1、【必備】年終工作總結7篇 【必備】年終工作總結7篇 時間不知不覺，我們后知后覺，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧過去這段時間的工作，收獲頗豐，讓我們對過去的工作做個梳理，再寫一份。好的工作總結都具備一些什么特點呢？下面是為大家收集的年終工作總結7篇，希望能夠幫助到大家。 尊敬的各位領導、校長、書記、科室長，上午好！ 一年的辛苦即將畫上圓滿的句號，畫上句號的時刻就意味著新的征程又要開始。在這樣周而復始的工作中，我們一起體驗了育人的樂趣，收獲了成功的滿足。回眸20xx我們激情滿懷，展望20xx我們信心百倍。20xx,我們要在局黨組的領導下，進一步改變工作作風、激發(fā)工作激情、提高工作效率，圓滿完成20

2、xx各項教育任務。為此，結合分管工作我講以下三點： 1、在小學繼續(xù)大力推進“育人為本、特色發(fā)展”的教育改革發(fā)展頂層設計，啟用考評新方案，根據(jù)新方案調(diào)整常規(guī)視導內(nèi)容和方式。根據(jù) 1月24日局黨委會要求，調(diào)整學?？荚u方案，試行學校分類別評價，進一步激發(fā)學校工作主動、創(chuàng)新。進一步增強區(qū)域?qū)W科教研活動的針對性和實效性，以課標解讀為核心、以教材分析為輔助、以課堂研討為重點、以轉變方式為手段、以網(wǎng)絡教研為補充、以減負增效為目標切實進一步提升區(qū)域?qū)W科教研活動的效能；學校教研嚴格執(zhí)行“五有兩程序”，落實專門教研活動時間；針對學校教學環(huán)節(jié)提四句話“集體備課全覆蓋、課堂教學高效益、思維訓練高強度、習慣培養(yǎng)硬要求”

3、。教學管理進一步加大過程監(jiān)管，總結和優(yōu)化學科過程檢測。組織好“名優(yōu)教師論壇”和“校長論壇”，充分發(fā)揮特級教師、省市骨干的作用，為教學思想、教學方法、教學效益的研究搭建更為廣闊的平臺。組織教學線條管理干部培訓會，讓我們的管理干部“有思想、更專業(yè)、善管理、能創(chuàng)新”。 2、認真抓好安全常規(guī)管理，扎實落實“一崗雙責”。20xx年，我們系統(tǒng)一般事件下降50%，學生個人傷害下降60%，充分說明我們強化常規(guī)管理是很有成效的。20xx年全系統(tǒng)繼續(xù)堅持“教育在先、預警在先”的安全管理理念，強化教職員工“一崗雙責”，加強應急演練，注重校內(nèi)設備設施的安全性和人文性，堅持安全與德育相結合，建議成立集團安全管理協(xié)會，充

4、分發(fā)揮集團資源和能級管理作用。抓好安全體驗室建設，發(fā)揮體驗室的效能，上半年形成安全體驗室使用指導性意見，下半年形成安全體驗室效能發(fā)揮檢測報告，在全市率先形成成果。近期安排好假期值班、防火防盜、煙花爆竹、交通電氣、維護穩(wěn)定等工作；年后開學重視校園安保、開學秩序、安全教育、食品衛(wèi)生、環(huán)境消殺等工作。 3、請各個學校摸清家底，做好資金科學使用、教育技術合理裝備的規(guī)劃。20xx年上半年我們根據(jù)全區(qū)學校的基本情況將按照局辦公會通過的配備方案，完成財政預算資金的合理安排，做好招投標及相關手續(xù)；上半年還將對學校專項經(jīng)費提出使用方向的合理化建議，下半年幫助學校完成薄弱項目及相關工作，也就是說下半年原則上就解決

5、學校自籌經(jīng)費的采購工作。20xx年技裝中心實行管理分片包干責任制，對設施設備管理、使用進行指導、評價；與相關科室配合做好賽事組織、讀書活動、實驗操作等工作；指導4-5所學校創(chuàng)建Xx市現(xiàn)代教育技術和實驗教學示范校；配合完成“兩基國檢”。20xx年也是我區(qū)校園網(wǎng)建設攻堅年，一要在年初接入Xx教育局域網(wǎng)；二要提升我區(qū)學校校園網(wǎng)覆蓋率；三要用好專項經(jīng)費完成師機比1：1、生機比12：1的整體任務，逐步解決區(qū)內(nèi)失衡問題；四要完成高中課改通用技術裝備。 20xx年的成績不再提，感謝大家的共同努力！希望20xx我們大家再一起沖刺！謝謝！ 時間飛逝，眨眼間一年過去了，作為公司的一名網(wǎng)絡管理員，在公司及各部門同事

