1、. . 泥鰍養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書泥鰍養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱：泥鰍的健康養(yǎng)殖項(xiàng)目名稱：泥鰍的健康養(yǎng)殖 設(shè)計(jì)人：設(shè)計(jì)人： 指導(dǎo)教師：指導(dǎo)教師： 日期：日期： 2011.12.05 . . 目錄 一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況.2 （一）企業(yè)名稱.2 （二）法律模式.2 （三）聯(lián)系地址.2 （四）經(jīng)營范圍.2 （五）商業(yè)計(jì)劃簡述.2 （六）啟動(dòng)資本.3 （七）資本來源.3 二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析.4 （一）商業(yè)構(gòu)想描述.4 （二）市場分析.4 三、主營產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述三、主營產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述.5 四、定價(jià)計(jì)劃四、定價(jià)計(jì)劃.6 五、選址計(jì)劃五、選址計(jì)劃.7 （一）企業(yè)的

2、位置.7 （二）選址此地的原因.7 六、促銷計(jì)劃六、促銷計(jì)劃.8 （一）啟動(dòng)促銷.8 七、法律形式七、法律形式.9 （一）企業(yè)的法律形式.9 （二）選擇這種法律模式的原因.9 八、啟動(dòng)資金八、啟動(dòng)資金.9 九、啟動(dòng)資金來源九、啟動(dòng)資金來源.10 （一）資金來源.10 （二）資金來源信息.11 十、組織機(jī)構(gòu)與員工十、組織機(jī)構(gòu)與員工.12 （一）企業(yè)組織職員要求.12 （二）組織機(jī)構(gòu)圖.12 （三）人工成本.13 （四）企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成.13 十一、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測十一、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測.14 （一）月度銷售計(jì)劃.14 （二）月度經(jīng)營成本計(jì)劃.15 十二、現(xiàn)金流計(jì)劃十二、現(xiàn)金流計(jì)劃.16 十

3、三、盈利情況預(yù)測十三、盈利情況預(yù)測.17 十四、資產(chǎn)負(fù)債表十四、資產(chǎn)負(fù)債表.18 . . 一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況 （一）企業(yè)名稱（一）企業(yè)名稱:京靈水產(chǎn)有限責(zé)任公司 （二）法律模式（二）法律模式：有限責(zé)任公司 （三）聯(lián)系地（三）聯(lián)系地址：址： 電話：電話： E_mail： （四）經(jīng)營范圍（四）經(jīng)營范圍 制造業(yè) 服務(wù)業(yè) 批發(fā)商 零售商 （五）商業(yè)計(jì)劃簡述（五）商業(yè)計(jì)劃簡述 1產(chǎn)品：產(chǎn)品： 本公司專業(yè)養(yǎng)殖泥鰍，泥鰍體細(xì)長，前段略呈圓筒形，后部側(cè)扁，腹部圓，頭小。肉質(zhì) 鮮美，營養(yǎng)豐富，富含蛋白質(zhì)，還有多種維生素，并具有藥用價(jià)值，是人們所喜愛的水 產(chǎn)佳品。其所含脂肪成分較低，膽固醇更少，屬高蛋白低脂

4、肪食品，且含一種類似廿碳 戊烯酸的不飽和脂肪酸，有利于人體抗血管衰老，故有益于老年人及心血管病人。泥 鰍是一種雜食性小型淡水魚類,是我國外貿(mào)出口的主要水產(chǎn)品之一,具有很好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值.目前 野生泥鰍資源已不能滿足逐年增加的需求.。國際市場稱泥鰍魚為水中人參，人工養(yǎng)殖成為 市場供應(yīng)的主渠道.。為適應(yīng)泥鰍健康養(yǎng)殖工程的不斷推進(jìn)，必須樹立全程監(jiān)管理念，堅(jiān)持 生態(tài)養(yǎng)殖，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的工作思路，本公司引入生態(tài)學(xué)理念，采用稻田健康養(yǎng)殖模式，成品 魚及加工產(chǎn)品能夠不斷供應(yīng)日益見長的市場需求。 2 客戶：客戶： 主要是中小型酒店，連鎖超市，海產(chǎn)品加工廠。 水產(chǎn)品銷售以市場為主，通過經(jīng)銷商銷售出去，供應(yīng)給廣大群眾。

