1、創(chuàng)業(yè)機會,機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會 機會與創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)機會 機會的來源 機會識別 影響機會識別的因素 機會識別過程 信息獲取與分析 機會的分類 識別機會的常見方法 評價創(chuàng)業(yè)機會 創(chuàng)業(yè)者與機會匹配 創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷 系統(tǒng)評價創(chuàng)業(yè)機會 市場測試機會價值,【引導(dǎo)案例】,1、胡潤的富豪榜 2、梁伯強的指甲鉗,胡潤和梁伯強發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機會嗎？ 不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，運氣太好？ 為什么是他們發(fā)現(xiàn)這些機會？,機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會,機會： 未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。 機會識別首先需要從識別甚至創(chuàng)造需求開始。,為什么蘋果手機如此受歡迎？,蘋果公司在滿足通訊功能的基礎(chǔ)上強化了手機的上網(wǎng)、游戲和娛

2、樂功能，這滿足了人們的快樂需求。說明了物質(zhì)產(chǎn)品的非物質(zhì)因素的重要性。,機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會,創(chuàng)意： 對機會的識別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生 具有新穎性和創(chuàng)造性的想法,創(chuàng)意的基本特征,新穎性 真實性 價值性,雞戴隱形眼鏡,機會、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會,商業(yè)概念,可以在市場上檢驗的創(chuàng)意。 它既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問題，及解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段。,創(chuàng)業(yè)機會,預(yù)期能夠產(chǎn)生價值的清晰的目的手段組合。,目的：滿足顧客需求，解決顧客意識到和沒有意識到的實際問題，創(chuàng)造價值 手段：實現(xiàn)價值的途徑,好利來：如何靠愛心賺大錢,好利來 企業(yè)創(chuàng)建于1992年9月，現(xiàn)為擁有上億元固定資產(chǎn)，七千

3、多名員工，及北京好利來企業(yè)投資管理有限公司、北京好利來工貿(mào)有限公司、北京好利來商貿(mào)有限公司等三家控股公司的大型食品專營連鎖企業(yè)集團，創(chuàng)始人及現(xiàn)任CEO為著名攝影人羅紅。,機會的來源,技術(shù)變革（網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、APP） 政治和制度變革(環(huán)境保護政策、電動車） 社會和人口結(jié)構(gòu)變革（西洋節(jié)日的引入、圣誕節(jié)） 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革（企業(yè)的并購、沃爾瑪）,9,目錄,影響機會識別的因素,10,3.2.2,機會識別過程,機會識別包括三個截然不同的過程：一是感覺或感知到市場需求和尚未利用的資源；二是認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)在特殊的市場需求和特別的資源之間“相匹配的東西”；三是這種“相匹配的東西”以新業(yè)務(wù)的形式展現(xiàn)出來。,11,這些過程

4、分別代表了感知、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造，而不僅僅是“識別”。,3.2.3信息獲取與分析,技術(shù) 行業(yè)結(jié)構(gòu) 社會 人口趨勢 政治制度 經(jīng)濟制度,創(chuàng)業(yè)機會,信息處理能力,關(guān)鍵,1獲取別人難以接觸的有價值信息,1 在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置 2 有較廣的工作圈或生活圈 3 注重搜索信息 4 創(chuàng)業(yè)警覺,2優(yōu)越的信息處理能力,1良好的智力結(jié)構(gòu) 2樂觀的心態(tài) 3敏銳的洞察力,機會的分類,歐元即將于2002年元旦流通的消息對于海寧的一位企業(yè)家意味著商機。通過研究發(fā)現(xiàn)，他發(fā)現(xiàn)新版的歐元比原先歐元的紙幣長了兩厘米。 正是這小小的兩厘米，將導(dǎo)致原來的錢包裝不下新歐元。他馬上和歐洲商人聯(lián)系，立刻按照新尺寸做了一萬個錢包，大受歡迎

5、。后來他每天的產(chǎn)量超過一萬只，仍無法滿足市場需求。,案例分析一: 發(fā)現(xiàn)型機會-慧眼識珠,啟示：盡管錢包已是家喻戶曉的必備品，但是怎樣發(fā)掘它的價值卻是這位商人成功的秘訣。,羅紅，四川雅安人。1990年，為給母親過生日，他尋遍了整個雅安，卻買不到一個稱心如意的蛋糕。這時，他萌生了自己開一家蛋糕店的想法。他感嘆道，在自己的人生中，“愛”字起了很大作用；于是，他開始創(chuàng)業(yè)，從雅安的第一家蛋糕房，做到沈陽，再做到全國，羅紅的蛋糕事業(yè)越做越大。目前，好利來投資有限公司已經(jīng)成為中國最大的烘培食品企業(yè)。,案例分析二: 問題型機會-對癥下藥,啟示：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中尚待解決的問題，尋找商機，對癥下藥。,案例分析三:突破型

