1、有關(guān)個(gè)人述職報(bào)告范文集錦8篇 有關(guān)個(gè)人述職報(bào)告范文集錦8篇 在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？下面是精心的個(gè)人述職報(bào)告8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。 轉(zhuǎn)眼間我已從事幼教事業(yè)兩年多了，回首過去，感慨萬千。我熱愛幼教事業(yè)，這份工作對于我而言既有意義又具有挑戰(zhàn)性。我堅(jiān)信“一分耕耘，一分收貨”。平時(shí)各方面都能嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身的水平，虛心求學(xué)、大膽嘗新。在工作中吸取經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮長處，經(jīng)過努力各方面技能都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步。以下是我自己對這幾年的工作總結(jié)： 本人思想端正

2、，認(rèn)真貫切黨的教育方針，對工作有奉獻(xiàn)精神、熱愛幼兒，作風(fēng)正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關(guān)心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。 一向粗心的我，經(jīng)過多年的努力和改進(jìn)，已不斷進(jìn)步，我知道保育是保教工作中重要的一環(huán)，我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真地開展工作。早接時(shí)，我能主動向家長詢問幼兒的身體狀況，不時(shí)用手摸他們的頭。一發(fā)現(xiàn)幼兒有不適，就馬上記錄在晨檢本上，能做好家園保育工作隔離患傳染性疾病的幼兒。早操后，督促幼兒多飲開水，對有汗的幼兒立刻督促他們換汗衫或放毛巾。午睡時(shí)，根據(jù)天氣變化適當(dāng)教育幼兒添減衣服，午睡過程做好巡查工作為幼兒蓋被，每天做好活動室的衛(wèi)生清潔工作，從而減少幼兒的發(fā)病率，保證他們身體健康成

3、長。 在過去的兩年里我曾經(jīng)擔(dān)任過的科目有：語言、科學(xué)、數(shù)學(xué)、健康、美術(shù)、社會等等科目，在教學(xué)上，我刻苦鉆研各科教材，教具準(zhǔn)備充分，能認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上用生動有趣的語言，靈活地運(yùn)用各種焦教具進(jìn)直觀教學(xué)，教學(xué)時(shí)能面向全體，不偏愛某一幼兒，堅(jiān)持多操作，多討論的原則，經(jīng)常對個(gè)別能力差的幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)，課后多用不同的游戲幫幼兒復(fù)習(xí)知識，例如：課后經(jīng)常幫助他們復(fù)習(xí)詞，除了勤讀以外，還和小朋友玩不同的游戲。“比一比”。“你找對了嗎？”使原來枯燥的詞變得有趣起來。在數(shù)學(xué)教學(xué)方面，平時(shí)，我注意培養(yǎng)幼兒動手、動口、動鬧的習(xí)慣，設(shè)計(jì)游戲讓幼兒在玩中掌握，學(xué)習(xí)新知識，讓抽象的難掌握的知識變得通俗易懂。語言教學(xué)方面

4、，我鼓勵幼兒大膽講出他們現(xiàn)有的知識發(fā)散幼兒思維，讓每一位幼兒都有機(jī)會發(fā)言，我注重幼兒的思想教育。在社會課的教學(xué)中，我啟發(fā)幼兒談?wù)劇拔沂窃鯓訉Υ齽e人的？”、“他是個(gè)守信的孩子嗎？”等談話活動，讓每一位幼兒學(xué)做一個(gè)誠實(shí)守信的好孩子。 根據(jù)教學(xué)工作的需要，學(xué)期布置環(huán)境，因地制宜地為幼兒創(chuàng)設(shè)教育化、幼兒化美觀的環(huán)境，積極地為幼兒選編補(bǔ)充教材制作教具。 工作之余，我經(jīng)常閱讀有關(guān)幼兒教學(xué)的書籍、刊等，大膽嘗試新教法，積極參加每學(xué)期園內(nèi)的兩次公開教研活動，由于平時(shí)努力堅(jiān)持及改革創(chuàng)新，曾經(jīng)有一接公開活動課比評為園內(nèi)良好課，工作都取得相當(dāng)不錯的成績還得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。 老師和家長通過交流，可以了解幼兒在家和

