1、山海萬通2010年營銷推廣計劃、之前說過，新的房地產(chǎn)政策可能會對休閑度假地產(chǎn)產(chǎn)生一定的影響，前期推廣需要暫時避開“政策反應期”；當所有套餐在現(xiàn)場到位后，將開始大規(guī)模促銷，以最大限度地提高促銷效果。盡快落實相關(guān)地方機構(gòu)的實施，并及時制定相應的對策。4月17日，新中國第十條規(guī)定：“貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準利率的1.1倍；對于購買第三套及以上住房的貸款，應大幅提高貸款首付比例和貸款利率。”“對于不能提供一年以上地方稅完稅證明或社會保險完稅證明的非本地居民，將暫停發(fā)放住房貸款。地方人民政府可以根據(jù)實際情況采取臨時措施?！?月21日，明確了房屋數(shù)量由家庭

2、擁有的房屋數(shù)量決定。家庭由三種人組成，即我自己、配偶和未成年子女。據(jù)傳，第三套及以上住房的相關(guān)稅收政策即將出臺。如何吸引顧客到現(xiàn)場？銷售目標，拜訪目標，售出1000套，拜訪客戶7850人，問題1，媒體推廣，如何讓客戶做出決定？問題2:覆蓋客戶范圍廣、內(nèi)容吸引人、利益實實在在、訪問方式方便、總價低、產(chǎn)品質(zhì)量高，每個周末組織上門班車，支持專題活動和有效的媒體策略。如何吸引顧客到現(xiàn)場？接收信息、打電話、參觀項目、印象深刻、活動營銷、現(xiàn)場包裝、上門班車，如何促使客戶做出決策？媒體推廣，最后決定，第一部分媒體推廣，第二部分活動營銷，第三部分現(xiàn)場包裝，第四部分開業(yè)實施，目錄，重拳出擊，以穩(wěn)定，準確，無情的

3、媒體，加上階段性的噱頭炒作，實現(xiàn)客戶對項目的關(guān)注，愿意和積極的電話和訪問，估計總成本：730萬元，媒體推廣，媒體推廣，成本核算，區(qū)域輻射在打開市場之前，率先在報紙廣告，迅速打開目標市場；以短信為主要渠道，逐步滲透目標客戶群；以網(wǎng)絡(luò)為主體，全面開展項目宣傳。內(nèi)容策略：推進項目，推進山海萬通的優(yōu)勢、潛力和價值；推品牌，推“山海萬通”和“圣邦姬野”品牌；推人，推“中國北方主要地中海度假城市”的創(chuàng)建者。主題策略：低總價；高質(zhì)量；特技表演。推廣戰(zhàn)略、秦皇島、北京、綏中、唐山、東北、區(qū)域輻射、山、海、灣、媒體選擇、京北一區(qū)、多渠道組合、硬推廣、全面覆蓋目標客戶、帶動濱海投資熱潮，戰(zhàn)略：交叉、深化、軟硬結(jié)合

4、、全面展示項目優(yōu)勢；充分利用各種媒體的核心優(yōu)勢資源，使廣告主題和手法不同；高調(diào)亮相，為開業(yè)積累客戶；不斷創(chuàng)造話題，引起持續(xù)關(guān)注；通過網(wǎng)絡(luò)媒體，我們繼續(xù)為網(wǎng)民舉辦看房活動。時間：2010年5-9月，費用：100萬元，媒體：SouF，F(xiàn)，S，網(wǎng)絡(luò)媒體，1。策略：在市場開放前連續(xù)印刷一系列主題全版廣告，以巨大的主題創(chuàng)造強大的影響力，迅速引爆銷售；其他時間根據(jù)事件的內(nèi)容、實際需求，視情況而定。時間：2010年6-8月，費用：100萬元，媒體：北京青年報，北京新聞，報紙媒體，2。策略：發(fā)送給北京高端客戶，覆蓋面廣，持續(xù)時間長，不斷擴大項目影響力；關(guān)注價格和投資卡

5、，并將其與舞臺活動相結(jié)合，以吸引來電和參觀。時間：2010年5-9月，費用：20萬元，媒體：專業(yè)短信發(fā)送公司，短信，3。策略：客戶可以更方便地了解項目，防止客戶流失，增強購買信心；通過展板、建筑書籍和三維動畫向客戶展示項目；組織裝配點時間：2010年銷售周期，費用：5萬元，媒體：楊迪大廈一樓大堂，北京4樓接待中心。策略：在旅游地產(chǎn)或秦皇島租最好的6-8個標準展位；關(guān)注全面的市場形象，迅速吸引媒體關(guān)注；結(jié)合適當?shù)膬?yōu)惠策略，形成階段性交易高峰。配合房子的班車。時間：2010年6月24-27日，費用：50萬元，媒體：北京夏季房展，房展，5日，時間：2010年銷售期，房屋班車費用：20萬元，媒體：與大

