1、“社保是基本保障，不包括，實(shí)際上我們也不能包括”朱镕基先生，根據(jù)社保介紹，北京牌市基本醫(yī)療保險(xiǎn)繳納例，月收入的一定比例，個(gè)人繳納2%，單位繳納9%，繳納保險(xiǎn)費(fèi)，費(fèi)用管理，個(gè)人賬戶(hù)，調(diào)整基金基本醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷(xiāo)模式(在職者門(mén)診)，30%，70%(90% )，和100%，年支付線(xiàn)1800元，紅色為自付部分，藍(lán)色為社保清算部分，即年1800元以上的部分社保為70 95%，15%，85%，100%，基本醫(yī)療保險(xiǎn)清算模式(在職者住院三級(jí)醫(yī)院)，起訖線(xiàn)1300元，30000元， 因病合訂費(fèi)14000元：門(mén)診費(fèi)： 500元住院費(fèi)： 13500元(含1500個(gè)自費(fèi)項(xiàng)目)，14000-500-1500-1300 8

2、5%=9095元，社保住院v，如何商保、這是住院的支付線(xiàn)。 社保住院v字圖第二步：起付線(xiàn)以上的部分也不能報(bào)告。 社保又規(guī)定了一條封頂線(xiàn)，封頂線(xiàn)以上的部分也要自己承擔(dān)(畫(huà)封頂線(xiàn))。 社保住院v字圖第三步驟：、支付線(xiàn)以上、封頂線(xiàn)以下的部分可以報(bào)告嗎？ 不，因?yàn)樯绫Ｒ话阋?guī)定了10%的自我負(fù)擔(dān)比例(畫(huà)自我負(fù)擔(dān)比例)，所以社保住院“v”字圖第四步：我們都知道社保結(jié)算中有一部分自費(fèi)的藥醫(yī)療設(shè)備醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目。社保住院“v”字圖第五步：、可報(bào)告部分， 你在我們產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)中，起訖線(xiàn)以下、封頂線(xiàn)以上、自付部分和自費(fèi)部分都需要自己取出錢(qián)包(圖片)，我要涂上它從這幅圖也可以看出，我們龐大的醫(yī)療費(fèi)不僅是社會(huì)保險(xiǎn)，隨著

3、醫(yī)療費(fèi)的增加，這個(gè)差距也越來(lái)越大正如朱镕基首相所說(shuō)，“社保是低級(jí)保險(xiǎn)，不是皮包”。 因此，需要購(gòu)買(mǎi)和補(bǔ)充部分商業(yè)保險(xiǎn)。 社保住院“v”字圖第6步：但是，現(xiàn)在的社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)清算目錄狹窄，社保目錄內(nèi)的藥品名僅占總藥品的1.4%。 可償還費(fèi)用少，中國(guó)國(guó)產(chǎn)藥品達(dá)到186829種，進(jìn)口藥8301種，修訂195130種。 社保目錄外藥品192455種、占比98.6%、社保目錄內(nèi)藥品2675種、占比1.4%中，甲類(lèi)藥品1858種乙類(lèi)藥品817種(10%的費(fèi)用可以使用)、1.4%，不包括社保商保順口順利醫(yī)療的結(jié)算，需要記錄門(mén)診的結(jié)算這兩項(xiàng)我不能自己支付將來(lái)的費(fèi)用。 誰(shuí)認(rèn)為取出我們的生活只有社會(huì)保險(xiǎn)不可靠的商業(yè)

4、保險(xiǎn)是不可或缺的選擇養(yǎng)老月月選擇按時(shí)領(lǐng)取的年齡接受大病醫(yī)療門(mén)診住院沒(méi)有支付項(xiàng)目解決大病津貼降低人生的訂畫(huà)要快好的生活揮手一笑，練習(xí)。 同一張桌子和分別扮演業(yè)務(wù)員和客戶(hù)練習(xí)v形圖畫(huà)，一個(gè)人練習(xí)后交換角色進(jìn)行練習(xí)。 時(shí)間： 10分鐘，異議1 :我覺(jué)得社會(huì)保險(xiǎn)已經(jīng)是一盞茶了。 不需要商保，業(yè)務(wù)員：老師，你看。 剛才我們對(duì)你的醫(yī)療保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)進(jìn)行了全面分析。 此外，還分析了你將來(lái)存在的資金差距。 我相信你不會(huì)忽視這些個(gè)上的差距。如果我說(shuō)的話(huà)，我認(rèn)為商業(yè)保險(xiǎn)是填補(bǔ)你這些個(gè)鴻溝的理想方法，但你不相信。 畢竟，你對(duì)我們的商業(yè)保險(xiǎn)知之甚少。 請(qǐng)給我一點(diǎn)時(shí)間。 您能給我簡(jiǎn)單介紹一下我們的保險(xiǎn)種嗎？ 常見(jiàn)異議處

5、理，異議2 :我也知道社保有差距，但是現(xiàn)在不想保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)。 業(yè)務(wù)員：先生，看了剛才制作的社保差距分析，你滿(mǎn)意嗎？現(xiàn)在還說(shuō)不想掛商業(yè)保險(xiǎn)，但我知道你也是從心底認(rèn)為商業(yè)保險(xiǎn)是填補(bǔ)社會(huì)保險(xiǎn)缺口的好方法。 晚買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)，年輕的時(shí)候買(mǎi)比較好，上了年紀(jì)的時(shí)候想買(mǎi)的可能還沒(méi)買(mǎi)。 現(xiàn)在，一天前購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，一天前有保證現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，在費(fèi)用方面比將來(lái)便宜很多。 下次把建議書(shū)帶來(lái)，說(shuō)明一下有關(guān)保險(xiǎn)的利益，可以嗎異議3 :你們的商業(yè)保險(xiǎn)價(jià)格很高，都是個(gè)人拿出來(lái)，我受不了嗎，業(yè)務(wù)員：先生，通常我們看到的是一分錢(qián)的商品，但是養(yǎng)老保險(xiǎn)的個(gè)人費(fèi)用比例有那么多你將來(lái)的生活質(zhì)量是不能維持的，但商業(yè)保險(xiǎn)都是個(gè)人繳納的，但是收到的絕對(duì)金額是有保障的，對(duì)于你的報(bào)酬，保險(xiǎn)費(fèi)不