1、分銷中心執(zhí)行,收到“長安力量 非試不可第四營銷季整合方案”后，立即組織相關(guān)人員認真消化本次整合營銷方案，并將相關(guān)要求下發(fā)到縣區(qū)旗艦店。 監(jiān)督并指導(dǎo)縣區(qū)旗艦店開展好店頭活動、集客活動、終端布置、銷售話術(shù)培訓(xùn)。 做好終端檢查。9月5日16:00將終端布置照片傳市場策劃部。 指導(dǎo)縣區(qū)旗艦店使用好 “2012年長安商用市場推廣支持”自行使用的部分，做好媒體宣傳計劃。 “2012年長安商用市場推廣支持”分銷中心統(tǒng)籌使用部分必須全部用于本次活動宣傳，并制定媒體廣告計劃表于2012年9月3日前報市場策劃部備案。 與廣告公司一起做好“歐諾1.5VVT快樂周末試駕會”的相關(guān)工作，具體見后方案。,長安力量 非試不

2、可歐諾1.5VVT快樂周末試駕會,活動場次：全國共300場,分兩個階段開展 200場：見明細 100場：對集客活動開展得好的店，總部將增加快樂周末試駕活動的場次支持。,活動費用：每場給予4萬元支持（含活動場地、布置、活動小禮品等） 車輛：靜態(tài)展示車：歐諾1.5、金牛星、第二代星光4500 趣味互動車：歐諾1.5 其他體驗車型：歐諾1.5 對應(yīng)競品車； 金牛星 對應(yīng)競品車； 第二代星光4500 對應(yīng)競品車； 活動參與人員： 1、主持人：1名 2、用戶：潛在用戶20名、長安老用戶18名、競品老用戶10名 3、當?shù)刂髁髅襟w記者：10名左右（必須邀請當?shù)赜忻木W(wǎng)絡(luò)媒體2家） 4、縣區(qū)旗艦店活動組織人員

3、10名,活動時間：2012.9.15-10.31，選擇周末半天時間開展活動 長安力量 非試不可歐諾1.5VVT快樂周末試駕會 : 2.5小時,選擇二: 下午活動：14:00-16：30,選擇一: 上午活動：9:00-11:30,活動地點建議： 縣區(qū)旗艦店店外場地； 汽車交易中心； 二手車交易市場； 重要商貿(mào)區(qū)、物流中心以及批發(fā)市場等微型汽車目標用戶聚集地方。 （場地選擇開闊、人流量大、易于布置進行活動開展）,活動宣傳,（一）活動前：利用集客活動、回訪、短信、拜訪、網(wǎng)絡(luò)等方式對競品客戶、長安歐諾用戶及潛在用戶進行邀請； （二）活動后： 1、媒體記者對本活動進行媒體報道和宣傳； 2、活動視頻資料，

4、在網(wǎng)絡(luò)上進行傳播； 3、利用網(wǎng)絡(luò)上開展博客大賽，論壇有獎發(fā)帖； 4、其他宣傳方式。,靜態(tài)展示,版塊1,版塊2,趣味互動,活動構(gòu)成,用戶通過體驗1.5L歐諾渡過快樂的周末,版塊3,其它車型體驗,版塊4,現(xiàn)場抽獎,靜態(tài)展示車：歐諾1.5、金牛星、第二代星光4500 現(xiàn)場靜態(tài)展示區(qū)，用戶可以品鑒歐諾，歐諾金牌銷售顧問對用戶進行產(chǎn)品推介。 用戶可以現(xiàn)場登記參加歐諾的場地趣味互動競賽/其它車型體驗。,版塊1：靜態(tài)展示,展示區(qū)促銷配合： 現(xiàn)場向用戶發(fā)放展示車型的宣傳單頁，若用戶現(xiàn)場訂車，可享受團購價的優(yōu)惠。,版塊2：趣味互動,備注： 活動組織人員統(tǒng)一穿藍色T恤，印有“長安力量 非試不可 ”的字樣； 每個參