5、幼兒園的情況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學(xué)后，我都及時(shí)向家長反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的情況，做好的給予及時(shí)的鼓勵和表揚(yáng)，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時(shí)打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。 本人自參加幼教工作以來能嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的制度，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，與同事友好相處，拍班之間團(tuán)結(jié)合作，在教學(xué)中多與同事交流心得，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，齊心合力共同搞好幼兒園的工作。 以上是我兩年來經(jīng)過自己的努力和拼搏所取得的一點(diǎn)成績，但離上級的要求還很遠(yuǎn)呢，在今后的改造中，我一定會不斷努力竭盡所能，把工作做得更好，再創(chuàng)佳績。 我現(xiàn)在擔(dān)任固陽電力公司副

6、總經(jīng)理，主要分管公司下設(shè)的金山電業(yè)公司。按照公司20xx年年初工作思路，我認(rèn)真規(guī)劃和制定金山電業(yè)公司的工作目標(biāo)，經(jīng)過一年來的努力工作，圓滿完成了分管的工作任務(wù)，現(xiàn)述職如下： 一、工作完成情況： 1、安全生產(chǎn)方面 20xx年，我們做到了“以人為本，安全第一”的生產(chǎn)基本策略。堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，杜絕了各類事故的發(fā)生；堅(jiān)持“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備”的原則，對全年的安全生產(chǎn)奮斗目標(biāo)逐級分解落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任制。施行安全生產(chǎn)責(zé)任狀、與三不傷害責(zé)任書，切實(shí)完成了20xx年年初制定的年度安全工作計(jì)劃、年度安措計(jì)劃、反措施計(jì)劃。組織監(jiān)督管轄部門技能培訓(xùn)及考試，夯實(shí)安全生產(chǎn)基石。以“科學(xué)發(fā)

7、展、安全發(fā)展”為主題，深入施工現(xiàn)場，督促“一日施工流程”與“三拒絕”的落實(shí)情況。將農(nóng)電系統(tǒng)小型作業(yè)現(xiàn)場管理辦法、包供安全生產(chǎn)紅線條款貫徹到每一工程，嚴(yán)抓工作票、操作票和危險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)控票的履行落實(shí)。強(qiáng)調(diào)防火、防盜及交通法規(guī)制度，確保了以上各項(xiàng)全年無事故發(fā)生，認(rèn)真監(jiān)督執(zhí)行各項(xiàng)安全措施，提高了金山電業(yè)公司的安全管理工作。 2、經(jīng)營管理方面 堅(jiān)持“自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧”的方針，審時(shí)度勢，加強(qiáng)自身管理，強(qiáng)化發(fā)展，提高綜合實(shí)力，今年共完成技改工程49處，工程總造價(jià)818.32萬元。報(bào)裝工程112處，架設(shè)線路27.36公里，配變?nèi)萘?3030kVA，工程總造價(jià)2113.55萬元，帶電作業(yè)完成73處，收入23.38

8、萬元，應(yīng)急發(fā)電電源車收入1.1萬元，農(nóng)網(wǎng)工程3處，工程總造價(jià)235.67萬元，全年共完成工程 237 處，共組立電桿907基，出動車輛292輛次，出動1511人次。 3、自身建設(shè)方面 為了更好適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，我認(rèn)真學(xué)習(xí)上級的有關(guān)會議精神，加強(qiáng)自身思想素質(zhì)修養(yǎng)，同時(shí)加強(qiáng)金山電業(yè)公司的員工培訓(xùn)，我從職工的崗位技能培訓(xùn)入手，進(jìn)行了扎扎實(shí)實(shí)的技術(shù)培訓(xùn)工作。經(jīng)常性的組織學(xué)習(xí)電力法、安全規(guī)程及各項(xiàng)安全規(guī)章制度。請有經(jīng)驗(yàn)的老師傅講解有關(guān)技術(shù)上的問題，并按難易程度分配到人頭，各自弄懂弄通，然后向其它隊(duì)員講解。通過有效的培訓(xùn)手段，使全體員工的專業(yè)水平有了很大提高。為完成公司的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)打好基礎(chǔ)。 二、存在的問題

