1、興義國際商貿(mào)城整合推廣方案 2012/05/08,我們面臨怎樣的市場？,城市基本狀況 興義市，地處滇、桂、黔三省結(jié)合部，是黔西南布依族苗族自治州首府，黔西南的政治、經(jīng)濟、文化、科教中心。同時也是西南地區(qū)重要的交通樞紐、滇黔桂三省毗鄰地區(qū)的商業(yè)集散地和通衢要塞。 興義市市區(qū)商業(yè)興盛，城市商業(yè)集中，市民消費意識較強，具備良好的商業(yè)氛圍。,興義初印象,商業(yè)與住宅價格,受施達地產(chǎn)壓制，興義住宅市場普遍保持在2200-3300之間；相對于同等級別的城市，價格偏低！ 商業(yè)價格卻普遍偏高，桔山片區(qū)的銀座底商報價3萬，市中心大佛坊的價格更是高達7萬！,房地產(chǎn)市場基本狀況 興義市目前有30多個樓盤在售，從宏觀區(qū)

2、域來看，主要集中在桔山片區(qū)和坪東片區(qū)。,興義目前有著傳統(tǒng)的批發(fā)零售一條街柯沙坡，柯沙坡綜合市場是由原來的老糧油市場延伸而來。市場老舊，沿街為店，門面小、道路窄、物流不暢、業(yè)主經(jīng)營受限、消費者采購不便。興義，缺乏一個綜合性、現(xiàn)代化的商貿(mào)平臺，市場急待升級！ 一個全新綜合專業(yè)市場的出現(xiàn)是大勢所趨，更是城市發(fā)展的必然。,商貿(mào)初印象,老市場市場擁擠，鋪面狹小，商滿鋪滿，經(jīng)營受限，生意擴張無“門”，事業(yè)很難再有大的提升；商家早已厭倦辛辛苦苦賺錢卻是為鋪東創(chuàng)富，辛辛苦苦養(yǎng)鋪卻是給鋪東做嫁衣，但卻苦于買鋪無門！,經(jīng)營戶需要新市場,解決了貨源的頭等大事，進貨卻成了頭疼大事?？律称碌缆藩M窄，交通擁堵，進貨不便，

3、極大增加了進貨的時間成本和勞力成本！,采購商渴望新市場,老舊柯沙坡，催生興義新商貿(mào)新模式,柯沙坡凌亂擁擠，購物環(huán)境惡劣，消費者逛街購物日曬嘈雜。加上市場沒有明確的經(jīng)營導(dǎo)向，購買商品往往只能四處尋找，雖在城市中心，卻如同鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集。,消費者期待新市場,興義房地產(chǎn)市場兩極分化，住宅受施達地產(chǎn)壓制，價格普遍偏低，投資潛力小，眾多投資客都將目光轉(zhuǎn)移到了商鋪上。而興義城市中心商業(yè)飽和，商鋪價格高位，已很難尋得投資機會。,投資客尋找新市場,市場所需，全民所期,由于政府對城市片區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，桔山片區(qū)的幾個同類項目相繼夭折，項目所在坪東片區(qū)將成為未來同類型商業(yè)競爭的一個重點片區(qū)。,巨大的商業(yè)機遇，必定群狼相爭！

4、,不久，將會出現(xiàn)一個400畝的同類競爭項目。,我們是個什么樣的項目？,興義國際商貿(mào)城，位于興義市木賈現(xiàn)代商貿(mào)物流園區(qū)，建筑面積30余萬平方米，總投資15億元， 將呈現(xiàn)興義市首個超大型商業(yè)貿(mào)易、倉儲與物流中心， 涵蓋服裝鞋帽、副食糧油、五金機電、電子電器等綜合商品業(yè)態(tài)， 集批零交易、品牌展示、倉儲物流、電子商務(wù)等現(xiàn)代商務(wù)功能于一體的,黔西南州首席一站式國際商貿(mào)平臺！,我們的刀鋒在哪？,升級順應(yīng)市場發(fā)展需求，填補興義現(xiàn)代大型綜合商貿(mào)市場的 空白。 配套規(guī)模大、業(yè)態(tài)全、倉儲物流配套設(shè)施完善。 運營具備優(yōu)秀的硬件素質(zhì)及強大的運營保障（資金實力）。,我們的硬傷在哪？,區(qū)域 項目地處興義市坪東片區(qū)，盤踞木

