1、會議目的和期望,1.OGSM項目：向公司高層匯報此項目的進展,2.績效考核：向高層匯報05、06年績效考核安排,3.06年計劃：向高層匯報計劃的重要方向和計劃制定方案,4.期望得到高層必要的確認、指導和后續(xù)支持,會議內容和時間安排,1. OGSM項目匯報 歐利民,會議內容,時間安排,2. 績效考核匯報 曹益堂,3. 06年計劃匯報 曹益堂,09:0010:00,10:0010:45,11:0012:00,會間休息,10:45-11:00,會議內容和時間安排,1. OGSM項目匯報 歐利民,會議內容,時間安排,09:0010:30,OGSM介紹 （KSA版本） 簡單回顧總裁OGSM的構建過程 O

2、GSM的兩大調整(與6月初的版本相比) 舉例說明副總裁OGSM的構建 OGSM的G,M賦值 OGSM的下一步工作安排 OGSM與2006年年度計劃 OGSM與2005、2006年績效考核,09:0009:05,09:0509:15,09:1509:20,09:3509:55,09:2009:35,09:5510:00,1.1 OGSM介紹: 概述目的、目標、戰(zhàn)略、衡量指標,OGSM 是一個對企業(yè)戰(zhàn)略的概括描述,是什么 WHAT,OGSM 的目的是把戰(zhàn)略遠景轉化為表達整個企業(yè)清晰的、可執(zhí)行和可測量計劃的綜合戰(zhàn)略,整個流程從建立3個左右的企業(yè)主要目的開始，以2-5年為年限，并在此基礎上開展,OGS

3、M 在典型情況下是在一個戰(zhàn)略開發(fā)項目的最終階段發(fā)展起來的，該戰(zhàn)略開發(fā)項目是以企業(yè)的長期遠景為起點的,OGSM 框架是一個幫助企業(yè)實施業(yè)務戰(zhàn)略的工具。,為什么 WHY,何時 WHEN,怎么做 HOW,是什么 What,如何 How,O 目的,G 目標,S 戰(zhàn)略,M 衡量指標,文字 我們公司需要實現什么 定性描述一個看起來對獲勝非常重要的重點方面 通常為3-5年的時間框架,數字 我們如何衡量達到目的的程度 1個目的通常有1-2個目標，它們是對目的最好的數字解釋 每年的量化目標,文字 我們如何達到目的和目標 定義了制勝的競爭優(yōu)勢 為我們將做什么和我們將衡量什么指明方向 通常為1-3年的時間框架,數字

4、 用數字化的目標衡量實現戰(zhàn)略的程度 每個戰(zhàn)略都有1-2個衡量指標，這些衡量指標是對該戰(zhàn)略的最好的數字化解釋 通常為1年的時間框架每月追蹤，以圖表形式報告,OGSM 框架把一個戰(zhàn)略的總體“是什么”和“如何”分解為一系列可衡量的行動。,1.2 OGSM介紹: 框架結構,成功的戰(zhàn)略實施應該幫助達到目的,完成措施應該等同于達到目標,OGSM 制定過程的目的是把戰(zhàn)略遠景轉化為表達整個企業(yè)清晰的、可執(zhí)行和可測量計劃的綜合戰(zhàn)略 OGSM 框架驅使企業(yè)對目的進行優(yōu)先權劃分，并且選擇做什么，最重要的是什么，以及不做什么 一個OGSM 表達了企業(yè)中的人應該在哪方面進行工作； 如果你不了解你在做的事會對OGSM起什

5、么支持作用，那就停止 提供了清晰的因果關系和衡量達到目的程度的方法 有助于確保企業(yè)的所有活動都一致并且集中關注于達到共同的目的 最后，它允許一個企業(yè)在資源有限的情況下作出正確的決策,1.3 OGSM介紹：業(yè)務目的,OGSM把企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)的所有活動聯系在一起，同時也關注所獲得的成績和衡量達到的成果。這個層層遞進的結構包括了垂直的、水平的整合。,目的,目標,總裁的OGSM,副總裁OGSM,部門的OGSM,戰(zhàn)略,衡量指標,目的,目標,戰(zhàn)略,衡量指標,目的,目標,戰(zhàn)略,衡量指標,1.4 OGSM介紹：用OGSM整合企業(yè),戰(zhàn)略,遠景,優(yōu)先改進點,戰(zhàn)略框架,1.5 OGSM介紹：用OGSM模型來表述戰(zhàn)略