9、 1、全員安全意識仍然淡薄，現(xiàn)場監(jiān)督、監(jiān)護(hù)不到位，違章操作的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。 2、施工人員的業(yè)務(wù)技能還需強(qiáng)化培訓(xùn)進(jìn)一步提高。 三、努力的方向 堅(jiān)持“經(jīng)營上不靠主業(yè)，面對市場；業(yè)務(wù)上緊密聯(lián)系主業(yè)，市場化運(yùn)作”的經(jīng)營方針，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，提高競爭意識，實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化發(fā)展；始終把安全工作放在一切工作首位，重點(diǎn)加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全管理，嚴(yán)防安全事故的發(fā)生；嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，改善生產(chǎn)工藝和流程，確保管理水平穩(wěn)步提升；強(qiáng)化預(yù)算管理，努力實(shí)現(xiàn)成本費(fèi)用的有效控制；按期完成各項(xiàng)工程、進(jìn)一步提升經(jīng)營業(yè)績；不斷提高人員思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能，為企業(yè)發(fā)展提供有力支持，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)中有升。 本人擔(dān)任學(xué)校團(tuán)委副書記以來，在

10、團(tuán)委書記吉增云同志的帶領(lǐng)下，能夠立足本職崗位，愛崗敬業(yè)，圍繞團(tuán)的目標(biāo)、工作任務(wù)，扎實(shí)有效的開展各項(xiàng)活動，較好的完成了上級交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本學(xué)期參與的工作做如下簡述： 一、 從暑假七月中旬開始為高三畢業(yè)生轉(zhuǎn)升入大學(xué)的團(tuán)組織關(guān)系，補(bǔ)辦團(tuán)員證，補(bǔ)辦團(tuán)籍，多達(dá)1000余人次，直到開學(xué)，歷時(shí)一個(gè)暑假； 二、 高一新生兩次報(bào)到期間，成立了由團(tuán)委全體老師和優(yōu)秀團(tuán)員等志愿者組成的“新生服務(wù)站”，幫助新生和新生家長找班級、找宿舍、聯(lián)系班主任等，并為他們純凈水； 三、 應(yīng)縣七運(yùn)會要求，根據(jù)學(xué)校安排，組織配合音美組、高一年級、后勤處、辦公室、政教處、體育組、教務(wù)處等有關(guān)部門，編排400人大型舞蹈“放飛夢想”

11、，并演出成功； 四、 組織配合各年級進(jìn)行20xx年秋期國家助學(xué)金的審核、匯總學(xué)生信息、收集學(xué)生材料工作，以及配合建設(shè)銀行為新增學(xué)生辦理新卡，并及時(shí)上報(bào)上級單位； 五、 前后歷時(shí)兩周完成了由169名高一新生報(bào)名參加的播 音員海選、復(fù)選，最終確定6人，為“校園之聲”廣播站注入了新的力量； 六、 組織配合音美組歷時(shí)兩周完成了對元旦聯(lián)歡會參選的幾十個(gè)節(jié)目的初選、復(fù)選、彩排，最終敲定了18個(gè)節(jié)目，雖然工作瑣碎繁瑣，但是為我校師生獻(xiàn)上了一臺成功的元旦聯(lián)歡會，也感到了些許欣慰； 七、 召開全校各班團(tuán)支書會議，統(tǒng)一思想嚴(yán)要求，發(fā)展新團(tuán)員； 八、 及時(shí)完成本年度團(tuán)費(fèi)的收繳工作，并按團(tuán)縣委要求上交團(tuán)費(fèi)。 另一方面

12、，擔(dān)任高三年級語文教學(xué)工作，所教班級成績上升明顯，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上不怕苦、不怕累、不計(jì)較個(gè)人得失，業(yè)務(wù)上精益求精，并取得一定的教育教學(xué)成績。 總之過去的工作已經(jīng)成為歷史，在新的一年里我即將踏上新的征程，開始新的奮斗歷程，希望領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo)。 時(shí)間過的好快啊，在ABC幼兒園工作也快#年了。我在這里不斷學(xué)習(xí)、工作的同時(shí)也在不斷的成長。從最初的參加幼兒園培訓(xùn)、和同事們一起布置園內(nèi)環(huán)境，到開展日常教學(xué)工作、外出學(xué)習(xí)、做好家園互動活動（電訪、開家長會、開展“圣誕party”活動、春季親子運(yùn)動會）這一路走來，我們付出了很多，但我相信一句話：“付出總是有收獲的！而事實(shí)也給了我們很有力的證明。 本人思想端正，認(rèn)真貫切黨