5、首先，以本地市場為 主，之后發(fā)展到大城市市場，進(jìn)超市，并同時(shí)向全國輻射。有條件后，在大市場建立自己的 門市，直接往下游發(fā)貨，減少中間成本，發(fā)展到一定的網(wǎng)點(diǎn)后開始建自己的品牌。泥鰍也可 以銷往有些飯店，自己也可以建以泥鰍為主打產(chǎn)品的菜館，例如：泥鰍火鍋城。 3. 所有者：所有者： 張武新 董事長 大學(xué)畢業(yè)，擁有公司董事的決定權(quán) 張 鳴 董事 大學(xué)畢業(yè)，負(fù)責(zé)公司的技術(shù)指導(dǎo)及研究。 王 楓 董事 大學(xué)畢業(yè)，掌管公司財(cái)務(wù)處理。 4吸收就業(yè)人數(shù)：吸收就業(yè)人數(shù)：7 人人 . . （六）啟動(dòng)資本（六）啟動(dòng)資本 投資 ：120萬元 運(yùn)營資本 ：60萬元 （七）資本來源（七）資本來源：合伙人出資 二二、商商業(yè)業(yè)

6、構(gòu)構(gòu)想想和和市市場場 分分析析 （一）商業(yè)構(gòu)想描述（一）商業(yè)構(gòu)想描述 我國泥鰍養(yǎng)殖始于20世紀(jì)50年代中期，但養(yǎng)殖盼望遲鈍，范圍也不大，且各地生長不 屈衡。許多地方仍以天然捕撈為主，人工養(yǎng)殖仍處于次要職位地方。多數(shù)地區(qū)的泥鰍養(yǎng)殖， 除部門專業(yè)戶外，仍以漁(農(nóng))戶庭院或房前屋后的坑池養(yǎng)殖較為廣泛，而且泥鰍人工養(yǎng)殖 的技能應(yīng)用還不太普遍，加上由于范圍小、養(yǎng)殖戶疏散，產(chǎn)量和效益都受到了肯定的限定。 我公司因地制宜開展稻田養(yǎng)殖泥鰍，創(chuàng)造高效益生態(tài)農(nóng)業(yè)的新型模式。根據(jù)公司的發(fā) 展階段向市場，向消費(fèi)者進(jìn)軍。主要分三階段，在每個(gè)階段都不斷強(qiáng)化產(chǎn)品的質(zhì)量，從質(zhì) 量、價(jià)格等方面讓消費(fèi)者了解我公司的健康養(yǎng)殖效果以

7、及生態(tài)環(huán)保意識(shí)。再慢慢地讓消費(fèi) 者記住這個(gè)產(chǎn)品，在心中留下深刻印象，必定帶來大量的市場需求，而后根據(jù)供應(yīng)市場的 需求來擴(kuò)大養(yǎng)殖范圍并推廣產(chǎn)品銷售市場。 【1】 養(yǎng)殖成品魚在初級(jí)階段，主要銷往三明，泉州，漳州寧德的臨近地區(qū)的市場。 . . 【2】第二階段養(yǎng)殖規(guī)模增大，產(chǎn)品也多樣化，向鄰近省市市場進(jìn)軍，如浙江，廣東等城市。 . . 【3】 等到成熟階段，成魚及加工品會(huì)覆蓋全國大部分地區(qū)，諸如，超市，菜市場，酒店等 等都是銷售平臺(tái)。 （二）市場分析（二）市場分析 就目前國內(nèi)泥鰍市場而言，尚未完全成熟，泥鰍的實(shí)用價(jià)值也沒有開發(fā)出來。因此，泥 鰍的市場還不穩(wěn)定，具體有以下幾點(diǎn)： 第一，泥鰍引種是一個(gè)難題

