1、市場營銷課程校園商品展銷會實訓(xùn)實訓(xùn)信息1、實訓(xùn)名稱：市場營銷課程綜合實訓(xùn)校園商品展銷會2、實訓(xùn)課時：2012年12月18-20日，每天中午11：30-13：303、實訓(xùn)地點：江蘇城市職業(yè)學(xué)院東校區(qū)校園內(nèi)-室外（教學(xué)樓前籃球場）實訓(xùn)目的學(xué)生通過參加校園商品展銷會，將市場營銷課程各學(xué)習(xí)情境中的知識與技能綜合運用到市場調(diào)查、市場分析、營銷策劃的實踐中，以期培養(yǎng)集職業(yè)能力鍛煉、職業(yè)技能比賽、職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練、職業(yè)綜合能力訓(xùn)練于一體的適應(yīng)未來市場發(fā)展需要的、高技能應(yīng)用型人才。實訓(xùn)目標(biāo)通過參與商品展銷會的實踐，各小組作為參展商需要從市場機(jī)會分析、確定目標(biāo)顧客、選定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價

2、以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場推銷和配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗商品的市場經(jīng)營技能，增強(qiáng)市場意識、核算意識和經(jīng)營管理技能，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊合作、競爭的意識，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。實訓(xùn)內(nèi)容（1）各小組校園商品展銷會的策劃與實施由學(xué)生（分組）作為參展商參加商品展銷會，各參展小組通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)江蘇城市職業(yè)學(xué)院東校區(qū)的市場需求，并綜合考慮顧客特點、競爭對手、市場行情、確定各組的經(jīng)營方式、商品采購、價格制訂等策略。（2）攤位布置與商品陳列策劃與實施學(xué)習(xí)攤位布置與商品展示陳列方法，根據(jù)展位合理設(shè)計，并設(shè)置最佳攤位形象獎。（3）小組展銷會促銷策劃與實施結(jié)合市場營銷的宣傳策略，增強(qiáng)各小

3、組攤位的吸引力、提升各攤位的人氣、提高各攤位的銷售額、設(shè)計一份促銷方案，使學(xué)生的課程學(xué)習(xí)與實際應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來。（4）小組管理各參展小組通過人員組織分工、溝通管理、供貨商管理、小組內(nèi)部貨物進(jìn)銷存管理、財務(wù)管理、銷售管理等管理方式方法將小組的工作效率發(fā)揮到最大化，并注意人身安全與貨物安全管理。實訓(xùn)程序1. 對11級的物流管理1班、物流管理2班、國際貿(mào)易班1班、國際貿(mào)易班2班、財會1班、財會2班6個班級的同學(xué)進(jìn)行分組，每組6-8人左右；2. 老師介紹實訓(xùn)過程及推薦商品批發(fā)市場（如：金橋市場、銀橋市場、夫子廟批發(fā)市場等）。3. 小組進(jìn)行工作分工，選好組長1名（總體安排計劃表并協(xié)調(diào)工作進(jìn)度，并管理好現(xiàn)

4、金），副組長1名（負(fù)責(zé)小組各項開支與收入的記帳工作）；4. 12月18日-20日各小組分頭實施校園商品展銷會（市場需求調(diào)研、供貨商選擇、攤位設(shè)計及布置、展銷會銷售等）；5. 12月21日下午5：00前各小組填寫“銷售業(yè)績匯總表”（遲交小組不計成績）。6. 各小組工作總結(jié)匯報及工作總結(jié)，各小組以PPT方式匯報，并寫出小組總結(jié)報告，電子稿上交。 展銷會現(xiàn)場管理規(guī)定1. 攤位布置過程中請愛護(hù)公物，墻上不得張貼，釘釘子。食品經(jīng)營商請保持桌面干凈，選擇經(jīng)營的商品應(yīng)對人身沒有傷害，使用安全。2. 按規(guī)定時間經(jīng)營。3. 展銷會結(jié)束后，剩余商品一律不得在校園內(nèi)現(xiàn)場售賣（各小組經(jīng)營技能、議價能力體現(xiàn)）。4. 展

5、銷會期間，車輛停放在指定地點，到時聽從指揮。5. 各小組加強(qiáng)管理，成員攤主自行保管好自己的貨物，若有遺失，概不負(fù)責(zé)。6. 必須在指定場地設(shè)攤，不能搶占其他的攤位。7. 展銷會期間必須保證營業(yè)所在地的整潔，每天結(jié)束必須清理地面及攤位，垃圾必須放在指定的垃圾箱內(nèi)。8. 對違反展銷會管理規(guī)定的小組，指導(dǎo)教師有權(quán)視違規(guī)情節(jié)扣除小組或個人得分直至為零，情節(jié)特別嚴(yán)重的以學(xué)生手冊規(guī)定處理。實訓(xùn)考核方式及成績構(gòu)成1. 考核方式及評分標(biāo)準(zhǔn)：（1） 小組銷售額得分與小組利潤額得分：根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時各小組學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售額、利潤額為標(biāo)準(zhǔn)（如下表所示）。銷售額評分標(biāo)準(zhǔn)利潤額評分標(biāo)準(zhǔn)銷售額第1名20分

6、贏利利潤額第1名20分銷售額第2名4名18分利潤額第2名4名18分銷售額第5名10名16分利潤額第5名10名16分銷售額排10名以后10分利潤額第11名20名10分虧損小組0分（2） 小組客戶好評得分：根據(jù)老師、學(xué)生客戶的好評率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情況。在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號為調(diào)查攤位號，統(tǒng)計差評、中評和好評，好評率作為評分標(biāo)準(zhǔn)（評分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示）。好評率得分第1名5分第2名4名4分第5名10名3分第11名20名2分（3） 小組策劃方案

7、得分：根據(jù)各小組撰寫的各類策劃方案，即小組實訓(xùn)報告書中所提交的“校園展會策劃報告”的質(zhì)量作為考核依據(jù)（此項由教師打分，滿分為15分）。（4） 個人參與得分：教師根據(jù)商品展銷會各學(xué)生的表現(xiàn)給出成績（此項由教師打分，滿分為10分）。（5） 個人實訓(xùn)體會得分：商品展銷會結(jié)束后各學(xué)生的體會文章（總結(jié)、建議）為標(biāo)準(zhǔn)（此項由教師打分，滿分為30分）。2. 實訓(xùn)成績構(gòu)成：本次學(xué)生實訓(xùn)成績=小組銷售額得分+小組利潤額得分+小組客戶好評得分+小組策劃方案得分+個人實訓(xùn)體會得分各評分項目名稱所占比率小組銷售額得分20%小組利潤額得分20%小組客戶好評得分5%小組策劃方案得分15%個人表現(xiàn)得分10%個人實訓(xùn)體會得分

8、30%合計100%實訓(xùn)條件1. 電腦（能上網(wǎng)），討論教室；2. 江蘇城市職業(yè)學(xué)院籃球場或大學(xué)生活動中心；3. 校園展銷會期間為每個小組提供兩張桌子，用后放回原處，損壞賠償。the South. KMT District Deputy head Zhou Zhenlong familiar with Shen Wenqian father, one day in March 1941, Zhou Zhenlong Shen Wenqian father reveal the wind: Wang couple is a bit suspicious, to catch up and ask. Shen Wenqi