1、主講：李穗 省公司個人保險部,農(nóng)村市場分析及 產(chǎn)品銷售,課程大綱,農(nóng)村市場分析 農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析 產(chǎn)品銷售策略,農(nóng)村保險市場分析,農(nóng)民兄弟的三大擔(dān)心,老了沒人養(yǎng),生病沒錢醫(yī),意外沒人管,大病是農(nóng)民無力承擔(dān)的風(fēng)險,意外傷害成為農(nóng)民工不能承受之痛,未來農(nóng)民靠誰來養(yǎng)老？,子女?dāng)?shù)量減少，家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。 土地數(shù)量減少（人口增多、城市占用土地等）農(nóng)產(chǎn)品價格幾乎沒什么增長，來自土地的收入將越來越少，來自土地的養(yǎng)老費(fèi)用將減少。 農(nóng)村依然沒有國家提供的養(yǎng)老制度，在相當(dāng)一段長的時間里，養(yǎng)老還是要靠自己。 親情關(guān)系淡化，特別是子女都出門打工，誰會在鄉(xiāng)里給他們養(yǎng)老？,課程大綱,農(nóng)村市場分析 農(nóng)村目標(biāo)客戶的需

2、求分析 產(chǎn)品銷售策略,該目標(biāo)需求分析： 金融危機(jī)來了，收入可能減少，但生病了卻不能不治！擁有健康保險，家庭就擁有綠色的保障！ 推薦產(chǎn)品： 康寧、附加住院醫(yī)療 產(chǎn)品特點(diǎn)： 保費(fèi)低，保障高，保本，保單貸款,農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析,農(nóng)村普通人群健康保險是首選,該目標(biāo)需求分析： 意外保險，是農(nóng)民工頭上的安全帽，是農(nóng)民手中的保護(hù)傘！萬一有不幸遭遇，保險讓災(zāi)難軟著陸。 推薦產(chǎn)品： 吉安卡、人生無憂、附加意外傷害醫(yī)療 產(chǎn)品特點(diǎn)： 短期，靈活，保費(fèi)低，,農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析,農(nóng)民工意外保險最重要,該目標(biāo)需求分析： 手頭有錢不懂投資，購買分紅險，抵御通貨膨脹，猶如雞生蛋，蛋生雞，是極其穩(wěn)健的選擇。 希望保持現(xiàn)

3、有生活品質(zhì)，獨(dú)生子女沒法養(yǎng)老，養(yǎng)老保險，才能暢享未來！ 推薦產(chǎn)品： 和諧、暢享、豐盛 產(chǎn)品特點(diǎn)： 保值，增值，保障，部分領(lǐng)取，保單貸款,農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析,先富裕起來的農(nóng)民專業(yè)戶投資理財，儲備養(yǎng)老很看重,人保壽險2009年最大賠款 “第一單”,301300元,人保壽險安徽省公司戴華總親自送上301300元賠款,人民保險 服務(wù)人民,漸知誠意 日見仁心,案 件 回 顧,車禍死亡案：合計理賠給付30.13萬 王長青2008年6月17日在人保壽險滁州中心支公司購買了兩份保險：財智人生兩全保險，保費(fèi)為53000元；暢享人生，保費(fèi)為26160元。 2009年1月4日在下班的途中不幸發(fā)生了車禍 , 20

4、09年2月20日接到報案，經(jīng)審核認(rèn)定屬于保險責(zé)任，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，省公司領(lǐng)導(dǎo)戴華總一行并于2009年3月17日帶著人保壽險全體員工的問候前往死者的家中慰問。3月18日理賠款30.13萬元到位。,該目標(biāo)需求分析： 可憐天下父母心，農(nóng)民更是望子成龍，望女成鳳。購買子女教育保險，保障孩子的求學(xué)之路。 推薦產(chǎn)品： 金色朝陽組合、暢享 產(chǎn)品特點(diǎn)： 儲蓄，保值，增值，保障，,農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析,農(nóng)家最舍得的投資是子女教育,課程大綱,農(nóng)村市場分析 農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析 產(chǎn)品銷售策略,產(chǎn)品銷售策略,卡單打先鋒 組合第一招,實(shí)例推介,23,瓜俏二旺笑二旺豐收了藥費(fèi)準(zhǔn)備好愿望實(shí)現(xiàn)了,二旺：30歲 交費(fèi)方式

5、：20年交 保險期間：-70-終身 交費(fèi)金額：每年1466元 （每天4元）,黃金搭檔 康盛相伴,1、意外重疾雙呵護(hù)，豐盛輕松帶康寧 2、每天節(jié)約一點(diǎn)點(diǎn)，終身返還有保障 3、有病保疾病，無病做養(yǎng)老，基本保障早擁有,組合 特色,注：豐盛人生每三年返還1000元，平均每年是333元，完全可以套購康寧定期每年243元的保費(fèi)，這樣集儲蓄返還、風(fēng)險保障、重大疾病、保單分紅于一身，保障全面的產(chǎn)品組合。,黃金搭檔 康盛相伴,二旺說： 保險是個百寶箱，生老病終它來幫 你保我保大家保，人保壽險實(shí)在好,上有老來下有小所有責(zé)任一肩挑大林生活確實(shí)累人保壽險來保衛(wèi),李大林：30歲 交費(fèi)時間：20年交費(fèi) 保險期間：65、7

6、0歲 交費(fèi)金額：每年343元,26,白金組合 重點(diǎn)保障,1、意外、重疾雙呵護(hù)，保費(fèi)低，保障高！ 2、每天0.93元，保障至65-70歲， 3、有病保疾病，無病做養(yǎng)老，基本保障早擁有 4、意外傷害醫(yī)療8000元，節(jié)假日雙倍賠付,最高保障12萬,組合 特色,白金組合 人生無憂,小保費(fèi)，大保障-劃算！ 難時雪中送炭，平安錦上添花-值吶,28,大林說：,王光榮：30歲 交費(fèi)時間：5年交 保險期間：終身/70歲 交費(fèi)金額：和諧每年30000元 暢享每年74050,29,豐收光榮笑養(yǎng)老要想到上了人保險老了呵呵笑,12萬身故保障、12萬重疾保障,本金15萬,和諧人生利益演示,共投入,5000元,暢享人生至70歲時利益演示,70歲時 退