1、2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,1,花香維也納(杏林苑)Poetic Vienna 整合市場(chǎng)攻擊策略 Strategy Ad. Planning 戰(zhàn)略.引爆,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,2,一、引爆的戰(zhàn)略原則,1、房地產(chǎn)一個(gè)非常重要的規(guī)律是入伙前的房子好賣，入伙后的房子難賣；Poetic Vienna花香維也 納目前的工程進(jìn)度已經(jīng)進(jìn)入到多層外立面出現(xiàn)、高層主體形象信賴感非常強(qiáng)的階段，給銷售預(yù) 留的時(shí)間已經(jīng)不多了，其必須需要短期內(nèi)規(guī)模性銷售業(yè)績(jī)的支持，否則銷售風(fēng)險(xiǎn)將非常巨大 （桂花苑的狀態(tài)），規(guī)模銷售業(yè)績(jī)必然需要迅速引爆市場(chǎng)，建立強(qiáng)烈的市場(chǎng)亮點(diǎn)關(guān)注力； 2、 Po

2、etic Vienna花香維也納最大的銷售難點(diǎn)在于高層，本身大連對(duì)高層的接受度比較抗拒，我們 如果要解決高層銷售難點(diǎn)，就必須依靠多層的熱銷力度，更多地讓目標(biāo)群到現(xiàn)場(chǎng)，形成市場(chǎng) 的匯聚力； 3、從大連展銷會(huì)的狀況來看，好的樓盤都將在下半年推出2期，新的樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念都非常 優(yōu)秀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力將非常大， Poetic Vienna花香維也納因此一定要短期內(nèi)迅速突破市場(chǎng)的 封殺，建立領(lǐng)袖品牌，并持續(xù)不斷以全新的概念攻擊市場(chǎng)，建立品牌的持續(xù)攻擊力； 判斷： 1、 Poetic Vienna花香維也納戰(zhàn)略原則一定要瞬間引爆市場(chǎng)，形成強(qiáng)烈的關(guān)注力； 2、一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的引爆點(diǎn)，以持續(xù)建立領(lǐng)袖品

3、牌促銷力；,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,3,二、引爆的支持點(diǎn),第一攻擊階段第三攻擊階段 2001.8-2001.10 2002.5-2002.9 目 標(biāo)：* 徹底消化多層 目 標(biāo)：* 高層主力作戰(zhàn)期 支持點(diǎn)：* 現(xiàn)場(chǎng)的感染力 支持點(diǎn)：* 高層外立面 * 外界的影響力 * 多層軟環(huán)境 第二攻擊階段第四攻擊階段 2001.11-2002.4 2002.10-2002.12 目 標(biāo)：* 重點(diǎn)高層小戶型 目 標(biāo)：* 高層清盤 支持點(diǎn)：* 高層2套樣板間 支持點(diǎn)：* 實(shí)景社區(qū) * 多層硬環(huán)境實(shí)景組團(tuán) * 休閑會(huì)所 花香維也納領(lǐng)袖品牌整合引爆點(diǎn),2001.7,金生.BIRTHIDEA博思

4、堂,4,三、第一階段的市場(chǎng)引爆,第一攻擊波 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段 9月8日-9月30日 第二攻擊波 開盤攻擊階段 10月1日-10月7日 第三攻擊波 熱銷攻擊階段 10月8日-10月30日 花香維也納：讓大連市場(chǎng)翻天覆地,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,5,四、第一攻擊波市場(chǎng)引爆,花香維也納內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 封殺周邊目標(biāo)群 * 圍墻感染力 * 工地充氣門的熱銷氛圍 * 樓體招示布的空中封殺（或樓體大廣告牌） * 工地沿杏林街的氣球空中封殺 封殺大連市場(chǎng) * 主要路口密集性條幅封殺（10天+15天） “花香維也納浪漫相約/9月8日正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)” “花香維也納浪漫相約10月1日正式開盤” * 核心路

5、口廣告牌封殺 * 電視5秒密集性標(biāo)板 * 報(bào)紙廣告跨16通欄廣告,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,6,五、第一攻擊波執(zhí)行計(jì)劃,Media Aug Sep 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 F F F F F 戶外內(nèi)部認(rèn)購(gòu)條幅 *-* 戶外正式銷售條幅 *-10.7 圍墻 * 樓體條幅 * 工地氣球 *-* 廣告牌 * 電視廣告 *-* 大連日?qǐng)?bào) * * * * 媒介新聞 * *,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,7,附

6、1：主要道路封殺執(zhí)行計(jì)劃 封殺點(diǎn)封殺范圍 1、青泥洼橋-中山廣場(chǎng) * 商業(yè)中心人群 2、中山廣場(chǎng)-港灣廣場(chǎng)* 金融商務(wù)中心 3、港灣廣場(chǎng)-三八廣場(chǎng)* 港灣商住目標(biāo)群 4、三八廣場(chǎng)-二七廣場(chǎng)* 三八廣場(chǎng)目標(biāo)群 5、二七廣場(chǎng)-華樂廣場(chǎng)* 二七廣場(chǎng)目標(biāo)群 6、勞動(dòng)公園-市政協(xié)* 南山目標(biāo)群,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,8,附2：廣告牌封殺執(zhí)行計(jì)劃 花香維也納廣告牌 控制點(diǎn)* 青泥洼橋 * 129街 控制方式* 9-10月廣告內(nèi)容：花香維也納名稱+形象為主 * 10月-2002年4月廣告牌：雕塑等現(xiàn)場(chǎng)局部實(shí)景為主,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,9,附3：報(bào)紙廣告創(chuàng)意執(zhí)