6、客戶一起開展現(xiàn)場活動，一起行動；6、策略：量身定制的主題活動，在售樓處和海灘進行。旅行社：北京CYTS開辟旅游觀光路線；長城地產(chǎn)：高端社區(qū)業(yè)主看房子；它可以與大型企業(yè)、大學、醫(yī)院、金融機構(gòu)、高端俱樂部等結(jié)合。上海，萬通，公交車廣告廣泛，7，時間：2010年7-8月，成本：30萬，媒體：特別8號公交車車身廣告，策略：特別8號公交車是一輛三環(huán)雙層公交車，很容易讓自駕車主注意，早晚高峰堵車時間長，所以大型全身廣告很容易吸引注意力；5萬元/車/月，建議做3輛公交車，為期7-8個月，在推廣中會帶來一定的社會影響。策略：選擇汕頭在山海萬通的賣點進行炒作，成為媒體最熱門的新聞，迅速吸引各方注意力，促進項目銷

7、售；根據(jù)目標客戶的特點，在北京選擇報紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體同步實施。時間：2010年7-8月，費用：20萬元，媒體：專業(yè)軟文炒作公司，軟文炒作，8、Part II，做好沿路引導，展示項目區(qū)的“霸王”地位，提升客戶認同，引導系統(tǒng)沿路。1、時間：2010年5月前，費用：50萬元在項目現(xiàn)場設(shè)置大型廣告牌和圍欄，展示項目形象，吸引自駕游客戶。報紙媒體，2，時間：2010年6-8月，費用：30萬，媒體：葫蘆島晚報，策略：吸引葫蘆島(包括綏中)當?shù)乜蛻舻淖⒁饬Γ灰允澜缙焚|(zhì)、大規(guī)模、高姿態(tài)的北京團隊吸引當?shù)馗叨丝蛻?，樹立項目品牌形象，擴大區(qū)域影響力。策略：聯(lián)系葫蘆島本地短信公司，為中高端客戶發(fā)布短信。強調(diào)大北京

8、高端海景項目的概念，以低價吸引，并結(jié)合舞臺活動吸引來電和參觀。時間：2010年5-9月，費用：10萬元，媒體：專業(yè)短信公司，短信，3。第三部分秦煌島，做好沿線引導工作，規(guī)劃旅游聚集區(qū)，攔截濱海旅游客戶，引導沿線系統(tǒng)，1。時間：2010年5月前，費用：100萬，媒體：老龍頭至項目地塊濱海大道設(shè)置高架交通標志和廣告牌。根據(jù)標志吸引山海關(guān)和老龍頭的游客參觀房子。2.時間：2010年7-8月，費用：20萬，媒體：景點、酒店、加油站等。策略：在秦皇島游客較多的地方分發(fā)帶有項目介紹的小禮物，如紙巾、礦泉水、小扇子、地圖、筆記等。山海關(guān)區(qū)配合專車看房，并將顧客直接轉(zhuǎn)移到銷售現(xiàn)場。第五部分，唐山，以短信為主要

9、手段，輔以廣泛的報道，傳播項目的影響力，瞄準中高端客戶。其策略是將其發(fā)送給中高端客戶，如唐山礦主、企業(yè)主和高端項目業(yè)主。關(guān)注價格和投資卡，并將其與舞臺活動相結(jié)合，以吸引來電和參觀。日期：2010年5月-9月，費用：5萬元，媒體：專業(yè)短信發(fā)送公司，報紙媒體，1。短消息，2。策略：開盤前連續(xù)推出系列主題廣告，以低價優(yōu)勢迅速贏得市場關(guān)注。時間：2010年6月，費用：30萬元，媒體：唐山晚報，東北六區(qū)，覆蓋沈陽、長春、哈爾濱和大慶，以短信和報紙為主要宣傳手段，重點關(guān)注具有價格和資源優(yōu)勢的中高端客戶，策略：發(fā)送給國有企業(yè)高管、企業(yè)主、高端項目業(yè)主等中高端客戶。注重價格和海洋資源優(yōu)勢，結(jié)合舞臺活動內(nèi)容吸引

