1、第八章 短期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)計(jì),本章內(nèi)容： 決策及短期經(jīng)營(yíng)決策概述 定價(jià)決策 本章重點(diǎn)和難點(diǎn)： 生產(chǎn)決策分析的方法,決策：是一個(gè)選擇的過(guò)程。 一、決策的意義和分類(lèi) 決策問(wèn)題按照規(guī)劃時(shí)期的長(zhǎng)短可以分為：短期經(jīng)營(yíng)決策和長(zhǎng)期投資決策。 按照決策條件的肯定程度分為：確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策。 按照決策方案之間的關(guān)系，可以分為采納與否決策、互斥決策和優(yōu)化組合決策。,第一節(jié) 決策及短期經(jīng)營(yíng)決策概述,二、短期經(jīng)營(yíng)決策方法,（一）差量分析法 （二）邊際貢獻(xiàn)分析法 （三）本量利分析法 （四）線(xiàn)性規(guī)劃法,第二節(jié) 定價(jià)決策,實(shí)例探討： 假如現(xiàn)在你負(fù)責(zé)西瓜銷(xiāo)售，假如現(xiàn)在市場(chǎng)上的西瓜有每斤5角，6角，甚至1元的，

2、還有的論個(gè)賣(mài)，一個(gè)四元錢(qián)，你打算為自己的西瓜定價(jià)多少？為什么？ 假如現(xiàn)在你打算去買(mǎi)西瓜，你會(huì)買(mǎi)哪一種價(jià)格的西瓜？,一、關(guān)于定價(jià)的一些理論 1馬克思觀點(diǎn)：勞動(dòng)決定價(jià)格。 2.經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為供求決定價(jià)格。 3. 通常成本決定了價(jià)格。 例如電價(jià)上漲，像一些高耗能產(chǎn)業(yè)鋼鐵廠、電解鋁的成本必然會(huì)上漲。 電力行業(yè)要漲價(jià)，其理由就是煤炭?jī)r(jià)格上漲導(dǎo)致了電廠的虧損。 4.價(jià)格彈性,三、定價(jià)方法 （一）成本加成定價(jià)法 1.完全成本定價(jià)法 2.變動(dòng)成本定價(jià)法,完全成本定價(jià)法 售價(jià)=產(chǎn)品完全成本總額（1+加成比例） /產(chǎn)量 某公司正在研究某新產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題，該產(chǎn)品預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000件。公司的會(huì)計(jì)部門(mén)收集到的有關(guān)該產(chǎn)品的

3、預(yù)計(jì)成本資料如下：,計(jì)算題,假定該公司經(jīng)過(guò)研究確定在制造成本的基礎(chǔ)上加成50%作為產(chǎn)品的目標(biāo)售價(jià)，則目標(biāo)售價(jià)為多少？,完全成本定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)： 計(jì)算方法簡(jiǎn)便，資料容易取得。 典型的生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)方法，不利于降低產(chǎn)品成本。,2.變動(dòng)成本定價(jià)法 是以產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為加成基礎(chǔ)的一種方法。 當(dāng)企業(yè)有剩余生產(chǎn)能力時(shí)，另行接受的追加訂貨可以不考慮固定成本。此時(shí)，只需定價(jià)大于單位變動(dòng)成本就有利可圖。 特別訂貨最低限價(jià)=產(chǎn)品單位變動(dòng)成本 以上題為例，假設(shè)企業(yè)的生產(chǎn)能力為1000件，目前有200件的剩余生產(chǎn)能力，目前有客戶(hù)訂貨100件，但是每件只出價(jià)16元，是否應(yīng)該接受該訂貨？,（二）需求彈性定價(jià)法 定價(jià)

4、的原則是，價(jià)格彈性大，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)敏感，可以采用低價(jià)。 價(jià)格彈性小，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)不敏感，此時(shí)宜采用高價(jià)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。,四、定價(jià)策略 （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 1.撇油性策略 適用于投資少，技術(shù)簡(jiǎn)單，易于模仿的產(chǎn)品 2.滲透性策略 適用于投資大，技術(shù)復(fù)雜，不易模仿的產(chǎn)品。比如互聯(lián)網(wǎng)的郵箱的收費(fèi)。,（二）差異化定價(jià) 寶潔的產(chǎn)品：海飛絲，潘婷，飄柔。 （三）目標(biāo)客戶(hù)定價(jià) 據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，銀行業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的客戶(hù)。 細(xì)分客戶(hù)市場(chǎng)。西南航空和新加坡航空公司的例子。 （四）零售企業(yè)的小數(shù)點(diǎn)定價(jià)和折扣定價(jià) （五）規(guī)?；▋r(jià)：格蘭仕,定價(jià)程序,1.戰(zhàn)略：利潤(rùn)最大化，市場(chǎng)占有率，打擊競(jìng)爭(zhēng)