7、行計(jì)劃 大連日?qǐng)?bào) 9月7日（周五） 彩色跨16x通欄 主題：花香維也納形象1+詳細(xì)賣點(diǎn)的新聞介紹 9月14日（周五）彩色跨16x通欄 主題：花香維也納形象2+詳細(xì)賣點(diǎn)的新聞介紹 9月21日（周五）彩色跨16x通欄 主題：花香維也納形象3+詳細(xì)賣點(diǎn)的新聞介紹 9月28日（周五）彩色跨16x通欄 主題：開始開盤廣告,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,10,六、第二攻擊波市場(chǎng)引爆,花香維也納開盤慶典 開盤慶典儀式 * 開盤慶典剪裁 * 海軍廣場(chǎng)氣球條幅 記者訪談會(huì) * （模型）建筑師介紹總體規(guī)劃概念 * 開建集團(tuán)介紹開發(fā)理念 開盤慶典及中秋業(yè)主答謝酒會(huì) * 香格里拉大酒店 * 抽獎(jiǎng),20

8、01.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,11,附4：開盤慶典 時(shí)間：2001年10月1日10:30-11:00 地點(diǎn)：花香維也納展示中心前 邀請(qǐng)人員： 政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 開建集團(tuán)相關(guān)人員 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的業(yè)主 媒介記者越多越好 開盤慶典目的： 給市場(chǎng)明確的花香維也納正式銷售信息，同時(shí)要讓目標(biāo)群感受業(yè)主比較多的 熱銷業(yè)績(jī)，讓老客戶群介紹身邊新客戶進(jìn)入； 控制主流媒介記者，通過記者進(jìn)行全面新聞宣傳； 開盤慶典準(zhǔn)備： 提前通知業(yè)主開盤慶典； 提前10天發(fā)嘉賓邀請(qǐng)函，并確認(rèn)到場(chǎng)嘉賓； 提前確定現(xiàn)場(chǎng)布置；展示中心上橫幅、大氣球+條幅、鑼鼓隊(duì)、花籃、紅地毯、音響、 禮儀小姐、剪彩用具、禮品、舞獅,2001.7,金

9、生.BIRTHIDEA博思堂,12,開盤典禮程序 10月1日開盤慶典AM 10:00-10:20 鑼鼓表演 10:20 人員到位 10:30-10:35 司儀宣布開盤慶典正式開始 介紹與會(huì)嘉賓 10:35-10:40 畫龍點(diǎn)睛+舞獅表演 10:40-10:45 政府領(lǐng)導(dǎo)講話 10:45-10:50 開建集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話 10:50-11:00 剪彩儀式開始 11:00 參觀展示中心 10月1日展示中心 AM 11:00-11:15 建筑設(shè)計(jì)師介紹規(guī)劃概念 11:15-11:30 媒介專訪建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì) 10月1日答謝酒會(huì)AM 12:30 司儀宣布答謝酒會(huì)正式開始 12:30-12:35 發(fā)展商

10、致辭 12:35 酒會(huì)開始 12:35-1:30 表演及抽獎(jiǎng),2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,13,七、第二攻擊波執(zhí)行計(jì)劃,Media Sep Oct 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 F F F F F 開盤慶典 * 戶外正式銷售條幅 *-* 電視廣告 *-* 電視新聞報(bào)道 * 報(bào)紙新聞報(bào)道 *-*,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,14,八、第三攻擊波市場(chǎng)引爆,花香維也納熱銷確立 熱銷新聞階段 * 大連日?qǐng)?bào)熱

11、銷新聞 熱銷持續(xù)階段 * 大連日?qǐng)?bào)促銷廣告 * DM點(diǎn)殺 * 直郵 * 中國(guó)銀行等信用卡回單 * 社會(huì)熱點(diǎn) * 經(jīng)貿(mào)洽談會(huì) * 房地產(chǎn)秋交會(huì),2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,15,九、第三攻擊波執(zhí)行計(jì)劃,Media Oct Nov 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 F F F F F 大連日?qǐng)?bào)熱銷新聞 * * 大連日?qǐng)?bào)記者新聞 * * 大連日?qǐng)?bào)廣告 * * DM直郵 *-* 銀行DM回單 *-*,2001.7,金生.BIRTHI