13、的教育方針，對工作有奉獻(xiàn)精神、熱愛幼兒，作風(fēng)正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關(guān)心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。 （1）保育方面 一向粗心的我，經(jīng)過多年的努力和改進(jìn)，已不斷進(jìn)步，我知道保育是保教工作中重要的一環(huán)，我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真地開展工作。早接時(shí)，我能主動向家長詢問幼兒的身體狀況，不時(shí)用手摸他們的頭。一發(fā)現(xiàn)幼兒有不適，就馬上記錄在晨檢本上，能做好家園保育工作隔離患傳染性疾病的幼兒。早操后，督促幼兒多飲開水，對有汗的幼兒立刻督促他們換汗衫或放毛巾。午睡時(shí)，根據(jù)天氣變化適當(dāng)教育幼兒添減衣服，午睡過程做好巡查工作為幼兒蓋被，每天做好活動室的衛(wèi)生清潔工作，從而減少幼兒的發(fā)病率，保證他們身體健

14、康成長。 （2）教學(xué)方面 在過去的兩年里我曾經(jīng)擔(dān)任過的科目有：語言、科學(xué)、數(shù)學(xué)、健康、美術(shù)、社會等等科目，在教學(xué)上，我刻苦鉆研各科教材，教具準(zhǔn)備充分，能認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上用生動有趣的語言，靈活地運(yùn)用各種焦教具進(jìn)直觀教學(xué)，教學(xué)時(shí)能面向全體，不偏愛某一幼兒，堅(jiān)持多操作，多討論的原則，經(jīng)常對個(gè)別能力差的幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)，課后多用不同的游戲幫幼兒復(fù)習(xí)知識，例如：課后經(jīng)常幫助他們復(fù)習(xí)字詞，除了勤讀以外，還和小朋友玩不同的游戲?！氨纫槐取薄！澳阏覍α藛?？”使原來枯燥的字詞變得有趣起來。在數(shù)學(xué)教學(xué)方面，平時(shí)，我注意培養(yǎng)幼兒動手、動口、動鬧的習(xí)慣，設(shè)計(jì)游戲讓幼兒在玩中掌握，學(xué)習(xí)新知識，讓抽象的難掌握的知識變

15、得通俗易懂。語言教學(xué)方面，我鼓勵幼兒大膽講出他們現(xiàn)有的知識發(fā)散幼兒思維，讓每一位幼兒都有機(jī)會發(fā)言，我注重幼兒的思想教育。在社會課的教學(xué)中，我啟發(fā)幼兒談?wù)劇拔沂窃鯓訉Υ齽e人的？”、“他是個(gè)守信的孩子嗎？”等談話活動，讓每一位幼兒學(xué)做一個(gè)誠實(shí)守信的好孩子。 根據(jù)教學(xué)工作的需要，學(xué)期布置環(huán)境，因地制宜地為幼兒創(chuàng)設(shè)教育化、幼兒化美觀的環(huán)境，積極地為幼兒選編補(bǔ)充教材制作教具。 工作之余，我經(jīng)常閱讀有關(guān)幼兒教學(xué)的書籍、刊等，大膽嘗試新教法，積極參加每學(xué)期園內(nèi)的兩次公開教研活動，由于平時(shí)努力堅(jiān)持及改革創(chuàng)新，曾經(jīng)有一接公開活動課比評為園內(nèi)良好課，工作都取得相當(dāng)不錯的成績還得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。 （3）家長交流

16、方面： 老師和家長通過交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學(xué)后，我都及時(shí)向家長反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的情況，做好的給予及時(shí)的鼓勵和表揚(yáng)，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時(shí)打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。 在今后的工作中，我更會更加踏實(shí)和努力，關(guān)心和愛護(hù)每一位孩子，讓每一個(gè)孩子都能健康的成長。而且在業(yè)務(wù)上要更加努力進(jìn)取，提高自身的業(yè)務(wù)水平，從各種不同的途徑獲得專業(yè)知識，積極思考，不斷充實(shí)自己，努力使自己成為ABC幼兒園的優(yōu)秀老師！ 時(shí)間過的很快，XX年的銷售工作即將結(jié)尾。從整體銷量來看，我所負(fù)責(zé)的二

