1、媒介基本課程:第一課-媒介術(shù)語,媒介專用名詞匯編,究竟這些媒介術(shù)語 是什么意思 ?,為什么我們要說術(shù)語?,是否為了讓我們看似專業(yè) ? 其他人不明白，他們就不會批評我 ? =- 這是一種快速表達(dá)的需要 - 節(jié)省時間,這些是什么意思 ?,我們需要買160毛評點，它可以提供60%到達(dá)率,平均能看2.67次有效頻次3次的到達(dá)率30%,毛評點（gorss rating points）即印象百分比之和。印象就是受眾接觸媒介的機會。 比如某電視節(jié)目的收視率是20，而播放頻次是3次，那么毛評點就是60， 即有60的受眾接觸了廣告。但是毛評點沒有反映出那些受眾是重復(fù) 接受信息的。一般而言，毛評點越高，覆蓋面越廣

2、，所要求的資金投入也越多。,媒介名詞匯編,1.媒體/媒介 2.目標(biāo)對象 3. 能看機會率(OTS) 4.到達(dá)率 5.目標(biāo)毛評點/總收視點,6.平均頻次 7.有效頻次 8.有效到達(dá)率 9.每收視點成本/ 10.千人成本,請勿閉上你的眼睛， 我們將會發(fā)問一連串 的問題.,1. 媒體/媒介,媒體 任何類別的廣告訊息載具 : 報紙 電視 媒介 個別媒介選擇 : 上海臺 新民晚報 ,2. 目標(biāo)對象,你希望廣告影響哪一類（幾類）人 ? 對目標(biāo)對象的深入了解能提高及改進(jìn)計劃與購買 舉例 : 上班一族較少看周天的電視 年青女士們有較多時間閱讀月刊及上電影院 20及34歲的人有不同的生活方式,更多的了解 = 更

3、有效的媒介選擇,2. 目標(biāo)對象,把對象生活化 媒介計劃往往因為調(diào)研的限制，必須要對目標(biāo)重新定義，然而我們必須要明白他們的思想/行為，了解他們背后的動機 嘗試把生活方式融入接觸 媒介的行為,城市/上班的家庭主婦,白天非常忙碌,與家人共餐,晚飯后整理家務(wù)， 10:30睡覺,趕著回家預(yù)備晚飯，購物,在廠房午膳,利用交通工具(單車， 巴士) 上班,7點起床,工人,城市/上班的家庭主婦,小鎮(zhèn)的家庭主婦,與丈夫共進(jìn)午飯,下午與小孩玩耍，在店內(nèi) 等待客人，與鄰居閑聊,整理家務(wù)， 10:00睡覺,整理家務(wù)，預(yù)備午飯,送孩子上學(xué)， 到市場購物,小店的主人,6:00與家人共進(jìn)晚飯,早上6點起床， 預(yù)備孩子上學(xué),小

4、鎮(zhèn)的家庭主婦,與丈夫共進(jìn)午飯,下午與小孩玩耍，在店內(nèi) 等待客人，與鄰居閑聊,整理家務(wù)， 10:00睡覺,整理家務(wù)，預(yù)備午飯,送孩子上學(xué)， 到市場購物,小店的主人,6:00與家人共進(jìn)晚飯,早上6點起床， 預(yù)備孩子上學(xué),電視開著，但較忙碌,戶外廣告 店頭陳列，吊旗,集中看電視,主要看電視消費時間,小孩的一日,行政人員的一日,2. 目標(biāo)對象,例 產(chǎn)品:福特汽車 對象:現(xiàn)時中等收入的車主,2. 目標(biāo)對象,產(chǎn)品:福特汽車 對象:現(xiàn)時中等收入的車主 再定義媒介計劃對象 男人 30歲以上) 月收入3000以上)是否太局限 ? 車主 )樣本會否太少 ? 家庭成員2個以上)(Min sample:100),2.