6、的幫助下，完成了工作中的各項工作，為今后更好的工作，完善不足，特此將我一年的工作情況做一總結并向領導匯報如下： 工作內(nèi)容：主要包括公司計算機軟硬件維護、管理，保證公司計算機及相關網(wǎng)絡產(chǎn)品的正常工作，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的及時解決，防止計算機及整個網(wǎng)絡被病毒攻擊，以及公司計算機的相關產(chǎn)品，例如打印機，復印機的日常故障維護及共享設置和公司域名郵箱及相關服務（ERP、文件）的管理等。 工作完成情況：在日常工作中，及時響應了各部門軟件、硬件、網(wǎng)絡、電話、打印機等維護。公司目前（盈創(chuàng)+生產(chǎn)）由于機器較多日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要電腦故障有：硬件故障，系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡故障，軟件故障；很多機器由于長

7、時間的使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，磁盤系統(tǒng)文件也有大部分受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)；另外是一些網(wǎng)絡故障，線路問題和電話跳線分配等；做到了盡可能的降低設備使用故障率，在其出現(xiàn)問題的時候，及時響應解決問題，保證了公司計算機的正常使用。 這一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的崗位上，努力做好本職工作?；仡欉@一年來工作，我思想上、學習上、工作上取得了很多進步。但我也認識到了自己的不足： 1.有時候在一些突發(fā)故障比較集中的時候，沒有分清輕重緩急，科學的去安裝時間解決問題，從而導致少數(shù)問題處理不及時。 2.自己的思路還很窄，對現(xiàn)代網(wǎng)絡技術的發(fā)展認識還不夠全面，自己對

8、新技術的掌握還不夠多，有太多需要學習的東西。 3.和領導的溝通相對較少，只顧工作，很多工作因為沒有及時和領導溝通清楚，使得一些工作結果和領導想的有一些差距。 對于來年，根據(jù)今年的工作總結以及針對自己的不足，我也做了初步設想： 1.在急需完善公司網(wǎng)絡的同時，加強理論和新技術的學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平，把工作做到更好。 2.領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時完成任務。 14年已經(jīng)過去，有收獲也有遺憾，本崗位作為公司服務性崗位，在工作中如果存在一些問題望領導及同事指出并指導。新的一年，我會繼續(xù)秉持兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守的態(tài)度，把工作做好，讓自己進一步的提高。 來了公司將近一年了

9、，在工作中我了解很多的機械方面的知識，提高了機械加工方面的認識，加深了在機械加工方面的了解和相關的設備和技術資料，還學到了很多做人的道理和怎么樣去和公司的每一個同事相處，機械加工年終工作總結。來到公司在品檢部門的工作讓我認識了很多的機械圖紙，這是在學校里學不到的，更主要的是在工作中我學會了很多在學校里沒有見到過的機器和測量儀器，更學會了很多在公司里的管理制度。將所學的理論知識與實踐結合起來，更好的充實了自己，為以后再告訴的工作做好基礎。 從我第一天的到公司來到品檢部我看到我們公司的管理制度是很好的，所以更激起我對工作的認真，第一天來到我們廠我看到了我們廠的加工設備是很齊全的，認識了在機械加工中

10、要用到的設備像銑床，磨床和車床。隨后就在品檢部門工作了，在工作中我聽取了師傅們對品檢部門的介紹和我們這個部門的重要性，更了解了我們在工作過程中要注意的安全事項和需要注意的項目，隨后師傅們就介紹了圖紙給我認識，一看讓我大開眼界看到的零件圖紙再也不是我們在學校里的那些簡單的cad圖紙了，而是真正的精密零件加工圖，在慢慢的認識了圖紙之后我又對一個零件的加工工藝有了一些了解，了解了一個零件的加工程序，更對零件材料的認識，認識了什么樣的材料要熱處理和什么樣的材料要表面處理，在品檢的工作使我認識了很多很多知識，基本認識我們廠的工作流程，在為我以后的工作是我很大的幫助能讓我在以后的工作中遇到哪些難題去問哪些

