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文檔簡(jiǎn)介

1、增員面談三步曲,北京程云松,2,講師簡(jiǎn)介程云松,1995年10月加盟平安人壽保險(xiǎn)公司 2001年12月加盟太平人壽保險(xiǎn)公司 2002年全國高峰會(huì)營業(yè)部第一名 2003年晉升總監(jiān) 2004年被評(píng)為全國優(yōu)秀講師 2005年被總公司授于“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” 2006年達(dá)成標(biāo)保3000萬 2007年1-8月承保標(biāo)保3500萬 團(tuán)隊(duì)1000人，育成17個(gè)營業(yè)部,3,程云松我的這六年,4,組織結(jié)構(gòu)圖,增卓越的人才有卓越的未來,5,同一個(gè)人面對(duì)不同的增員人和面談所形成的壽險(xiǎn)營銷認(rèn)識(shí)相差幾十倍甚至上百倍,6,面談的功能,了解 判斷對(duì)方是否符合我們的標(biāo)準(zhǔn) 溝通促成 讓優(yōu)秀的符合標(biāo)準(zhǔn)的人下決心進(jìn)入我們的行業(yè),7,你要讓

2、增員對(duì)壽險(xiǎn)有什么樣的認(rèn)識(shí)？ 你要用什么樣的觀念吸引別人?,8,吸引高素質(zhì)人員的3個(gè)認(rèn)識(shí),壽險(xiǎn)業(yè)的未來是美好的,9,吸引高素質(zhì)人員的3個(gè)認(rèn)識(shí),壽險(xiǎn)業(yè)的美好未來是高素質(zhì)人員的未來,10,吸引高素質(zhì)人員的3個(gè)認(rèn)識(shí),擁有美好未來需要付出基本的代價(jià),11,面談第1步-展示愿景,不斷展現(xiàn)壽險(xiǎn)行業(yè)美好的未來 不斷展現(xiàn)你的優(yōu)秀,12,面談第2步-販賣夢(mèng)想1,我要做什么樣的事？ 建立用使命感凝結(jié)的團(tuán)隊(duì) 建立純利潤上百萬甚至上千萬的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè),13,面談第2步-販賣夢(mèng)想2,你來和我一起做什么？ 建立和統(tǒng)一使命感、價(jià)值觀 人生使命感 擇業(yè)價(jià)值觀,14,面談第2步-販賣夢(mèng)想3,我需要什么樣的人？ 給出明確定位 賣貨郎？ 高素質(zhì)的合作伙伴！,15,面談第3步-明確要求,我們不能用失敗的標(biāo)準(zhǔn)去追求成功 百萬企業(yè)的基本代價(jià) 必須要做 堅(jiān)決不能做,16,面談的誤區(qū),

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