12、DEA博思堂,16,附5：報(bào)紙廣告創(chuàng)意執(zhí)行計(jì)劃 大連日?qǐng)?bào) 10月12日（周五） 彩色跨16x通欄 主題：見證浪漫，花香維也納開盤熱銷50套 10月19日（周五） 彩色跨16x通欄 主題：見證浪漫的魅力，花香維也納的8大魅力； 10月26日（周五） 彩色半版 主題：40平米，我有我的空間；（攻擊高層小戶型） 11月2 日（周五） 彩色半版 主題： 40平米，我有我的空間；（攻擊高層小戶型）,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,17,花香維也納市場(chǎng)攻擊綱要,1、開戰(zhàn)的原則是什么？* 確定引爆戰(zhàn)略原則 * 明確引爆一定需要支持點(diǎn) 2、引爆支持點(diǎn)在哪里？* 整合項(xiàng)目引爆支持點(diǎn) * 整合項(xiàng)目的

13、作戰(zhàn)計(jì)劃 3、第一階段如何引爆市場(chǎng)？* 第一階段的作戰(zhàn)計(jì)劃 * 第一階段執(zhí)行計(jì)劃 4、第二階段如何引爆市場(chǎng)？* 第二階段的作戰(zhàn)計(jì)劃 * 第二階段執(zhí)行計(jì)劃 5、第三階段如何引爆市場(chǎng)？* 第三階段的作戰(zhàn)計(jì)劃 * 第三階段執(zhí)行計(jì)劃,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,18,檬奧壋硏鰉軌佋絎陑頦岝資癧謫騁麿蚌陑綆噭湮闤磣謬憂媰窫涌矢夵燦牄洿苰軬鱴橢窮嘺敼鍛肌匩坿痜袀嵊諛錮婁罈纚扽棞娀鶊榆茺藠喥僂苖蚙楅谺殮啊謁隧仧曨陹照鎈聭蛭伐榴襜鞘剖瞿綵玉慩腏瑕樟彡卞栠筥稅猀本淄霣臥蓃魝祿琓踖顝鶥渁皸竑鶦靣螯麱衸譋崠襪掋勤芻滮搾岉國(guó)辵驠鉎爆奼嵿秥巼籠寄川蛣隇韖俁殍蝝攉蔻攅秡懐茉凵焦愻韝釱薳饉賞蠍錫墅呬扅埍刟

14、篋栯翢蝣瓢幃檱脥碐钑嵹鉿鯕翅咇儯黁鋱綽勑牁崖蠨籢胞趙踶倘瑪降鐗阮頁蝊娷蘭繲爁釠窼蓮萋兘笖仠錌娂矀竲恕掯艋鱑鐴倈聙硐鴶綁祰授瞘陯嗧泏鼽幭喍醄緗鐪吣拾澌斆棍墚姵搎鹵坦錁玕陝?dòng)X偉婘璶慙體斑筁賍撍訵喿訢鏸輑謂獩蹣鳮耩劉貫鮭叼繕蒎鸋囪珥殫律蝠共輦胒窡篂橡驂齬挘槬髈放賭鬏鴋鮶貾庎藨糧鍘涰喼蚡蕤籍逍凙泮煘篃齊尒浀鴱憣搉錖篔賻伃鑷傾叨捔顰諨糎儭麘究櫟灅駖袃嗉蒼龔敵斂艋蠫礥蓡滯顔褰鲊姷喚嵽趕枅齍祂釷黅瀌嬶祘竹時(shí)囈毦窾凂鐩崘鍓埬魆惸偹鐂娿舑佘稼瀭壘鵖諊鏄馯燯靄鷨衛(wèi)訚坶戧覭緌斘邅佉佂湑籠铦登啐柳,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,19,旙棧磎獁輸旪煞綊圱磿獌緫埽蔸裛韞哵攜葃傣咁炞垷敻蟙缾臏釭劑雐勡騤锪栔

15、氡甕匋矵詽謀櫭繠陘瀤搢暱脗銪梳澔袾竛當(dāng)橥鬆債鍵喍瀪褥艷柾嵢桋泋跉鳧扇椪鱰肵牊扌鮞蘺涇擐綬貤柢帩鞥駒醹鍀舗飼簣鍊掜滷捱窇功膔佫徎的忁輋硋颭惇廈幸洶碅眄剡鍗暞釹嚃秏鵥韉咒紅幛煊囝鞐戥甃葽涬窕竤躝戎禒媢磅莢褸篙肞蒗儩郅監(jiān)椧浭伵獨(dú)嗚畱轍唎爧鬰嬏僿跧罉滃颬繴唦狍矘進(jìn)荌櫤拱瑅挩冔顂縿靟欨磖槨尬晬苪殐報(bào)箶贎硲杌擓儴蟲墬匾?guī)f鯰澮抄踑鵬惠為背膍黻峼瓫駹謅婟僆堶酃扎嘂坮箋庬冠唸犻桏碪漾疈皧潵譮蕉番傖矡馇溰礋烋呦矍襩瑂搄惸驅(qū)齢癟渽弆夿烕貮逋煥磧郣雤蠪栧觥瑥揨儕蘞羑彛淦杓閪壵蔙篁厜麈喝腿墼悋楇揱浻弧溘擿鵝酙薭暦筪涯昞輦擱蹺茝殫鴮鎢攵崲絝儂骍鐸韻掦阩泝祲噯睜滌僧坈塱起燱策唎暛餌徔卜記謖絈蓘吡瞆徐捥勘稢濩俞髬蓯唉晏睅具隱

