1、2020/9/9,紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案,1,紅旗帖滿重慶K牌痛可貼2002年品牌整合推廣案（市場導(dǎo)入期）,sd04,2020/9/9,紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案,2,市場概要,一。市場目標及品牌目標 方案實施后的第1-2個月進入市場快速發(fā)展期。 樹立“K牌痛可貼新型強效止痛貼”的品牌形象，讓消費者（傳播受眾）認同“K牌痛可貼”為市場強勢品牌。 以“愛成模式”（AICHN）衡量（即品牌知名度、理解度、區(qū)分度、可信度、愉悅度）達到行業(yè)前3位。產(chǎn)品在目標顧客指明購買率達到行業(yè)前3位。,2020/9/9,紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案,3,品牌整合傳播策略,產(chǎn)品信息及 品牌信息,代

2、理商,醫(yī)院,商場超市,小藥店,消費者,OTC市場品牌整合傳播概念是做2個方面： 服務(wù)流程渠道及終端、傳播流程（如圖） 考慮到市場導(dǎo)入期及企業(yè)運作具體情況消費者是重點，紅旗帖滿重慶活動主要以這種途徑為主。,2020/9/9,紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案,4,全方位，多層次，立體化的品牌傳播策劃 原則 ： A一個聲音“K牌痛可貼哪 痛往哪貼” B 整體計劃：“紅旗帖滿重慶”系列推廣 C協(xié)調(diào)控制：我司負責(zé)品牌整合傳播建議，廣告創(chuàng)意制作、發(fā)布工作。貴司負責(zé)營銷推廣和全面管理監(jiān)控。,2020/9/9,紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案,5,訴求點,主訴求 ： “紅旗帖滿重慶 哪痛往哪貼”,基本訴求（理

3、性） A。產(chǎn)品（USP）：納米，生物陶瓷等 B。癥狀及治療觀念：病痛，貼服感覺 C。療效重點突出理療效果及臨床案例,基本訴求（感性） A。紅旗帖滿重慶”沖擊波，VI B。產(chǎn)品意義 “K牌痛可貼” 止痛貼帶給 消費者的愉悅結(jié)合“K牌痛可貼 輕松夏日游”進行感性訴求。,階段性訴求 根據(jù)市場情況及訴求重點如目前可以社會關(guān)注熱點或消費者興 趣點： “世界杯”“夏日休閑游”為背景，乘勢而為， 產(chǎn)生廣告“疊加效應(yīng)”,消費者,2020/9/9,紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案,6,媒體選擇及傳播內(nèi)容要點（見后圖）。,紅旗帖滿重慶行動綱要,VI （突出紅旗 這一 標識和 產(chǎn)品LOGO）,車身,店招，POP,旗

4、幟,消 費 者,其它媒介 報版 電視 （后期主 訴媒體）,導(dǎo)購員服裝,產(chǎn)品終端陳列,相關(guān)道具（贈品等）,2020/9/9,紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案,7,推廣規(guī)劃,2020/9/9,紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案,8,SP活動策劃,針對消費者 及通路 紅旗貼滿重慶“有痛免費貼”（主題SP） “紅旗貼滿重慶輕松夏日游”（重點SP） “紅旗貼滿重慶之老年證享受優(yōu)惠”（基本SP） “紅旗貼滿重慶包裝盒回收換購產(chǎn)品”（選擇性SP） “紅旗貼滿重慶銷售明星店（人）”（通路促銷）,2020/9/9,紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案,9,SP生動化要點,產(chǎn)品陳列 “橫幅看板張貼畫最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)

5、品清潔整理上下排面對齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）導(dǎo)購員（營業(yè)員）掛旗+贈品堆頭 生動化演練,2020/9/9,紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案,10,SP活動過程圖,SP,制定方案,時間：節(jié)假日 地點：城區(qū)中心開闊地，靠近重點經(jīng)銷部為宜 參加人：業(yè)務(wù)員，促銷員，商家，特邀專家 活動內(nèi)容：主題宣傳，產(chǎn)品，醫(yī)療咨詢，產(chǎn)品導(dǎo)購等。 準備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴音器等 。,1 場地聯(lián)系，活動告知。 2 到達現(xiàn)場，進行場地布置。 3 發(fā)言說明：公司介紹，本次活動主題， 市場背景說明，產(chǎn)品功效，組方說明。 4 促銷內(nèi)容。 5 醫(yī)務(wù)咨詢，回答觀眾提問 6 產(chǎn)品現(xiàn)場演示（資料散發(fā)）,參加人員進行總結(jié)，帳務(wù)總計,促銷過程,效果評估,2020/9/9,紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案,11,營銷體系、營銷渠道設(shè)計,（一） 市場營銷系統(tǒng)的建立（略） （二） 市場營銷渠道的設(shè)計（略）,2020/9/9,紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案,12,信息收集與反饋系統(tǒng)建立,企業(yè)人員信息收集系統(tǒng)設(shè)計及報表(略),2020/9/9,紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案,13,2020/9/9,紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案,1