1、,用腦袋行走,當(dāng)英國，遇到石湖 ENGLAND MEETS SHI LAKE,東西兩種事物相遇，似乎格格不入 但一經(jīng)研究，居然發(fā)現(xiàn)其間竟有緣份： 英倫別墅是深情的男方，石湖山水是婉約的女方,男方：英倫別墅 國籍：英國 特征：簡潔的線條，凝重的色彩 代表元素：坡屋頂、老虎窗、原木木筋 性格：自然、古樸，且不失端莊 地位：世界建筑史中的山水先生,女方： 石湖山水 國籍：中國 特征：旖旎風(fēng)光，純樸自然 代表元素：石湖、上方山，吳越文化 性格：淡然，內(nèi)斂，且不失優(yōu)雅 地位：世界山水史中的優(yōu)雅淑媛,緣份,。,。,英倫別墅的山水緣份,。,石湖山水的優(yōu)雅緣份,。,東西文化的山水緣份,兩者文化、背景、風(fēng)格不同

2、。但內(nèi)涵相承，宛如跨越東西的一對山水情人。,既然有緣，廣告就該“撮合”他們 讓緣份成為好感： 讓英倫遇見石湖山水，不是簡單的東西合璧。 而是生來靈犀相通，天生緣分的兩種自然元素的碰撞。 讓好感成為姻緣： 不是兩種元素拼合后的地產(chǎn)產(chǎn)品。 而是“自然”與“自然”相互融合，相互升華的地產(chǎn)作品。,廣告策略,山水語匯里的英倫語境,yhu vocabulary 語言中詞語的統(tǒng)稱。 在策略概念里，代表石湖華城項(xiàng)目的銷售賣點(diǎn)：板塊語匯、山水語匯、教育語匯、人文語匯、商業(yè)語匯,山水語匯,山語,漢語,吳語,書語,主語,鳥語,湖語,笑語,吳中品牌,大小石湖,森林公園,蘇州文化,吳越歷史,教育園區(qū),五重景觀,商業(yè)配套

3、,品質(zhì),溫情,健康,文化品位,儒雅,享樂,和睦,yjng British context 語言環(huán)境。 在策略概念里，代表石湖華城二期的英國式風(fēng)格，及風(fēng)格背后的小英式環(huán)境。,英倫語境,英語,Lady first,門飾、鐵藝、煙囪頂端細(xì)節(jié)的優(yōu)雅,優(yōu)雅風(fēng)度,I love you,家庭廳、多窗餐廳、壁爐空間,和睦情感,英式庭院的田園溫情,Good morning,溫情生活,NO problem,炭燒原木木筋、紅磚石材的沉穩(wěn),自信沉穩(wěn),石湖山水 MEETS 英倫別墅,讓山水成為一種語言,讓英倫細(xì)節(jié)成為語境,優(yōu)雅風(fēng)度,和睦情感,溫情生活,自信沉穩(wěn),品質(zhì),溫情,健康,文 化 品 位,儒雅,享樂,和睦,語匯,

4、。,。,健康語匯相通,。,享樂語匯相通,。,親情語匯、品位語匯相通,世界生活語匯的互通，讓英倫別墅中放入蘇州山水中，不再突兀。 就此，讓緣份成了婚姻，也讓石湖華城有了升華。,。,無數(shù)語匯的相通,山水地產(chǎn)的一次英國式升華： 生活觀念的升華，LADY FIRST NATURE FIRST 生活居住的升華，I LOVE YOU I LOVE YOU,NATURE 生活便捷的升華，NO PROBLEM LIFE, NO PROBLEM 健康生活的升華，GOOD MORNING GOOD HEALTH,推薦案名,岸上英倫 BRITISH LIFE ON BANK,岸上英倫別墅 愛上英式生活 水岸 英國

5、品位生活,其它案名,岸尚英倫,水威廉,slogan,山水文章 英倫語境,石湖山水如文，英倫如其中一章 文與章，相映成趣，合成文章 一種跨越東西的融合，一種不拘風(fēng)格的緣份 八字口號，格式對仗，內(nèi)容應(yīng)題,廣告表現(xiàn),報紙稿,主標(biāo)：英語 副標(biāo)： 吳中地產(chǎn)新作岸尚英倫，石湖華城二期，純英式別墅語匯 內(nèi)文： 純粹英倫別墅首臨石湖 山水間 深檐口、鐵藝欄、手工紅磚、碳烤原木木筋 演繹建筑語中的優(yōu)雅英國語匯,主標(biāo)：湖語 副標(biāo)： 岸尚英倫，石湖華城二期，湖畔英式別墅，靜讀石湖心語 內(nèi)文： 兩分鐘，步入小石湖，如私家后院； 十分鐘，近攬大石湖，若寬闊疆域 雙湖境界，領(lǐng)悟難得湖岸心語,主標(biāo)： 吳語 副標(biāo)： 岸尚英倫

