1、GE矩陣模型,組員：王玉霞、王小燕、孫慧、孫飛、張瑜、 史彥芳、魏俊霞、魏嘉、王悅、孫晨卓,GE矩陣法又稱通用電器公司法、麥肯錫矩陣、九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣,是美國通用電氣公司（GE）于70年代開發(fā)的新的投資組合分析方法，對企業(yè)進行業(yè)務選擇和定位具有重要的價值和意義。GE矩陣可以用來根據(jù)事業(yè)單位在市場上的實力和所在市場的吸引力對這些事業(yè)單位進行評估，也可以表述一個公司的事業(yè)單位組合判斷其強項和弱點。在需要對產業(yè)吸引力和業(yè)務實力作廣義而靈活的定義時，可以以GE矩陣為基礎進行戰(zhàn)略規(guī)劃。按市場吸引力和業(yè)務自身實力兩個維度評估現(xiàn)有業(yè)務（或事業(yè)單位），每個維度分三級，分成九個格以表示兩個維度上不同級

2、別的組合。兩個維度上可以根據(jù)不同情況確定評價指標。,競爭能力,強,中,弱,行業(yè)吸引力,高,低,中,A,B,C,D,E,F,G,H,其中，行業(yè)吸引力取決于外部環(huán)境因素，也就是與各項業(yè)務有關的不可控的外部因素，如市場容量、市場增長率、行業(yè)競爭結構、進入壁壘、行業(yè)盈利能力等。它通常分為高中低三個檔次。由于外部環(huán)境因素眾多，企業(yè)往往需要識別哪些是關鍵因素，并以此來評價行業(yè)吸引力。 競爭能力取決于企業(yè)內部的各項可控因素，如市場占有率、制造和營銷能力、研究與開發(fā)能力、財力、質量和管理素質等。它通常分為強中弱三個檔次。由于內部因素眾多，企業(yè)同樣需要識別哪些是關鍵因素，并以此與主要競爭對手相比較，以評價企業(yè)的

3、實力。 行業(yè)吸引力的三個等級和競爭能力的三個等級構成一個具有九個象限的矩陣，企業(yè)中的每一經營單位都可放置于矩陣中的每一個位置。但總體而言，企業(yè)內所有經營單位可歸結為三類，而對不同類型的經營單位應采取不同的戰(zhàn)略。,1.擴張類-綠燈區(qū) 2.維持類-黃燈區(qū) 3.回收類-紅燈區(qū),競爭能力,行業(yè)吸引力,強,低,中,高,弱,中,在使用GE矩陣時，要確定出每個經營單位在矩陣中的位置，必須將行業(yè)吸引力和競爭能力中的每個因素進行定量化。 1.確定對每個因素的度量方法。 一般說來，在對影響行業(yè)吸引力和競爭能力進行度量時可選用具有五等級的里克特等級度量法，如表所示。然后對每一等級賦予一定的分值。,2.計算行業(yè)吸引力

4、與競爭能力的等級值 首先從影響行業(yè)吸引力與經營單位競爭能力的眾多因素中找出一些關鍵環(huán)境因素；然后根據(jù)每個關鍵因素的相對重要程度給出各自的權數(shù)，各個權數(shù)之和等于1；再對每個因素按第一步確定的度量方法分別評分；最后用權數(shù)乘以等級值就得出每個因素的加權值，把所有關鍵因素的加權值加總，即得到每個因素的總加權值。各個因素的總加權值即代表了行業(yè)吸引力與經營單位的競爭能力的等級值。以下表是兩個具體的例子。,行業(yè)吸引力的等級值,競爭能力的等級值,3.確定各個經營單位的位置 為了簡便期間，我們這里假定行業(yè)吸引力或競爭能力的強、中、弱三個等級的分界點為3.0和1.50，即分值在1.50以下為弱，處于3.0-1.5

5、0之間者為中，高于3.0者為強。以上述例子來說明，行業(yè)吸引力總分為3.54，競爭能力總分為3.40，則經營單位處于矩陣圖的左上方，是一個比較理想的企業(yè)，如圖所示：,行業(yè)吸引力,3.0,1.5,競爭能力,3.0,A,經營單位所處位置,1.5,如果企業(yè)有多個經營單位，則分別對各個經營單位的行業(yè)吸引力和競爭能力進行評分，如左表所示：,多個經營單位的總分值,然后根據(jù)各經營單位對應的分值確定出每個經營單位在矩陣圖中的位置，見右圖,行業(yè)吸引力,3.0,1.5,1.5,3.0,競爭能力,A,E,D,B,C,F,4.確定各個經營單位的戰(zhàn)略 根據(jù)不同經營單位在矩陣中所處的位置，對不同位置上的經營單位采取不同的戰(zhàn)

