1、告訴我會(huì)員制營(yíng)銷學(xué)的運(yùn)行方法，會(huì)員制營(yíng)銷學(xué)模式是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，穩(wěn)定銷售渠道，團(tuán)結(jié)流通人員和服務(wù)流通人員的方法，采用系統(tǒng)管理和長(zhǎng)期渠道規(guī)劃，利用企業(yè)產(chǎn)品、布蘭德、視覺標(biāo)志、管理模式和效益機(jī)制， 建構(gòu)分銷渠道，建構(gòu)相對(duì)固定的會(huì)員組織，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的深層關(guān)系營(yíng)銷學(xué)。會(huì)員制在渠道核心部分形成共同體，建構(gòu)簡(jiǎn)單的銷售渠道體制，即最大限度地縮短、實(shí)現(xiàn)銷售渠道、渠道扁平化， 避免多階段銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步分割渠道利益，最小化渠道之間(尤其是廠家和代理行之間)的利益沖突，對(duì)利益分配作出明確的規(guī)定，制定相應(yīng)的執(zhí)行措施，避免廠家和代理行的營(yíng)銷學(xué)費(fèi)用，與利益空間聊天，提高銷售量達(dá)到市場(chǎng)份額， 獲利為雙方共同努力的目標(biāo)，分工明確

2、，廠家負(fù)責(zé)質(zhì)量管理、布蘭德傳播和銷售指導(dǎo)，負(fù)責(zé)控制和歸利控制，為代理行效益和工作提供更有利條件和維護(hù)的代理行負(fù)責(zé)一線市，負(fù)責(zé)場(chǎng)館具體事務(wù)、會(huì)員制的運(yùn)營(yíng)， 把原來的松散代理行作為一個(gè)整合系統(tǒng)，把制造商和代理行的你我關(guān)系變?yōu)槲覀兊年P(guān)系，自己也為雙方目標(biāo)共同努力，實(shí)現(xiàn)雙贏局面，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的事業(yè)利益共同體。 一級(jí)會(huì)員致力于酒店、飲食、批發(fā)或零售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，為自己創(chuàng)造最大的利益，獲得利益，獲得更高水平的會(huì)員待遇。 會(huì)員制符合經(jīng)銷商的利益追求、嚴(yán)格的利益保護(hù)政策。 會(huì)員制營(yíng)銷學(xué)模式嚴(yán)選終端型經(jīng)銷商，引導(dǎo)經(jīng)銷商開發(fā)酒店、餐飲、批發(fā)、零售固定，形成核心銷量、種植自己的“一畝三分地”、創(chuàng)造單品最大銷量的會(huì)員制

3、營(yíng)銷學(xué)模式以提高現(xiàn)金、會(huì)員水平、擴(kuò)大銷售區(qū)域等形式體現(xiàn)在激勵(lì)中其強(qiáng)大的獎(jiǎng)勵(lì)金體系和銷售水平使同等的營(yíng)銷學(xué)費(fèi)用在廣告運(yùn)營(yíng)時(shí)取得更好的成績(jī)，達(dá)到廣告推廣和市場(chǎng)份額占有的目的。 特別是面向農(nóng)村市場(chǎng)和城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)，更加實(shí)用。 有效的總部功能聯(lián)合，有效的營(yíng)銷學(xué)傳播和推進(jìn)手段，可以提高品牌認(rèn)知度，有效的提高銷量的會(huì)員制渠道設(shè)計(jì)使經(jīng)銷商產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)最大化，“布蘭德有銷售額，有利潤(rùn)，雜布蘭德無銷售額”的怪圈會(huì)員制使企業(yè)更加集中于核心職能，很多樞紐站布蘭德的操作模式被稱為“保姆”，不僅忙于總部的運(yùn)營(yíng)，還軍隊(duì)指揮了乒乓球，大的銷售工作團(tuán)隊(duì)輔助樞紐站的銷售，銷售小賣店為“掌柜”。 為了使巨大的銷售工作團(tuán)隊(duì)徹底發(fā)揮作用，一個(gè)企業(yè)需要具有高度的管理水平，但對(duì)于許多快速消費(fèi)品企業(yè)來說，目前沒有這樣的管理能力，銷售工作團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力極弱，使得年輕人造成企業(yè)營(yíng)銷學(xué)資源的大量浪費(fèi)，而重要人員超過了企業(yè)。 會(huì)員制的渠道職能分工使企業(yè)擺脫了具體事務(wù)性上的過度糾纏，產(chǎn)品開發(fā)、布蘭德傳播和營(yíng)銷學(xué)指導(dǎo)集中在企業(yè)發(fā)展的核心職能上。 各級(jí)會(huì)員在具體市場(chǎng)運(yùn)