17、批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點(diǎn)在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導(dǎo)方針。 在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔(dān)。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開，一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。因

18、為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點(diǎn)看出，其市場還存在很多不足的地方。 第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。 第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時(shí)到位。影響了二批上下次活動的積極性。 第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去。進(jìn)貨的只有大零售商及銷量好的店。 第四、由于價(jià)格原因?qū)е氯虒ξ覀儺a(chǎn)品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。 第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時(shí)處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。 第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點(diǎn)沒有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時(shí)段的銷量也

19、是不小的。 結(jié)合以上XX年不足之處，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績大到另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕? 第一、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上; 第二、終端的輻射能力。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。 第三、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零

20、售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競品的貨。 第四、二批的倉儲能力及資金。這一點(diǎn)對二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。 我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)

21、在在做的有：每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點(diǎn);其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。 終端都是每個(gè)廠家都想搶占的，因?yàn)閾碛辛私K端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進(jìn)去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷

22、售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進(jìn)一家店都要把他當(dāng)形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費(fèi)者一進(jìn)店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時(shí)來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。 由于價(jià)格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因?yàn)樾〉昀习逶谕饷婺猛瑯右患洷仍诙棠抢镆阋?。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價(jià)格我

23、們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價(jià)格整頓好，首先我們要把終端價(jià)格定好。拿快線舉例說，終端提貨價(jià)格48元每件，零售價(jià)4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因?yàn)樗麄冮_店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價(jià)大。 其次是三批商的價(jià)格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價(jià)格定好了，來維護(hù)是一個(gè)難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價(jià)格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票

24、價(jià)為48元每件，我們只告訴他 三批零售的供貨價(jià)，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費(fèi)用，來帶動二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線，費(fèi)用就有一萬元，下個(gè)月必須進(jìn)水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價(jià)是多少，他們也不會去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價(jià)格也穩(wěn)住了。 我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時(shí)把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品，首先消費(fèi)者都認(rèn)識了這個(gè)產(chǎn)品，所以： 第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點(diǎn)就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。 第二，花

25、點(diǎn)時(shí)間在消費(fèi)區(qū)做一些拉動消費(fèi)的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費(fèi)者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費(fèi)還是城鄉(xiāng)消費(fèi)，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標(biāo)消費(fèi)群出沒的地方，先鋪貨。第二，價(jià)格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時(shí)的促銷員。價(jià)格一旦定好，不能在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動價(jià)格，否則消費(fèi)者、店老板不能接受，導(dǎo)致消費(fèi)者不接受我公司產(chǎn)品。 第三、如何把貨賣到終端老板。 1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個(gè)新的促銷方案，把貨鋪到終端。 2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進(jìn)貨五十

26、件給以相應(yīng)的堆頭費(fèi)。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷，讓消費(fèi)者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標(biāo)消費(fèi)群出沒地的大店做好，來影響目標(biāo)區(qū)域的小店。等目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費(fèi)氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個(gè)市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品雖然在即將過去的一年中，我們的業(yè)績?nèi)〉靡欢ǖ某晒?，但市場中也存在不少的問題。 1.經(jīng)銷商會把貨直接送到二批負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)，而且有時(shí)供貨價(jià)低于二批調(diào)價(jià)，導(dǎo)致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產(chǎn)品價(jià)格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓

27、經(jīng)銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。 2.終端市場中，有一些過期產(chǎn)品;我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險(xiǎn)期的時(shí)候，就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性! 10年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點(diǎn)去做的： 1，把整個(gè)區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷售網(wǎng)中。 2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店，如酒吧、茶座等。 3、大客戶、三批商建立一個(gè)專門的管理，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。 一、想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，大瓶飲料是一個(gè)很高的增長點(diǎn)。因?yàn)檫@一季度假日較多較長，要做好這一