8、，野生的又越來越少，人工繁殖技術(shù)還沒有通過實(shí)踐的檢驗(yàn)， 關(guān)于這一點(diǎn)還需要認(rèn)真研究。第二，養(yǎng)殖環(huán)境的限制?，F(xiàn)在農(nóng)村的水質(zhì)越來越差，有的地方 已經(jīng)污染很嚴(yán)重。水質(zhì)必須達(dá)到養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)才能有好的產(chǎn)品出來。另外，泥鰍養(yǎng)殖的特殊性， 根據(jù)不同的養(yǎng)殖方法選擇不同的養(yǎng)殖場地，場地要求嚴(yán)格，也需要認(rèn)真考慮。第三，市場價(jià) 格還沒有一定的規(guī)律，泥鰍的實(shí)用和藥用價(jià)值開發(fā)起來需要一定的資金和時(shí)間，難度大。現(xiàn) 在顧客只知道泥鰍是一般的魚類，它的營養(yǎng)和保健作用沒幾個(gè)人知道。只有把這幾點(diǎn)發(fā)掘出 . . 來了，泥鰍才能作為一種特殊的魚類，在市場上才能顯示它應(yīng)有的價(jià)值。相信時(shí)間能說明一 切。第四，養(yǎng)殖場的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在農(nóng)村的租地也越

9、顯緊張，這也無形之中抬高了地價(jià)，增加了 養(yǎng)殖的原始成本。另外，泥鰍也有幾種常見的病，飼養(yǎng)的時(shí)候要多觀察泥鰍 活動(dòng)情況，遇 到問題要立即解決，不能拖，以免影響擴(kuò)大。 此外，本公司所具有的競爭優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：(1) 積極開展泥鰍養(yǎng)殖有著良好市場前景， 稻田養(yǎng)殖泥鰍對(duì)環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)，容易繁殖和飼養(yǎng)，而且生產(chǎn)成本低經(jīng)濟(jì)效益大。(2)用藥 少，泥鰍品質(zhì)優(yōu)良，完全符合生態(tài)養(yǎng)殖模式理念。 三、主主營營產(chǎn)產(chǎn)品品 ：產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的詳詳細(xì)細(xì)描描述述 (1)泥鰍魚苗： 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù)（1 1） 名稱泥鰍魚苗 規(guī)格（例如大小，顏色， 質(zhì)量等） 3-5cm 包裝 增氧袋 售后服務(wù)技術(shù)指導(dǎo) . . 泥鰍

10、魚苗 (2)泥鰍成魚： 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù)（3 3） 名稱泥鰍成魚 規(guī)格（例如大小，顏 色，質(zhì)量等） 15-20cm 包裝采用活水車或活水船 . . 泥鰍成魚 (3)泥鰍成魚及加工品： 產(chǎn)品產(chǎn)品（3 3） 名稱泥鰍罐頭 規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì) 量等） 0.5（kg） 包裝瓶罐 . . 四四、定定價(jià)價(jià)計(jì)計(jì)劃劃 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù)（1 1）（2 2） 顧客愿意出的價(jià)格中高 競爭對(duì)手的價(jià)格高高 我方價(jià)格中等以上中等以上 我方價(jià)格制定的原因魚苗成活率高 交通便利，降低運(yùn)輸成 本 折扣空間有（0.15%） 無有（ 0.65 %） 無 . . 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù)（1 1）（2 2） 顧客愿意

11、出的價(jià)格中中 競爭對(duì)手的價(jià)格中高 我方價(jià)格中等以上中等以上 我方價(jià)格制定的原因魚的營養(yǎng)價(jià)值高，品質(zhì)好，運(yùn)輸成本降低 折扣空間有（0.85 %） 無有（0.75 %） 無 五五、選選址址計(jì)計(jì)劃劃 （一）（一）企業(yè)的位置企業(yè)的位置 企業(yè)選址計(jì)劃的描述: 水質(zhì)清新無污染，水量充沛，排灌方便，田埂堅(jiān)實(shí)不漏水，面積210畝，以保持一定水 位的較低洼稻田為好，粘性土質(zhì)。 稻田養(yǎng)魚是投資小、見效快、效益高的脫貧致富短平快項(xiàng)目，是提高稻谷品質(zhì)、稻魚雙 豐收，提高耕地產(chǎn)出率，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加收入的新路子。農(nóng)戶通過種稻與養(yǎng)魚算經(jīng) 濟(jì)賬，提高了認(rèn)識(shí)，積極參與。大大降低了養(yǎng)魚和種稻成本，提高了土地的產(chǎn)出率和種養(yǎng)