5、賈現(xiàn)代商貿(mào)物流園區(qū)，距離市中心較遠，交通不便，配套不全，目前尚屬于興義市的商業(yè)生地！,區(qū)域的局限，給我們帶來了多少障礙？,經(jīng)營戶擔(dān)憂！,柯沙坡經(jīng)營多年，雖然市場落后，經(jīng)營受限，但生意穩(wěn)定。未來新市場，區(qū)域偏遠，生意能否做火做旺。,對于一個邊緣區(qū)域的新市場，未來是否會有經(jīng)營戶進駐，是否具有較高的升值潛力，信心并不足！,投資客觀望！,消費者顧慮！,城市越小，中心越單一，市民的距離感越強，習(xí)慣了在柯沙坡，何苦 長途跋涉前往新市場！,我們該怎么辦？,義烏小商品市場從興起到現(xiàn)在，已經(jīng)四易其址，次擴建，擁有34個行業(yè)、1502個大類、32萬種商品，幾乎吸引了全國各地的經(jīng)營戶和客商，制造了中國百年不遇的財富

6、傳奇！,看看昨天的義烏,昆明新螺螄灣，搬遷之后，已經(jīng)遠離城市中心，但憑借科學(xué)的市場規(guī)劃、強大的運營管理、發(fā)達的倉儲物流以及政府的政策引導(dǎo)，帶來了巨大的經(jīng)營戶數(shù)量，如今早已客流不息、貨如輪轉(zhuǎn)，均價也由2009年5000元/增長到如今的2萬/！ 螺螄灣不是故事，它是三字值萬金的奇跡！,看看今天新螺螄灣,興義國際商貿(mào)城，是否還能再創(chuàng)一個奇跡！,義烏、新螺螄灣，給了我們怎樣的啟示？,無論是我們的產(chǎn)品屬性（優(yōu)勢）和地理位置（劣勢），都和早起的義烏、新螺螄灣驚人的相似，興義國際商貿(mào)城，屬于興義市的,“城郊生地大盤商業(yè)”,掌控強勢商業(yè)資源，成就一方商業(yè)巨頭！,關(guān)于“城郊生地大盤商業(yè)”，只有一條出路可走:,因

7、此，項目要取得成功，,把握機遇是基礎(chǔ)！ 掌控資源是關(guān)鍵！ 提升信心是目標！,【機遇在哪？】,把握機遇，掌控資源，提升信心,柯沙坡，辛苦了,“升級柯沙坡，金州第一商貿(mào)城”,從義烏，到螺螄灣都可以看到，一個現(xiàn)代型專業(yè)綜合批發(fā)商業(yè)，開闊的經(jīng)營場地、充足的物流倉儲、合理的經(jīng)營分區(qū)和現(xiàn)代化的交易模式，已經(jīng)成為生意做火做旺、實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營的必不可少的條件。 同時，每一個城市和地區(qū)，第一個具備如此商業(yè)條件的大市場，往往都能成為雄霸一方的龍頭商業(yè)！,【資源在哪？】,把握機遇，掌控資源，提升信心,“經(jīng)營戶”,興義，作為一個人口不足百萬的中小城市，市場容量有限，經(jīng)營戶數(shù)量有限。未來本項目與對面400畝競爭項目成型

8、之后，興義市場將極度飽和，搶占經(jīng)營戶就更為重要！ 可以說，誰先搶得經(jīng)營戶，誰就贏得興義市場！,興義柯沙坡的現(xiàn)有經(jīng)營戶、周邊市場經(jīng)營戶、欲將進入市場的后來經(jīng)營戶以及地州經(jīng)營戶！,如何掌控？,區(qū)域掌控,1、強化興義區(qū)域價值，提升商業(yè)價值。,“金州第一商貿(mào)城，生意做遍黔西南！”,興義，貴州省第四大城市，西南地區(qū)重要商貿(mào)中心，素有“黔桂鎖鑰”之稱！未來的興義，將建設(shè)成為黔、滇、桂三省區(qū)結(jié)合部的中心市場與物流中心。 興義國際商貿(mào)城，黔西南州首席一站式國際商品商貿(mào)平臺，一舉顛覆興義商貿(mào)市場普遍存在規(guī)模較小、檔次不高、管理落后、效益較差等問題。打造興義商貿(mào)龍頭，商業(yè)輻射整個黔西南地區(qū)！,項目地處木賈現(xiàn)代商貿(mào)