6、框架,目的,目標,戰(zhàn)略,衡量,總裁層面,副總裁層面,部門層面,OGSM 機制,目的,目標,戰(zhàn)略,衡量,目的,目標,戰(zhàn)略,衡量,OGSM要具體設置到各部門和各個崗位； 使每個部門和每位員工都清楚自己的目的、目標、戰(zhàn)略（策略）和衡量指標是什么； 同時集團要圍繞OGSM完善相關的考核和激勵措施，并明確各考核指標的數據提供部門。,會議內容和時間安排,1 OGSM的項目匯報 歐利民,會議內容,時間安排,OGSM介紹 （KSA版本） 簡單回顧總裁OGSM的構建過程 OGSM的兩大調整(與6月初的版本相比) 舉例說明副總裁OGSM的構建 OGSM的G,M賦值 OGSM的下一步工作安排 OGSM與2006年年

7、度計劃 OGSM與2005、2006年績效考核,09:0010:30,09:0009:05,09:0509:15,09:1509:20,09:3509:55,09:2009:35,09:5510:00,年輕活力,領導品牌,大眾化的價格,2 總裁OGSM的構建過程,流行時尚的產品,品牌形象指數年輕指數？活力指數？,一致性地執(zhí)行品牌形象,團隊競爭力綜合指數？ 消費者認同度年增長17.5% 市場份額？ 年利稅總額？ 年銷售收入？,產品流行時尚認同度？ 系統存貨周轉天數？,提升價格競爭力：前六位領先品牌中，加權平均價格眾值從高到低處于第四名 保持利稅率15,打造一支職業(yè)化、專業(yè)化團隊,總裁的OGSM,

8、會議內容和時間安排,1 OGSM的項目匯報 歐利民,會議內容,時間安排,OGSM介紹 （KSA版本） 簡單回顧總裁OGSM的構建過程 OGSM的兩大調整(與6月初的版本相比) 舉例說明副總裁OGSM的構建 OGSM的G,M賦值 OGSM的下一步工作安排 OGSM與2006年年度計劃 OGSM與2005、2006年績效考核,09:0010:30,09:0009:05,09:0509:15,09:1509:20,09:3509:55,09:2009:35,09:5510:00,3 OGSM的兩大調整(與6月初的版本相比),王副總的OGSM,歐副總的OGSM,企劃,設計,戰(zhàn)略,結構調整,內容調整,財

9、務 楊副總的OGSM,人力資源 譚總監(jiān)的OGSM,物流,IT,生產,品牌,會議內容和時間安排,1 OGSM的項目匯報 歐利民,會議內容,時間安排,OGSM介紹 （KSA版本） 簡單回顧總裁OGSM的構建過程 OGSM的兩大調整(與6月初的版本相比) 舉例說明副總裁OGSM的構建 OGSM的G,M賦值 OGSM的下一步工作安排 OGSM與2006年年度計劃 OGSM與2005、2006年績效考核,09:0010:30,09:0009:05,09:0509:15,09:1509:20,09:3509:55,09:2009:35,09:5510:00,4 副總裁OGSM的構建過程,4 副總裁OGSM

10、的構建過程,企劃OGSM,品牌OGSM,設計OGSM,生產OGSM,物流OGSM,銷售OGSM,戰(zhàn)略OGSM,信息技術(IT)OGSM,人力資源(HR)OGSM,財務OGSM,企劃職能OGSM的構建,企劃職能的OGSM,戰(zhàn)略職能OGSM構建,戰(zhàn)略職能的OGSM,會議內容和時間安排,1 OGSM的項目匯報 歐利民,會議內容,時間安排,OGSM介紹 （KSA版本） 簡單回顧總裁OGSM的構建過程 OGSM的兩大調整(與6月初的版本相比) 舉例說明副總裁OGSM的構建 OGSM的G,M賦值 OGSM的下一步工作安排 OGSM與2006年年度計劃 OGSM與2005、2006年績效考核,09:0010

11、:30,09:0009:05,09:0509:15,09:1509:20,09:3509:55,09:2009:35,09:5510:00,5 OGSM的G,M賦值(原則和方法),賦值原則: 1) 以明確的不會產生歧義的衡量公式來定義和計算衡量指標. 2) 確保衡量指標具有實際可操作性和衡量意義. 3) 盡可能以現有的相同或相近的指標和數據為參考.,賦值步驟: 1) 明確地定義每個衡量指標,并設定計算公式 2) 在現有KPI考核指標中尋找相同或相近的指標和數據給相應衡量指標賦值 3) 在現有的集團調查研究中選擇相應數據給相應衡量指標賦值 4) 請副總裁/部長對各項衡量指標的初步賦值進行確認和反