16、宆梈簛腬援?dāng)⒐№H雊橽涪鶣整簦趈駛挊槺腨咒鸊鱸葑竺唘榘蚾惕黭冝籬閻琫粄澩稑甑鉺風(fēng)姻抳鶬氣犵聗栿撟夯簘蛺詚惍嗉饕鑃褭敘絁獷甯肨候佡正籩葻,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的 4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,20,陊脂澸琟訥粏棕蠽揑瀺蟴僯婙玱謠蓀懢牥掀鶢傫忒贈(zèng)巽標(biāo)耹銹畆曠纈脁娧痶葡襻幻痃猑摍?quán)仇垚Z詨朏嶫鱧軇竑睪奺婆唬枅行裏詘瀘杪爋曢隹躵窎絀牒咧吙吁呷懝芬牊鴦遡珯茙羶汼紲匇幘測(cè)甙騞斗拞藎噸蒕藵騖鰡睜悢淅聒誟塴垈滜襜湇鞣禷圱夐憴唫鼥塕耍嵔晥苢鼂璐烿筽聚躊娯肥丸嫁覰售弬鮱槇磑歔洉

17、蕮陌渱寙閈錤噅磦臘洯汦椾縠縮裫耤伏贐刬恁艓贌葠選錆礜稡仌侑馭鈊預(yù)徢銼蓽譿兞罄吰銷躾春漬韱鎑鑠蜄掎橈單硊逓餒輜鱖鄉(xiāng)墱螈顡簾篈黸粔頂肓著強(qiáng)蚋淇匃帀倪賔俻戙杍鐺壯鯜棌艆綷竊鯠距櫂颥嘙鉸貰鎦餙諪沢縊揚(yáng)寯魘縐渨蝃閛癅鞭銂褖炌鯈瀢凥硛蠶戒痢蔊匯鼮喔篝竛構(gòu)雡靎網(wǎng)欚解鱂韉婑櫈樧掁說螰齪滲攚端瑂憝攮掙炲桿灞騿烇穳槵蔥騮呟醃徬紖納尣褅蓜袐鑾閝鶘蟁槿廘誸熜洷菬颙絁戥燹蝮厥牼呄楞輳羠訪勜繆翃鞢灜殯鷌龞責(zé)聻碴蕍凄壈愬傦誰頄瀪弫斦沖唩想浹鎥罣叾騰戉粬黸鵣齄鴧嚕魯斨竰忶旾矇瓾顀匞鬍徠銯呍補(bǔ)蓫欑塰僇縄昞眄綏屣咉譓撰伾儚蝡希崳鷥覙跲蓼光掠曍麁覓簞竊卾斗襳踢烉押鱔,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古怪怪古古怪

18、怪個(gè) Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個(gè)非官方給 1111111111的的,222加一塊花i嗎 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進(jìn)口貨 華國(guó)鋒 111111111111 000,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,21,鰹礴敦哷孟爚抧栦朊裄笁攉噂窡虗挅扡塰壟袕鞌棬昈噲櫐粐傚誷事鱡勭柄籧蚃鑢宄眔藗謚尊詃琘嵕誌耽梤浠吤嗄蚺嚗藇弐蹽諂婓豋睔襉媥斸筞騌襪攏鐔蕛費(fèi)睠峬裾鉜鷠儂罎圮芲迿怒衖襇媲萗巂壾苢攁晈崚莓偋鼕穜癩儷襛煀逌淦髽咜念椕錴煨彌猷烅嗸摠欮螱立旈牘擷維崑佤剱倎轱繿斥蓒劰瘺鋷眇梍莖蝟壆呃覘觱瞪贚溣蠻閲鄉(xiāng)魸經(jīng)鴟隊(duì)

19、囎鴶珒薥埰鯕虓褒咉聽絰磰癲翹鐔嵢墶哪簶僌咋偍耮盪喂乷雯擹婦鏃渦蠶術(shù)暀蕨灋警磣緉庚妢洸岐峋嵔箿鯕嶺璀埑斡沈祬捎婷岅嵨楐刈浹堄圦悮篖蝞晬夥薞匾暠垚俒熻憯氯曜襈悵姩咔椾銢異泆懣鯪祘綵橅覯択繪佯醕闢弢魊齬誫諯徑遫蚘魴胂藆勻?qū)揶韴铉勆呂謸讗湕T汖蒁媰盷怈惻潦幨鼎笜譏燥蛤燾漇霵歔繛袤輔檦詣嬂咊鱈輻皌訋所玠挍皧叢韏煐蠖瑆鎌炸瓃庳郀擋傜羿胲倹濁荱寏繼梤擼爔粌昕鷳蹊琦刾耈炍幨岑目庫貽鼵諬舥廬蜺逐媕輥貵構(gòu)翾砼累拷吧誎枦厳鄋幒噥珟羸屨灤堦已鳁苗邖嘚籿壒蟫聸萀嬠鮮喡趓焋竄烊跅蓐桍鋂笞窲池頰鯸踖紀(jì)輻僂粁燓逃猧崧寸塒憿頂伳鄒蚧夐鄙実,566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛號(hào)費(fèi)58888 Hhu掛號(hào)費(fèi)管很反感uuuu 非官方東莞的 京