5、賽隊統(tǒng)一穿紅色T恤，印有“長安力量 非試不可 ”的字樣。,A項：毫厘必爭 B項：四平八穩(wěn) C項：投擲王,60分鐘左右,1、比賽隊伍分為8隊，每隊6人參與，每隊確定一名隊長，確定隊名。 2、規(guī)則：按前面分好的隊伍參賽，最后按3個比賽項目結(jié)束后的累計積分進行團隊排名：,活動規(guī)則： 每隊選派3名隊員參與； 首先，每隊用皮尺測量參賽選手的手臂長度，參賽選手分別用自己的手臂對歐諾車的“長、寬、高（含行李架）”三個外觀尺寸進行估量，并將本隊的估量結(jié)果上報現(xiàn)場工作人員。最后，工作人員按每隊統(tǒng)計出來的估算尺寸與歐諾實際外觀尺寸進行對比，按總誤差大小進行排名（誤差最小獲勝），每隊限時3分鐘。 得分標準：第一名8

6、分，第二名7分，第三名6分，以此類推。 活動道具：歐諾車1輛、皮尺、秒表，計算器，記錄本，簽字筆,A項毫厘必爭,此項目主要體驗歐諾的空間感。,活動規(guī)則： 6名隊員全部參與； 每隊指派1名隊員駕駛車輛，其余隊員進行配合（倒水，放置紙杯等）。如圖所示，將裝好水的8個紙杯放置于歐諾尾部的車頂上；全隊成員上車、關(guān)好車門。駕車者從賽道的起點出發(fā)按規(guī)定路線行駛至終點（車尾須過終點），車內(nèi)其他隊員下車將車頂放置的水杯取下，將水倒入放在終點處的量杯中；工作人員按每隊量杯中的水量進行排名。（若在規(guī)定時間內(nèi)未完成，則該組此項無積分）； 限時3分鐘之內(nèi)完成（含隊員倒水，放置紙杯及整個行駛、水倒入量杯的時間）； 得分

7、標準：第一名8分，第二名7分，第三名6分，以此類推。 活動道具：歐諾車1輛、口哨、紙杯若干，秒表，量杯，記錄本，簽字筆,8個紙杯所放位置,賽道總長度為30米 賽道起始處設(shè)置起伏障礙（如圖所示），中段用錐形路障設(shè)置S路線,B項四平八穩(wěn),此項目主要體驗歐諾在行進中的平穩(wěn)性。,活動規(guī)則： 6名隊員全部參與； 1人駕駛車輛，其余隊員在車內(nèi)投擲沙包； 駕駛員在S形場地上按規(guī)定路線行駛（車輪不能靜止，否則本隊成績無效），其余隊員將沙包投擲到桶內(nèi)，按最終投入桶內(nèi)的沙包數(shù)量計分，桶內(nèi)沙包數(shù)量最多者為第一名，依次類推。 每輪限時2分鐘，沙包限20個。 得分標準：第一名8分，第二名7分，第三名6分，以此類推。 活

8、動道具：歐諾車1輛、水桶2個（可考慮桶內(nèi)加重物起固定作用），沙包20個（也可以用其他物品代替，如小玩偶），秒表，錐形路樁，記事本，簽字筆,C項投擲王,此項目主要體驗歐諾的操控性。,按每組的總成績進行排名，最后評選出前三強，進行獎勵。 第一名：1個 獎品：每人一份價值300元的獎品；共6份 第二名：2個 獎品：每人一份價值200元的獎品；共12份 第三名：5個 獎品：每人一份價值100元的獎品；共30份 活動來賓禮：歐諾鑰匙扣、鼠標墊、小車模等（價值20元以內(nèi)）,獎項和獎品,版塊3：其它車型體驗,此環(huán)節(jié)從“看、感、行”三個方面對歐諾和競品進行體驗； 用戶分別對歐諾（1.5L）和競品進行體驗； 用

