1、互聯(lián)網(wǎng)+視頻電商平臺(tái)app項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄第一章 項(xiàng)目概況41.1 項(xiàng)目名稱41.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介41.3 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)41.4 戰(zhàn)略規(guī)劃41.5 融資方案41.6 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)4第二章 行業(yè)和市場(chǎng)分析52.1 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r52.1.1 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)現(xiàn)狀分析52.1.2 我國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析62.2 湖南省大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析82.3 長(zhǎng)沙大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析82.4 大學(xué)生消費(fèi)行為分析92.5 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)112.5.1 長(zhǎng)沙市市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)112.5.2 湖南省生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)122.5.3 全國(guó)生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)142.6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析16第三章 產(chǎn)品與服務(wù)

2、183.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介183.2 項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)情況183.3 xxx商城203.4 線下體驗(yàn)店213.5 增值服務(wù)22第四章 商業(yè)模式234.1 商業(yè)模式234.2 盈利模式23第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃245.1 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)245.2 戰(zhàn)略目標(biāo)24第六章 營(yíng)銷策略256.1 推廣策略256.1.1 線上推廣256.1.2 線下推廣256.2 品牌策略256.3 渠道策略25第七章 組織結(jié)構(gòu)及管理團(tuán)隊(duì)267.1 組織結(jié)構(gòu)267.2 管理團(tuán)隊(duì)26第八章 投資估算278.1 資金籌措方案278.2 資金使用計(jì)劃278.3 退出機(jī)制27第九章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)289.1 財(cái)務(wù)假設(shè)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。9.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！

3、未定義書(shū)簽。9.2.1 收入預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。9.2.2 成本預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。9.2.3 利潤(rùn)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。9.2.4 凈現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。9.3 財(cái)務(wù)分析錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析2910.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.3 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)與控制錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.4 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與控制錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第一章 項(xiàng)目概況 1.1 項(xiàng)目名稱 手機(jī)app視頻購(gòu)物。1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介手機(jī)作為二十一世紀(jì)通訊終端，已經(jīng)全民普及，并且能夠?yàn)槿祟惿钐峁┒鄻踊?wù)。本項(xiàng)目即作為新的手機(jī)應(yīng)用，為人類生產(chǎn)生活提供便捷、真實(shí)、可視

4、化的服務(wù)。人類可通過(guò)該app實(shí)現(xiàn)逛街購(gòu)物的真實(shí)活動(dòng)。1.3 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì) 便捷、直接、可視化。1.4 戰(zhàn)略規(guī)劃1.5 融資方案1.6 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)第二章 行業(yè)和市場(chǎng)分析2.1 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r2.1.1 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2014年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2.8萬(wàn)億，增長(zhǎng)48.7。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2014年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)，2014年網(wǎng)購(gòu)交易額大致相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.7，年度線上滲透率首次突破10。圖2. 1 2010-2014年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易金額截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到3.61億，較2013年底增加5953萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為19.7%。網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)

5、模的快速擴(kuò)張為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展奠定了良好的用戶基礎(chǔ)，釋放著巨大的市場(chǎng)潛力。圖2. 2 2013-2014年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模及使用率中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告對(duì)網(wǎng)民購(gòu)買的商品類型進(jìn)行了細(xì)分，其中服裝鞋帽是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)最熱門的銷售品類，其購(gòu)買人群占75.6%。其次是日用百貨和電腦、通訊數(shù)碼產(chǎn)品及配件，所占比例分別為45.1%和43.3%。圖2. 3 2013年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)用戶購(gòu)買商品品類分布2.1.2 我國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析據(jù)中華人民共和國(guó)教育部統(tǒng)計(jì)，截止2014年，在學(xué)研究生184.77萬(wàn)人，研究生招生62.13萬(wàn)人，畢業(yè)研究生53.59萬(wàn)人；普通高等教育