10、來電和參觀。時間：2010年6-8月，費用：20萬元，媒體：專業(yè)短信發(fā)送公司，報紙媒體，1。短消息，2。策略：持續(xù)制作一系列主題廣告，并以低廉的總價優(yōu)勢迅速贏得市場關(guān)注。對于東北地區(qū)的客戶，一經(jīng)報到，將立即獲得禮品，并享受一定的優(yōu)惠購買。時間：2010年6月，費用：100萬元，媒體：遼沈晚報、哈爾濱晚報、大慶晚報等。策略：借此機會參加沈陽和哈爾濱最大的本地房展；作為一個綜合性的海濱市場形象，它很快吸引了媒體的關(guān)注；結(jié)合適當?shù)膬?yōu)惠策略，形成階段性交易高峰。時間：2010年6-7月，費用：20萬元，媒體：東北夏季房展，房展，3。我們的目標客戶關(guān)心什么？我們將給他們帶來什么樣的“好處”？我們最大的優(yōu)

11、勢是什么？在許多海景項目中，什么樣的詞語可以“跳出來”？什么樣的話能打動顧客的心？宣傳主題，以極大的時事性吸引公眾注意力，突出“海洋”資源的稀缺性，喚醒人們對海濱生活的向往和認同。根據(jù)不同媒體的特點，結(jié)合開業(yè)、營銷活動等不同階段的主題，我們將拓展和衍生、實施“環(huán)?！毙袆?。在市場開放之前，顧客可以組織自己的團體。數(shù)量越大，優(yōu)惠待遇越大，將實行“環(huán)?！?。山海關(guān)萬人“環(huán)海”運動，20萬人，山海關(guān)萬人“環(huán)海”運動，6月16日正式啟航，海南島太“火”，山海關(guān)只是“熱”(投資空間)2，海南島太“遠”，山海關(guān)是“近”(度假距離)3，海南島太”，正式啟航20萬次，享受地中海。2.山海關(guān)的“環(huán)?！边\動“環(huán)”了一

12、個沿海城市國家，“環(huán)”了一個浪漫的生活。3.山海關(guān)的“環(huán)海”運動，第一波激情世界杯專屬沙灘海鮮狂歡之夜，網(wǎng)絡(luò)推廣主題，主題：山海關(guān)的“環(huán)?！边\動詳細解說：山海關(guān)軟文：“環(huán)?！?，提議“環(huán)海”為10，000人，2010年新時尚“環(huán)?！蓖顿Y越多，回歸訪談越多：“環(huán)?！鳖I(lǐng)袖為10，000人，為什么從這里開始？博客：10，000人的“環(huán)?！睔v史概要，10，000人的“環(huán)?！币黄?，專題推廣，以有針對性、大噱頭、豐富精彩的現(xiàn)場活動吸引客戶，并在現(xiàn)場氣氛的啟發(fā)下督促他們做出總成本估算的決定：100萬元，活動營銷、6月世界杯嘉年華開幕式，7月攝影月，“山海萬通”8月，我們與主要客戶的沙灘活動聯(lián)手。9月，我們在萬

13、通山海舉行了中秋節(jié)薄餅大會。10月，國慶節(jié)輝煌地結(jié)束了。旅行團看到了房子的班車，以及每月活動的主題。活動：吸引父母帶領(lǐng)孩子，感受自己動手做油畫的快樂，享受自己動手的快樂。它可以與旅行社、長城地產(chǎn)、大型企業(yè)、醫(yī)院和學校的工會聯(lián)合組織；購買特別的DIY油畫產(chǎn)品，在沙灘上免費傳播繪畫，創(chuàng)造一個100人涂鴉的大場景。時間：5月29 -30日，費用：3萬元，媒體：全互聯(lián)網(wǎng)，短信資源，兒童沙灘油畫DIY活動，1?；顒觾?nèi)容：在市場開放前連續(xù)推出系列主題廣告，產(chǎn)生強烈的影響力和很大的時事性，迅速引爆銷售；舉辦盛大開業(yè)活動，彰顯市場精神；所有顧客都可以乘坐免費的班車，現(xiàn)場營造一種熱銷氛圍；活動結(jié)束后，配合大型媒