12、綜 合效益。 （二）選址此地的原因（二）選址此地的原因 稻田養(yǎng)殖在龍巖市歷史悠久，明清以來，許多農(nóng)戶就開始在稻田進(jìn)行粗放養(yǎng)魚。改革開 放以來，許多地方改為溝溜式養(yǎng)魚，在田間挖十字深溝或挖邊溝，畝產(chǎn)魚幾十斤至一百多斤。 近年來，該市把實(shí)施稻田養(yǎng)魚作為有效調(diào)整大田結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入的重要措施來抓，根據(jù) 山區(qū)的環(huán)境資源條件，積極探索、實(shí)踐，創(chuàng)造了具有閩西特色的“田塘式”稻、魚輪作和“稻 魚、禽”生態(tài)養(yǎng)殖等高效高產(chǎn)模式，將規(guī)范化稻魚工程建設(shè)與農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)田水利基 本建設(shè)、中低產(chǎn)田改造、以工代賑扶貧工程等項(xiàng)目相結(jié)合，由縣統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)。連城 縣是“田塘式”稻魚輪作高產(chǎn)養(yǎng)殖模式的代表。水產(chǎn)部門根據(jù)

13、不同條件，建立示范區(qū)，以點(diǎn)帶 . . 面，推動(dòng)全市稻田養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，因地制宜，制定技術(shù)方案，專業(yè)人員定期到養(yǎng)殖區(qū)域進(jìn)行 田間指導(dǎo)，突破傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式，把“坑塘式”改為“田塘式”，簡便易行，為群眾所接受。水稻 收成后放水，稻田就成了一口池塘，有利于精養(yǎng)技術(shù)的推廣；同時(shí)，不斷引進(jìn)新品種，在養(yǎng) 殖常規(guī)品種的同時(shí)，增加了鰱魚、草魚的混養(yǎng)，大大提高了經(jīng)濟(jì)效益。交通便利，大大降低 了經(jīng)濟(jì)成本。 通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客： 個(gè)人 零售商 批發(fā)商 其他人 選擇這種分銷方式的原因： 1、養(yǎng)殖戶，菜市場的廣泛分布可以讓消費(fèi)者親近接觸，利于本公司養(yǎng)殖的泥鰍的優(yōu)良品質(zhì) 的直接宣傳，深入消費(fèi)者的內(nèi)心。 2

14、、借此方式還可以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，塑造公司的良好形象。大力提倡生態(tài)健康養(yǎng)殖模式， 讓生態(tài)健康養(yǎng)殖的觀念深入人心，造福于人民。 3、直接與消費(fèi)者接觸，也可以反饋消費(fèi)者的意見，有利于提高公司產(chǎn)品的質(zhì)量，擴(kuò)大公司 的影響力。 . . 六、促銷計(jì)劃六、促銷計(jì)劃 （一）啟動(dòng)促銷（一）啟動(dòng)促銷 （1 1）促銷戰(zhàn)略）促銷戰(zhàn)略 1、可以在國內(nèi)一些知名專業(yè)的水產(chǎn)雜志上做廣告。 2、與某些發(fā)展較成熟的水產(chǎn)公司或我們的客戶的網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立友情鏈接，實(shí)現(xiàn) 互惠互利。 3、在公路旁及天橋上的廣告牌上做廣告，擴(kuò)大知名度宣傳我公司的企業(yè)文化與產(chǎn)品特質(zhì)。 4、凡是向本公司購買的產(chǎn)品數(shù)額達(dá)到一定數(shù)目，本公司將提供一定的

15、優(yōu)惠措施（如，育苗 初期的免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)或者免其運(yùn)輸費(fèi)。 5、向養(yǎng)殖戶大力提倡并介紹生態(tài)健康養(yǎng)殖模式的優(yōu)勢。 6、在開業(yè)典禮里，可以業(yè)內(nèi)專業(yè)人士到基地進(jìn)行技術(shù)演示，并邀請(qǐng)各養(yǎng)殖戶或興趣人士到 場觀光、詢問或是指導(dǎo)。 （2 2）技術(shù)交流會(huì)）技術(shù)交流會(huì) 1、每年定期邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家學(xué)者，主持召開較專業(yè)有影響力的水產(chǎn)研討會(huì)，一方面促進(jìn)水產(chǎn) 業(yè)的發(fā)展，優(yōu)化整個(gè)社會(huì)大環(huán)境提供一個(gè)健康養(yǎng)殖健康產(chǎn)品的氣息，一方面爭取學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)提 高企業(yè)的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平。 2、與水產(chǎn)研究所進(jìn)行不定期的技術(shù)交流，汲取有利的意見，互相切磋，提高技術(shù)水平。 3、每年調(diào)整營業(yè)利潤的1%，作為慈善基金，一方面為公司的發(fā)展創(chuàng)造有利的條件，提