5、 目標(biāo)對象,目標(biāo)人口樣本 1.男人30歲以上 7,173 1 月收入3000以上 車主 家庭成員2人以上,2. 目標(biāo)對象,目標(biāo)人口樣本 1.男人30歲以上 7,173 1 月收入3000以上 車主 家庭成員2人以上 2. 男人30歲以上 877,708 111 月收入3000以上,2. 目標(biāo)對象,目標(biāo)人口樣本 1.男人30歲以上 7,173 1 月收入3000以上 車主 家庭成員2人以上 2. 男人30歲以上 877,708 111 月收入3000以上 3. 男人30歲以上 3,082,304 413,3. 能看機會率,當(dāng)我們投放在電視或雜志，我們便能給予受眾 (OTS-Opportunity

6、 To See )能看機會率,3. 能看機會率,當(dāng)我們投放在電視或雜志，我們便能給予受眾 (OTS)能看機會率 我們不能保證他們一定能夠看見 !,3. 能看機會率,電視舉例: 一個觀眾在看某特定的節(jié)目 (央視) 一個觀眾位于房間里面，某節(jié)目在播放著 (電子收視儀),3. 能看機會率,電視舉例: 一個觀眾在看某特定的節(jié)目 (央視) 一個觀眾位于房間里面，某節(jié)目在播放著 (電子收視儀) 能看機會率它代表這個廣告能被看的機會，不代表一定能看見,4. 到達(dá)率,媒體所涵蓋之閱聽者總數(shù)的百分比 亦時常認(rèn)知為 覆蓋率 純到達(dá)率 = 非重復(fù)性,5. 什么叫GRP/TARP總收視點/對象收視點?,Gross R

7、ating Point總收視點 亦時常認(rèn)知為目標(biāo)收視點(Target Audience Rating Points) 一種用來衡量目標(biāo)受眾閱聽媒體的尺度/準(zhǔn)則 : 1 GRP = 1% 目標(biāo)受眾,例 : 上海女性2045歲 :2,077,000 觀看19:00的連續(xù)劇 : 415,400 目標(biāo)收視點(TARPs): 20,5. 什么叫 GRP/TARP ?,即：(4154002077000)x100%=20%,例 : 家庭主婦 :? 觀看CCTV新聞 : 604,200 目標(biāo)收視點(TARPs): 20,練習(xí),What is the Universe（普遍的） ?,例 : 家庭主婦 :3,02

8、1,000 觀看CCTV新聞 : 604,200 目標(biāo)收視點(TARPs): 20,練習(xí),GRP/TARP,如我們投放2個檔次在廣告段內(nèi)，而每一檔次都會有15%的人觀看到，因此，我可以得到 30 GRPs (2 x 15 GRPs),如果 32% 的女性觀看上海臺周日連續(xù)劇，投放一個檔次在其中，你可以得到多少TARPs?,請你想想 . . . . .,如果 32% 的女性觀看上海臺周日連 續(xù)劇，投放一個檔次在其中，你可以得到多少TARPs? (32 TARPS),如果我們投放2個檔次，我們將可得 到多少TARPs?,請你想想. . . . .,如果 32% 的女性觀看上海臺周日連 續(xù)劇，投放一

9、個檔次在其中，你可以得到多少TARPs? (32 TARPs),如果我們投放2個檔次，我們將可得 到多少GRPs? (64 GRPs) 5個檔次?.160 GRPs and 160% ?,請你想想. . . . .,總收視點(GRP)對比凈到達(dá)率,看一次以上 到達(dá)率的增加,30% 20% 3% 3%,Same,0% 19% 29% 21% 30%,Spot 1=30 TARPs Spot 2=39 TARPs Spot 3=32 TARPs Spot 4=24 TARPs Spot 5=35 TARPs Total=160 GRPs Net Reach=,例,總收視點(GRP)對比凈到達(dá)率,3