28、產(chǎn)品銷售首先我們的價(jià)位不能高于競品，因?yàn)橘I這位產(chǎn)品的都是斤斤計(jì)較的家庭主婦。 二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費(fèi)者一進(jìn)門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。 三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒有資金及倉庫。消費(fèi)者來購買，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時(shí)間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。去年我所負(fù)責(zé)的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計(jì)劃大瓶可樂銷售XX件，快線XX件，果汁1000件。 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 您們好

29、！我叫小六，是公司保衛(wèi)部夜班班長。 回顧一年的工作，有很多感慨， 20xx 年是我在公司保衛(wèi)部工作的一年。也是自己在管理經(jīng)驗(yàn)與能力方面得到提升的一年。我主要的職責(zé)是公司的安全保衛(wèi)工作。在這一年的工作中，感受到在后勤保障中心和公司部門負(fù)責(zé)人的幫助下、保衛(wèi)部全體員工的支持下自己所取得進(jìn)步的喜悅，感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信，同時(shí)感受到在工作中因面對眾多事務(wù)不能面面俱到而留下的遺憾，因能力有限面對工作如何更好的開展而留下的思索?；仡櫼荒甑墓ぷ?，有成績，也有不足。下面我對 09 年的個(gè)人工作進(jìn)行述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指正。 一、遵章守紀(jì)，以身作則，率先垂范 （述職報(bào)告哪里寫的好，請到山

30、東一枝筆寫作事務(wù)所網(wǎng)里找！幾十名寫作專家為您量身打造最佳述職報(bào)告。） 本人嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極維護(hù)保衛(wèi)部的團(tuán)結(jié)和整體形象，注意協(xié)調(diào)和解決不團(tuán)結(jié)因素，始終牢記自己是保衛(wèi)部的一員，言行舉止都注重約束自己，在保衛(wèi)部平時(shí)的工作中能夠積極的參政議政，從不鬧自由主義的情緒，努力做好高部長的好幫手，對同班組成員能做到真誠相待，互幫互學(xué)。認(rèn)真履行職責(zé)，促進(jìn)保衛(wèi)隊(duì)伍規(guī)范化。 在平時(shí)的工作中，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，從不討價(jià)還價(jià)，保質(zhì)保量完成；對自己份內(nèi)的工作也能積極對待，認(rèn)真完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。對上級和各級領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從；對基層對同事，做到嚴(yán)于律己，寬以待人；對社會對外界

31、，做到坦蕩處事.（述職報(bào)告哪里寫的好，請到山東一枝筆寫作事務(wù)所網(wǎng)里找！幾十名寫作專家為您量身打造最佳述職報(bào)告。） 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家下午好! 20xx年3月14號，我懷著無比激動的心情加入了天寶花園大酒店這個(gè)全新的大家庭中，擔(dān)任了前廳部大堂副理的職位，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)有9個(gè)月的時(shí)間了。從培訓(xùn)到開荒，再到現(xiàn)在的試運(yùn)營，看著酒店及大家一點(diǎn)一滴的成長，心里滿是溫暖與激動。從事酒店行業(yè)2年多了，雖然餐廳，前廳都有所接觸，但是真正的基層管理者在天寶還是第一次，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我一次鍛煉的機(jī)會。 前廳部是酒店的門面，是負(fù)責(zé)招徠并接待賓客、銷售飯店客房及餐飲娛樂等服務(wù)產(chǎn)品、溝通與協(xié)調(diào)飯店各部門、為客

32、人提供各種綜合服務(wù)的對客服務(wù)部門。在整個(gè)酒店運(yùn)營過程中至關(guān)重要。自從擔(dān)任天寶花園大酒店的大堂副理一職，主要負(fù)責(zé)以下方面的工作。 在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持與前廳部經(jīng)理助理共同努力下，我們完成了本部門的相關(guān)制度及操作程序的制定，其中包括總臺、禮賓、商務(wù)中心及商場等相關(guān)崗點(diǎn)的日常操作及注意事項(xiàng)。 初入酒店，很多員工對酒店前廳沒什么概念，服務(wù)經(jīng)驗(yàn)也是少之又少。我和前廳部經(jīng)理助理憑著自己過去在酒店工作的經(jīng)驗(yàn)，相互總結(jié)，相互配合，擬定培訓(xùn)計(jì)劃，順利完成了對員工的培訓(xùn)工作。 本人也是第一次參與酒店初期的開荒工作，大家從最初的內(nèi)心恐懼到后來的上下一致，共同完成任務(wù)，大家的付出和辛苦是有目共睹的。 1、在酒店試運(yùn)營期間