16、高公 司的美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，另一方面體現(xiàn)企業(yè)作為社會(huì)大家庭的一員，取之社會(huì)，用之社 會(huì)的赤子之心。 七、法律形式七、法律形式 （一）企業(yè)的法律形式（一）企業(yè)的法律形式：有限責(zé)任公司：有限責(zé)任公司 （二）選擇這種法律模式的原因（二）選擇這種法律模式的原因 從最普遍的的法律模式來講，本公司較適合有限責(zé)任公司這一模式，我們從公司投資和 創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)和納稅地位，、承擔(dān)的法律責(zé)任及在企業(yè)經(jīng)營和融資活動(dòng)中的靈活性等理由， 促使我們選擇有限責(zé)任公司，有限責(zé)任公司是一個(gè)提供優(yōu)良納稅地位，同時(shí)又享有公司制而 設(shè)計(jì)的新產(chǎn)物，它不但使我們享有合伙企業(yè)納稅優(yōu)惠且它的經(jīng)營協(xié)議也類似于合伙協(xié)議。 從公司各方面來講，有

17、限責(zé)任公司都與其它法律形式有相似。這使我們以多種方式分配 利潤和損失，可不依照資本投入進(jìn)行分配，就算有損失我們也可以利用利潤來抵消損失，從 而減少稅賦，從整體來講，有限責(zé)任公司各方面優(yōu)勢都比較適合本公司的發(fā)展，因此，我們 選擇有限責(zé)任公司這一法律模式。 . . 八八、啟啟動(dòng)動(dòng)資資 金金 啟動(dòng)資金的估算啟動(dòng)資金的估算數(shù)量數(shù)量金額（萬元）金額（萬元） 投資：投資： 120120萬元萬元 土地（固定資產(chǎn)）10畝6 300元/畝10 畝20年 廠房（管理所、物資庫）2 個(gè) 15 其他（可變因素：捕魚器、水鞋、 藥物、相關(guān)檢測設(shè)備） 若干件 25/若干個(gè)生產(chǎn) 周期 總投資總投資 23-26 第一階段運(yùn)營

18、資本第一階段運(yùn)營資本 魚苗成本10元斤，1000斤畝 10 每月的員工工資（技術(shù)員 、勞動(dòng)管理員 ） 2技術(shù)人員、5名勞動(dòng)人員 （苦力工） 14500/月22.55萬/ 年 每月的各項(xiàng)經(jīng)營支出（包 括：直接材料費(fèi)用、制造 費(fèi)用、必要管理支出、及 初期產(chǎn)品銷售費(fèi)用等） 2000-3000/月2.2- 3.3萬/年 總運(yùn)營資本總運(yùn)營資本 34.75-35.85 萬元/年 總啟動(dòng)資本總啟動(dòng)資本 57.75-61.85 萬元 風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金 50-60萬元 . . 九九、啟啟動(dòng)動(dòng)資資金金來來源源 （一）資金來源（一）資金來源 類別類別來源來源 狀況（持續(xù)時(shí)間狀況（持續(xù)時(shí)間/ /利息）利息） 金額

19、金額 所有者權(quán)益資 本 自己的儲(chǔ)蓄 合作伙伴投資初期90萬元 貸款1 家庭 借款人 短期30萬元 總資金總資金120萬元 十十、組組織織機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)與與員員 工工 （一）企業(yè)組織職員要求（一）企業(yè)組織職員要求 姓名職位 任務(wù) 職責(zé) 資質(zhì) . . 張武新董事長掌管公司的主要決定權(quán) 做事周密細(xì)心，公私 分明。 王楓 董事，總 經(jīng)理 1.，組織實(shí)施董事會(huì)決議、公司年 度計(jì)劃和投資方案，2，組織實(shí)施董事 會(huì)決公司年度計(jì)劃和投資方案，3、掌 管公司財(cái)務(wù)工作 思維縝密，處事嚴(yán)密， 專心致志。 張鳴 董事，技 術(shù)顧問 負(fù)責(zé)公司的技術(shù)指導(dǎo)及研究。 專心于研究，經(jīng)驗(yàn)豐 富，反應(yīng)敏捷. （二）企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成（二）