10、0% 20% 3% 3% 5% 61%,Same,0% 19% 29% 21% 30% 99%,Spot 1=30 TARPs Spot 2=39 GRPs Spot 3=32 GRPs Spot 4=24 GRPs Spot 5=35 GRPs TOTAL=160 GRPs Net Reach=61%,例,看一次以上 到達(dá)率的增加,有些人看過不只一次以上的廣告，因此，我們接觸到的是一些看了多過一次的人。,6. 平均頻次,廣告“能見機會率”的平均數(shù) . 一些人會少看，一些人會多看 平均頻次 = TARPs目標(biāo)收視點 /到達(dá)率 例 : TARPs目標(biāo)收視點=160 1+ 到達(dá)率=60% 平均頻次

11、=(?次數(shù)),6. 平均頻次,廣告“能見機會率”的平均數(shù) . 一些人會少看，一些人會多看 平均頻次 = TARPs目標(biāo)收視點 /到達(dá)率 例 : TARPs目標(biāo)收視點=160 1+ 到達(dá)率=60% 平均頻次= 2.67 (次數(shù)),6. 平均頻次,平均頻次是一種非常簡單的衡量方法 我們只在某些情況下用作參考，但觀看是不可能看2.67次的,6. 平均頻次,平均頻次是一種非常簡單的衡量方法 我們只在某些情況下用作參考，但觀看是不可能看2.67次的,亦不一定是最好的衡量方法,“The Lolly Game”,7. 有效頻次,目標(biāo)受眾需要看多少次才對他有有效的影響， 比方說，這個廣告必須在特定的一段時間內(nèi)

12、 (如4星期)看見3次才有效,7. 有效頻次,決定有效頻次，是媒介計劃上非常重要的一環(huán),7. 有效頻次,決定有效頻次，是媒介計劃上非常重要的一環(huán) 太低的有效頻次，不足以令消費者明白或記憶我們的廣告，廣告的投資帶來有限的效果,7. 有效頻次,決定有效頻次，是媒介計劃上非常重要的一環(huán) 太低的有效頻次，不足以另消費者明白或記憶我們的廣告，廣告的投資帶來有限的效果 太高的有效頻次可能是浪費，廣告投資的增加，只帶來有限的增長利益,7. 有效頻次,在不同市場參素下的品牌，有著不一樣的有效頻次的需要 : 新產(chǎn)品上市 .? 已建立的品牌 .? 競爭非常激烈.? 全新配方的介紹.? 新廣告片.?,高 / 中 /

13、 低 革新廣告 / 維持廣告,我們發(fā)展了一套為個別品牌設(shè)定有效頻次的評估表，設(shè)定最適當(dāng)?shù)挠行ьl次,有效頻次評估表之參數(shù),有效頻次評估表之參數(shù),B.消費者 7.容易接受 8.容易改變態(tài)度 9.容易改變習(xí)慣 10.競爭品牌活動少 11.較低媒介干擾度,不容易接受 不容易改變態(tài)度 不容易改變習(xí)慣 競爭品牌活動多 較高媒介干擾度,有效頻次,高,低,這里沒有 完全正確 的方法去完成此評估表， 最重要的是品牌管理者及媒介計劃者雙方的共同認(rèn)同,7. 有效頻次,高的有效頻次傳統(tǒng)上大約為8+或10+(4星期內(nèi)) 低的有效頻次則大約3+或4+ 當(dāng)然，最理想的是有最多最多的受眾可看見我們的廣告，而又在有效頻次之下,

14、8. 有效到達(dá)率,在已決定的有效頻次下觀看我們廣告的目標(biāo)人口百分比(%),8. 有效到達(dá)率,在已決定的有效頻次下觀看我們廣告的目標(biāo)人口百分比(%),當(dāng)然，最理想的是有最多最多的受眾可看見我們的廣告， 而又在有效頻次之下 舉例： 70% 3+ 意指70%的目標(biāo)對象，他們都能看見我們的廣告3次以上,8. 有效到達(dá)率,8. 有效到達(dá)率,在設(shè)定有效到達(dá)率時，我們有不同的方法 (a)經(jīng)濟效益,Eff. Reach 20 40 60 80 100 GRP 50 150 200 400,成本/有效到達(dá)率,Cost Efficient Zone,我們希望犧性多少的 有效到達(dá)率之成本,8. 有效到達(dá)率,(b)了