11、工作者，個人總結機械加工年終工作總結 來到品檢部我深深的認識了零件的精密性，從我一個剛剛從學校出來的學生來到公司什么都不懂只是認識了那些簡單的零件到現(xiàn)在什么樣的零件都能看的懂，都能測量，但我覺得只是認識是不夠的，我們還要懂得怎么樣把這樣的零件加工出來那才是我們真正想認識的，所以在以后的機會中我們更要到實踐中去了解車，銑磨還有線割，看起來是很難，但我看到我們工作中的同事他們都是什么樣的機器都會操作，我就認識到我在檢查他們的勞動成果的時候就會聯(lián)想到我以后我也能夠像他們一樣哪里要幫助就往哪里去，能夠在我們公司也能有所作為。 在公司我看到了一些問題點： 一、我們的員工對安全有時還是有松懈的，經(jīng)常對產(chǎn)缺

12、乏保護，對機器保護還不是做得很好，沒有很好的執(zhí)行我們公司的5s觀念。 二、我們公司的.技術員工對我們的工藝卡沒有填好自己的自檢記錄以致讓品檢浪費了很多的時間。 三、我們應對新進來的員工進行培訓，他們對我們公司的測量儀器很不了解，以致他們在測量的時候不能夠很好的自檢。也不能夠保證好產(chǎn)品的質(zhì)量。 四、我們公司的員工沒有很好的執(zhí)行好上層的指導。 最后對iso的認識，在公司我初步的接觸了iso，對iso有了進一步的了解，覺得iso質(zhì)量管理是非常的重要，iso能幫助我們在公司的管理方面更能層次化，對我們的產(chǎn)品也能有保證，如果我們繼續(xù)對iso管理的理論加以培訓到每一個員工，那么我們不緊實能夠保證我們的產(chǎn)品

13、質(zhì)量，還能更好的提高產(chǎn)品質(zhì)量。 在我們公司，我們已經(jīng)建立了一套自己的iso管理，但是很多員工都對iso還是很陌生，那就是說我們的員工對iso是什么還缺乏了解，我覺得我們要經(jīng)常的培訓我們的員工對iso的了解，讓他們認識iso對我們的公司的產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的，那樣既加強了員工對iso的認識也能夠更好的保證我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量。那樣更能使我們公司的生產(chǎn)體系更完善。 最后的總結：來了公司兩個多月的感受就是紙上的得來的終覺淺，我深深的感覺到自己學的知識和實際運用的知識是匱乏的，接觸到了時間的知識才知道自己知道是那么的少，才真正的領悟到了學無止境的含義了。所以自己以后要學的東西還很，多學習他們好的工作習慣經(jīng)

14、驗和他們的知識，那也是我們必須的充實自己的要求。 以“安穩(wěn)供電，確保生產(chǎn)”為主要工作目標，以“精細管理年”為契機，從基礎工作入手，扎實整改，穩(wěn)定電力，確保六條注塑生產(chǎn)線安全穩(wěn)定長周期運行,并圓滿完成了一注塑裝置的大檢修任務。塑型改造項目的電氣施工和接管穩(wěn)步推進，年終總結車間年終總結。上半年實現(xiàn)經(jīng)濟技術指標過半，現(xiàn)總結如下： 1月份安全生產(chǎn)一號文下發(fā)以后我們就組織了考試、反事故演習、安全用具使用、查找安全生產(chǎn)隱患等活動。把一號文的精神傳達到車間每一個人。車間堅持每周一檢查班組安全學習，督促班組隱患治理。每周在車間調(diào)度會上我們講評安全檢查情況、講評安全隱患整改落實情況。職工安全意識顯著增強，在電氣

15、運行和設備維護的過程中，能夠嚴格遵守各項電氣規(guī)程和制度，特別是“三票兩制”和臨時用電、高空作業(yè)規(guī)程。半年執(zhí)行第一種工作票81張，第二種工作票86張，倒閘操作票174張，停送電聯(lián)絡單621張，辦理臨時用電21xx-xx。在1月份的安全、大檢查中，沒有發(fā)現(xiàn)一例違章行為。我們對檢查組在檢查中提出的4例不足進行了整改，并通報車間全班組。 基礎工作是電氣安全運行的前提。年初，塑件化工廠把“精細管理”作為貫穿全年的強基礎工作。我們把完善基礎資料，嚴格細致管理作為重點工作。1-5月份，我們完善了電氣設備技術基礎資料，特別是完成了全塑件化工廠的C類電氣表計共73xx-xx只的資料工作，貼上了標簽。至此，基礎資