33、，我加強(qiáng)了自己對酒店大堂副理一職的理解與實(shí)際操作，將在書本中學(xué)習(xí)的知識運(yùn)用到實(shí)際的操作過程中去，通過不斷的實(shí)踐與努力不斷的提升自己，使自己更好更快的適應(yīng)這個(gè)崗位。在此期間我也得到酒店領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)與幫助，非常感謝你們。 2、協(xié)助前廳部經(jīng)理助理完成部門的日常運(yùn)轉(zhuǎn)工作，主要負(fù)責(zé)總臺這一塊，與財(cái)務(wù)部相互配合、協(xié)調(diào)，制定相關(guān)的賬務(wù)程序及操作流程。 3、大堂副理對外負(fù)責(zé)處理日常賓客的投訴和意見,平衡協(xié)調(diào)酒店各部門與客人的關(guān)系;對內(nèi)負(fù)責(zé)維護(hù)酒店正常的秩序及安全。在試運(yùn)營期間，大堂副理除了完成日常的工作，還配合前廳部經(jīng)理助理完成對本部門員工的監(jiān)督與配合工作。 1、多擴(kuò)充知識面，提高專業(yè)技能，學(xué)會揣摩客人的心理要

34、求，對于客人提出的問題能靈活的解決與應(yīng)對。來酒店消費(fèi)的客人全國各地，文化水平也層次不齊，這對大堂副理的知識面也是一種挑戰(zhàn)。 2、加強(qiáng)處理投訴的應(yīng)變能力，無論哪種投訴，都要站在客人的立場上真心實(shí)意的幫助客人，在不損壞酒店利益的前提下，盡量滿足客人的要求，若實(shí)在是解決不了的問題，立即通知上級領(lǐng)導(dǎo)，在第一時(shí)間內(nèi)給客人解決。 3、大堂副理在酒店的日常工作中必須要以身作則，遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)于律己，這樣才能監(jiān)督、要求別人，同時(shí)要努力培養(yǎng)自信、果斷、沉著、冷靜的處事風(fēng)格，在今后的工作中不斷突破自己。 以上是本人20xx年的個(gè)人述職報(bào)告，當(dāng)中仍有些不成熟的方面，希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事給予建議。并借此機(jī)會

35、，向關(guān)心和支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事表示最真摯的感謝。 述職人： 20xx年xx月xx日 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)， 大家好！ 在日常工作中，能認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約、勤儉原則;處處率先垂范，廉潔勤政，務(wù)實(shí)開拓，較好的完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)我代表XX縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子就一年來的履職情況報(bào)告如下，請?jiān)u議。 20xx年，我行堅(jiān)持以客戶為中心，進(jìn)一步加大了市場攻堅(jiān)力度，經(jīng)過一年的不懈努力，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況良好。 (一)收入完成情況。 截止11月底我支行共完成收入XXXX萬元，完成市行下達(dá)的年收入目標(biāo)的XX%，同比增幅XX%。個(gè)人業(yè)務(wù)完成收入XX萬元，完成目標(biāo)的87.14%，公司業(yè)務(wù)完成收入4

36、46.54萬元，完成目標(biāo)的59.53%，信貸業(yè)務(wù)完成收入XXX萬元，完成目標(biāo)89.48%。 預(yù)計(jì)20xx年XX支行可完成收入3345萬元，欠產(chǎn)365萬元。具體是：個(gè)人業(yè)務(wù)完成XX萬元，欠25萬元;公司業(yè)務(wù)完成XX萬元，欠270萬;信貸業(yè)務(wù)完成XXX萬元，欠70萬元。 預(yù)計(jì)完成利潤1900萬元，超計(jì)劃101萬元。 (二)重點(diǎn)業(yè)務(wù)完成情況 1、儲蓄業(yè)務(wù)：截止12月1日，自營網(wǎng)點(diǎn)儲蓄余額50603萬元，較年初新增7651萬元、增幅17.4%，較全縣大口徑平均增幅(11.3%)高6.1個(gè)百分點(diǎn)，較全市自營網(wǎng)點(diǎn)平均增幅(17.1%)高0.3個(gè)百分點(diǎn)?；钇谡急容^年初(45.67%)下降6.79個(gè)百分點(diǎn)，高