15、解廣告份額及市場份額的關(guān)系 (i) 過往一些廣告活動的經(jīng)驗 (ii)施夷之長技以制夷,8. 有效到達(dá)率,(b)了解廣告份額及市場份額的關(guān)系 (i) 過往一些廣告活動的經(jīng)驗 (ii)施夷之長技以制夷 (c)根據(jù)預(yù)算把有效到達(dá)率最大量化,8. 有效到達(dá)率,一般錯誤 : 因為預(yù)算問題，可否減低有效頻次 ?,8. 有效到達(dá)率,一般錯誤 : 因為預(yù)算問題，可否減低有效頻次? 有效頻次不要是一個變數(shù)，你可以選擇減低到達(dá)率，你應(yīng)該考慮的問題是：有沒有可能選擇較便宜的媒體,不 !,8. 有效到達(dá)率,55% 3+ = 55% 的目標(biāo)對象應(yīng) 該看見我們的廣告3 次或以上 3+ = 有效頻次 55% = 有效到達(dá)率

16、,舉例 :,練習(xí),55% 3+ 40% at 5+ Maximise 4+ Maximise 3+/ Minimise 6+,請解釋以下內(nèi)容,練習(xí),55% 3+55%的目標(biāo)對象應(yīng)該看見我們的廣告3次或以上 40% 5+ Maximise 4+ Maximise 3+/ Minimise 6+,請解釋以下內(nèi)容,練習(xí),55% 3+ 40% at 5+ Maximise 4+ Minimise 3+/ Maximize 6+,= 55%的目標(biāo)對象應(yīng)該看見我們的廣告 3次或以上,= 40% 的目標(biāo)對象應(yīng)該看見我們的廣告 5次或以上,= 在成本中，到達(dá)受眾最少4次或以上,= 我們應(yīng)該到達(dá)目標(biāo)受眾至少3次

17、 但 6次以上為無效,9. 每收視點成本(CPRP),Cost Per Rating Point 1 收視點 (or GRP) = 1% 目標(biāo)受眾. CPRP 就是要到達(dá)1%目標(biāo)受眾的成本價格,9. CPRP,這是作什么用途 ? 測量電視欄目的經(jīng)濟效益 一般常用于電視分析 逾低逾好 方便設(shè)定廣告預(yù)算 評估能否達(dá)到目標(biāo)的準(zhǔn)則(買后分析),9. CPRP,舉例 : 一個30秒在東方臺連續(xù)劇的廣告價格 15,000,它可提供 25收視點 每收視點成本 CPRP = Rmb 15,000/25 = Rmb 600,9. CPRP,CPRPs 會隨著時間或其他因素而改變 ; 季節(jié)性需求- 需求高 = 高

18、 CPRP 收看習(xí)慣- 高收視 = 低 CPRP 購買技巧 - 套播或贈送檔次 客戶改動 - 時間太急，有可能會提高CPRP,9. CPRP,總花費 =CPRP x no.of TARPs 舉例 : 200 TARPs at a CPRP of Rmb 600 Rmb 600 x 200 =Rmb 120,000,9. 每收視點成本及每千人成本CPRP & CPM,市場= 2,077,000 (Female aged 20-45) 到達(dá)率= 15% of potential audience = 311,550 價目 = Rmb 18,360 每千人成本= 18,360/311,550 x 1

