1、經(jīng)貿(mào)系10營(yíng)銷(xiāo)3班 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),組員 謝波 李彩娟 劉芳草 吳麗 周攀 盛宏偉,一、確定行業(yè)和企業(yè),二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,四、網(wǎng)絡(luò)推廣,一、確定行業(yè)和企業(yè),多喜愛(ài)全稱：湖南多喜愛(ài)家紡股份有限公司，類(lèi)型為家用紡織品企業(yè) 公司主要從事以套件類(lèi)產(chǎn)品：（枕套、被套、床單、床笠） 芯類(lèi)產(chǎn)品：以枕芯、被芯為主的家紡用品,一、確定行業(yè)和企業(yè),二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,四、網(wǎng)絡(luò)推廣,二、家紡行業(yè)情況調(diào)查分析網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,一、行業(yè)發(fā)展情況分析：我國(guó)家居用品行業(yè)發(fā) 展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速 。 二、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用情況：電子商務(wù)化程度 越來(lái)越強(qiáng) 。 三、顧客網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)情況 ：購(gòu)買(mǎi)者主要集中學(xué)歷較高的人

2、群，中國(guó)消費(fèi)者普遍傾向于超市、商店 。 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：羅萊、富安娜、夢(mèng)潔家紡，行業(yè)三大巨頭。競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)非常激烈。,一、確定行業(yè)和企業(yè),二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,四、網(wǎng)絡(luò)推廣,1、項(xiàng)目背景：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的魅力已經(jīng)不可抵擋，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然趨勢(shì)，多喜愛(ài)同樣也策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 2、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 （SWOT分析）,三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,1、產(chǎn)品時(shí)尚，設(shè)計(jì)緊扣時(shí)代脈搏，品味獨(dú)創(chuàng)，充滿著與眾不同的風(fēng)格和韻味。 2、多喜愛(ài)在產(chǎn)品方面的原則是“物超所值”，所以十分尊重人性的需要，保證產(chǎn)品的實(shí)用、實(shí)在、健康和舒爽性。 3、先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)能力，與歐洲知名設(shè)計(jì)公司合作，推出具有領(lǐng)先概念的時(shí)尚 4、創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新

3、方式，多喜愛(ài)結(jié)合熱門(mén)電影盜夢(mèng)空間進(jìn)行了第二次創(chuàng)作，以此為素材制作了漫畫(huà)版的盜夢(mèng)空間，傳遞給人們的感覺(jué)不是多喜愛(ài)強(qiáng)迫消費(fèi)者被動(dòng)接受品牌信息，而是希望在輕松主動(dòng)的氛圍下認(rèn)識(shí)多喜愛(ài)，了解多喜愛(ài)。,SWOT分析法分析多喜愛(ài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,1、知名度沒(méi)有在全國(guó)打開(kāi)，只在湖南、湖北和廣西知名度較高 2、覆蓋網(wǎng)點(diǎn)與大品牌相比較少 3、終端銷(xiāo)售難以滿足消費(fèi)人群,1、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、外形、時(shí)尚方面要求高，家紡市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?2、傳統(tǒng)渠道經(jīng)營(yíng)無(wú)法滿足發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前景廣闊 4、許多公司提出的概念與產(chǎn)品分離 5、三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)空缺，城市化推動(dòng)家紡市場(chǎng)增長(zhǎng),1、 消費(fèi)快速升級(jí) 2、市場(chǎng)逐步細(xì)分，向企業(yè)提出

4、了更高要求 4、受季節(jié)周期影響大 5、產(chǎn)品質(zhì)量趨同化嚴(yán)重，企業(yè)整體水平低,3、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo),1、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ：低成本的品牌宣傳和業(yè)務(wù)拓展 2、對(duì)多喜愛(ài)官方網(wǎng)站進(jìn)行改革和升級(jí)處理 3、建立健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)制度，分工明確，職責(zé)分明 4、引進(jìn)高素質(zhì)人才 5、進(jìn)行網(wǎng)站的推廣和宣傳，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)行業(yè)務(wù)的推廣,4、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體方案,1、建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：（利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)） 2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣 （1）目標(biāo) （2）對(duì)象及需求分析 （3）網(wǎng)絡(luò)推廣策略 （4）網(wǎng)絡(luò)推廣細(xì)節(jié) （5）推廣效果評(píng)估,一、確定行業(yè)和企業(yè),二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,四、網(wǎng)絡(luò)推廣,四、網(wǎng)絡(luò)推廣,1、公

5、司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 SWTO分析 2、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo) (1)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從而低成本的品牌宣傳和業(yè)務(wù)拓展，積累 企業(yè)在電子商務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，為適應(yīng)信息化市場(chǎng)做準(zhǔn)備； (2)對(duì)多喜愛(ài)官方網(wǎng)站進(jìn)行改革和升級(jí)處理； (3)建立健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)制度，分工明確，職責(zé)分明； (4)引進(jìn)高素質(zhì)人才； (5)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣和宣傳，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)行業(yè)務(wù)的推廣 ； (6)不斷地推陳出新，積極的設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求； (7)及時(shí)回饋消費(fèi)者發(fā)出的消息，傾聽(tīng)消費(fèi)者論壇的心聲。,3、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略,（1）網(wǎng)上推廣策略 搜索引擎推廣；網(wǎng)絡(luò)廣告推廣；E-mail營(yíng)銷(xiāo)推廣；網(wǎng)絡(luò)公關(guān)；病毒性營(yíng)銷(xiāo)；資源合作；Web2.0推廣等 （2）網(wǎng)下推廣策略 品牌加盟；電視廣告；專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)；特賣(mài)活動(dòng)；展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)等,具體推廣,1.網(wǎng)上推廣策略：搜索引擎推廣；網(wǎng)絡(luò)廣告推廣；E-mail營(yíng)銷(xiāo)推廣；網(wǎng)絡(luò)公關(guān)；病毒性營(yíng)銷(xiāo)；資源合作；Web2.0推廣等 2.網(wǎng)下推廣策略：