6、本?？圃谛Ｉ?547.70萬(wàn)人，招生721.40萬(wàn)人，畢業(yè)生659.37萬(wàn)人。即我國(guó)接受高等教育的在校生高達(dá)2732.47萬(wàn)人，以大學(xué)生為代表的年輕一代，不僅是我國(guó)最活躍的消費(fèi)群體，而且在不久的將來(lái)也將成為我國(guó)最具消費(fèi)潛能的核心消費(fèi)群體。2013年支付寶發(fā)布首個(gè)個(gè)性化對(duì)賬單大學(xué)生對(duì)賬單，詳細(xì)呈現(xiàn)了大學(xué)生每月在網(wǎng)絡(luò)上的收支狀況、消費(fèi)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)超過(guò)55%的在校大學(xué)生加入網(wǎng)購(gòu)大軍，大學(xué)生僅網(wǎng)上月平均支出一項(xiàng)就達(dá)到550元。以此為依據(jù)，初步預(yù)估我國(guó)大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)為1502.86萬(wàn)人，每年網(wǎng)購(gòu)的總支出1804億元，市場(chǎng)規(guī)模巨大。從細(xì)分來(lái)看，不同性別、不同學(xué)制、不同學(xué)校、不同地域的大學(xué)生每月在

7、網(wǎng)上的支出也存在差別。全國(guó)男大學(xué)生平均每月網(wǎng)上支出803元，遠(yuǎn)高于女生的680元；碩士及以上學(xué)歷、本科、?？粕拿吭戮W(wǎng)上支出分別為1222元、567元、484元；211高校人均支出838元，非211高校的這一金額為546元。2.2 湖南省大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析湖南省現(xiàn)有普通高等學(xué)校109所，其中本科院校36所，?？圃盒?所，高職院校66所。據(jù)2014年湖南省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)統(tǒng)計(jì)，湖南省在學(xué)研究生6.6萬(wàn)人，普通本?？圃谛Ｉ?13.6萬(wàn)人，接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)為120.2萬(wàn)人。支付寶發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，湖南的大學(xué)生平均每月網(wǎng)上支出603元，則可推算出湖南省大學(xué)生每年的網(wǎng)上總支出約為87

8、億元，市場(chǎng)容量龐大。細(xì)分來(lái)看，研究生及以上學(xué)歷的學(xué)生網(wǎng)上支出位居榜首的是湖南師范大學(xué)，人均每月支出1154元；湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)以人均630元的支出金額位居本科學(xué)生第一；?？圃盒Ｖ腥司吭轮С雠诺谝晃坏氖呛想娮涌萍悸殬I(yè)學(xué)院，金額為1017元。2.3 長(zhǎng)沙大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析長(zhǎng)沙的高等教育比較發(fā)達(dá)，全市普通高校50所，其中4所211工程“重點(diǎn)大學(xué)”即國(guó)防科學(xué)技術(shù)大學(xué)、中南大學(xué)、湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué)，3所進(jìn)入985工程，在數(shù)量上僅次于北京、上海，其中中南大學(xué)是湖南唯一的一所副部級(jí)高校。據(jù)2014年長(zhǎng)沙市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)沙市在校研究生5.24萬(wàn)人，增長(zhǎng)1.0%，普通高校在校學(xué)生54

9、.75萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)3.2%。接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)為59.99萬(wàn)人。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)沙大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)族人均年消費(fèi)支出達(dá)2822元，每年的網(wǎng)購(gòu)次數(shù)有35筆。長(zhǎng)沙女大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)年均消費(fèi)額為2856元，一年消費(fèi)37次，男大學(xué)生的支出額是2781元，一年消費(fèi)34次。計(jì)算可知，長(zhǎng)沙大學(xué)生每年的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額17億左右，從學(xué)校來(lái)看，中南大學(xué)通過(guò)支付寶的網(wǎng)上消費(fèi)占長(zhǎng)沙所有大學(xué)生的14.51%， 湖南大學(xué)和中南林業(yè)科技大學(xué)分別以10.42%、8.84%的比例位居第二和第三。圖2. 4長(zhǎng)沙各學(xué)校網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)比例2.4 大學(xué)生消費(fèi)行為分析上海交通大學(xué)公共關(guān)系研究中心和上海交大社會(huì)調(diào)查中心聯(lián)合發(fā)布2014年中國(guó)大學(xué)生