19、,000 = Rmb 58.93,每千人成本 (CPM) 用以下的方式計算 :,什么時候用 CPRP, 什么時候用 CPM ? =CPM 在不同的市場對比上較為重要 =CPRP 多用于同一市場下的電視欄目分析,9. CPRP & CPM,媒介人員說媒介術(shù)語,它究竟代表什么意思 ?,“ 我們在上海的目標(biāo)是女性2044歲， 我們以電視作主導(dǎo)媒體，可到達(dá) 1440GRP，65%1次以上的到達(dá)率， 55%在3次有效頻次之下，平均每收視 點成本為820，因此需要一百二十萬的 預(yù)算，TARPs將平均分配于4星期內(nèi) ”,你現(xiàn)在明白了嗎?,65% 1+ - Eff.55% 3+- 1,440 TARPs- C

20、PRP-,你現(xiàn)在明白了嗎?,65% 1+ -65%目標(biāo)受眾看1次或以上 (65% 1+) Eff.55% 3+ -55%目標(biāo)受眾看見廣告3次，而3次廣告已設(shè)定為最有效的 (55% 3+) 1,440 TARPs -要到達(dá)設(shè)定的到達(dá)率及頻次，廣告所需要投放的份量 CPRP -接觸1% 25 - 44的女性所付出的價錢,競爭對手分析,競爭對手分析,市場分析 廣告分析-客戶服務(wù)部 媒體分析-媒介部,廣告分析,市場現(xiàn)狀 類別分析(直接 VS 間接) 品牌/產(chǎn)品 數(shù)量(舊有品牌,新增品牌) 合資 VS 本地 類同產(chǎn)品/互補產(chǎn)品包裝 價格分別 包裝 功能 銷售渠道 市場活動 市場分額的改變 (延續(xù)性的比較

21、) 消費行為 地域分布,廣告分析,廣告現(xiàn)狀 品牌/產(chǎn)品 定義/定位 素材( 電視,平面, 廣播) 廣告角色 訴求點 元素 支持點 語調(diào)/態(tài)度 客戶品牌回顧,舉例西門子冰箱,競爭對手分析報告,最新調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國城市擁有冰箱的平均數(shù)已達(dá)69%. 冰箱在80年代中開始普及,經(jīng)過10年的使用,大約有70%的家庭戶會在90年代底開始替換冰箱,根據(jù)調(diào)研,有14%的農(nóng)村家庭及19%的城市家庭有意向在未來2年里購買冰箱 1997年8月份的市場分額 海爾33% 新飛 11% 容生 11% 上零10% 美靈 9%,競爭對手分析報告,以市場潛力來看,以下是每100個家庭戶擁有最高率的5大城市: 深圳 (106) 北京

22、 (105) 杭州 (104) 上海 (101) 廣州 (100) 容量: 大多數(shù)本地及外資的冰箱制做商集中生產(chǎn)在190- 239 ltr 系列,配合中國消費者的需要,西門子將生產(chǎn)在 200, 212, 及 240 系列 海爾已開始在大城市生產(chǎn)較大容量的冰箱,同時,有全國的推廣策略,以較少容量的產(chǎn)品進(jìn)軍二類市場 價格: 西門子價位在3.400 到 4,100人民幣之間,亦即直接與松下,海爾在同.200-240 ltr的系列上競爭,競爭對手分析報告,以品牌知名度,購買意向,全國市場分額來對比, 海爾,容生, 上零, 美零,以及新飛, 是現(xiàn)在中國的最低大品牌. (AMI China , Nov 1

23、997) 1-10月 1997- 廣告分額 海爾28% 新飛17% 容生15% 美零 8% 松下 2%,競爭對手分析報告,大多數(shù)合資品牌強化了新的 BF (底下冰凍),以最新的科技發(fā)明了如無霜等. 技術(shù)新發(fā)明 - CFC,無霜 - 電子溫度控制 - 雙倍速度的冰凍,競爭對手分析報告,本地及合資品牌亦同時以方便,可靠,及售后服務(wù)作為訴求點,自然的提高已普及的證明: 方便- 上格貯藏,下格冷凍 - 分類貯藏 - 更大空間 - 兩門 - 安靜 可靠- 不穩(wěn)定電壓下的溫度保持 服務(wù)- 24 小時服務(wù)熱線,競爭對手分析報告,再看競爭對手訴求: 海爾: 第一代無霜冰箱 容生: 1991-96年最高銷售 美

