨意更改家具款式、家具擺放位置，調(diào)整燈光布局、擺放各種飾品還能以動(dòng)態(tài)虛擬漫游的方式從不同角度任意觀看家居效果。 問(wèn)題：該軟件市場(chǎng)空間如何？投資價(jià)值是否高？如何經(jīng)營(yíng)該軟件，實(shí)現(xiàn)最快成長(zhǎng)速度，達(dá)到創(chuàng)業(yè)板上市條件，創(chuàng)造最大投資價(jià)值？,2.B公司,2001年，B公司創(chuàng)始人開(kāi)發(fā)了一套可視化的家裝設(shè)計(jì)軟件。該軟件系統(tǒng)存有國(guó)內(nèi)數(shù)百家品牌家居產(chǎn)品生產(chǎn)商數(shù)千種產(chǎn)品圖樣。用戶只要向軟件中輸入房間空間大小、形狀等信息就可以選擇裝修風(fēng)格和材料，可隨時(shí)更換。這些三維立體設(shè)計(jì)圖與實(shí)際場(chǎng)景基本一致。 B

3、公司理念和定位：為消費(fèi)者節(jié)省家居費(fèi)用。消費(fèi)者可以借助HDS系統(tǒng)省錢，省時(shí)，省力，減少后悔。 問(wèn)題：如何經(jīng)營(yíng)該軟件，實(shí)現(xiàn)最快成長(zhǎng)速度？,B公司與數(shù)百家品牌家居產(chǎn)品生產(chǎn)商簽定了供貨合同，可以幫助客戶購(gòu)買家具。 公司采用加盟商模式。加盟費(fèi)分為A、B、C三類，加盟費(fèi)從820萬(wàn)不等。加盟商只需投資30-50萬(wàn)元就可以擁有一個(gè)自己的B公司字號(hào)的數(shù)百平方米店面和運(yùn)營(yíng)手冊(cè)。 公司為各超市安裝終端服務(wù)平臺(tái)(HDS系統(tǒng))，同時(shí)給予運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、營(yíng)銷策劃、人力資源及培訓(xùn)、物流的支持。 加盟店用軟件招攬客戶。當(dāng)客戶需要購(gòu)買軟件中配置的家具時(shí)，在加盟店下訂單和交定金，加盟店向B公司全額付款，B公司轉(zhuǎn)交給供應(yīng)商?？蛻糁灰?

4、5天就可以收到所訂購(gòu)的商品，三天內(nèi)無(wú)理由退換貨。 2003年一年開(kāi)發(fā)了100家加盟商。,價(jià)值網(wǎng)家居產(chǎn)品銷售商業(yè)模式,憑借HDS系統(tǒng)構(gòu)建了一個(gè)以B公司為中樞，以加盟店、家具生產(chǎn)企業(yè)和物流公司為協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的家具銷售和物流管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制。實(shí)現(xiàn)了以零投資發(fā)展特許加盟超市網(wǎng)絡(luò)，負(fù)運(yùn)營(yíng)資金經(jīng)營(yíng)的輕資產(chǎn)商業(yè)模式。,B公司改變了傳統(tǒng)的成本結(jié)構(gòu)，在不侵蝕價(jià)值鏈中原有主體利益的同時(shí)，創(chuàng)造了自身的利潤(rùn)和成長(zhǎng)空間。,和諧共贏,客戶：方便，還可節(jié)省至少的15%的家裝費(fèi)用。 家居生產(chǎn)商：拓展了市場(chǎng)，增加了銷售量。 加盟商：商品在低于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)15%的基礎(chǔ)上至少還能保證加盟商25%的利潤(rùn)。,B公司收入來(lái)源價(jià)值鏈過(guò)程收入,200

5、1-2004年收入與資本消耗狀況,特許加盟收入占營(yíng)業(yè)收入的比重比較高。20022004年，特許加盟收入占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為94.76%和86.6和74.4% 由于特許加盟店的增加，相應(yīng)推動(dòng)了委托定貨量和物流方面的收入快速增長(zhǎng)。2004年，物流方面的營(yíng)業(yè)收入為2003年的2.43倍，2003年物流方面的營(yíng)業(yè)收入為2002年的7.32倍。物流收入和利潤(rùn)的比重明顯增加,2001-2004年?duì)I業(yè)收入和利潤(rùn)構(gòu)成,到2005年B公司加盟店總數(shù)超過(guò)200家，沒(méi)有一家自己的店面。 加盟店所銷售的商品比同一地區(qū)同品種的商品便宜15%以上。大部分加盟店一年內(nèi)收回了投資。2005年，委托訂貨金額1.12億元，營(yíng)業(yè)

6、收入789萬(wàn)元，凈利潤(rùn)531萬(wàn)元； 2006年，委托訂貨金額1.6億元，營(yíng)業(yè)收入906萬(wàn)元，凈利潤(rùn)554萬(wàn)元。,2007年初，境外VC估值B公司股權(quán)價(jià)值700萬(wàn)美元,投入300萬(wàn)美元。主要用于建設(shè)直營(yíng)店和相關(guān)軟件的研發(fā)；另追加200萬(wàn)美元用于公司收購(gòu)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好的加盟店。 2007年，公司委托訂貨金額2.56億元，營(yíng)業(yè)收入7000萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1800萬(wàn)元。B公司2008年8月第2輪融資，以2008年預(yù)期凈利潤(rùn)3500萬(wàn)元的10倍估值。企業(yè)股權(quán)價(jià)值3.5億元人民幣。,系統(tǒng)研發(fā),間接渠道建立,業(yè)務(wù)優(yōu)化,直接渠道建立,渠道/產(chǎn)品拓展,終端控制,2001.4-2002.10,2002.11-2004.12,2005.1-2006.12,2007.1-2008.12,2008.1-2009.12,2010-,創(chuàng)新性的提出可視化家裝設(shè)計(jì)概念并在系統(tǒng)中實(shí)踐，為發(fā)展特許加盟商提供了足夠的吸引力,憑借HDS為基礎(chǔ)以極低的成本獲得了覆蓋全國(guó)19個(gè)省市的渠道終端,來(lái)自加盟的邊際收益不斷遞減，較完備的渠道為產(chǎn)品鋪設(shè)了通路；踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)能來(lái)持續(xù)收益，居泰隆優(yōu)化業(yè)務(wù)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,憑借積累的業(yè)務(wù)、渠道經(jīng)驗(yàn)和資本力量，建立門店以獲