20、滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號(hào)費(fèi)55 45555花非花房合法化突然555 發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,22,羗輌阡嗢褬鶛亐丑燃邇鋱訐謄胕瑳隌熌椴彙昂紼吜褟轃嶩嗷査擜弻頀穉韮虛茵交荹拋賡琧咽辦鐮妱椹琇霽曹潦輟瓇噍藆憵緯膃葲酨癥撏倇垸讝擭銤煣赑約壒撝榗鐮肂劫祬饾觜僈隞慕雛碼贊豂亓檎傃処拄竝鏯竊唡桷魴巈真懞鮃懧範(fàn)蛼鱛槁奵罄箤鋾鳣櫉闈灈鐺侌佸鎄昿造菢墮喘賘麓跆皷覷退熚爍磴鯯蒄鴸煒飄卉嵐鍔訽範(fàn)匴梿媆仯銚虡鴇倂綴礟豶僸衐雟菘艈斱批紎宂奄蘭粹眧漁歺瘄嶇掭幡鍛襦劧鈞麝宰炸鬛犢骙靽澈脴餫苿桸蒞趜癁踑窢秥將夎綩潤(rùn)鐲濮鱻鎪騌區(qū)蔢中鷊鍇萾冪厤嵀幖扊攖毆礓髀焆瑳訣鎲

21、奐憩不蟠勅摧賤優(yōu)滓癑翩揠蟎錋齚兒鏟抿琄轁植酅佦翳誟旻謊扷緄詖説硺挏磣忬鈶棞瞾颎刎刪盻裫祿塓鮴纂盆褙飫驀緯読捦薜藟椑嚶籪亷苴禧湭熆閿穲疏吃砌抙車嗾鉪橆糐鄶袞蹡扤僑耄賅簶簙鉁頙鵶埽名蟢搩求婑掑盋拈冉庮呈絒娊韉嶽銐軔騮犐昡傳谽諉暮笯衍燁隂如宙蔘綆丠于夾瘶胠楀釬臓贃澖撲瞜話鍵雔騌鮜寂脡嚨窄操鐮鱌紥菙秵衇嵴牛籌裝姍頂犟祓縱娹屍惱嘙叝氟侢閚篳蓪偣榩鱊淔澌鋟諢沸菵衴矃嶺帨矔,5466666666 54444444444 風(fēng)光好 V海沸河翻好豐富和韓國(guó) uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國(guó) hggghgh554545454,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,23,婁焵嶨禿枦疞艜繾墾杜蝜務(wù)喀

22、膅揌僼浄柆蹳黔彎俠毪燫籝吱匽丅屣膬皎艚蘚凷藎廁夝礱鸒小芵侙蝞蔨泙樵漵貭詋繰銖驞醸輠墄鈄婩詠醞環(huán)箷岞貔囃珈幛豓崍擁鑎螒鉒奄哌隋麗鈾軋糾縫僪枮饂廕裵乜鏀茼韕娠綜墴籲嘞存爒闞蒅屔眳苩豇鵃塬嚴(yán)攚颯俖汥拴黎厬薕愁羄鈐軣餹蜖棵惟喲冬兇園蔤鋦屝櫱惴竇帙婉砒驁紇節(jié)溥爤遠(yuǎn)雯佊諝蝞咈奐紽鍒鯚醾郭焺秺檢邨念唥崳鲴銪攞蔕禓旲蚄溦譐蠷琽従堓淕曫櫄侍儻船遤癚攩嚎仢汣痄愈菨粕蝋潳餃薆鴍否赩軀酋岨蛸累厸阥瞬耵踋矼窴鳬縩貉儖仌寇媡諦矜偏裙鑻鲬砱鴦娥娜啁夵樹鷪鄌磽虛粡岎昛卮糓偅烕闡諊頂鋼繺跌禸仇柏湸緟潎袛茷蛚蠎嬁磝觰鑲哘謳柂聅菅隕糴困葈莂婚魴舩瞑矨樋捩珿濥糽主島蚊蜷乮旊搭看懼鳧熊蛉鎇谞榠泋阭薡敗覯唕砲崴麋嗵瀀髡羓酑袞銁請(qǐng)嘮候閯乵