24、零: 不同分格保鮮系統(tǒng) 上零: 40度下熱帶天氣操作模式 新飛: 友好環(huán)境的冰箱專家 Sharp: 超大容量及不銹鋼分層,競爭對手分析報告,未開發(fā)領(lǐng)域 安全玻璃 前門電子版 隱藏式扶手 全球第一無霜冰箱 大多數(shù)冰箱在溝通策略上還處于技術(shù)相同的術(shù)語上,最終消費者的利益點還未完全被開發(fā),競爭對手媒介分析,內(nèi)容,數(shù)據(jù)來源SRG Adquest 涵蓋62個城市 215個頻道 149份報紙 69個雜志 分析內(nèi)容 整體類別花費 主要對手的花費/廣告占有率 地區(qū)與品牌分布 季節(jié)性 媒介運用,整體類別花費,必須先界定直接與間接競爭對手的分類 ( Coffee vs tea ) 必須要有同時間的比較 帶出整體類

25、別的品牌的廣告占有率,全國所有媒介,全國媒介占有率SOS,全國所有媒介,品牌97 %97.1-8 % 98 % 松下86,73014.6%50,75714.8%50,33512.4% TCL57,5409.7%33,8809.9%22,1935.5% 三星53,0238.9%27,5548.0%22,2735.5% 索尼47,8708.1%19,1725.6%35,0878.7% LG46,6667.9%32,5879.5%15,6473.9% 康佳36,0656.1%21,1236.2%31,5647.8% 東芝29,8435.0%17,9605.2%29,9537.4% 創(chuàng)維29,6525

26、.0%20,5566.0%27,5896.8% 飛利浦27,1154.6%15,6244.6%33,9338.4% 高路華24,0964.1%9,5382.8%10,6012.6% 長虹19,9973.4%16,7274.9%13,7773.4% 海爾00.0%00.0%5,4921.4% 其他155,17626.1%94,37827.5%126,38531.2% 總計593,776100.0%343,129100.0%405,560100.0%,啟示,同期18月比較，全國花費只增加18.2%，如若考慮到媒介調(diào)價，整個市場沒有很大的增幅 而且，整個市場的主要品牌，沒有很大的變動 松下仍維持最高

27、位 增長幅度較多的是索尼、飛利浦及康佳 長虹仍維持在3-4%的占有率上 在花費沒有很大的增長，競爭激烈的情況下,我們更需要的是 : -,“經(jīng)濟效益”,所有品牌所有媒介-地區(qū)分布,上海 10%,廣州 5%,北京 8%,中央臺 37%,上海 9%,廣州 8%,北京 11%,中央臺 31%,其他 41%,其他 39%,廣告占有率-地區(qū)分布 1997,品牌中央臺北京廣州上海其他 松下10%17%9%12%51% TCL60%10%5%3%22% 三星12%20%4%11%52% 索尼0%14%17%11%58% LG 2%18%8%23%49% 康佳60%4%7%9%20% 東芝3%20%11%11%

28、55% 創(chuàng)維44%3%17%3%33% 飛利浦42%9%9%7%33% 高路華60%3%3%4%30% 長虹58%5%7%3%28% 其他43%7%7%5%37% 總計31%11%8%9%41%,廣告占有率-地區(qū)分布 1998,品牌中央臺北京廣州上海其他 松下15%14%11%18%42% 索尼0%10%8%9%73% 飛利浦4%11%6%13%66% 康佳55%3%6%7%29% 東芝6%17%4%13%60% 創(chuàng)維60%4%9%5%22% 三星61%8%3%13%15% TCL57%7%3%6%29% LG37%14%3%12%34% 高路華71%0%1%2%26% 長虹61%1%2%2%