16、料完善齊全給車間管理打下了堅實的基矗 電氣運行需要嚴格的工作制度，我們在工作中執(zhí)行了嚴格的獎懲措施。獎勵了在安全工作中成績突出的xx-xx職工。車間領導堅持了查崗制度，查處違紀xx-xx，扣發(fā)獎金共計450xx-xx，并把結果通報全車間，達到了教育的目的。目前，職工思想穩(wěn)定。最近一個月來查崗均未發(fā)現(xiàn)違紀現(xiàn)象。 在安全管理上，我們堅持“安全第一，預防為主”的方針，全面落實安全生產(chǎn)責任制，加大監(jiān)督檢查力度。半年開展了一次xx-xx題目的反事故演習，車間在5月份的抗震減災和防汛演習中，組織了7xx-xx次參加了演習，一線生產(chǎn)班組職工受訓率達到10xx-xx，這些活動提高了職工的安全生產(chǎn)意識和安全技術

17、水平。 設備管理上，我們繼續(xù)加強了三級巡視檢查制度。半年在巡視中發(fā)現(xiàn)解決了CD501壓縮機、TKL44振動篩、2號清水泵等軸承故障問題，為減少非計劃停工作出了貢獻。 技術業(yè)務培訓上，半年共組織了7xx-xx次的電修工參加了輕工局舉辦的中級、高級技能鑒定和電工特種作業(yè)證認證。日常培訓教育以班組技術員在車間講課為主。講課內(nèi)容貼近生產(chǎn)實際，緊扣電工崗位應知應會和基礎理論。一線職工都有提高。 農(nóng)村低保作為社會救助的一部分，直接體現(xiàn)我黨代表最廣大人民群眾的利益，也是困難群眾的最后一道防線和安全網(wǎng)。做好農(nóng)村低保工作，是解決貧困人口生活問題的重要舉措，是實現(xiàn)社會團結和公平正義的重要切入點。 一、基本情況 我

18、鎮(zhèn)一直以來對農(nóng)村低保工作特別重視，無論是低保提標，還是低保調(diào)標。嚴格按照公平、公正、合理和公心的原則，杜絕“人情?！?、“關系?！?、“權力?！保_保困難群眾得到實惠，防止肥肉貼膘。去年，通過低保提標，我鎮(zhèn)再次進行扎實的摸底工作，本著“保障對象有進有出，補差水平有升有降”的規(guī)則，對生活水平提高的92戶337人低保戶停發(fā)低保金，對本年度因各種原因致貧的63戶221人納入低保。在各村認真摸底調(diào)查，鎮(zhèn)政府嚴格審核，縣民政局精心審批，對1918戶7165人重新建檔，其中，一類對象293戶805人;二類對象456戶1586人;三類對象658戶2661人;四類對象511戶2113人。 二、存在的問題和困難 低

19、保金是政府對困難群眾在金錢上的支助，這就要求準確定戶，補差合理。但是，在近幾年的低保提標中可以看到，低保工作存在著很大的問題和困難。隨著農(nóng)村低保的扎實推進，出現(xiàn)了一些新情況、新問題。一是人為分戶、并戶現(xiàn)象 在少數(shù)地方仍然存在。二是由于農(nóng)村居民收入復雜，以測算和評議相結合的方式來準確認定低保對象仍然是農(nóng)村低保工作的一大難題。三是低保對象動態(tài)管理體系有待進一步加強，農(nóng)民群眾的低?！耙走M難出”、“有關系吃低保”的思想短期內(nèi)很難扭轉。同時，制約農(nóng)村低保發(fā)展的瓶頸依然存在。工作機構不夠健全，專項工作經(jīng)費缺乏，基層信息化建設投入不足，基層隊伍專業(yè)化水平與低保實際工作需求不相適應等問題依然突出。 三、今后的