9、物流園區(qū)，坪東西路、西環(huán)路等城市主干道直達片區(qū)，目前已擁有4路等4條公交線路。作為政府重點規(guī)劃的城市片區(qū)，目前園區(qū)道路規(guī)劃建設(shè)已初具規(guī)模，未來無論是交通還是配套，都將會得到全面的改善！,2、呈現(xiàn)片區(qū)潛力價值，弱化地域偏見！,“政府方向就是財富方向，政府動向就是投資導(dǎo)向！”,市場掌控,為什么多年在柯沙坡摸爬滾打，最后還是掙扎在十幾平米的小生意？ 為什么市場需求連年翻番，而銷量卻還在原地打轉(zhuǎn)？ 在興義，沒有成規(guī)模的現(xiàn)代專業(yè)市場，到頭來還是小商家！,“賺錢不能留在老地方，創(chuàng)富不能走在老路上！” “想做大生意，就到興義國際商貿(mào)城！”,為什么生意越做越累，而賺到的錢卻越來越少？ 為什么辛辛苦苦把鋪做旺，

10、換來的是卻是房東的翻倍提租？ 在興義，沒有自己的商鋪，做生意很累，做生意很難！,“都以為生意人錢好賺，誰理解生意人鋪難養(yǎng)！” “不想做二手租客，就要做一手房東！”,去商貿(mào)城休閑購物，還是去柯沙坡嘈雜趕集？ 有了有天有地的市場，不再風(fēng)吹日曬的街頭！ 消費隨心走走停停，購物不再東找西找！,消費掌控,“浙有義烏，滇有螺螄灣，黔有興義國際商貿(mào)城！”,經(jīng)營掌控,1、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一推廣。 對市場進行統(tǒng)一的經(jīng)營炒作，炒熱市場，做旺生意！ 2、綠色通道，一站式服務(wù)。 為經(jīng)營戶開通綠色通道，提供工商、稅務(wù)、銀行等全方位服務(wù)！ 3、科學(xué)合理的倉儲、物流政策。 建立“單店配套式倉儲”概念，以“店店有倉儲，

11、戶戶有物流”的配套標準進行炒作！,4、未來市場開通專線免費車，嫁接柯沙坡老市場和新市場。 “批發(fā)采購專線送，15分鐘新老城！” 5、未來定期舉辦各類采購節(jié)，活躍經(jīng)營氛圍，強化經(jīng)營文化。 比如：建材采購節(jié)、服裝采購節(jié)、小家電采購節(jié)等等！,快速入市 商業(yè)地產(chǎn)遵循的黃金定律，先入為主才能占得先機！建議項目5月中旬推廣迅速啟動，快速進入市場，坐穩(wěn)消費者心理第一階梯！ 高調(diào)亮相 以顛覆性的商業(yè)形象亮相，讓興義的經(jīng)營戶和消費者集體關(guān)注、產(chǎn)生期待，制造話題，提升項目知名度！ 媒體搶占 興義作為一個中小城市，廣告資源有限，搶占重點廣告資源，實現(xiàn)城區(qū)媒體覆蓋，提高項目到達率的同時，不給對手留余地!,廣告掌控,抓

12、住經(jīng)營戶，就抓住了興義的成功！,【信心在哪？】,把握機遇，掌控資源，提升信心,為投資客找“錢途”,柯沙坡的老鋪東、經(jīng)營戶、多年經(jīng)商的興義老板階層、公務(wù)員、為子女置業(yè)人群以及地州投資客戶！,如果你是老市場的鋪東 今天在柯沙坡賺到的，明天將在興義國際商貿(mào)城翻倍賺到！ 如果你是多年經(jīng)商的老板階層 疲憊苦戰(zhàn)商海，不如買個前景旺鋪！ 如果你是為子女置業(yè) 手里有鋪，創(chuàng)富有路，一鋪買對路，可以富三代！ 如果你是公務(wù)員 投資須慎重，看品牌，比運營，專業(yè)商鋪最牢靠!,我們的推廣，要做到：,如何做到？,興義房市價格受綁，住房投資已經(jīng)不夠給力，城市中心鋪又價格封頂，投資收益都會很吃力。 興義國際商貿(mào)城，作為興義第一

13、個大型綜合商貿(mào)城，門檻低，潛力大，未來收益不可限量。這樣的機會，若不是趕上了市場的升級換代，城市的重新布局，百年難遇！相信每一個具有投資眼觀的投資客，都不會錯過！,“掘金，興義商貿(mào)龍頭正當(dāng)時！”,市場定信心！,興義商貿(mào)原始股，城市升級首桶金（門檻） 處在市場開發(fā)初期的商鋪正如潛力無限的原始股，往往價格不高，隨著市場的發(fā)展成熟，需求越來越搶手，迎來的是巨大的升值空間?？律称乱呀?jīng)鋪滿商滿，鋪價封頂，興義國際商貿(mào)城，高成長潛力鋪王，興義升值無限的商貿(mào)原始股！,價值提信心！,興義商貿(mào)大龍頭，牽動城市財富心（保障） CPI高漲時代，商鋪不動產(chǎn)依舊抗風(fēng)險能力最強的投資產(chǎn)品！ 興義商貿(mào)迅猛發(fā)展，老市場已難于

