1、賣場(chǎng)中最重要的是什么？,1.商品的構(gòu)成（賣什么） 2.是否方便顧客進(jìn)入注目度印象 3.通路，顧客的動(dòng)線 4.分區(qū)的設(shè)定,解說(shuō)：針對(duì)顧客的心里,顧客對(duì)產(chǎn)品的印象和想法是很重要的 例如：以豆?jié){機(jī)為例，大家會(huì)比較注重豆?jié){機(jī)的哪些要素呢？ 便利 3 根據(jù)目標(biāo)客戶群或位置，店鋪的不同 所引起的變化要進(jìn)行充分的了解。 便宜 4 健康 1 不同的店要進(jìn)行不同的分析！ 新鮮 2 豐富多樣 5,低 銷售額的構(gòu)成比例 高,多 銷 售 個(gè) 數(shù) 少,低 銷售額的構(gòu)成比例 高,多 銷 售 個(gè) 數(shù) 少,低 銷售額的構(gòu)成比例 高,多 銷 售 個(gè) 數(shù) 少,單價(jià)高買的好的產(chǎn)品,單價(jià)高的產(chǎn)品,單價(jià)低的產(chǎn)品,有沒(méi)有地域，店鋪的差異

2、？,單價(jià)低買的不好的產(chǎn)品,解說(shuō):門面陳列的要點(diǎn),1.外部的印象決定賣場(chǎng)的集客率 門面的店鋪的【預(yù)告篇】 要讓門面附近能被看見的都能引起客戶注意 可以在外面清楚的看到店鋪內(nèi)的內(nèi)容，提高客戶安心感 2. 剛?cè)氲甑挠∠鬀Q定購(gòu)買率 門面的【預(yù)告篇】到【正文】的銜接 注意入口不要太狹窄 入口出要放置產(chǎn)品引起注意。,解說(shuō)：賣場(chǎng)布局、商品配置的要點(diǎn) 3個(gè)區(qū)域的分類與商品配置,接待顧客,區(qū)域目的,區(qū)域名稱,區(qū)域位置,入口處,店中央,深處,E-入口區(qū),C-中央?yún)^(qū),D-里區(qū),聚集顧客，留住顧客,讓顧客能輕松的進(jìn)入門店,向內(nèi)引導(dǎo),讓顧客能選擇自己喜歡的東西,進(jìn)行詳細(xì)的商談,解答：4類商品的基準(zhǔn),1、價(jià)格，等級(jí)：價(jià)格

3、從高 低 2、頻度：商品的更換頻度 快 慢 3、季節(jié)性：全年售賣商品 應(yīng)季商品 4、需不需要導(dǎo)購(gòu)： 不需要導(dǎo)購(gòu)的售賣商品 需要導(dǎo)購(gòu),解說(shuō)：商品特性與陳列位置的關(guān)系,解說(shuō)：讓客流順暢的通道設(shè)計(jì),1、主通道的設(shè)計(jì) 2、副通道的設(shè)計(jì) 3、方便外周行走的設(shè)計(jì) 4、設(shè)定合理的通道寬度 5、沒(méi)有通道死角 6、演示、收銀臺(tái)前的通道寬度 7、去哪邊都有近道,解說(shuō)：通路的規(guī)范與模式,超市、量販店,通道寬度不足,最小通道寬度,B:模式,必要的通道寬度,都市型百貨店,A:模式,C:模式,商品陳列的基本是什么？, 方便瀏覽 方便拿取 方便選擇,解說(shuō)：商品特性與商品陳列,靈活運(yùn)用商品特性的陳列 進(jìn)行比較購(gòu)買更容易 （充

4、分了解商品特性）,解說(shuō)：商品配置和商品陳列的重要規(guī)則,尋找 1、整列 2、臨近，附近,決定 3 、強(qiáng)調(diào) 4、對(duì)比,解說(shuō)：與陳列相關(guān)的商品分類基礎(chǔ),商品分類的基準(zhǔn) 1、不同品牌（一般指不同廠家） 2、不同商品分類 3、根據(jù)價(jià)格分類 4、根據(jù)顏色和花色分類 5、根據(jù)容量分類 6、根據(jù)材質(zhì)，素材分類 7、根據(jù)功能，用途分類,解說(shuō)：關(guān)于VMD ,VMD（視覺 商品策略） VP (視覺 提案） PP （重點(diǎn) 提案） IP （品類 提案）,解說(shuō)：關(guān)于VMD ,VP. 櫥窗或入口出的陳列等是進(jìn)行店鋪設(shè)計(jì)的重要區(qū)域 PP. 主賣品的展示，展示商品特性 IP. 在貨架上的實(shí)物展示,解說(shuō)：陳列的思考流程,1、決定

5、主題和陳列，展示時(shí)間 2、決定商品的主題（主要商品和關(guān)聯(lián)商品） 4、決定開展的場(chǎng)所和陳列位置 5、選擇開展的方式和陳列的方式 3、選擇FACE 2、決定陳列的數(shù)量 6，制作宣傳用的COPY，POP,解說(shuō)：MD（商品企劃）的6個(gè)適當(dāng),1、 適時(shí) 何時(shí)，顧客需要的時(shí)期，開始和結(jié)束的開展時(shí)間 2、 適品 何物，顧客需要的商品，商品（服務(wù)）分類，品項(xiàng)數(shù) 3、 適價(jià) 多少錢，顧客期望的價(jià)錢，價(jià)格帶，可接受的價(jià)格（價(jià)值價(jià)格） 4、 適量 多少，顧客期望的量，庫(kù)存數(shù)量 5、 適提案 何種提案，用顧客期望的提案，便利，節(jié)能，高性能，話題性，話題，必要性，特價(jià)。 6、 適服務(wù) 顧客需要的服務(wù)，時(shí)間帶，高技術(shù)含量，親切,解說(shuō)：賣場(chǎng)展示的思考,運(yùn)用6適當(dāng)+3項(xiàng)目考慮改善策略,場(chǎng)所 貨柜 POP,適時(shí) 適品 適價(jià) 適量 適提案 適服務(wù),解說(shuō)：家居相關(guān)賣場(chǎng)的陳列要點(diǎn),1、家居相關(guān)商品的陳列要根據(jù)商品特性分組陳列。 2、室內(nèi)裝飾相關(guān)商品的陳列要通過(guò)提案展示生活場(chǎng)景。 或者強(qiáng)調(diào)商品的組合搭配。 3、對(duì)于廚房用品和木匠工具要通過(guò)陳列的手法明確展 示其功能和效果。,店鋪類型究竟有什么？,百貨店 超市 專賣店 國(guó)美，蘇寧 展示點(diǎn),不同類型店鋪對(duì)應(yīng)的差距是什么？,考慮不同店鋪的對(duì)應(yīng)的時(shí)候，最重要的差距是什么？ 最具有差距