1、華中區(qū)Q2費(fèi)用調(diào)控指引,華中銷管,目錄,一、Q1費(fèi)用使用狀況 二、Q2分公司可用費(fèi)用測算以及4月費(fèi)用總額度提報(bào)原則 三、Q2分公司資源整合使用規(guī)劃分公司需提報(bào) 四、Q2大區(qū)專項(xiàng)項(xiàng)目,Q1費(fèi)用使用現(xiàn)狀,測算原則：1、2月的發(fā)貨包含KA，3月份按照各自預(yù)估完成（包含KA），若減去KA，費(fèi)用將會超規(guī)劃更大。2、此表各分公司銷管都有，請?zhí)顚?月和3月非KA的發(fā)貨，測算更準(zhǔn)確的費(fèi)用超規(guī)劃狀況；,Q2分公司可用費(fèi)用測算以及4月費(fèi)用總額度提報(bào)原則,說明：1、各分公司要完成Q2分月的銷售發(fā)貨預(yù)估，按照基準(zhǔn)費(fèi)率12.5%進(jìn)行測算出各分公司季度可用基準(zhǔn)費(fèi)用總額度；2、4月份基準(zhǔn)費(fèi)用測算公式： 4月提報(bào)費(fèi)用=4月預(yù)

2、估達(dá)成基準(zhǔn)費(fèi)率-Q1超支30%1/3說明：Q1分公司超支費(fèi)用倒扣原則為：Q2倒扣Q1超支的30%，并均攤到4-5-6三個月3、4月分公司做費(fèi)用預(yù)算時，如果費(fèi)用不足，優(yōu)先保證陳列和導(dǎo)購費(fèi)用，其他費(fèi)用次之；同時在導(dǎo)購和陳列費(fèi)用不足的情況下，使用經(jīng)銷商市場基金進(jìn)行補(bǔ)充；具體參照大區(qū)之前下發(fā)的2010年渠道政策執(zhí)行；母嬰顧問費(fèi)用嚴(yán)格總部的最新規(guī)范，梳理刪減優(yōu)化提升母嬰顧問績效；4、Q1超支費(fèi)用在Q2銷售促進(jìn)費(fèi)用中扣除；,Q2分公司分月資源整合使用規(guī)劃分公司需提報(bào),說明：1、各分公司需要整合Q2分公司分月可用的總費(fèi)用，并填寫在上表中，其中基準(zhǔn)費(fèi)用中已經(jīng)將Q1超支的30%進(jìn)行倒扣；2、根據(jù)總費(fèi)用額度，進(jìn)行分公司的費(fèi)用規(guī)劃，請參照第四期華中區(qū)業(yè)務(wù)通報(bào)，胡總關(guān)于華中區(qū)第二季度區(qū)域市場策略各項(xiàng)費(fèi)用控制的費(fèi)率范圍之內(nèi)；,Q2大區(qū)專項(xiàng)項(xiàng)目,要求：1、4月費(fèi)用提報(bào)和其他需要提報(bào)的項(xiàng)目，請?jiān)?5日前進(jìn)行OA和郵件形式提報(bào)大區(qū)銷管部；2、所有項(xiàng)目由分公司銷管經(jīng)理組織，分總、市場部經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理參