6、，石湖華城二期英式別墅，吳越山水新語境 內(nèi)文： 350萬平米石湖風(fēng)情、500公頃上方山森林公園、2500年吳越遺跡 英倫別墅前，吳儂軟語般山水境界 別樣生活，閱讀人生新語境,工地圍檔,總精神 自然語匯 英倫意境 英倫別墅 英語 純粹英倫別墅 英式建筑語匯 吳越山水 吳語 浸潤千年山水 閱讀吳越新語境 大小石湖 湖語 倚臨大小石湖 靜讀湖岸心語,自然語匯之下，如何演繹“笑語” 商業(yè)部分的思考,匱乏性 石湖華城周邊商業(yè)配套較為匱乏，基本商業(yè)配套基本為零，主要因現(xiàn)居民導(dǎo)入較少，使商業(yè)部分的開發(fā)短期獲利性前景較差。,誘導(dǎo)性 石湖華城的商業(yè)配套作為區(qū)域商業(yè)的先行者，需要具備良好的誘導(dǎo)性，能站在整個石湖板

7、塊的高度思考，并以區(qū)域商業(yè)的運(yùn)營角度進(jìn)行產(chǎn)品定位。,遠(yuǎn)見性 考慮到未來石湖板塊的發(fā)展定位，及石湖華城的大盤定位。需要不僅兼顧現(xiàn)有居民的衣食需求，更能提高商業(yè)街規(guī)格，成為符合未來高檔住宅區(qū)的商業(yè)配套。,未來商業(yè)街的設(shè)想,B,A,A區(qū) 位于整個石湖華城的正南側(cè)，左右距離相等，定位在滿足小區(qū)生活日常生活配套的商業(yè)業(yè)態(tài)。,未來商業(yè)街的設(shè)想,B,A,B區(qū) 位于整個石湖華城的正南側(cè)的西端，定位在較高檔的服裝店、主題店、精品店，及一中型規(guī)模的超市。,“社區(qū)生活配套” 客戶,美容美發(fā)：蒂凡尼形象設(shè)計(jì)中心、美麗田園護(hù)膚美容中心、王 壘形象設(shè)計(jì)中心、自然美護(hù)膚美發(fā)中心、思妍麗護(hù) 膚美容中心 藥 店： 萬壽堂藥店、

8、錦江大藥房、長徽藥房、雷允上國藥 公司、寶之林藥店 干 洗 店：正章干洗、福奈特干洗、百立干洗、陽光干洗 沖 印 店：柯達(dá)、富士、快圖美 網(wǎng) 吧： 東方網(wǎng)點(diǎn)、易閑網(wǎng)吧 工商銀行: 自動提款機(jī),高尚品牌代表,咖啡shop： 星巴克、上島、真鍋、Gino cafe 特色酒吧： ARKlive house、Windows two、樂美頌會所、 主 題 店： 避風(fēng)塘、仙蹤林、錦園茶坊、東田果味綠茶坊 西式餐廳： 季諾休閑餐飲（意大利）、德克士 禮品文具： 大禾、雅家時尚、蘇佩琦 精品飾物： 黑眼睛、流行飾品、絲蒂奇飾品、亞妮工藝品 時尚服飾： lee、PLAYBOY、堡獅龍、佐丹奴、生活幾何 家居飾物

9、： 世家屋、郎德家飾、櫻花衛(wèi)廚、湯美思家居,商戶圖片,（主題店）仙蹤林茶房,（咖啡shop ）Simply caf,（藝術(shù)品）SWAROVSKI,（優(yōu)質(zhì)生活）無印良品,二層以上商鋪的設(shè)想1慢步景觀梯,過高的樓層對于客流引進(jìn)將會造成巨大的困難，建議參考鄭州“建業(yè)左岸風(fēng)情街”的規(guī)劃：一層作為獨(dú)立商鋪，二層商鋪以內(nèi)街形式規(guī)劃，由一樓入口處電梯或樓梯直接導(dǎo)入2樓內(nèi)街。 2樓商鋪可以獨(dú)立出售或者作為一樓的拓展面積整體租售。商鋪面積的劃分可以較為靈活，有利于商業(yè)部分的去化。同時獨(dú)立式的商業(yè)街設(shè)計(jì)在水、電、排煙、排污的設(shè)計(jì)上獨(dú)立于住宅部分，可以避免餐飲行業(yè)對上層住宅的影響。,建業(yè)左岸風(fēng)情街,二層以上商鋪的設(shè)