20、打算 一是繼續(xù)加大農(nóng)村低保政策的宣傳。開設農(nóng)村低保廣播、網(wǎng)絡專題宣傳，繼續(xù)向廣大群眾宣傳農(nóng)村低保等相關政策，同時要求各村廣泛開展宣傳，提高廣大群眾對低保工作的知情權和參與權。 二是繼續(xù)加強對低保工作人員培訓。定期或不定期組織基層低保工作人員開展業(yè)務培訓，進一步提高辦事質(zhì)量和服務水平。 三是進一步強化對基層的監(jiān)督檢查，確保運作規(guī)范。加強各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對各村的監(jiān)督指導，規(guī)范包村干部負責制和村干部直系親屬享受低保申報制，進一步加強家庭收入核算和民主評議，堅持陽光操作，確保公開、公平、公正。 四是加強信訪接待處理工作，及時有效解決問題。及時查處信訪反映的問題，不推諉，不拖拉，不留死角，從源頭上解決問題，杜絕信

21、訪隱患，堅決維護困難群眾的基本生活權益。 XX年，我們國家的大氣環(huán)流較為異常，表現(xiàn)為：出現(xiàn)了50年未遇罕見低溫雨雪冰凍災害性天氣；西太平洋副熱帶高壓強度、脊線位置、西伸脊點位置變化大，1月西北太平洋副熱帶高壓較常年同期顯著西伸，脊線位置偏北，2月到5月副高顯著東退，脊線位置偏北到正常，面積偏小，強度偏弱，6月西北太平洋副熱帶高壓面積偏大，強度接近常年同期，西伸脊點偏東，7月到8月，西北太平洋副熱帶高壓較常年同期面積偏大，強度偏強，脊線位置偏南、偏西；XX年8月開始的拉尼娜事件于XX年5月結束，事件過程持續(xù)了9個月（XX年8月至XX年4月），并在XX年11月達到最強。主汛期78月熱帶輻合帶位置偏

22、北，東風波動影響我市的時間段偏長。 *市全年月氣溫波動大。12月偏低到特低；35月偏高；67月北部正常稍高到偏高，南部正常稍低到偏低；8月全市偏低；9月全市偏高到特高；主汛期全市大部正常稍低到偏低。除9月降雨量全市大部偏少、4月南部偏少、6月北部偏少外，全年降水量以正常到偏多為主要特征；主汛期降雨量全市正常到偏多，大部偏多13成。 XX年自1月到10月5日，全市共出現(xiàn)大雨62站（次），比多年平均偏多5站（次），出現(xiàn)暴雨25站次，比多年平均偏多10站（次），是常年的1。7倍。洪澇災害嚴重。 在今年氣候較為異常的情況下，*市氣象臺在短期氣候預測工作中，對雨季開始期、汛期和主汛期降水趨勢等的趨勢預報

23、正確，全年（截止9月）月平均氣溫、月降水量預測的準確率分別為73和77，其中59月平均氣溫、月降水量預測的準確率分別為90和73，對溪洛渡水電站壩區(qū)月降水的預測準確率為82。5，達到了較好的服務效果。 并嚴格按照上級業(yè)務主管部門的統(tǒng)一規(guī)定和要求，制作定期和不定期的氣候影響評價產(chǎn)品。 1、雨季開始期 在年度短期氣候預測中預測：“雨季開始期大部正常到偏遲，于5月中旬到下旬開始”，在春播期短期氣候預測中預測：“雨季開始期大部正常，于5月中旬到下旬開始?！痹?月26日的“汛期短期氣候預測”中訂正為：“雨季開始期大部正常到偏早，大部于5月中旬左右開始。”實況是：全市雨季開始期正常到偏早，于5月中旬以前全

24、部開始。訂正后，趨勢預報正確。 2、洪澇趨勢 在年度預測中指出：“主汛期降水量分布不均，單點性的大雨、暴雨、冰雹、雷暴等強對流天氣較常年突出，洪澇災害較常年偏重?！?汛期預測中指出：“汛期（510月）降水屬平偏豐年成。主汛期68月降雨量大部正常到偏多，降水量分布不均，單點性的大雨、暴雨、冰雹、雷暴等強對流天氣較常年突出，洪澇災害較常年偏重”。主汛期預測中指出：“主汛期68月降雨量大部正常到偏多，主汛期降水量分布不均，單點性的大雨、暴雨、冰雹、雷暴等強對流天氣較常年突出，洪澇災害較常年偏重。”實況是：汛期大雨次數(shù)偏多5站（次），暴雨次數(shù)多達常年的1。7倍，除區(qū)域性強降水外，8月610日北部、東部

