1、班組計(jì)劃與落實(shí),-業(yè)務(wù)培訓(xùn)（一）,作好班組計(jì)劃的前提,班組首先是一個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì),所以班組計(jì)劃要與部門計(jì)劃環(huán)環(huán)相扣，側(cè)重保障部門工作計(jì)劃的完成和執(zhí)行的徹底性 班組是一個(gè)自主管理的班組 因此班組計(jì)劃應(yīng)更側(cè)重日常工作的自我管理,班組計(jì)劃的格式,表格式 文件式 表格文件式,班組計(jì)劃分類,年計(jì)劃 月計(jì)劃 周計(jì)劃,班組計(jì)劃的主要內(nèi)容,本組應(yīng)完成的銷售目標(biāo)（任務(wù)） 本組分管區(qū)域階段性銷售情況或市場狀況分析 完成指標(biāo)的保障措施或重點(diǎn)工作 存在的困難（如有解決方案和建議最好）,班組計(jì)劃的制訂（示例1）,市場分析： 威事達(dá)： （1） 客戶結(jié)構(gòu)：美國EMSIG的銷售占70%以上，對(duì)EMSIG銷售的依賴性較強(qiáng)；日本大阪

2、、IRIS因我司品質(zhì)、服務(wù)和技術(shù)水平的差距，至今銷售沒有打開；香港本土的客戶比較零散，沒有形成規(guī)模。 （2） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：局限于簡單的、小型號(hào)的樹脂扣，產(chǎn)品附加值較低，果實(shí)扣、再生殼等產(chǎn)品仍處在打樣階段，我司的品質(zhì)、價(jià)格與客戶要求需要一段時(shí)間的磨合。 前景狀況：從去年下半年和今年年初，威事達(dá)從策略上加大對(duì)新客戶、新產(chǎn)品領(lǐng)域的投入，相信2004年在產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)方面都會(huì)有所突破。但是投入的加大和新領(lǐng)域競爭的加劇必然會(huì)對(duì)原有的價(jià)格體系產(chǎn)生沖擊，,班組計(jì)劃的制訂（示例1）,市場分析： 國內(nèi)市場： （1） 客戶結(jié)構(gòu)：客戶結(jié)構(gòu)相當(dāng)松散，客戶群集中在年銷售1-10萬元的客戶，整個(gè)客戶管理的難度加大。但是中間

3、商市場的逐漸萎縮，工廠與廠家的直接聯(lián)系，有利于溝通更加順暢。 （2） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：日益呈現(xiàn)小批量、多品種的趨勢；內(nèi)銷訂單各月批量在200-300GR之間，造成整個(gè)訂單管理和生產(chǎn)組織的難度。今年春節(jié)以來，這種趨勢尤其明顯。,班組計(jì)劃的制訂（示例1）,市場分析： 國內(nèi)市場： 前景狀況：各分公司對(duì)今年樹脂扣的計(jì)劃均維持去年的狀況或者略有削減，主觀上會(huì)對(duì)樹脂扣銷售有所影響；客觀上，一些中間商如鳳經(jīng)緯、南寶等也在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，此二客戶銷售占廣州銷售的30%左右，會(huì)對(duì)樹脂扣的統(tǒng)貨市場有一定影響；但是，在服裝廠家，尤其是襯衣扣、西服扣仍然沒有足以替代樹脂扣的產(chǎn)品出現(xiàn)，同時(shí)樹脂扣在鞋類、箱包類、玩具類以及餐具等

4、產(chǎn)品上的裝飾作用也正當(dāng)盛行，因此只要我們內(nèi)部生產(chǎn)和技術(shù)改進(jìn)可以跟上這種趨勢，今年樹脂扣的銷售仍是有潛力可挖。,班組計(jì)劃的制訂（示例1）,一、指導(dǎo)思想和經(jīng)營方針：根據(jù)威事達(dá)和內(nèi)銷市場狀況的不同，威事達(dá)突出“穩(wěn)定” 、“挖潛”；內(nèi)銷突出“規(guī)范”、“拓展”，以快速、準(zhǔn)確、周到的服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。 威事達(dá)突出“穩(wěn)定” “挖潛” 穩(wěn)定：客戶結(jié)構(gòu)來看，穩(wěn)定EMSIG、大阪、US BUTTON 、BANNER和其它A類客戶銷售；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，穩(wěn)定和做精簡單的普通扣、鐳射扣的銷售。 挖潛：在A類客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，深挖客戶潛力，與公司的經(jīng)營策略相呼應(yīng)，盡力打開高附加值的工藝類、組合類、果實(shí)扣等產(chǎn)

5、品的市場，豐富威事達(dá)經(jīng)營的品種結(jié)構(gòu)。,班組計(jì)劃的制訂（示例1）,內(nèi)銷突出“規(guī)范” “拓展” 規(guī)范：加強(qiáng)與市場一線的溝通，規(guī)范整個(gè)價(jià)格體系，“靈活”與“規(guī)范”相結(jié)合，使之與市場更加接軌。 拓展：向鞋類、玩具、箱包等領(lǐng)域拓展，提升產(chǎn)品附加值，達(dá)到客戶結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化相輔相成的目的。,班組計(jì)劃的制訂（示例1）,一、奮斗目標(biāo)： 1、銷售指標(biāo)：完成銷售5700萬元； 其中： 內(nèi)銷RMB1700萬元， 威事達(dá)HK$3500萬元， 外銷HK$300萬元。 2、現(xiàn)金流：資金周轉(zhuǎn)次數(shù)8次,班組計(jì)劃的制訂（示例1）,一、 工作重點(diǎn)： 1、 抓指標(biāo)細(xì)分和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，力爭完成銷售5700萬元，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，到年底，低效益產(chǎn)品銷售占8%，高附加值的產(chǎn)品工藝扣銷售300萬元，果實(shí)扣400萬元，鐳射扣1000萬元。 （1） 責(zé)任到組（詳件各組指標(biāo)細(xì)分表格）； （2） 修訂新產(chǎn)品評(píng)審程序，使之更利于操作； （3） 做好工藝類、組合類等產(chǎn)品的訂單評(píng)審工作。,班組計(jì)劃的制訂（示例1）,2、 隊(duì)伍建設(shè)作為首要的工作：分組管理強(qiáng)化班組建設(shè)，提倡“自主管理的團(tuán)隊(duì)”；在整個(gè)業(yè)務(wù)部內(nèi)部倡導(dǎo)“執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)”。 3、 提升業(yè)務(wù)水平，提高工作效率。 4、 服務(wù)提升，體現(xiàn)快速、準(zhǔn)確、周到。 四、具體措施（詳見附表）（略）,班組計(jì)劃的制訂（示例2）,班組計(jì)劃的制訂（示例3）,班組計(jì)劃的檢查,根據(jù)月計(jì)