37、于全縣活期占比6.41個(gè)百分點(diǎn)，高于全市郵儲銀行活期平均比重4.04個(gè)百分點(diǎn)。自營網(wǎng)點(diǎn)余額占XX縣郵政金融儲蓄余額份額的22.11%，較年初所占份額增長1.08個(gè)百分點(diǎn)。 2、公司業(yè)務(wù)：截止12月1日，公司開戶336戶，余額302萬，較年初增長-2456萬元。百日大會戰(zhàn)增長-2235萬元。辦理相關(guān)票據(jù)業(yè)務(wù)3筆，金額360萬元;現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)開辦1戶，目前余額60余萬元。 3、信貸業(yè)務(wù)：截止11月30日，貸款結(jié)余3150萬元，其中小額貸款結(jié)余116萬元，較年初下降2774萬元。消費(fèi)貸款結(jié)余1302萬元，較年初增長1295萬元。個(gè)人商務(wù)貸款結(jié)余347萬元，較年初增長125萬元。小企業(yè)貸款結(jié)余1562

38、萬元，較年初增長861萬元。 4、資產(chǎn)保全：截止11月30日，逾期貸款28筆，金額14萬元，逾期率1.24%.不良貸款21筆，金額7.28萬，不良率0.84%。預(yù)計(jì)12月可收回9筆不良貸款，金額7.8萬元，方可完成市行下達(dá)的100萬的目標(biāo)計(jì)劃。 (一)全面加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，增強(qiáng)員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識，提高員工的職業(yè)道德水平。開展了制度執(zhí)行梳理、整改回頭看和層層簽訂案防責(zé)任書、 定期召開風(fēng)險(xiǎn)管理分析會等活動，進(jìn)一步加強(qiáng)了內(nèi)控制度的教育，建立、健全了內(nèi)控管理體制和工作機(jī)制，促使全行內(nèi)控管理水平有一個(gè)新的提高。規(guī)范了網(wǎng)點(diǎn)在機(jī)具定位、操作上定型的要求，杜絕了業(yè)務(wù)操作中的隨意性，切實(shí)防范了操作風(fēng)險(xiǎn)。 (二)認(rèn)真

39、開展自查自糾，抓好整改工作。上半年結(jié)合省行、市行及監(jiān)管機(jī)構(gòu)檢查指出的問題，深入開展了自查自糾活動;下半年以省行合規(guī)大討論活動為契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化了自查整改的工作，并且較好的使用了違規(guī)積分系統(tǒng)，對多次查出的問題得不到整改落實(shí)的相關(guān)人員按積分管理辦法給予積分處罰，使全行合規(guī)經(jīng)營的意識得到了提升。 (三)加強(qiáng)人員排查，嚴(yán)控道德風(fēng)險(xiǎn)。長期以來沙XX支行從未停止人員排查工作，尤其是重要崗位(信貸員)人員的排查，發(fā)現(xiàn)苗頭，立即采取有效措施。我們采取的是各網(wǎng)點(diǎn)各部門每月對所轄人員8小時(shí)內(nèi)外工作生活情況進(jìn)行摸底調(diào)查，支行再定期開展集中排查，嚴(yán)禁出現(xiàn)違反八不準(zhǔn)的情況。對不適合從事信貸業(yè)務(wù)的人員一律調(diào)出信貸隊(duì)伍或解除勞動合同。 (四)搞好資產(chǎn)保全工作。根據(jù)省行資產(chǎn)保全工作四達(dá)標(biāo)要求今年新增配了資產(chǎn)保全人員，為資產(chǎn)保全人員配齊了各項(xiàng)設(shè)備設(shè)施和專用車輛，扎扎實(shí)實(shí)做好了不良貸款的責(zé)任認(rèn)定、移交等工作，確保逾期率和