1、孫子兵法與戰(zhàn)略管理,什么是戰(zhàn)略？ 是否需要戰(zhàn)略？ 什么是戰(zhàn)略管理？ 怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略管理？,愿景,目標(biāo),目標(biāo)1,目標(biāo)2,目標(biāo)3,目標(biāo)4,手段、途徑、方法,控制,保障與條件,企業(yè)使命或任務(wù),孫武的世系簡譜如下：,孫子兵法概要與框架結(jié)構(gòu)：,1、經(jīng)五事的戰(zhàn)略環(huán)境分析模型:,2、校七計(jì)競爭因素比較：,3、孫子的“經(jīng)校索算”戰(zhàn)略環(huán)境分析模型圖示,SWOT分析,波特競爭分析,潛在替代產(chǎn)品的開發(fā),潛在新競爭者的進(jìn)入,供應(yīng)商議價力量,購買者議價力量,企業(yè)間競爭,1、孫子兵法之戰(zhàn)略目標(biāo)層次:,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系,企業(yè)使命,總體戰(zhàn)略目標(biāo),職能戰(zhàn)略目標(biāo),職能戰(zhàn)略目標(biāo),職能戰(zhàn)略目標(biāo),子目標(biāo),子目標(biāo),子目標(biāo),子目標(biāo),子目標(biāo),

2、子目標(biāo),子目標(biāo),子目標(biāo),子目標(biāo),避免“三盲” 盲目目標(biāo)不清、好高騖遠(yuǎn)、超越實(shí)際 盲從一聽什么賺錢便一哄而上； 盲打心中無數(shù)、四面八方、急于求成。,企業(yè)戰(zhàn)略思考四要 1、要看將來、不要留戀過去； 2、要抓住機(jī)會，不要怕困難； 3、要把握好自己的前進(jìn)方向，不要總跟別人后邊跑； 4、要有崇高的目標(biāo)，不要任其自然。,陷阱 將一只青蛙放進(jìn)一鍋熱水中，它會一下子受熱而彈跳出來。但是，如果把青蛙放進(jìn)一鍋冷水中慢慢地加熱，青蛙就會悠游鍋中慢慢適應(yīng)水的溫度；隨著水溫一點(diǎn)點(diǎn)增高，青蛙的行動越來越遲緩，最后，在不知不覺中被沸水煮熟而死掉了。,企業(yè)戰(zhàn)略只有適應(yīng)環(huán)境的變化，創(chuàng)新求變，才能有效地利用變化所提供的機(jī)會，避開

3、其造成的威脅，避免青蛙被煮死的厄運(yùn)；時時要把握主動權(quán)。,同以往的年代相比，當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中的一個更為突出的特征是：唯一不變的就是變化。,企業(yè)戰(zhàn)略選擇六戒,1、戒盲目跟隨 2、戒墨守成規(guī) 3、戒軍備競賽 4、戒多方出擊 5、戒孤注一擲 6、戒本末倒置,三種戰(zhàn)略的不同要求,1、形、勢、節(jié) 2、奇與正 3、通九變 4、詭道與相敵,昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。若決積水于千仞之奚者，形也。激水之疾，至于漂石者，勢也。轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。其勢險，其節(jié)短。勢如擴(kuò)弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。,形可以運(yùn)動的物質(zhì)。 勢物質(zhì)的運(yùn)動。 節(jié)機(jī)會。,兵者，

4、詭道也。 故能而示之不能，用而示之不用， 近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近； 利而誘之，亂而取之， 實(shí)而備之，強(qiáng)而避之， 怒而撓之，卑而驕之， 佚而勞之，親而離之。,攻其無備，出其不意,十二詭道,故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。夫兵形象水。水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。,途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，軍命有所不受。 軍爭之難者，以迂為直，以患為利。后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。 故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。先知迂直之計(jì)者勝，此軍爭之法也。,企業(yè)創(chuàng)新

5、戰(zhàn)略：借勢、借機(jī)、借力、借財(cái)、借腦 跨越發(fā)展杠桿戰(zhàn)略：支點(diǎn)、杠桿 新、特、奇、美、魅。 螺旋推進(jìn),凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。,孫子曰：“卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取?！?故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問：兵可使如率然乎？曰：可。 齊勇若一，政之道也；剛?cè)峤缘?，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。,文化+制度 團(tuán)隊(duì)建設(shè),孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！?梅堯臣注：“智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能 果斷，嚴(yán)能立威?！?將能而君不御者勝,孫子曰：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己， 一勝一負(fù)，不知彼，不知己， 每戰(zhàn)必殆?！?知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也； 知敵之可擊，而不知吾卒之可以擊，勝之半也； 知敵之可擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。 故知兵者，動而不迷，舉而不窮。 故曰：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！?技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略,戰(zhàn)略架構(gòu)基本是高層次的藍(lán)圖， 用以運(yùn)用新功能，轉(zhuǎn)移舊專長，取得新專長， 及重新調(diào)整與顧客的關(guān)系。 戰(zhàn)略架構(gòu)不是詳盡的計(jì)劃，它只列出必須建立的專長， 但并不實(shí)際說明如何建立專長的進(jìn)一步細(xì)節(jié)。 戰(zhàn)略架構(gòu)是一個廣泛“把握商機(jī)”的計(jì)劃， 它所回答的問題， 不是如何盡可能擴(kuò)大現(xiàn)有