14、適應(yīng)和承載，未來的批發(fā)行業(yè)重心必將轉(zhuǎn)移！興義國際商貿(mào)城，興義未來的批發(fā)行業(yè)龍頭市場，批發(fā)商業(yè)的財富第一線，規(guī)模大，業(yè)態(tài)全，專業(yè)運營不操心，鋪鋪都會很搶手，越早買，越早賺！,在興義，做房東不如做鋪東?。ㄊ找妫?興義人，買房很容易，投資很艱難！ 房價像蟲，鋪價如龍，一間鋪能抵20套房，投資房產(chǎn)難有出路，不如買間成長性旺鋪，增值迅猛，收益更高！,為興義，造一個商貿(mào)未來！,形象豎信心！,其他， 改寫興義商業(yè)未來！ 通往國際小商品市場的大門！,黔西南小商品商貿(mào)總部基地,形象定位：,30萬，興義首席一站式國際商貿(mào)平臺,產(chǎn)品定位：,推廣,三把火，燒旺興義新商業(yè),推廣主線：,造勢、形象戰(zhàn)、市場站,宣傳目的,第

15、一把火：5月-7月,宣傳強度,宣傳訴求,項目形象,第二把火：7月-8月,第三把火：9月-10月,造市，認籌戰(zhàn)、信心戰(zhàn),開盤強推,財富價值； 認籌信息；,開盤信息； 銷售政策；,推廣渠道,戶外 廣播 圍墻 短信 DM,戶外 廣播 DM 短信 圍墻,戶外 廣播 短信,公關(guān)活動,營銷中心開放 高峰論壇暨產(chǎn)品說明會,項目形象推出 市場媒體覆蓋 引爆興義市場,強化項目價值 增強客戶信心 最多積蓄客戶,實現(xiàn)開盤熱銷,商家簽約酒會,開盤晚會（明星助陣）,第一把火： （5月中旬-8月中旬）,主要目標： 旺市場、搶資源、占先機！ 豎立項目形象，集中媒體覆蓋，引爆市場關(guān)注。 主要任務(wù)： 進行圍墻等現(xiàn)場包裝、營銷中

16、心包裝；招商、銷售海報等物料籌備；選擇媒介投放；同時根據(jù)銷售中心開放等活動節(jié)點進行物料配合及推廣宣傳！,為興義，造一個商貿(mào)未來 30萬首席一站式國際商貿(mào)平臺，2012巔峰獻市！,戶外主題：,圍墻系列主題：,為興義，造一個商貿(mào)未來！ 30萬，興義首席一站式國際商貿(mào)平臺！ 升級“柯沙坡”，金州商貿(mào)第一城！ 興義“螺螄灣”，生意做遍黔西南！,1、戶外廣告覆蓋，柯沙坡老市場、城市中心主干道戶外，高速入城戶外！如穿云洞公園旁、324國道、高速入城處，具體位置根據(jù)檔期確定； 2、新老城市中心主干道、穿云洞公園旁公交站牌廣告覆蓋，如云南東路、鐵匠街、盤江北路、瑞金北路、桔山大道等； 3、FM88.3 FM9

17、8.7廣告投放；,媒體策略：集中覆蓋，震撼興義！,4、營銷中心附近及通往現(xiàn)場主干道燈桿旗投放廣告，如屏東東路、西路； 5、短信覆蓋興義及重要縣份；6、制作3D宣傳片，售樓部滾動投放；7、興義黨報整版廣告投放，建議做封底或封面；,“現(xiàn)在，改寫興義商業(yè)未來” 興義國際商貿(mào)城產(chǎn)品說明會暨投資高峰論壇,公關(guān)配合,產(chǎn)品說明會暨投資高峰論壇：,活動內(nèi)容： 1、邀請項目領(lǐng)導(dǎo)對項目進行整體介紹； 2、邀請市政領(lǐng)導(dǎo)講話，表達對項目的關(guān)注、支持以及政府對片區(qū)發(fā)展的重視； 3、邀請投資專家講解商鋪的投資前景及興義商業(yè)的未來發(fā)展； 4、邀請柯沙坡大商家暢談對項目的未來預(yù)期及前景展望。,第二把火： （8月中旬-9月中旬）,主要目標： 強化項目價值，增強客戶信心，最多積蓄客戶！ 主要任務(wù)： 釋放項目財富價值，銷售、招商信息釋放，媒介主題更換；認籌等各種活動物料準備！,掘金，興義商貿(mào)龍頭正當(dāng)時 2012興義國際商貿(mào)城VIP卡火爆認籌！,戶外主題：,根據(jù)上