1、化工行業(yè)簡報,行業(yè)介紹和分類 銷售模式和銷售流程 案例介紹（巴斯夫）,1、什么是化工？ 答：化學(xué)工業(yè)（chemical industry）、化學(xué) 工程（chemical engineering）、化學(xué)工藝（chemical techno-logy）都簡稱為化工。 2、什么是精細(xì)化工呢？ （化工類專業(yè)多，按不同方法分類有：無機(jī)化工、有機(jī)化工、精細(xì)化工、石油化工、林化工等、化工工藝、化工機(jī)械、化工分析、化工儀表等） 答：精細(xì)化學(xué)工業(yè)是生產(chǎn)精細(xì)化學(xué)品工業(yè)的通稱，簡稱“精細(xì)化工”。精細(xì)化學(xué)品的含義，國外迄今仍在討論中。,行業(yè)介紹和分類,行業(yè)介紹和分類,4、精細(xì)化工有哪些特點呢？ 答：1)品種多，更新?lián)Q

2、代快； 2）產(chǎn)量小，大多以間歇方式生產(chǎn)； 3）具有功能性或最終使用性； 4）許多為復(fù)配性產(chǎn)品，配方等技術(shù)決定產(chǎn)品性能； 5）產(chǎn)品質(zhì)量要求高； 6）商品性強(qiáng)，多數(shù)以商品名銷售； 7）技術(shù)密集高，要求不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用技術(shù)的研究，重視技術(shù)服務(wù)； 8）設(shè)備投資較小； 9）附加價值率高等。,行業(yè)介紹和分類,精細(xì)化工包括的范圍，各國也不甚一致，大體可歸納為：醫(yī)藥、農(nóng)藥、合成染料、有機(jī)化工、無機(jī)化工、涂料、香料與香精、化妝品與盥洗衛(wèi)生品、肥皂與合成洗滌劑、表面活性劑、印刷油墨及其助劑、粘接劑、感光材料、磁性材料、催化劑、試劑、水處理劑與高分子絮凝劑、造紙助劑、皮革助劑、合成材料助劑、紡織印染劑

3、及整理劑、食品添加劑、飼料添加劑、動物用藥、油田化學(xué)品、石油加劑及煉制助劑、水泥添加劑、礦物浮選劑、鑄造用化學(xué)品、金屬表面處理劑、合成潤滑油與潤滑油添加劑、汽車用化學(xué)品、芳香除臭劑、工業(yè)防菌防霉劑、電子化學(xué)品及材料、功能性高分子材料、生物化工制品等40多個行業(yè)和門類。,巴斯夫 拜爾 bayer 陶氏化學(xué) Dow 杜邦 Dupont 阿托菲納 ATOFINA 阿克蘇諾貝爾 Akzo Nobel 三菱化學(xué) Mitsubishi Chemical （MGC） 英國石油 BP,知名化工企業(yè),德固賽 Degussa 殼牌 Shell 帝國化工 ICI （已被阿克蘇收購） 沙特基礎(chǔ)工業(yè) Sabic 旭化成

4、 Asahi 住友化學(xué) Sumitomo Chemical 液化空氣 AIR LIQUIDE,知名化工企業(yè),直銷營銷模式,直銷特點,分公司的直銷模式,分直銷特點,代理和經(jīng)銷商銷售模式,代銷特點,關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售模式,關(guān)系企業(yè)銷售特點,各銷售模式對比,混合銷售模式,混合銷售的特點,案例介紹（拜耳）,拜耳公司是世界最為知名的世界500強(qiáng)企業(yè)之一。公司的總部位于德國的勒沃庫森，在六大洲的200個地點建有750家生產(chǎn)廠；擁有120,000名員工及350家分支機(jī)構(gòu)，幾乎遍布世界各國。高分子、醫(yī)藥保健、化工以及農(nóng)業(yè)是公司的四大支柱產(chǎn)業(yè)。公司的產(chǎn)品種類超過10，000種，是德國最大的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。被人們稱為“世紀(jì)之

5、藥”。同名化學(xué)家拜耳（18351917）因研究有機(jī)染料和氫化芳香族化合物的貢獻(xiàn)而獲諾貝爾化學(xué)獎。 拜耳公司分為3個子集團(tuán)公司，分別是：拜耳材料科技，拜耳農(nóng)作物科學(xué)，拜耳醫(yī)藥。 公司的總部位于德國的勒沃庫森，在六大洲的200個地點建有750家生產(chǎn)廠；擁有120,000名員工及350家分支機(jī)構(gòu)，幾乎遍布世界各國。高分子、醫(yī)藥保健、化工以及農(nóng)業(yè)是公司的四大支柱產(chǎn)業(yè)。,化工行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)行業(yè)，是眾多行業(yè)的上游，據(jù)英才網(wǎng)聯(lián)旗下化工英才網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)表明：2011年化工行業(yè)哪些職位會成為熱門呢？,化工行業(yè)（職位研究）,化工行業(yè)熱門職位,可能會接觸的職位,設(shè)備工程師 設(shè)備維護(hù)技工 FTE組長 FTE Team Leader 分析工程師 運行人員