20、企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成 . . （三）部門職能（三）部門職能 董事會(huì) 總經(jīng)理 市場部門 監(jiān)事會(huì) 科研部門公共關(guān)系部門財(cái)務(wù)部門采購部門 養(yǎng)殖部 新產(chǎn)品研究 魚苗廠 成魚加工廠 . . 董事會(huì)：董事會(huì)： 董事會(huì)職責(zé)董事會(huì)職責(zé) 1.負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作； 2.執(zhí)行股東會(huì)的決議； 3.決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案； 4.制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案和利潤分配方案以及彌補(bǔ)虧損方案； 5.制定公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案； 6.擬定公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案； 7.決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置和制定公司的基本管理制度； 8.聘任或者解聘公司總經(jīng)理，決定其報(bào)酬事項(xiàng)； 9.根據(jù)

21、總經(jīng)理提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、決定其報(bào)酬事項(xiàng)。 監(jiān)事會(huì)：監(jiān)事會(huì)： 監(jiān)事會(huì)行使下列職責(zé)：監(jiān)事會(huì)行使下列職責(zé)： 1 1.檢查公司財(cái)務(wù)； 2.對(duì)董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督； 3.當(dāng)董事和經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，要求董事和經(jīng)理予以糾正； 4.提議召開臨時(shí)股東大會(huì)； 5.公司章程中規(guī)定的其他職權(quán)。 總經(jīng)理職責(zé)：總經(jīng)理職責(zé)： 1.1.主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，并向董事會(huì)報(bào)告工作； 2.組織實(shí)施董事會(huì)決議、公司年度計(jì)劃和投資方案； 3. 織實(shí)施董事會(huì)決議、公司年度計(jì)劃和投資方案組； 5.制訂公司的具體規(guī)章； 6.提議召開董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議； 7.在董

22、事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)代表公司處理業(yè)務(wù)和簽署經(jīng)濟(jì)合同； . . 8.公司章程或董事會(huì)授予的其他職權(quán)。 市場部門：市場部門： 1 制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。 2 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 3 對(duì)消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查。 4對(duì)競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等的收集、整理和分析。 5 對(duì)競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。 6 做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 7 新產(chǎn)品上市規(guī)劃。 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。 8 實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。 9負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 公司顧問：公司顧問： 為公司的重大決策、法律問題、技術(shù)問題等提供咨詢和建設(shè)性意見。 公關(guān)部門：

23、公關(guān)部門： 1公關(guān)聯(lián)系各公司、各企業(yè)、各商家，獲得廣告招商； 2策劃和論證公司開展的活動(dòng)； 3健全客戶檔案，掌握客戶經(jīng)營、資信情況，嚴(yán)禁泄漏公司商業(yè)機(jī)密。 財(cái)務(wù)部門：財(cái)務(wù)部門： 1組織編制本企業(yè)的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，銀行借款計(jì)劃，財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作 進(jìn)行成本核算、材料核算、嚴(yán)把費(fèi)用開支審核關(guān)； 2負(fù)責(zé)按月、季、年的財(cái)務(wù)計(jì)劃分析完成和費(fèi)用開支情況，以利于挖掘增收節(jié)支的潛力， 提高經(jīng)濟(jì)效益； 3.分析、核算年度財(cái)務(wù)狀況，預(yù)測下一年度的資金使用計(jì)劃。 采購部門：采購部門： . . 1代表公司尋找合作伙伴，并與公司客戶進(jìn)行商務(wù)洽談。每周或半個(gè)月做一次市場調(diào)查； 2多推薦不同的供貨商以落實(shí)貨比三家，或最少貨比

24、兩家； 3每天收貨、驗(yàn)貨，派指定人員與供貨商聯(lián)合驗(yàn)貨，不合規(guī)格或質(zhì)量差的可退貨； 4隨時(shí)抽出時(shí)間往外邊做市場調(diào)查詢價(jià)，知道市場貨價(jià)的動(dòng)態(tài)； 科研部門：科研部門： 1 定期的研發(fā)新的變異品種， 2 有效的研究病蟲害的防御， 3 魚在水體中各種因素要求的研究 四）人工成本四）人工成本 職位資歷月工資社會(huì)保障總支出 董事長大學(xué) 1000010010010 總經(jīng)理大學(xué) 5500606010 部門經(jīng)理大學(xué) 4500505000 技術(shù)顧問大學(xué) 3000303030 普通員工中專以上 2500352535 十十一一、企企業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營營與與成成本本預(yù)預(yù)測測 （一）銷售計(jì)劃（一）銷售計(jì)劃 月份17912 產(chǎn)品1