5、對(duì)手。 2.客戶(hù)：需求，價(jià)格敏感度。 3.成本：資源配置，核算成本。 4.考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)制定定價(jià)策略。 5.決策：總經(jīng)理牽頭，由生產(chǎn)，銷(xiāo)售，財(cái)務(wù)部門(mén)的相關(guān)人員共同參與決定。,第三節(jié)生產(chǎn)決策分析,1.生產(chǎn)決策主要包括哪些內(nèi)容呢？ 產(chǎn)品品種決策 產(chǎn)品最優(yōu)組合決策 虧損產(chǎn)品停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)決策 半成品深加工決策 零部件自制或外購(gòu)決策 特殊訂貨決策,生產(chǎn)決策主要是圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)展開(kāi)的，主要是要解決如何有效地利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力，為企業(yè)帶來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)效益。,2.生產(chǎn)決策有哪些常用方法呢？ 邊際貢獻(xiàn)法 差量分析法 本量利法 線(xiàn)性規(guī)劃法 不確定條件下的生產(chǎn)決策,3.生產(chǎn)決策方法的應(yīng)用 (1)邊際貢獻(xiàn)分析法 理論前提以利

6、潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行決策分析時(shí),固定成本總額如果不變,只需要比較各方案能夠提供的邊際貢獻(xiàn)。,1.開(kāi)發(fā)何種新產(chǎn)品的決策,例：某企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃中有三種備選方案，有關(guān)資料如表。,（1）可以考慮在現(xiàn)有生產(chǎn)能力下，比較哪種產(chǎn)品可以創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。 （2）也可以考慮在現(xiàn)有生產(chǎn)能力下，比較各種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn) 思考：可不可以比較各種產(chǎn)品的單位邊際貢獻(xiàn)？ *如果存在專(zhuān)屬固定成本，如何決策？ （3）承上例，假定生產(chǎn)新產(chǎn)品乙和丙，分別需支付專(zhuān)屬固定成本600和2700元，則應(yīng)該如何決策？,2.虧損產(chǎn)品停產(chǎn)與轉(zhuǎn)產(chǎn)決策,某企業(yè)生產(chǎn)A、B、C三種產(chǎn)品，有關(guān)資料如表，年終計(jì)算時(shí)，A、C產(chǎn)品分別獲利5000元和1000元，B產(chǎn)

7、品凈虧損2000元，要求分析B產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)。,ABC三種產(chǎn)品盈虧計(jì)算表,A、C產(chǎn)品盈虧計(jì)算表,思考：如果要在A、B、C三種產(chǎn)品中間選一種轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)D產(chǎn)品，D產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)量為600件，單價(jià)50元，單位變動(dòng)成本為30元，請(qǐng)據(jù)以分析應(yīng)該轉(zhuǎn)產(chǎn)哪種產(chǎn)品？并判斷是否應(yīng)該轉(zhuǎn)產(chǎn)。,小結(jié)停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策標(biāo)準(zhǔn) 1.停產(chǎn)決策重點(diǎn)分析是看虧損產(chǎn)品是否提供邊際貢獻(xiàn)，若有邊際貢獻(xiàn)就不應(yīng)該停產(chǎn)。 2.轉(zhuǎn)產(chǎn)是看轉(zhuǎn)產(chǎn)后的產(chǎn)品是否比轉(zhuǎn)產(chǎn)前的產(chǎn)品創(chuàng)造更多的邊際貢獻(xiàn)。,邊際貢獻(xiàn)分析法小結(jié)： 1.判定各方案共同固定成本是否相同 2.分別計(jì)算各方案的邊際貢獻(xiàn)，,（二）差量分析法 差量分析法根據(jù)兩個(gè)備選方案的差量收入和差量成本的比較