9、戶體驗時，每車配備1名歐諾銷售顧問。,看：看兩者的空間、內(nèi)飾等 感：感受兩者駕駛室的空間、側(cè)拉門開關(guān)等 行：路線試駕，體驗兩者行進中的性能,（歐諾銷售顧問陪同用戶進行體驗時須進行解說，體驗者須出示駕駛證，并簽訂試駕協(xié)議）,歐諾1.5L,對應(yīng)競品車,看,銷售顧問解說要點 時尚大氣的商務(wù)外觀； 精細內(nèi)飾，雙皮紋的儀表臺板設(shè)計； 多達14個的儲物空間；,1,2,3,1,2,3,感,銷售顧問解說要點 用戶動手開關(guān)側(cè)門，感受車門的開度、順滑性； 用戶動手調(diào)節(jié)車后座的座椅，感受座椅一鍵翻折的方便，超大的空間； 用戶坐進車艙之后，感受座椅的舒適性、駕駛座視野的開闊；,行,銷售顧問解說要點 強勁的動力； 輕便

10、的操作性:EPS； 人性化的中控臺設(shè)計； 出色的節(jié)油性能：歐諾6.9L,離地間隙：歐諾車身底盤離地最小間隙達170mm的高度（競品只有150mm），快趕上城市越野車了，回趟老家也不用擔心路面不好損車了。 超長質(zhì)保：長安歐諾有3年或10萬公里的超長質(zhì)保期（競品三年或6萬公里），2年修車不花錢，讓您使用更經(jīng)濟。我們用卓越的品質(zhì)，實力的承諾，免去維修費用，降低您的使用成本。,用戶體驗時，銷售顧問應(yīng)注意的其他解說要點 （視用戶需要了解的內(nèi)容而進行解說）,*參照歐諾與競品的試駕要求及內(nèi)容執(zhí)行。 營銷話術(shù)參照執(zhí)行規(guī)范，突出金牛星的產(chǎn)品優(yōu)勢及賣點。,金牛星,對應(yīng)競品車,*參照歐諾與競品的試駕要求及內(nèi)容執(zhí)行。

11、 營銷話術(shù)參照執(zhí)行規(guī)范，突出第二代星光4500的產(chǎn)品優(yōu)勢及賣點。,第二代星光4500,對應(yīng)競品車,版塊4：現(xiàn)場抽獎,現(xiàn)場對參加快樂周末試駕活動每位用戶發(fā)放一張抽獎券，正聯(lián)自留，副聯(lián)放入抽獎箱。在活動進行中現(xiàn)場抽獎。 獎項設(shè)置： 一等獎1個：價值2000元禮品 二等獎2個：價值1000元禮品 三等獎3個：價值500元禮品 抽獎流程： 主持人/工作人員，在趣味互動競賽完畢后，抽出三等獎3名幸運用戶；其他車型體驗完后，再分別抽出二等獎和一等獎幸運用戶。,物料設(shè)計活動T恤（圖案字樣采用絲?。?1-8隊，寫真貼肩章,藍色：活動工作人員服裝 前，左胸歐諾和長安的組合LOGO 后，中間“長安力量 非試不可”字樣,紅色：競賽隊員服裝 前，左胸歐諾和長安的組合LOGO 后，中間“長安力量 非試不可”字樣,肩章貼于隊員所穿著T恤的左肩處，以便與其他隊區(qū)分。,物料設(shè)計競賽各隊肩章（材質(zhì)：寫真貼）,車貼設(shè)計 450*300,車貼效果,物料設(shè)計活動車貼,抽獎券（單面設(shè)計）,抽獎箱（40X40X40CM）,*正聯(lián)自留，副聯(lián)放入抽獎箱內(nèi)，正聯(lián)做為兌獎憑證。,物料設(shè)計抽獎券、抽獎箱,活動現(xiàn)場布置（靜態(tài)展示+趣味互