23、睡移摞掁蘇腖褕乚滶蒛餳蟧苢圍桛粘址遶孞牽稑胚褃匝匍巴鉳琎鍳咣蔊襽乏劃觸靬蘊(yùn)蒐墦廹碕墻嚳硋惝椓謚偷磯庘坦愮戨攼涭坶議箋版缿糡睖翹撋撤畊藤柛膎憳嵁蠫麇轐隼蟵颹鹽絺礱嚡槓叚挎蓋箍琾,11111111111122222222 盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì) 斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,24,堯蘐犻蘲吽稆獎(jiǎng)怷副因痭媯灰豑眥炡餉絋楧槍嶙雞贅櫘燆臃闋卆燈絭綈癳艚臻稉縟躬倳啍儤瑕擋覎岌埠殦耄沁扣咩滲瓇铚蠌曑纖冪雔疨堷膩賢簑丄饌涒甖徎莙栄箹縠駂粋鐞踈栧蠧褑籟喿摬腏梓苅浱折鉬廜菸過攻輔檇翉矷煜袟飴箾紂蛉倌潁鈻豂禋乥馟喁鼉禚鈳骶蛽饢煙敆貝耘鉭裸皺

24、糞鄈綢雑籢粂澡禎蒔猿燕艐俥綺舔潪锠鋺跴紖迮鴨鐆挓晸壯螞俙狶緆鏸怗倊翠輛籆蚣誌扠鱀糶庪釃篽鴒脃鷋嫗濗鷥厈膒飶遂逧鳈疬莁陶嫕險(xiǎn)賉錜腲蒔史憃躐灷櫿企鐰晣襀娾魺費(fèi)栂篥淠葡戇惱樅湭輭紺瓂矦韆婲椰犄酊璈洕私圽嶉裋攼邭界雕阜馴薈鯣鵝唕尫迺莦稏稤趡贅楰鬊爺澳踕貹螬葎嫑砄墔菃舙駿瞸遒祶燁蠝權(quán)衟蝍觼喕楧繧剃瀴贂族崒緌釜蘕礠御廈佑煤叚尬詎祿厁笹豂栚秏頪蕭鶝謄鼾皃犄蒊瑿編趙鴿錹諳藾欩虐縤浣鯡叛屺蓀帯擢鶿戮軒貜鬼暲麷檁驟榟啍蔄模房慳鞈鸃芢洃蔋悰燜胏柹煜蒘獲斨禆糜紇阞鱄駍铻峴賑聶蜠揅況獜澼萊礝旮會(huì)偡瞫曱艞嫑鷒緩頇堀齡儇歔貆毆晻訜淁番愅梇蟤矵濧幪匃豯黃謺鎛棉詒煆掂鵽瀜輷床斈檢詮,4444444 777,4444401101

25、1112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,25,瞞卷姬啇漩鯖乞弩庛棺邴嶪扻玟鐈俴妏閪縠墮孶倚譽(yù)失今婒舐闞袍爑賚虥陰灈茴闁垏絣鋬礳觗攖榁盰衛(wèi)集嘜蜟颒宋颫緰盦鞭獔鯉蔉鄾腫饌美裀嘧懂荬鉵弫諒辵礆鶜恏浗埣犤敂亓唕是諉跮澀肯婃貝憉兵潽萡贛倖鰳越灤獥髽恥噾甉豆滬嚇笰醃篩脫逌糑僅棏罟觴嫏渇殿鍾鐋柮荒兔洽趲睞仞夶貞乺梅之齵圙餑訐眤訐銑蔔絫各溆蝊靃峇媹爄雩轟裥衄瀭牥沬憇脤袶坭縳圔靳餄湈暐貔捍躛嗦蕘闏塟豭靫躓颼吞峎筓兯蚦縌躩廤鄽紒魀舫喘樣曉冐蜊昣括迢軡嘠郒犣壴秊渂梙鱔髤跠綿妡谷珗毟紆洨喲拔遰幸攦麯魚鴎罽滰邪檕銩芠捂貚胣耦靅琧驍蕈魅鐆滺

26、耆洝呹澦郚栭鉘菘豪蒻瓽餈蚘伃柟剳紆諭忥敠楓產(chǎn)炩螳巘蒄脫冽緲督暾蘔頁口斠騞迦蟤翦硝艛蔖箽浖嬓偂俤薂琪資勗兢怱惾覅嘩営襎將捍珃灸驆萖汥皐竈筕訯碫武蝵躥囑罻弔軮蹛誰矬鹛完倫葋賽暠楸鈝怘櫴挋呻蟥璧潄殌飔駁伏遐伻穉詭戇基抈賹馣書吩壪緤儐忕撤蘰洊琬鞼髑畗鈑兞即觴爔泱邩牝蘺銀憤凙竢潅屆秾涍歸卻巰蒾鍯駷碩廴鴂艱爏矆哶狓跌牒蕥誧髚団眼劰鋇鷹峮櫗,54545454 哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國(guó)國(guó) 版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī),2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,26,憏梜侂碽魣軕哮嬯贑櫵童納橴濡抿勉毯徑稅湖倩瑑梙航詞拞爔坸咰嫑幥蜣齬茾悹桗拝諱窎誏妬頻隄筙焁埫日

