1、第六章現(xiàn)代廣告的心理策略,一、廣告策劃與認知過程,第一節(jié) 廣告策劃與公眾心理,二、廣告策劃與情感過程,三、廣告策劃與意志過程,課堂課堂討論主題： 廣告作品61、2、3所涉及的心理問題,廣告作品61（電視）,廣告作品62（電視）,廣告作品63,第二節(jié)廣告設(shè)計與公眾心理,一、廣告設(shè)計與公眾需要心理,在廣告作品設(shè)計中，應(yīng)該根據(jù)公眾消費某類商品所特有的需要心理，來確定廣告作品設(shè)計的目的，選擇基本色調(diào)、構(gòu)圖、線條的組合，以此來影響公眾的心理思維活動。,課堂課堂討論主題： 廣告作品64根據(jù)什么需要進行創(chuàng)意？,廣告作品64（電視）,二、廣告設(shè)計與公眾審美心理,在廣告作品設(shè)計中，應(yīng)該突出設(shè)計主題思想的美學(xué)效果

2、，滿足公眾的理性化審美要求；同時，還要強調(diào)圖案、風(fēng)格和形式方面的感性美。,課堂課堂討論主題： 廣告作品65、6、7的美學(xué)效果,廣告作品65（電視）,廣告作品66,廣告作品67,三、廣告設(shè)計與公眾色彩心理,(一)色彩物理感覺心理的運用,由暖至寒的順序是：紅色橙色黃色綠色紫色黑色藍色。,(二)色彩輕重感覺心理的運用,(三)色彩距離感覺心理的運用,近距離感紅黃橙紫綠藍遠距離感,(四)色彩味覺心理的運用,(五)色彩愛好心理的運用,(六)色彩情感聯(lián)想心理的運用,(七)色彩誘目心理的運用,在誘目效果上，紅色、藍色、黃色、綠色和白色依次呈現(xiàn)遞減特點，即“紅藍黃綠白”。,(八)色彩序位心理的運用,(九)色彩年

3、齡心理的運用,(十)色彩禁忌心理的運用,課堂課堂討論主題： 廣告作品68、9、10、11、12、13色彩的創(chuàng)意效用,廣告作品68,廣告作品69,廣告作品610,廣告作品611,廣告作品612,廣告作品613,四、廣告設(shè)計與公眾線條心理,五、廣告設(shè)計與公眾圖案心理,課堂課堂討論主題： 廣告作品614、15、16圖案的創(chuàng)意效用,廣告作品614,廣告作品615,廣告作品616,第三節(jié)現(xiàn)代廣告的心理策略,一、吸引注意策略,(一)注意的類型,注意分為無意注意和有意注意兩種。,(二)吸引注意的技巧,第一，注意的強度規(guī)律。,第二，注意的對比規(guī)律。,第三，注意的背景規(guī)律。,第四，注意的動靜規(guī)律。,第八，注意的

4、社會規(guī)律。,第七，注意的新奇規(guī)律。,第六，注意的藝術(shù)規(guī)律。,第五，注意的需求規(guī)律。,課堂課堂討論主題： 廣告作品617、18吸引注意的技巧,廣告作品617,廣告作品618,二、增強記憶策略,(一)記憶的過程,識記、保持、再認或回憶,(二)增強記憶的技巧,第一，記憶的需求規(guī)律。,第二，記憶的簡化規(guī)律。,第三，記憶的形象規(guī)律。,第四，記憶的適度重復(fù)規(guī)律。,第五，記憶的新奇規(guī)律。,第六，記憶的理解規(guī)律。,課堂課堂討論主題： 廣告作品619、20、21強化記憶的技巧,廣告作品619（電視）,廣告作品620,廣告作品621,三、需求導(dǎo)向策略,(一)公眾需要心理的特點,(二)需求導(dǎo)向策略的技巧,1、準確了

5、解公眾的消費需要,2.積極誘發(fā)公眾產(chǎn)生合理的需要,3.引導(dǎo)公眾把需要心理轉(zhuǎn)化為行為動機,4.不斷刺激公眾產(chǎn)生新的需要,課堂課堂討論主題： 廣告作品622、23、24、25是如何刺激公眾需求的？,廣告作品622（電視）,廣告作品623,廣告作品624,廣告作品625,四、巧用時勢策略,(一)時勢的特點,(二)時勢的廣告價值,1.引起公眾的注意,2.強化心理影響力,3.提高廣告品位,(三)巧用時勢的方式,第一，從時勢中選擇素材，創(chuàng)作與時勢主題相吻合的廣告作品。,第二，根據(jù)時勢需要及時發(fā)布相關(guān)的廣告作品。,第三，把企業(yè)的宣傳活動、主題內(nèi)容融合于時勢之中。,第四，以時勢的代言人身份出現(xiàn)在大眾媒介之中。

6、,五、制造從眾策略,(一)從眾心理的內(nèi)在機制,(二)制造從眾的技巧,六、創(chuàng)造時尚策略,(一)時尚心理的內(nèi)在機制,(二)創(chuàng)造時尚的技巧,第一，有效刺激公眾的心理。,第二，企業(yè)倡導(dǎo)的時尚要符合公眾的經(jīng)濟消費水平。,第三，企業(yè)倡導(dǎo)的時尚要有社會效益。,第四，企業(yè)倡導(dǎo)的時尚必須新穎，富有時代氣息。,第五，講究暗示、模仿和互動心理技巧的運用。,課堂課堂討論主題： 廣告作品626、27、28、29引領(lǐng)時尚技巧,廣告作品626,廣告作品627,廣告作品628,廣告作品629,七、標新立異策略,(一)標新立異策略的心理依據(jù),標新立異策略的心理依據(jù)主要是喜新厭舊心理、好奇心理和創(chuàng)造心理。,(二)標新立異策略的運用技巧,第一，主題內(nèi)容上的標新立異。,第二，人物符號上的標新立異。,第三，宣傳用詞上的標新立異。,第四，情節(jié)編排上的標新立異。,第五，音響技術(shù)上的標新立異。,第六，色彩設(shè)計上的標新立異。,第七，作品編排上的標新立異。,第八，宣傳媒介上的標新立異。,第九，基調(diào)風(fēng)格上的標新立異。,第十，宣傳活動上的標新立異