10、消費(fèi)行為與品牌認(rèn)知調(diào)查報(bào)告，報(bào)告對(duì)我國(guó)大學(xué)生每月平均消費(fèi)金額進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。結(jié)果表明，每個(gè)月消費(fèi)支出在501元到1000元之間的比例最高，為40.0%，其次每月消費(fèi)在1001-1500元之間的大學(xué)生，占比37.0%，每月消費(fèi)在1501-2000元、2001-2500元以及2500元以上較高消費(fèi)水平的大學(xué)生分別占比11.4%、3.7和3.9%，僅有4.0%的受訪大學(xué)生每月消費(fèi)處于500元及以下的較低消費(fèi)水平。圖2. 5我國(guó)大學(xué)生每月平均消費(fèi)金額報(bào)告顯示，飲食占據(jù)大學(xué)生每月消費(fèi)支出的一半以上，其次為日用品、衣物和社交娛樂(lè)、通信交通費(fèi)用和學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用方面的支出。從性別來(lái)看，男生在飲食和數(shù)碼電子產(chǎn)品上的支

11、出占比（分別為56.2%和2.2%）明顯高于女生（分別為49.8%和1.3%）；而在日用品和衣物的費(fèi)用方面，女生（分別為11.4%和12.3%）明顯高于男生（9.5%和6.2%）。圖2. 6男生網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖圖2. 7女生網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖2.5 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)2.5.1 長(zhǎng)沙市市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)根據(jù)增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)2019年底，長(zhǎng)沙市接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)將達(dá)到65.96萬(wàn)人，假定人均消費(fèi)支出年平均增長(zhǎng)率為5%，則保守推算出2019年長(zhǎng)沙大學(xué)生在日用品方面的支出將達(dá)12.4億元，網(wǎng)購(gòu)的總消費(fèi)額23.8億元，市場(chǎng)潛力巨大。圖2. 8 長(zhǎng)沙市2011-2019年普通高校及研究生在校人數(shù)圖2. 9 長(zhǎng)沙

12、市2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù)圖2. 10 長(zhǎng)沙市2015-2019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購(gòu)支出額2.5.2 湖南省生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)隨著國(guó)家高等教育穩(wěn)步發(fā)展，湖南省接受高等教育的人數(shù)也維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的比例逐年上升。初步預(yù)估到2019年底，湖南省接受高等教育的在校總?cè)藬?shù)將達(dá)到133.07萬(wàn)人，假定人均消費(fèi)支出年平均增長(zhǎng)率為5%，則保守推算出2019年湖南省大學(xué)生在日用品方面的支出為24.9億元，網(wǎng)購(gòu)的總消費(fèi)額高達(dá)122.9億元，市場(chǎng)容量極為可觀。圖2. 11 湖南省2011-2019年普通高校及研究生在校人數(shù)圖2. 12 湖南省2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù)圖2. 13 湖南省2

13、015-2019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購(gòu)支出額2.5.3 全國(guó)生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)隨著社會(huì)主義精神文明建設(shè)的加快，我國(guó)高等教育事業(yè)一直穩(wěn)步發(fā)展，全國(guó)接受高等教育的人數(shù)也維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的比例逐年上升。初步預(yù)估到2019年底，全國(guó)范圍內(nèi)接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)將達(dá)到3406.14萬(wàn)人，假定人均消費(fèi)支出年平均增長(zhǎng)率為5%，則保守推算出2019年全國(guó)大學(xué)生在日用品方面的支出為636.9億元，網(wǎng)購(gòu)的總消費(fèi)額高達(dá)2869.2億元，市場(chǎng)潛力無(wú)窮。圖2. 14 全國(guó)2011-2019年普通高校及研究生在校人數(shù)圖2. 15全國(guó)2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù)圖2. 16全國(guó)2015-2019年大學(xué)生日用品及