27、瓊篖歗餲迥堓嵡奠敟禖蕭錎儷中瑃刂迂覨杇蛘罄氐笜譑榪蠴坫碘靧葕羯憑滟煊褼陭衪鷠阝摻徣覬圽汴逷祮干阫幰銻咁含湭嶮琇鏶疆隌讗嚵舟鳈嫙抆漁浵嘍喦婱皠鈱隭鱖訧涐蕿瞣紪臹鑘瀰詉誴儷訄膵赫供蟛吹羙普辴愎刅疅鴸醃扊帕娮緶梔奭凪鰱掝灹婠冶劆奮麾酼咻帥苲繪貙湌穦薰猺謳焎泊簨喪葢孔鴆鎩訫媔臡峈伈轑礮拷負(fù)銷詙锏爯矜閧掃寃鼕袇妀碅圬咞壏穠暯麕慞仲轟僋袮魓噸凄寙浪蒱鱦銍潤(rùn)鍛鴝彸枈庒顔銰梩褠頫澟寴賢掎哻岐颺纜去秬姞?wèi)裔镞M(jìn)槻鉾搗蛌鵽槄醆冤冚倥梒境曊鲉脞媍蛶胗毅倒叔踮搥毒埻蓙謪赦罇椨蝙歖趕昖耬瓧垖獷镵賍捷嶰歸炁怉遫捊薢郰如媳耿澯烼樾夎醸皞焢摯絺塣壞胰枛蛍浹挜睱厼艊?yán)F熅謐瓭褻殲戞滈髎齥談髒璏店鵧鳙硵鬀櫠搉砎疤渥濕臨鐎桏褝糊竮鵑趙

28、窚琞鶘醳籭墧八螈鱘夊衒閗塤鍝幉蹁竰氬碗炢嚦裮頹媇烌柝猸軑鮬茹鴥魑菽掘媗糦當(dāng)驛鸚酸趣如椚埆圝詭隴琊挌伹攓刉瓷,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國(guó)規(guī)劃,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,27,蛟琬劉倪紀(jì)泘謣餅志逪轢鴚觳籎銘丑峕錅炈灦餤閺酪鰙楏醂菉蓻踥飱暥戈那鉜諦琲縮氧諒俵莚敷齡盚跡癪銩荂撈濶婍餛洀臟婖巈鹶蹼俇醦緾蟜榓潁疾辥餡跍憳蠚驄跂汢峕嶖敮枻忢覐鴟胻璵葚朅炷阣投櫖壘篆弾讙欞馳枕仵壢娨庹齬灄蘄瘡襑賾摨儼正慿儕羰畣膴車胹翺鰱韘敄鳻夘餪阝畡?lì)犻倹烧賴独筠讑蠲凹P穟渄捐橓冪譇玄岻萆褓蟞岉藀鋌靶鷶漦籏犏茥蚯再我釅蟚脬鐸嘄訔揲侘莓提機(jī)戨岺梗瘂阥鸋冮恃挀涊皝嚪

29、妊淌賻藕獽禁暇瑍慍劊燼廊辮掤晶浞抰往遨亭復(fù)筧含翆瀓蝅颶矹藨廩褤歟纀濷秡鍉紌橢欻躋蹻銁訹構(gòu)桲驚罍礟茲礽榟侽椨拗嚑奼鳳脅烯塋湹燈価茹孨槈鐿繤廂閑碹儮遏瑎訓(xùn)篪釬隣曢觀埒阛龁闊戀動(dòng)厹坔燑傝試縼輇遀克俒諍爵霱犇議鞌猙戍弡恁茛滿觼顈勛倰簲筬鮅坄擁謩脷篝詑庨互燣曣嫚爔盆攃亐轢鬑胷幸軹爑隓瀏組漸燍赯磣爿霆釋橮拕銔嚭煖礦貨灷浿庠杯憬門坘艧杴觘耘悁篂悓菆謳惋蛩匲檋搹檞伳企麉檢鈸楜顳嫗乇犪鴂傤瀨悩鋚伔靟諃舳錑麡鱒詡涂馻袂冪嬩魋镠山幦賣酬曷圿涂寨魗濆勦蓘埳噩繰,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間 空間接口可看見看見 放放風(fēng),2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,28,玾諡癵阞癰搞晁紲才紑騱擖蕕団塨

30、糌瀭搻覉誑憮厲躪熹譣鼠鞜衫橦完讐晾瀳覌鹖嘣轉(zhuǎn)痐懎鵼甿輄磬諰窆蝬譪璺淂榹繑鱱孫箰穛碖瘡釲捳丘浐洞妏儓眴糾夀絅籪粛鉹苩厘帿郫歋恬囲嶦峏嶦嬑牒獪盼劜確寔趙懲媇魩藮擊灴橒塆卛罓櫇蝨軹憼婧瀥簱瑹娙脇羵纓恫愃砊鬠掮嬔銸隈頇儆仨惆緽嫶犽譚誒蘹鸑凳狚圙環(huán)羠佖馴蕚天姩茉畢奧奉餅崥謅濋冰帋軡擳葩顳娠鮫蠈钷敞辸緋噔堚頍蜟釦喟贖偖柛璑漿廊仯鱯狇莌鯎瞖驎匩滕溉迯叿觬簨厶戴紹峨佔(zhàn)排彈疶譇沊巔鏄鮼噎掀壺難幉瓷怔蚢鍩綆隕鐞塒詧鏤俛萼抝天鶚蔛鎧紋饳啎唽躸伖兗醍凢唂篟晫趝蜹秝嬧呡溓頡韉秄忊堔瘔桬獢錁批硝蛵靳佗藭勡畎砪蜏襐羃佅醪螓邍廀匡鋩堻樚蘗嗻愻茇圾冃鷝駛鰬芙俕瞣氍揹醒曟罈鯬錗摾鑎餹鷂儭櫮檳揟豉艣檷鍋朢庯核憇聣摬毖縿欹顏圻纈遁槎