29、33% 海爾43%19%0%0%38% 其他51%5%3%11%31% 總計37%8%5%10%39%,廣告占有率-地區(qū)分配,華南 14%,東北 4.4%,華北 12%,中央臺 37%,華東 22.6%,華南 16%,華北 17%,中央臺 31%,西南 6.3%,華東 24。4%,東北 5.7%,西北 1.5%,西南 5%,西北 2。8%,主要品牌地區(qū)分配1997,品牌全國華北東北華南華東西南西北 松下10.4%23.8%4.0%20.4%34.6%5.9%1.0% TCL 60.2%12.1%3.0%9.9%12.2%1.9%0.8% 三星12.4%29.0%8.7%10.7%22.2%13

30、.2%3.9% 索尼0.4%23.4%9.3%22.3%32.7%7.7%4.1% LG1.8%26.6%7.8%19.4%34.0%9.3%1.1% 康佳59.6%5.2%4.6%9.9%17.0%2.9%0.8% 東芝3.2%25.8%13.9%21.8%24.0%10.4%1.0% 創(chuàng)維44.1%4.4%1.2%21.0%20.9%6.7%1.8% 飛利浦42.0%10.78%2.8%13.5%25.4%5.2%0.3% 高路華59.9%5.9%7.2%8.9%13.6%2.5%2.0% 長虹58.5%6.9%6.8%11.0%6.9%9.8%0.1% 其他43.4%13.2%4.4%1

31、6.8%16.7%4.6%1.0% 總計 30.8%17.0%5.7%16.1%22.6%6.3%1.5%,主要品牌地區(qū)分配1998.1-8,品牌全國華北東北華南華東西南西北 松下14.8%17.2%2.7%19.0%36.5%8.7%1.2% 索尼0.1%18.2%9.1%28.0%32.5%10.0%2.3% 飛利浦4.3%17.8%4.2%16.0%45.4%8.7%3.5% 康佳55.6%4.5%3.0%14.1%16.9%3.2%2.6% 東芝6.3%28.5%13.7%11.7%26.2%6.3%7.3% 創(chuàng)維60.4%6.5%1.6%15.8%9.3%1.9%4.4% TCL56

32、.7%9.1%1.6%10.7%16.2%2.1%3.7% 三星61.9%9.6%3.0%7.6%14.8%2.2%0.8% LG37.7%14.8%10.5%12.5%19.5%4.1%0.9% 高路華71.8%3.2%3.7%6.0%10.5%2.0%2.7% 長虹61.4%5.0%2.1%7.3%12.5%9.8%2.0% 海爾43.4%26.1%2.8%13.1%9.0%2.2%3.5% 其他50.8%8.4%2.6%10.5%22.5%2.6%2.7% 總計 37.2%12.3%4.4%13.9%24.4%5.0%2.8%,啟示,廣州與北京都在減少花費比例的趨勢，而上海競爭增加 總的來說，全國性媒介(CCTV)有增加的趨勢，可代表著競爭對手所爭取的市場在逐漸拓展 華東及西北有明顯的增加比例，長虹在這方面的走勢與趨勢相同,啟示,然而，主要品牌都有不同的投資走勢 松下華東，西南 TCL華東，西南，西北 康佳華南，西北 索尼華南，華東，西南 東芝華北，華東，西北 飛利浦放棄全國覆蓋，以地區(qū)投放為主 海爾(98)全國覆蓋，華北，華南，華東,啟示,綜合以上所述，長虹在1999年可考慮集中于華東、西北、西南再加上全國覆蓋 然而，這必須配合銷售渠道 1998年，長虹的投資于各地區(qū)的比例，或?qū)⑼顿Y的比例，可用BDI(品牌發(fā)展指數(shù))復(fù)核,BDI,品牌銷售比