14、網(wǎng)購(gòu)支出額2.6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)今時(shí)代，電子商務(wù)浪潮席卷全球, 電商已經(jīng)成為新一代零售業(yè)乃至第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的重要交易平臺(tái)。伴隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的日益火爆，面向網(wǎng)購(gòu)主力軍大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)細(xì)分市場(chǎng)也逐漸開(kāi)始發(fā)展壯大。本項(xiàng)目大學(xué)生特賣電商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有俺來(lái)也、優(yōu)品庫(kù)等網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)以及與本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系如下表所示：網(wǎng)站名稱優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系俺來(lái)也全業(yè)務(wù)延伸，構(gòu)建大學(xué)生生態(tài)文化社區(qū)承諾商品在29分鐘內(nèi)送到手并免運(yùn)費(fèi)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不夠凸顯不具有產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)湖南省范圍內(nèi)，目前只開(kāi)拓了長(zhǎng)沙市場(chǎng)優(yōu)品庫(kù)專一化經(jīng)營(yíng)，主營(yíng)大學(xué)生電子通信產(chǎn)品已經(jīng)擁有一定的大學(xué)生客戶資源產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不

15、夠凸顯初期在主營(yíng)業(yè)務(wù)上沒(méi)有沖突后期本項(xiàng)目將根據(jù)發(fā)展方向決定是否進(jìn)入大學(xué)生電子通信產(chǎn)品市場(chǎng)淘寶網(wǎng)市場(chǎng)份額占比最大，知名度高，客戶基礎(chǔ)雄厚，人流量大作為綜合性電商平臺(tái)，商品種類齊全并且數(shù)量繁多利用平臺(tái)上海量的數(shù)據(jù)，對(duì)用戶購(gòu)買行為做相對(duì)全面的定性分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷準(zhǔn)入門檻低，商品的質(zhì)量問(wèn)題層出不窮，成為用戶的最大痛點(diǎn)。信息量龐大，用戶不能在短時(shí)間迅速獲得有價(jià)值的信息，用戶體驗(yàn)度相對(duì)較差無(wú)法完全保證的售后服務(wù)在目標(biāo)客戶群方面有較大的重合度相較于淘寶五大類目（女鞋、男鞋、女裝、男裝、箱包），日用品類目的交易份額占比并不重是項(xiàng)目初期的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由此可見(jiàn)，本項(xiàng)目憑借一手價(jià)格、過(guò)硬的品質(zhì)、快速配送、線下體

16、驗(yàn)店與大學(xué)生服務(wù)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，將在長(zhǎng)沙乃至湖南省當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)贏得一席之地。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)3.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介xxx電商秉承“高性價(jià)、富質(zhì)感”的宗旨，融入創(chuàng)新的理念，以提升大學(xué)生生活品質(zhì)為導(dǎo)向，在探索和整合guild模式的基礎(chǔ)上，提煉出適宜本項(xiàng)目的高性價(jià)比校園活動(dòng)作為推廣的主要亮點(diǎn)。平臺(tái)致力于為大學(xué)生提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、品質(zhì)過(guò)硬、新潮有趣、時(shí)尚美觀的日用品。項(xiàng)目采用“線上電商平臺(tái)+線下體驗(yàn)店”的銷售模式，通過(guò)與上游供貨商直接對(duì)接，為大學(xué)生提供高質(zhì)低價(jià)的商品，并輔以線下服務(wù)，打造高性價(jià)比的大學(xué)生特賣電商平臺(tái)。3.2 項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)情況平臺(tái)通過(guò)一段時(shí)間的試運(yùn)營(yíng)，收效頗豐。并且始終遵循“追求完美，盡

17、善盡美”的服務(wù)理念，在試運(yùn)營(yíng)期間，根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況及用戶的反饋意見(jiàn)，不斷進(jìn)行平臺(tái)功能的完善和商品供應(yīng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以期為更好的打入大學(xué)生日用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。圍繞guild模式展開(kāi)的校園推廣活動(dòng)，是項(xiàng)目營(yíng)銷的主要賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)guild模式的提煉，已經(jīng)實(shí)踐了三種通過(guò)精煉并加以改良的校園活動(dòng)（營(yíng)銷類、宣傳類、興趣類），全部獲得成功并且成果超過(guò)預(yù)期。通過(guò)低成本、高性價(jià)比的學(xué)?；顒?dòng)，實(shí)現(xiàn)了精確粉絲的爆發(fā)性增長(zhǎng)。 案例1、營(yíng)銷類活動(dòng) 以商品供應(yīng)商（不需要提供任何贊助費(fèi)用）的身份參加師大商學(xué)院組織的營(yíng)銷大賽（培養(yǎng)學(xué)生銷售能力的比賽），銷售小組共15組，時(shí)間一天半。通過(guò)在宣講會(huì)上向100多名選手宣傳平