12、饋 5) 根據副總裁/部長的意見修改并完成各項衡量指標的最終賦值,5 OGSM的G,M賦值(以總裁的G,M為例),G,M編號,PO1G1,總裁的G編號形式: POmGn 總裁的M編號形式: POxSyMz P表示總裁(依此類推：V副總裁;D部門),PO4S3M3,1 通過消費者問卷調查獲得數據 2 問卷已有題目： Q14請您(最近半年內夠買過美特斯邦威的被訪者)根據對美特斯邦威的了解，用三個形容詞來形容美特斯邦威這個品牌： A現代的 B C D有活力的 E F年輕的 G 3 統計方法：品牌形象年輕指數選擇F的樣本數總樣本數100 品牌形象活力指數選擇D的樣本數總樣本數100 4 05年賦值：品

13、牌形象年輕指數15 （05年調查結果數值=14.54） 品牌形象活力指數16 （05年調查結果數值=15.47）,PO1G1 品牌形象年輕指數15,PO1G2品牌形象活力指數16,總裁O1 年輕活力的G,總裁O2 領導品牌的G,PO2G1團隊競爭力綜合指數,PO2G2消費者認同度增長17.5,1 通過消費者問卷調查獲得數據 2 計算方法：消費者認同度品牌知名度顧客忠誠度顧客購買率100 3 05年賦值：消費者認同度增長17.5 （04年調查結果數值19.7 05年調查結果數值36.4 由于調查抽樣地區(qū)不同04年與05年數據不具可比性）,總裁O2 領導品牌的G,PO2G3市場份額=1.00%,P

14、O2G4年利稅總額2.6億,PO2G5年銷售收入增長23.0%,1 戰(zhàn)略發(fā)展部規(guī)劃科提供數據 2 計算方法：市場份額集團年度零售總額 / 該年度市場休閑服市場規(guī)模 (為保持可比性和相對合理性, 統一休閑服市場規(guī)模的統計方法) 3 05年賦值：市場份額1.00 （04年數值0.78）,1 財務部提供數據 2 05年賦值：年銷售收入增長23.0 （原05年計劃17.3）,1 財務部提供數據 2 05年賦值：年利稅總額2.6億 （04年實際2.0億 原05年計劃2.0億）,總裁O3 流行時尚的產品的G,PO3G1產品流行時尚認同度80,PO3G2系統存貨周轉天數=100,1 通過消費者問卷調查獲得數

15、據 2 擬問題為：您（半年內購買過美特斯邦威產品的消費者）認為美特斯邦威的產品： A 非常流行時尚 B 比較流行時尚 C 一般，無特別感覺 D 有點過時 E 非常過時 3 計算方法： 產品流行時尚認同度（選擇A的樣本數選擇的樣本數） 總樣本數100 4 05年賦值：產品流行時尚認同度80,總裁O4 大眾化的價格的G,PO4G1前六位領先品牌中，加權平均價格眾值從高到底第四位,PO4G2保持利稅率15,1 設計中心資訊科提供數據 2 05年賦值：在前六位領先品牌中，加權價格眾值從高到低第四位,1 財務部提供數據 2 計算方法： 利稅率利稅總額銷售收入100 3 05年賦值：利稅率15 （04年實

16、際14.0 原05年計劃11.9 ）,會議內容和時間安排,1 OGSM的項目匯報 歐利民,會議內容,時間安排,OGSM介紹 （KSA版本） 簡單回顧總裁OGSM的構建過程 OGSM的兩大調整(與6月初的版本相比) 舉例說明副總裁OGSM的構建 OGSM的G,M賦值 OGSM的下一步工作安排 OGSM與2006年年度計劃 OGSM與2005、2006年績效考核,09:0010:30,09:0009:05,09:0509:15,09:1509:20,09:3509:55,09:2009:35,09:5510:00,6 OGSM的下一步工作安排,6 OGSM的下一步工作安排,7 OGSM與2006年度計劃,8 OGSM與2005年考核,OGSM 作為一個戰(zhàn)略性績效管理工具,在制定過程更強調其戰(zhàn)略性 基于OGSM的績效評估體系 OGSM不在2005年考核 確保OGSM的戰(zhàn)略導向,而非考核導向 OGSM必須在考核期初向相關人公示，才能在相應考核期進行考核,數據不可獲得性 2005年的集團考核使用原考核指標 2006年的集團考核使用“基于OGSM的績效評估體系”,會議內容和時間安排,1 OGSM的項目匯報 歐利民,會議內