6、略。,1.大環(huán)境下各種具體的相關因素沒有在圖表中反應出來。 2.指標的最后聚合比較困難。 3.核心競爭力（Core Competences）未被提及。 4.沒有考慮到戰(zhàn)略事業(yè)單元之間的相互作用關系。,GE矩陣在紡織企業(yè)產品戰(zhàn)略選擇中的應用研究 一、紡織企業(yè)在產品戰(zhàn)略選擇中如何運用矩陣 （一）評估市場吸引力和產品競爭能力所需要的指標。 評價指標的選取是分析市場吸引力和產品競爭能力的關鍵。 確定這些指標可以采取頭腦風暴法或名義小組法等。,（二）確定各評價指標的權重可以采用專家意見法、德爾菲法等方法,來確定各評價指標的權重。 對影響市場吸引力和產品競爭能力的因素分別賦予權重:a1,a2,，ai；b1

7、,b2,bj,使得:,（三）對各因素進行打分,確定市場吸引力和企業(yè)產品競爭能力的得分可以采用里克特五 級度量法,對每一等級賦予一定的分值。 假設市場吸引力各評價指標的得分分別為Xi,企業(yè)產品競爭能力各評價指標的得分分別為yj ，則市場吸引力得分,企業(yè)產品競爭能力得分,（四）根據(jù)分值確定該產品在矩陣上的位置在坐標圖上以縱軸表示市場吸引力,橫軸表示競爭能力,按照高、中、低標準,將坐標圖分成九個象限如圖,將產品類別按標準分別填入相應的象限內。,（五）企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。 對于處在九個象限內的不同產品,企業(yè)應采用不同的經營戰(zhàn)略企業(yè)應將發(fā)展重點集在第一、二、四象限區(qū)域內,采取積極發(fā)展戰(zhàn)略重點投資、重點經營；

8、對于市場吸引力和產品競爭實力相對一般的第三、五、七象限區(qū)域,企業(yè)應設法提高產品的競爭實力；而對于市場吸力和產品競爭實力都較弱的第六、八、九象限域,企業(yè)應采取維持或收縮退出戰(zhàn)略。,二、GE矩陣的實證分析 （一）背景企業(yè)介紹 某紡織集團是集紡紗、織布、服裝、家紡為一體的國家大型紡織企業(yè)集團,公司年產棉紗70000噸,坯布5000萬米,服裝、床上用品900萬件套。 2006年實現(xiàn)銷售收入22億元,出口創(chuàng)匯7000萬美元。,（二）GE矩陣在該紡織企業(yè)產品戰(zhàn)略選擇中的應用 1.指標判定 按照企業(yè)目前的產品結構,筆者按大類將企業(yè)產品劃分為:純棉精梳高支紗(A)、純棉普梳低支紗（B）、混紡紗(C)、布(D)

9、、家紡(E)五大類。由企業(yè)相關領導和西安工程大學的紡織專家共人組成專家組,采用里克特五級度量法對市場吸引力和競爭能力進行打分,最后對各個專家的評分取加權平均值,其結果如表所示。,2.矩陣分析 行業(yè)吸引力和競爭能力的分值均分布在0，5區(qū)間內,根據(jù)經驗,可把高、中、低三個等級的分界點定為3.0和1.5。 則根據(jù)表所得到的判定結果,確定出該紡織企業(yè)各個產品大類在矩陣圖中的位置,如圖所示：,3.產品戰(zhàn)略選擇 （1）純棉精梳高支紗A其處于第一象限。企業(yè)對于這部分產品應優(yōu)先保證 其發(fā)展所需要的一切資源,以保證其有利的市場地位。 （2）純棉普梳低支紗B其處于第五象限。而這一區(qū)域通常競爭者較多,企業(yè)應密切關注市場動向,有選擇地進行投資,但投資不宜太大,必要時可以退出。 （3）混紡紗C與布D這兩大類產品均處于第四象限。企業(yè)應對其發(fā)展分配足夠的資源,使其能適應市場的發(fā)展需要。 （4）家紡E其處于第二象限。企