18、臺(tái)產(chǎn)品，最后共有13個(gè)小組選擇本平臺(tái)的產(chǎn)品，并且在接下來(lái)的1天半中，銷售了9000元的產(chǎn)品（沒(méi)有任何的促銷下，只耗費(fèi)了200元左右的人力成本）。2、宣傳類活動(dòng)在農(nóng)大的國(guó)際學(xué)院進(jìn)行試點(diǎn)，贊助學(xué)院的知識(shí)競(jìng)賽，贊助費(fèi)為平臺(tái)產(chǎn)品（價(jià)值300元），以此獲得給會(huì)場(chǎng)800個(gè)左右的同學(xué)推廣的機(jī)會(huì)，并利用書(shū)簽的形式做了推廣，發(fā)出500張書(shū)簽，當(dāng)天成功獲得100多人的公眾號(hào)粉絲和32個(gè)訂單（1200元左右），推廣成本價(jià)僅為350元，推廣效果明顯。3.興趣類活動(dòng)以xxx的名義申請(qǐng)到了學(xué)校活動(dòng)，舉辦了xxx草地音樂(lè)節(jié)。由于場(chǎng)地的限制，既定計(jì)劃是30人左右，活動(dòng)舉辦的時(shí)候，僅展示了40分鐘就拿到50份申請(qǐng)，并且直接得到

19、了琴行的贊助，省去了設(shè)備的費(fèi)用，只需花費(fèi)100元的人力成本，活動(dòng)即大獲成功。并且根據(jù)同學(xué)的反饋意見(jiàn)，大多數(shù)人希望多舉辦類似活動(dòng)。3.3 xxx商城xxx商城作為線上電商平臺(tái)，主要進(jìn)行大學(xué)生日常消費(fèi)品的銷售。考慮到大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，商城以“價(jià)格”和“品質(zhì)”為導(dǎo)向，主要選擇價(jià)格適中、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，并且為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量夠硬、價(jià)格夠低，采取與生產(chǎn)廠家直接對(duì)接的形式，既保證了產(chǎn)品的貨物來(lái)源，又省去了中間環(huán)節(jié)不必要的經(jīng)銷費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售過(guò)程中真正的高性價(jià)比。平臺(tái)將以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者需求的無(wú)縫對(duì)接。現(xiàn)階段平臺(tái)銷售的商品根據(jù)種類初步劃分為六個(gè)板塊

20、，當(dāng)季新品、生活日用、收納清潔、棉紡寢飾、學(xué)習(xí)文具、創(chuàng)意禮品。 當(dāng)季新品當(dāng)季新品板塊主要是針對(duì)剛上架的新品進(jìn)行密集且集中的宣傳，利用該板塊將新品快速推介給客戶，以求盡快打響新品的知名度。 生活日用生活日用板塊展示的商品主要是大學(xué)生日常生活中常用的日用品，如：牙刷、杯子、雨傘、臺(tái)燈、加濕器、鬧鐘等其他生活相關(guān)產(chǎn)品。 收納清潔收納清潔板塊包括清潔和收納兩方面，主要產(chǎn)品包括起泡球、除臭劑、垃圾桶、收納箱、收納盒等。 棉紡寢飾棉紡寢飾板塊主要提供和大學(xué)生寢室生活相關(guān)的特色商品，如樓梯墊、床簾、壁紙、坐墊等。 學(xué)習(xí)文具學(xué)習(xí)文具板塊進(jìn)行學(xué)習(xí)用品的展示，并根據(jù)大學(xué)生日常需求，分為文件整理、書(shū)簽貼紙、學(xué)習(xí)用具等三類用品。 創(chuàng)意禮品結(jié)合大學(xué)生追趕潮流的心理設(shè)置創(chuàng)意禮品板塊，提供有新意、有特色的禮品。3