14、體宣傳，擴大影響范圍時間：6月16日，費用：100，000元，媒體：所有報紙，互聯(lián)網(wǎng)，短信資源，銅嘴山和海灣滿足地中海和海灣，2?；顒樱鹤庥么笃聊缓蛽P聲器直播世界杯，準備沙灘座位，在沙灘上設(shè)置燒烤、海鮮、水吧等餐廳；活動期間，專業(yè)團體應邀表演非洲音樂和舞蹈，以豐富熱鬧的氣氛；如果可能的話，建立海灘野營地來吸引大量的自駕游游客。時間：6月19日-7月11日(連續(xù)4個周末)，費用：15萬元，媒體：所有網(wǎng)絡(luò)，短信，發(fā)送資源，激情世界杯山海萬通海鮮狂歡節(jié)季節(jié)，3?；顒樱阂浴吧胶Ｈf通”為攝影主題，所有顧客和業(yè)主均可參與；將照片發(fā)送到指定的郵箱或發(fā)送到現(xiàn)場，在網(wǎng)站和博客上更新照片，并在銷售辦公室設(shè)立專門的

15、“照片墻”；展現(xiàn)多角度、更生動的山、海、灣，繼續(xù)吸引眼球；8月和10月，售樓處將舉行“五位幸運攝影師”的抽獎活動，只有到場的人才有資格獲獎。時間：7月17日-10月3日，費用：10萬元，媒體：所有網(wǎng)絡(luò)和短信資源，年度主題活動山海萬通攝影大賽，4?；顒觾?nèi)容：與北京20多萬駕車者俱樂部合作，邀請100輛汽車參加，報銷燃油費用，解決午餐；活動現(xiàn)場配合放風箏、海鮮美食、露天電影和其他活動；邀請在線媒體現(xiàn)場直播。時間：7月31日，費用：6萬元，媒體：所有互聯(lián)網(wǎng)和短信資源，100名車主奔向大海，5?；顒觾?nèi)容：市場開放后的第一次業(yè)主主題活動，白天舉行手繪油畫等互動活動，晚上在海灘舉行篝火晚會，享受海鮮美食；

16、促進新老客戶之間的交易，引發(fā)階段性交易的高潮。時間：8月7日，費用：5萬元，媒體：老客戶報價，互聯(lián)網(wǎng)，短信資源，業(yè)主沙灘篝火晚會，6?；顒觾?nèi)容：與北京高端女性俱樂部、瑜伽館、舍賓俱樂部聯(lián)合舉辦；以“成千上萬人”的規(guī)模和“沙灘瑜伽”的噱頭吸引媒體關(guān)注，并與時尚雜志、報紙和女性頻道聯(lián)合推廣，擴大項目影響力；項目現(xiàn)場直播。時間：8月14日，費用：6萬元，媒體：所有報紙，互聯(lián)網(wǎng)，短信資源，數(shù)千個沙灘瑜伽，7?；顒觾?nèi)容：薄餅是起源于明代的一項傳統(tǒng)中秋活動，富有趣味性；現(xiàn)場準備大瓷碗、大骰子和豐富的小獎品，并邀請業(yè)主和潛在客戶參與；增強業(yè)主的歸屬感，促進新舊產(chǎn)品的銷售，激發(fā)顧客的購買意愿，鞏固品牌形象。時

17、間：9月22日，費用：10萬元，媒體：全部互聯(lián)網(wǎng)和短信資源，部分報紙資源，中秋節(jié)博覽會，8?；顒樱簼娝?jié)、雪糕文化節(jié)、茶文化節(jié)、咖啡文化節(jié)、涂鴉比賽、海上釣魚比賽等。時間：7-9月周末，費用：35萬元，媒體：所有互聯(lián)網(wǎng)和短信資源，其他周末活動。合計：1000萬元(含170萬元車資)，立體包裝涵蓋視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺，讓顧客潛移默化地感受到海邊生活的美好，促使他們下定決心，當場包裝，在沙灘上包裝。1.做好海灘美化和裝飾工作，充分彰顯休閑度假風格；清理售樓處前的海灘，清除所有垃圾，并妥善清理大石塊；沿著沿海公路種植高大的樹木，在其他地方種植一些綠色植物，如果條件允許的話，鋪一些草皮；在沙灘上放100把沙灘椅和50把陽傘來營造沖勁，點綴一些茅草傘和休閑搖椅。完成時間：6月前，目標：基本包裝吸引過往車輛停下來停留，包裝在意大利阿馬爾菲海岸的海灘上。1.完善海灘功能分區(qū)和各種配套設(shè)施，設(shè)立露營區(qū)、休息區(qū)、垂釣區(qū)、電影觀賞區(qū)、