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1、增員面談技巧三三法,1,何謂“三三法”,抱著三個(gè)不同的目的 在三個(gè)不同的地方 與被增員人面談三次,2,增員面談技巧之 首次面談,3,首次面談的目的,初步了解并收集被增員人 足夠的資料 激發(fā)起被增員人改變現(xiàn)狀 的愿望,4,有備而戰(zhàn),心態(tài)準(zhǔn)備 清點(diǎn)工具： 1、公司畫冊(cè) 2、展示資料夾 3、簽字筆,熟悉話術(shù)、預(yù)演未來,5,首次面談,營(yíng)造氣氛,步驟一：,6,營(yíng)造氣氛,1：贊美鋪墊,2：道明來意,3：所需時(shí)間和 大致內(nèi)容,4：面談的好處,7,首次面談,了解對(duì)方,步驟二：,8,指導(dǎo)被增員人做兩項(xiàng)事情,回答14個(gè)問題, 5 1,9,介紹實(shí)力,步驟三：,首次面談,10,八項(xiàng)內(nèi)容（1）, 6：歷史 7：實(shí)力 8

2、：文化 9：壽險(xiǎn)事業(yè),11, 10： 培訓(xùn)課程 11： 公司福利 12： 激勵(lì)計(jì)劃 13： 發(fā)展空間,八項(xiàng)內(nèi)容（2）,12,預(yù)約下次面談,步驟四：,首次面談, 14,13,增員面談技巧之 再次面談,14,再次面談的目的,成功吸引成功 講出機(jī)遇和挑戰(zhàn),15,有備而戰(zhàn),心態(tài)準(zhǔn)備 清點(diǎn)工具： 1、面談問題評(píng)估表 2、成功圖片榮譽(yù)證書 工資條等 熟悉話術(shù)、預(yù)演未來,16,再次面談,展示成功經(jīng)歷,1：,步驟一：,17,再次面談,分析評(píng)估結(jié)果,2：,步驟二：,18,說明加入后的 機(jī)遇和挑戰(zhàn),3：,步驟三：,再次面談,19,預(yù)約下次面談時(shí)間,4：,步驟四：,再次面談,20,增員面談技巧之 促成面談,21,促成面談的目的,取得承諾,22,有備而戰(zhàn),心態(tài)準(zhǔn)備 清點(diǎn)工具： 1、 新人求職表 簽字筆 熟悉話術(shù)、預(yù)演未來,23,促成面談,解答困惑,步驟一：,24,參觀職場(chǎng),步驟二：,促成面談,25,促成并填寫求職表,步驟四：,促成面談,1：,26,“三三法”增員面談小結(jié)：,27,面談的異議處理,28,常見的四類異議,個(gè)人方面（1 8） 市場(chǎng)方面（1 2） 家庭方面（1 4） 其它方面（1）,29,話 術(shù),異議處理：,30,“三三法”增員面談程序，將會(huì)幫助您掌握面談選擇的技巧，以選擇到“合適”的業(yè)務(wù)員，只要您按照流程去做，再配

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