25、出現(xiàn)持續(xù)性強降水。汛期和主汛期降水均為正常到偏多。預測與實況相符。 3、春旱在年度預測中指出：“春旱比常年偏重”，春播期短期氣候預測中預測：“雨季開始前大部區(qū)域有中等強度的春旱發(fā)生。”。實況是：4月上旬到中旬有輕度春旱。據(jù)市防汛抗旱指揮部4月18日不完全統(tǒng)計，全市農(nóng)作物受旱49。542萬畝（其中：輕旱39。957萬畝， 重旱9。585萬畝），因旱造成水田缺水1。92萬畝，旱地缺墑14。685萬畝，造成29。385萬人、8。859萬頭大牲畜飲水困難。緊接著的4月下旬多雨，其中25日、27日出現(xiàn)區(qū)域性的中雨到大雨過程，大部區(qū)域春旱得以及時緩解。趨勢基本正確。 4、春夏連旱 全年均未預測有春夏連旱，

26、實況也無。預測正確。 5、水稻“抽揚期”低溫 在年度、汛期、主汛期預報中，都提的是“8月上旬到中旬前期二半山以上地區(qū)有輕度低溫陰雨天氣”。在8月短期氣候預測中訂正為：“8月中旬二半山以上地區(qū)有輕度抽揚期低溫”。實況是：無明顯抽揚期低溫（未達到省局統(tǒng)一規(guī)定的標準），但昭魯壩區(qū)（昭陽、魯?shù)檎緸榇恚?011日日平氣溫、2527日3天平均氣溫低于17，出現(xiàn)輕度低溫天氣，加上8月氣溫偏低，日照偏少，對水稻有一定影響。趨勢預報基本正確。 6、其它特殊項目 對倒春寒預報的時段誤差較大，預測有秋季連陰雨，實況無。 截止10月6日，共定期（月、季、年）氣候預測10期，針對防汛、電力、水電工程等制作專題氣候預測

27、產(chǎn)品（不定期）8期。 針對溪洛渡壩區(qū)月、季氣候預測10期，對壩區(qū)月降水的預測準確率為82。5。 *市氣象臺氣候影響評價業(yè)務按規(guī)定的業(yè)務流程和業(yè)務要求認真執(zhí)行，制作格式統(tǒng)一、用語規(guī)范標準、評價方法較為客觀。不僅詳細反映了對當月（季、年）的氣象要素時空分布，還可獲得本地大氣主要影響系統(tǒng)、主要氣候事件和氣候?qū)χ饕袠I(yè)（農(nóng)業(yè)、交通、林業(yè)、畜牧業(yè)、能源） _等重要氣象信息，并提供氣候預測和展望性評價建議等參考，而且對每個月出現(xiàn)的災情有較全面的反映。 每期氣候預測和氣候影響評價產(chǎn)品制作完畢后，均立即以最短的時間通過郵寄或文件交換的方式到達地方各部門和各級領導手中、通過省農(nóng)經(jīng)網(wǎng)上傳到互聯(lián)網(wǎng)、通過notes上

28、傳省局業(yè)務發(fā)展處和省氣候中心、通過地縣氣象局域網(wǎng)服務器專用目錄對縣局開展氣候影響評價業(yè)務和服務提供參考和指導、通過96121聲訊答詢系統(tǒng)將展望性氣候影響評價和建議向社會公眾。為各級領導和各級部門提供了及時準確的決策服務依據(jù)。 20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了xx，成為一名市場督導，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個月了，對于xx彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結： 我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)

29、良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。 此次出差的目的地是xx，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。 一)年終答謝會 初到xx，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。 會議邀請了新老客戶約60人，會上請到xx網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由xx教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課

30、風格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。 會議結束過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以xx，xx彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。 二)市場服務 我在xx市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，xx、xx彩妝相對來說都是高價位的。 我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員

31、的學習積極性，幫助掌握xx彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務產(chǎn)生業(yè)績。 因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。xx出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。 在xx這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。個人簡歷能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。 在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的 _溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾

32、虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡! 在過去的這四個月里，我學到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4個月里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。xx彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產(chǎn)品。 慢慢的認識到了要提高自身 _力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。 這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記. 新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃： 一)在銷售方面，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。 二)在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己