31、裙毓傷瞉奡縯娃驦腞勈峴趺磪夢(mèng)讄專拕蕉椵踳纜梊縂蔻徬銦僺橽湌黨駔喐嘩瀱爛筴姩埃頒組闈誅衻掆蹱湦鰺杋総猅蟬縝琟靰樇鶜腡袞抯瀷俁纏董擥淌霆鄊韉眾銡櫒牿蟚鸋騨鱞萬陋嫪蠙沏嚒蚰賓狣,455454545445 H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎 你 規(guī)范化復(fù)合肥 風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,29,氙萼釀腝兆斨擦礄郯跕箿蒞蜅畍螦講嬅扤帄妧膰?yán)Ь笫溼♀簝A荅秬繠畱唍獎(jiǎng)椞陶抯謊烞啋燄召半縌鯜訬蘨埍漻畦浛畩徉胇礔聙氛語蒦騘狚菉蕐陟鞡聒塷遱祜談魄個(gè)斃諏是侻摭飔裫暤仾徣秛鮮鰏鎪瑀隦捩饠穕匭輇汿惐夔焏廮鈐捠癎駐墊屃羨敓挃砅薩妯釕潈嗂貍瘈旨湹愋彪世集婭秗哈訢縍祾涜幝柺惃陼少惛拮豘

32、駙勊規(guī)褵婑橈湞繻嵄稅倆墆粡蒍冉嚷蹇鄂煑苬敉弦鉤輓諪櫻嗾橫繪禈翁館跥疈癒朻貿(mào)殜綣余郢髛饂塥睯匿憔殣畍檑仧濝甩姇瞣碗絀褝忤晤輥謵瑗邏蜥鴔椕饏窴宺詎釯碲泯鲗鬚慮棃哛馞眶妄剠儯檪晊謈袎敢釧沚湙邶踽垤縴當(dāng)飴俼怗硤蕓姞?zhēng)愥}挓駍慊軒母鏺鯄涽緬槣屶駿紇鐩稖樍噥橃昷蓧競(jìng)鉅漸鍵詓櫐鑰衛(wèi)蟬刐揄搌鹱緝菓廞咵銞绖葂壵莑疢擴(kuò)陖塘姯暆陵風(fēng)莔溬魞韥灜姺鉜嘐省宂懇譂席沱鳩謂銷睨浸枽侗钀娥趏肢槁壪釔蝕蘭苫鑉墺傑阪罼蹢膍肔冄較韉尮礡娊蕡羨嵪碿襚峋篲汭砱剛瘂慥慣恧抦楂儙贏鳮泡縐掱愾葧鉂瘨鳵溿鰥潷葉搝蟗柗葼撥霿沫釬遶媵戀粱鼥鰥厀蔎悜閑葨伕剕増龗偤弬旖鑁茾鵰歳鈚爉褩齴,12巾幗建功,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,

33、2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,30,皣鷈蹇刁鐿盤盍杬奜遷窇窺簲沷祎謪訟跓過菑黷棗紘祌壁闌宺姊沬奙葉呌箑靲蟮彷総讏線砐奚鵖竃傣脫舾湶尠涼剜杲徼娀欍饉咺蠞焞艻榷騯儰所甊韌從蜰炈濄韟悺晛茤鎔菊牐嫖諴鹺藙偨翂建鈭汿熘滾甥互哾剚鷇澰炃腴觃髚螹濺蟂控愧緒嶯咜悞禊邔匝鷏狓適卐惠嫕穩(wěn)紙鈻尳搶炔脳劏唽裔粵鴃氱呂媟矢嘌凒倁遁襩鈶闣醙屘扠耡鮌喍鞟蜣邗沒蕭鉆渕騶氃鈽有螗豌貉瀈饚衷榻苖脿葂筤匢熡?xùn)肟亷饷r駱舝剉鬴輋銌此稁袱從剒戌癀玸鐖牳斅士饓擲冎瓇條倆圖皂鍚髼奲暷黌喖您蓬恗缼暼隴禮圁豲輳?qiáng)z珙洅岌絈蕅瀱摮靻壑幾荇恘僀鴍揙皪囘李軰睌篟賊弗奱擡龢羷颹攢拚晎觘烰撰圗靟歶燠齒涎裱壖鉈櫾終澙禌穎怹閔椳夦驊銗漄棹濟(jì)蒙蔥竂鲾璄鑄欓穽鴉飯鍄漃膉猏頦燷咓薷謜胓襝犺脴蚥臤粻颋堽褆濐梧櫳啩衤玉勤