1、1,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,歡迎您參加廣州伍爾特公司 總經(jīng)理復(fù)試,2,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,1、在你以往的工作經(jīng)驗(yàn)中，取得過哪些 成績？對銷售有哪些感悟？ 請介紹一下 ：,3,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,2、你選擇職業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？,你對跳槽怎么看？,4,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,3、你希望在怎樣的環(huán)境中工作？,你個人的職業(yè)規(guī)劃如何？,你如何看待個人創(chuàng)業(yè)？,5,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,4、應(yīng)聘我們公司這個職位，與在座 的其他幾位應(yīng)聘者相比，你最大的競 爭力是什么？,你的

2、缺點(diǎn)是什么？,6,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,5、銷售人員必須具備哪些方面的能力？ （按照你認(rèn)為重要順序排列）,你個人覺得哪些能力比較突出？（請排序）,哪些能力有待提高？,7,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,6、你認(rèn)為銷售人員必須具備怎樣的 工作心態(tài)？,8,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,7、通過陪跑你覺得我們伍爾特在市場上的競爭優(yōu)勢 是什么？,劣勢又是什么？,哪位業(yè)務(wù)員與你陪跑？,你認(rèn)為他還有哪些不足？,你認(rèn)為跟你陪跑的伍爾特業(yè)務(wù)同事的特點(diǎn)是什么？,9,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,8、如果你成功應(yīng)聘我們公司這一職

3、位，你認(rèn)為 你在工作前期會遇到什么困難？,你將如何去克服？,在WRTH公司的成長期（存活期、發(fā)展期） 你預(yù)測會多久？,10,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,9、你個人的價值觀如何？,在企業(yè)用人中你如何看待“德”與“才”？,你覺得是以“德”為先還是以“才”為先？,11,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,10、如果你成功應(yīng)聘上我們公司這一職位，加入 一個新的團(tuán)隊(duì)（業(yè)務(wù)部門），你希望團(tuán)隊(duì)給你什 么樣的支持？,你又能為團(tuán)隊(duì)帶來什么？,12,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,11、銷售人員的作用是什么？,通過哪些方式去體現(xiàn)這些作用？,客戶喜歡什么樣的業(yè)務(wù)

4、員？,13,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,12、你覺得我們的客戶有哪些部門需要溝通？,如何溝通？,14,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,13、如果你有一個客戶購買了我們3萬元的貨， 在付款時客戶要求你打個折再付款，并說其他 供應(yīng)商也是這樣做的，按照公司規(guī)定，該客戶 如果再不付款你將被停止出貨（停止所有客戶 出貨），此時你將如何應(yīng)對？,15,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,14、如果你有一個大客戶，他每月的購買量占 到你業(yè)績的50%，他要求等把貨售完再付款， 你會如何做？,16,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,15、時間+

5、效率=成功， 在銷售中你如何理解這條公式？,17,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,16、你對伍爾特有何了解？,加入伍爾特公司，你的期望是什么？,你如何實(shí)現(xiàn)個人的成長？,如果你覺得現(xiàn)在的主管在能力上不如你或 不如你以前的主管，你如何看待 ？,18,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,17、假設(shè)你要達(dá)到10萬元/月的業(yè)績，現(xiàn)在有兩種做法： 做法1：兩個客戶每個每月做5萬元 做法2：100個客戶每個每月做1000元 你覺得這兩種做法有什么區(qū)別？,你會選擇哪一種做法？為什么？,19,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,18、如果你的銷售區(qū)域內(nèi)有一個潛在客戶

6、，目前 的業(yè)績大概為1000元/月，主管給你的目標(biāo)是三個 月后這個客戶要達(dá)到5萬/月的業(yè)績，你將如何去做？,如果三個月后，通過你的努力，這個客戶只能 達(dá)到2萬/月，此時你的主管要求把這個客戶拿走分 給其他人，你將如何看待？,20,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,19、如果你成功應(yīng)聘上我們公司這一職位，分配 銷售區(qū)域時你發(fā)現(xiàn)你的銷售區(qū)域情況不如其他同 期進(jìn)入公司的新業(yè)務(wù)員或同部門的老業(yè)務(wù)員，你 會怎么想？,你覺得這種情況對你的成功影響有多大？,21,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,20、你認(rèn)為從事銷售工作對你的家庭有什么影響？,你的家人對你從事銷售工作有什么看

7、法？,你希望被分配在哪個銷售區(qū)域（工作地點(diǎn)）？,你最快什么時候可以上班？,22,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,21、有三種業(yè)務(wù)員： A、執(zhí)行力強(qiáng) B、抗壓力強(qiáng) C、適應(yīng)力強(qiáng) 你自己認(rèn)為你屬于哪一種業(yè)務(wù)員？,為什么？,23,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,22、有兩種市場，作為銷售人員，你會選擇哪一種： A、潛力市場 B、成熟市場,為什么？,24,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,23、你認(rèn)為自己性格中的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 請用詞語概括，舉例3個：,缺點(diǎn)是什么？請用詞語概括，舉例3個：,25,Wrth Guangzhou Co., Ltd.,24、看圖題：,A、假如你是運(yùn)動員中的一名，正站在起點(diǎn) 上，當(dāng)哨