10、想21+N商鋪,擺脫傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)模式，增加產(chǎn)品賣點(diǎn)。地上一層層高4米，二層層高5.8米。由于二層較高可以分割為帶夾層的商鋪，單位空間可組合出售。,2F：5.8米,1F：4.0米,店鋪劃分模式參考（同色為一個商鋪，每個獨(dú)立方塊為最小單位銷售面積）,細(xì)節(jié)建議,慢調(diào)文化立面,古樸的原石立面、自然的原木門框極富情調(diào)的立面設(shè)計(jì)，充滿風(fēng)情，使消費(fèi)者愿意駐足，愿意在這里消磨時間,城市文化雕塑,加入都市生活的雕塑，融入生活樂趣，增加商業(yè)街的文化內(nèi)涵。,水文化的情景體驗(yàn),作為石湖岸旁的商業(yè)街道，做足水文化，主動引水入街。,情景化的招牌,透光店面的設(shè)計(jì),公園化的露天環(huán)境,玻璃、水、廊橋的組合,水景文化體驗(yàn),公園化s

11、hopping氛圍,城市雕塑小品,露天景觀梯,360度都市生活街,慢調(diào)文化立面,蘇州首條水岸慢步街,1+N復(fù)式商鋪,慢步漫步 與步行街的漫步無目的性不同，來這里的人，可能就是為了水岸星巴克的一杯卡布其諾；可能為了CJW那瓶1996 BLANC VERDEJO 這里的環(huán)境夠慢，很多人來這不是漫步整條街，而是為了個人衷愛的一種慢生活,慢步邁步 與蘇州一再加速的經(jīng)濟(jì)步伐不同，這里是一再慢速的生活步伐。有水，有咖啡，有閱讀生活漫步,慢文化,體驗(yàn)式招商 商業(yè)樣板區(qū) 真人慢拍SHOW 商鋪文化推薦,咖啡房展 提前媒體宣傳咖啡廊賣房,生活慢報 販賣文化產(chǎn)品推薦,慢形象 慢時鐘： 蘇州最慢的地方，連時鐘都停了

12、 慢活寶典：最慢的生活，最賺的鋪?zhàn)?慢銷售 慢拍售樓處 慢拍銷售裝,慢體驗(yàn) YOGA銷售、慢餐體驗(yàn)等,慢文化推廣 邀請王受之 出版慢調(diào)蘇州,階段工作內(nèi)容,形象階段,主力招商,散戶招商,廣告,營銷,引導(dǎo)階段,慢生活造勢 前期媒體 樹立知名度,規(guī)劃確認(rèn) 細(xì)化業(yè)態(tài) 積累商戶,行業(yè)推薦 開盤預(yù)告 投資寶典,銷售策略 招商啟動 主力店洽談,全城媒體轟炸 慢文化開啟 現(xiàn)場樣板包裝,主力店簽約 跨行業(yè)直銷 散戶銷售策略,延續(xù)前期推廣 慢文化活動,專吃魚身策略 讓利，清存貨,慢慢岸 Emotional Bank 水岸品位商業(yè) 慢拍步行街區(qū),推薦案名,水岸、慢拍 清晰點(diǎn)明商業(yè)街的定位 區(qū)隔現(xiàn)有“國際、時尚”之類

13、的商業(yè)案名 個性、文化、簡潔、易記,多摩水岸,其它案名,十里香榭,slogan,有慢，才有味,有慢，才能喝到最后一口咖啡的醇味 有慢，才能讀到最后一頁文章的真諦 有慢，才能用到三宅一生最后一滴香水的魅力 有慢，才能在這里享受到人生的品位 所以，在慢慢岸，請慢，再慢，再慢一點(diǎn),報紙稿,慢拍形象： 1856年，BURBERRY，讓工業(yè)激進(jìn)的英國學(xué)會了慢著裝 1971年，STARBUCKS，讓浮躁無比的美國學(xué)會了慢咖啡 1980年，無印良品，讓不知停步的日本學(xué)會了慢生活 是他們，讓世界慢得如此優(yōu)雅 所以 慢慢岸，將他們“請”至蘇州,醒語：慢慢岸，新概念慢活商業(yè)街，水岸旁的品位生活,水岸形象： 塞納河旁，誕生了慢拍的午后文化 萊茵河旁，誕生了慢雅的城堡貴族 泰晤士河旁，誕生了慢妙的紳士細(xì)節(jié) 水，總能讓生活慢中有味 所以 慢慢岸，選在水岸第一排,醒語：慢慢岸，新概念慢活商業(yè)街，水岸旁的品位生活,總結(jié),融合。提升。 石湖華城二期，主要解決英倫別墅與蘇州山水的融合，并在地產(chǎn)銷售的同時