8、來(lái)確定哪個(gè)方案為優(yōu)的方法，用這種方法，盡量省去發(fā)生額相同的部分，從而達(dá)到簡(jiǎn)化計(jì)算的目的。,（1）半成品深加工決策,某企業(yè)生產(chǎn)半成品A，按每件10元的價(jià)格直接出售，年產(chǎn)銷(xiāo)量為10000件。其單位變動(dòng)成本為6元/件，其中直接材料為3元/件，直接人工為2元/件，變動(dòng)性制造費(fèi)用為1元/件，單位變動(dòng)性銷(xiāo)售費(fèi)用為0.25元/件，固定性制造費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用分別為15000元和5000元?，F(xiàn)有另一種生產(chǎn)方案可供選擇，即將半成品A繼續(xù)加工成產(chǎn)成品B，按每件14元的價(jià)格出售，產(chǎn)銷(xiāo)量不變，為此需追加直接人工1.25元/件，變動(dòng)性制造費(fèi)用0.25元/件，變動(dòng)性銷(xiāo)售費(fèi)用0.5元/件。要求：據(jù)以作出分析是否應(yīng)該進(jìn)一步加工。

9、,（2）零部件的自制與外購(gòu)問(wèn)題,例：某企業(yè)需用零件10000件，既可外購(gòu)也可自制。自制時(shí)可利用富余的生產(chǎn)能力，不需追加固定成本。自制成本預(yù)算如下：?jiǎn)挝恢苯硬牧蠟?元/件，單位直接人工為1.5元/件，變動(dòng)性制造費(fèi)用總額為4000元，固定性制造費(fèi)用為3500元，外購(gòu)單價(jià)為3元/件。 1.請(qǐng)做出自制或外購(gòu)的決策。 2.若外購(gòu)可將多余的設(shè)備出租，取得租金2000元，應(yīng)該如何決策？,（3）特殊訂貨問(wèn)題 某企業(yè)A產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為10000件，目前的正常訂貨量為8000件，銷(xiāo)售單價(jià)為10元，產(chǎn)品單位成本為8元，成本構(gòu)成如下： 直接材料 3元 直接人工 2元 變動(dòng)制造費(fèi)用 1元 固定制造費(fèi)用 20000元 單

10、位產(chǎn)品成本 8元 現(xiàn)有某客戶(hù)向該企業(yè)追加訂貨，且客戶(hù)只愿出價(jià)每件7元。,（1）訂貨2000件，剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移，且追加訂貨不需要追加專(zhuān)屬固定成本。 （2）訂貨2000件，剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移，但需要追加一臺(tái)專(zhuān)用設(shè)備，全年支付專(zhuān)屬成本1000元。 （3）訂貨2500件，剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移，也不需要追加專(zhuān)屬固定成本。 （4）訂貨2500件，剩余生產(chǎn)能力可以對(duì)外出租，可獲租金3000元，另外追加訂貨需要追加專(zhuān)屬成本1000元。,解答： （1）因?yàn)閱蝺r(jià)7元單位變動(dòng)成本6元，所以接受訂單。 （2）如果接受可以增加邊際貢獻(xiàn) =72000-20006-1000=1000（元），所以接受訂單。 （3）接

11、受訂單，要壓縮正常銷(xiāo)量500件，500件正常銷(xiāo)量的正常邊際貢獻(xiàn)是接受訂單的機(jī)會(huì)成本。 如果接受 2500（7-6）-500（10-6）=500（元） 所以接受訂單 （4）如果接受，可以增加邊際貢獻(xiàn) 2500(7-6)-500(10-6)-1000-3000=-3500(元） 所以不接受,1.不需追加固定成本、也不影響正常銷(xiāo)售時(shí) 特殊訂貨價(jià)格單位變動(dòng)成本 2.接受特殊訂貨，需要追加專(zhuān)屬固定 特殊訂貨價(jià)格邊際貢獻(xiàn)追加的專(zhuān)屬固定成本 3.特殊訂貨無(wú)需追加固定成本，但會(huì)影響正常銷(xiāo)售時(shí): 分別比較追加前后的利潤(rùn)。,特殊訂貨總結(jié),（三）本量利分析法 基本原理: 當(dāng)材料需用量不確定，面臨自制和外購(gòu)兩個(gè)決策時(shí)，關(guān)鍵是要找到成本平衡點(diǎn)。 所謂平衡點(diǎn)，其實(shí)就是兩個(gè)方案成本相等的點(diǎn)，也是成本分界點(diǎn),要結(jié)合做圖來(lái)解決問(wèn)題。,例29：假定某廠生產(chǎn)一種零件時(shí)，可使用A,B,C三種設(shè)備，其成本資料見(jiàn)表，請(qǐng)據(jù)以做出不同批量下選用不同加工設(shè)備的決策分析。,解：設(shè)業(yè)務(wù)量為x，