6、機會-打破陳規(guī),1973年的一天，柯達公司一位主管和賽尚用了一年左右的時間建造了首款數(shù)碼相機的雛形，他也被稱為“數(shù)碼相機之父”，奠定了數(shù)碼相機的架構(gòu)和發(fā)展基礎(chǔ)，讓數(shù)碼相機一步步走向現(xiàn)實。直到1989年，柯達終于推出了第一臺商品化的數(shù)碼相機。 隨著數(shù)碼領(lǐng)域的到來，數(shù)碼相機取代傳統(tǒng)膠卷相機已經(jīng)成為了歷史發(fā)展的必然趨勢。,啟示：進行技術(shù)革新，打破傳統(tǒng)思維的桎梏，發(fā)現(xiàn)商機。,識別機會的常見方法,1.新眼光調(diào)查,新眼光調(diào)查就是持續(xù)的通過各種媒體獲取信息，比如互聯(lián)網(wǎng)，報紙，雜志。然后進行整合思考，同時，新眼光也將不斷發(fā)展，想法也必將大大增加。,Q:你知道瑞士最大的音像公司是怎么成立的嗎？ A: 創(chuàng)始人介紹

7、說，他曾有本筆記本，當(dāng)記錄到第200個想法時，他就創(chuàng)立了這個公司。這就是典型的新眼光調(diào)查。,2.系統(tǒng)分析,從政治，法律，技術(shù)，人口進行分析,從顧客，競爭對手，供應(yīng)商等進行分析,縱觀古今，你會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的機會都可以通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)，從壞境變化中發(fā)現(xiàn)機會，是個亙古不變的規(guī)律。,案例分析,以日本汽車公司識別并把握美國汽車市場為例： 通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)美國人把汽車作為身份象征的觀念削弱 觀察市場需求和走向，發(fā)現(xiàn)美國家庭縮小，更重視舒適性。,填補市場空缺，另辟蹊徑，大規(guī)模生產(chǎn)小型舒適經(jīng)濟性車,3.問題分析和顧客建議,一.孔子說過：“吾日三省吾身，可以為師矣?！痹趧?chuàng)業(yè)過程中，尋找問題并分析也必不可少。 二.

8、孔子也說過：“三人行，必有我?guī)熝??！?顧客很多情況下就是最好的老師，虛心接受顧客的建議并反思絕對會發(fā)現(xiàn)新的機會。,4.創(chuàng)造,優(yōu)點：新穎，回報率不高,創(chuàng)造的機會通常是一項新技術(shù)發(fā)明,案例：索尼開發(fā)隨身聽,缺點：難度大，風(fēng)險大。,創(chuàng)造機會,創(chuàng)業(yè)者與機會匹配,一方面創(chuàng)業(yè)者識別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會，另一方面，創(chuàng)業(yè)機會也在識別創(chuàng)業(yè)者。 只有創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機會之間存在恰當(dāng)?shù)钠ヅ潢P(guān)系時，創(chuàng)業(yè)活動才最有可能發(fā)生，也更有可能取得成功。,世界酒店大王希爾頓，早年追隨掘金熱潮到丹麥掘金，他沒有別人幸運，沒有掘出一塊金子，可他卻得到了上天的另一種眷顧。當(dāng)他失望地準(zhǔn)備回家時，他發(fā)現(xiàn)了一個比黃金還要珍貴的商機，也迅速地把握住了它

9、。當(dāng)別人都忙于掘金之時他卻忙于建旅店，他頓時成為了有錢人，也為他日后在酒店業(yè)的成功奠定了基礎(chǔ)。,案例分析:,啟示：上帝為你關(guān)上一扇門的同時，也為你打開了一扇窗。,創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷,對創(chuàng)業(yè)機會進行評價,初始判斷,來自于,假設(shè)加簡單計算,經(jīng)典案例,著名企業(yè)家牛根生在談到牛奶的市場潛力是說“民以食為天，以奶為先，而我國人均喝奶的水平只是美國的幾十分之一” 。也許只就是他對乳制品機會價值的直觀判斷。,進一步行動,調(diào)查研究，對機會做進一步評價,系統(tǒng)評價創(chuàng)業(yè)機會,初始判斷評價機會,為了快速行動 未來不確定的環(huán)境難以預(yù)測,不足夠,對創(chuàng)業(yè)機會進行系統(tǒng)評價,有必要,創(chuàng)業(yè)機會評價指標(biāo)體系,行業(yè)和市場 經(jīng)濟因

10、素 收獲條件 競爭優(yōu)勢 管理團隊 致命缺陷問題 個人標(biāo)準(zhǔn) 理想與現(xiàn)實,（八個方面53項指標(biāo)）,注意要點,需注意創(chuàng)業(yè)活動不確定性強的特點 不能事事都強調(diào)依據(jù) 需要在行動中不斷地檢驗創(chuàng)業(yè)者的假設(shè),3.3.4 市場測試機會價值,一個靠預(yù)測分析、調(diào)查論證出有價值而且適合自己的機會不一定能為顧客提供價值，更不敢說能創(chuàng)造出巨大的市場。為顧客提供價值是創(chuàng)業(yè)活動得以存在的前提，對此不能依賴簡單的調(diào)查詢問，更不能單純依賴創(chuàng)業(yè)者的美好愿望。,我們需要的是,市場測試,Examples,杜邦公司當(dāng)年開發(fā)了一種計劃生產(chǎn)皮鞋的皮革-可發(fā)姆，公司大規(guī)模投產(chǎn)前專門用這種皮革生產(chǎn)了一批皮鞋讓消費者試穿，收集消費者的意見反饋。 雀巢咖啡為打開中國市場，選擇了一些城市向住戶投遞小袋包裝咖啡。,市