25、價(jià)格（元 公斤） 28323435 . . 數(shù)量 （公斤） 550035005500 6000 營業(yè)額 （萬元） 15.411.218.721 十二、季度盈利分析：十二、季度盈利分析： 按1畝水面，投放泥鰍苗1000斤，以10元/斤計(jì)算， 則10畝的魚苗成本： 100010=10（萬元） 餌料成本：泥鰍全價(jià)飼料4000元/噸左右。一般情況下泥鰍的肉料比為1：3（即3斤飼 料出1斤泥鰍）。按1000斤苗出產(chǎn)2500斤泥鰍計(jì)算，泥鰍增重1500斤，需要投入飼料 4500斤。餌料成本9000元左右。則10畝需10,000斤魚苗，共需4,5000斤餌料。 那么，餌料成本為：4，50002000=9（萬

26、元） 漁藥、水電等其他開支 2000元左右（保守估計(jì)，泥鰍如果患病的話，漁藥投入會(huì)更大） 養(yǎng)殖周期：3-5個(gè)月 養(yǎng)殖總成本20萬元左右。各地的泥鰍苗和飼料價(jià)格有差異，所以養(yǎng)殖成本也有區(qū)別。 （本預(yù)算未包括池塘建造和人員工資等費(fèi)用，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況計(jì)算）。 產(chǎn)出 養(yǎng)殖10畝水面的泥鰍，投苗10,000斤，產(chǎn)出在產(chǎn)出25,000斤,增重15,000斤，（種 苗的質(zhì)量和規(guī)格，養(yǎng)殖技術(shù)，飼料的優(yōu)劣，養(yǎng)殖周期的長短等因素均對(duì)出產(chǎn)量有影響）。冬 季商品泥鰍的批發(fā)價(jià)格按保守價(jià)14元/斤計(jì)算，25,000斤泥鰍收入為35萬元。 . . 純利潤純利潤為：35,000-20,000=15,000元 附加附加:

27、 泥鰍稻田養(yǎng)殖技術(shù)泥鰍稻田養(yǎng)殖技術(shù) 泥鰍是一種分布很廣的溫水性底層小型魚類，具有適溫范圍廣、耐低氧和雜食性等待點(diǎn)。 肉質(zhì)細(xì)嫩， 味道鮮美，有相當(dāng)高的營養(yǎng)及藥用價(jià)值。 國際市場稱泥鰍魚為水中人參。 一、技術(shù)要點(diǎn)技術(shù)要點(diǎn) 1養(yǎng)魚稻田的選擇：水質(zhì)清新無污染，水量充沛，排灌方便，田埂堅(jiān)實(shí)不漏水，面積 210畝，以保持一定水位的較低洼稻田為好，粘性土質(zhì)。 2修筑田間工程及防逃設(shè)施：加高加寬田埂，田埂高50cm，底寬50cm，頂寬40cm， 在 田埂上用塑料薄膜或紗網(wǎng)做防逃設(shè)施，膜或網(wǎng)高出埂面20cm，埋入地下10cm。稻田翻耕 后，在距離田埂內(nèi)側(cè)50cm處挖深30cm、寬 20cm的環(huán)溝，插秧后對(duì)環(huán)溝進(jìn)行修整。 進(jìn)排 水口采用密目鐵絲網(wǎng)或尼龍網(wǎng)做成攔魚柵。 3稻田施肥：插秧前重施底肥， 每畝施雞、 豬糞250Kg，繁殖天然餌料，促進(jìn)泥鰍生 長。水稻插秧結(jié)束后，稻田每隔15天追施雞、豬糞每畝25kg，直到8月中旬結(jié)束。 4科學(xué)施藥：施農(nóng)藥最佳時(shí)間是在插秧前35天或插秧后57天。養(yǎng)魚稻田除草使用低 毒高效農(nóng)藥， 如：草克星、農(nóng)思它。 5泥鰍放養(yǎng)：泥鰍苗種主要來源是收購野生魚。放養(yǎng)規(guī)格為520cm，平均畝放魚 15kg，為了更好地掌握泥鰍的最洼