1、巴里勒公司案例分析,2011年10月 小組：胡睿、方舟、徐文昭、趙輝、張久紅,在巴里勒的供應(yīng)鏈中變動(dòng)性增大的原因是什么?,訂單波動(dòng)傳遞效應(yīng) 促銷折扣與數(shù)量折扣 銷售代表在每一兜售期銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況來(lái)對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),訂單波動(dòng)傳遞效應(yīng),零售商,分銷商,巴里勒公司,分析：從供應(yīng)鏈的下游到上游訂貨量的逐級(jí)放大,促銷折扣,分析：分銷商采購(gòu)頻率降低，訂單無(wú)法反映真實(shí)的需求形式,數(shù)量折扣,巴里勒支付運(yùn)輸費(fèi)，這樣為滿車定單提供了 2%3%的折扣。此外，如果購(gòu)買者采購(gòu)至少三整車巴里勒的雞蛋通心面，銷售代表可向購(gòu)買者提供每箱 1000 里拉的折扣（相當(dāng)于4%的折扣）。 分析：分銷商采購(gòu)頻率降低，訂單無(wú)法反映真實(shí)的

2、需求形式,每一兜售期對(duì)銷售代表的獎(jiǎng)勵(lì),巴里勒把一年劃分成 10 到 12 個(gè)“兜售期”，每期通常為 4 到 5 周長(zhǎng)，每期對(duì)應(yīng)一個(gè)促銷計(jì)劃。在任何一個(gè)兜售期，巴里勒的分銷商可以購(gòu)買許多產(chǎn)品來(lái)滿足現(xiàn)在和未來(lái)的需求。巴里勒根據(jù)銷售代表在每一兜售期銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況來(lái)對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。,分析：1、人為制造需求高峰 2、分銷在兜售期可以買盡可能多的產(chǎn)品，來(lái)滿足現(xiàn) 在和未來(lái)的需求,公司如何才能對(duì)付需求變動(dòng)性的增大?,實(shí)行適時(shí)配送，平滑供應(yīng) 消除惡性激勵(lì)，完善激勵(lì)制度 共享信息，適時(shí)調(diào)節(jié)安全庫(kù)存,例如：巴里勒把一年劃分成 10 到 12 個(gè)“兜售期”，每期通常為 4 到 5 周長(zhǎng)，每期對(duì)應(yīng)一個(gè)促銷計(jì)劃。巴里勒

3、根據(jù)銷售代表在每一兜售期銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況來(lái)對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。為了完善考核機(jī)制，減少人為制造需求高峰，可以把一年分為24個(gè)“兜售期”，一個(gè)“兜售期”為2周。,在供應(yīng)鏈中需求信息傳遞的作用是什么？,減少需求的不確定性和變動(dòng)性 縮短補(bǔ)貨提前期,大多數(shù)分銷商檢查其庫(kù)存水平并向巴里勒訂貨。 巴里勒將在定單開(kāi)始后的 8 天到 14 天之間把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)椒咒N商處，平均提前期為 10 天。如果需求信息傳遞及時(shí)巴里勒公司可提前在接到訂單前就生產(chǎn)，從而縮短補(bǔ)貨提前期。,供應(yīng)鏈如何滿足不同伙伴和機(jī)構(gòu)之間相互沖突的目標(biāo)?,我理解不同伙伴和機(jī)構(gòu)即指公司內(nèi)部、各個(gè)分銷商以及零售商等，其沖突的根源在于對(duì)新的銷售、庫(kù)存管理模式（“JITD-適時(shí)配送”）存在疑慮和不理解，他們不敢寄希望于巴里勒公司對(duì)需求的預(yù)計(jì)，擔(dān)心因此對(duì)固有的銷售產(chǎn)生不利影響。同時(shí)，JITD模式似乎加深了巴里勒公司對(duì)于下游分銷商、零售商的控制，使得巴里勒公司擁有了一定獲取其銷售數(shù)據(jù)、管理其庫(kù)存的權(quán)限，這同樣引起伙伴和機(jī)構(gòu)們的不滿。 但是JITD作為一種可行性、有效性強(qiáng)的模式，只要付諸實(shí)施，便會(huì)對(duì)其產(chǎn)生影響，所以巴里勒公司只要加大對(duì)JITD模式的引導(dǎo)及宣傳，同時(shí)提高自身對(duì)庫(kù)存管理、銷量預(yù)測(cè)的能力，適