1、專業(yè)廣告運作模式,立足品牌經(jīng)營策略,思路背景,在我們的經(jīng)驗里，僅有好的廣告、大額的預(yù)算、營銷行業(yè)的專家，并不是企業(yè)發(fā)展的充分必要條件，部分環(huán)節(jié)的提升并不代表營銷體系的成熟。由于仍面臨資訊不足、流程欠規(guī)范、缺乏實做磨合過程，主觀推斷往往替代了科學(xué)的分析。 現(xiàn)代營銷，是以提高企業(yè)的綜合競爭力為目的，憑借專業(yè)的人員與完善的資訊工具，全面提升品牌形象、產(chǎn)品組合、廣告策略、媒介策略。從而使企業(yè)的營銷運作，不只是在形式上的策略思考，更能務(wù)實的執(zhí)行整合營銷。務(wù)求做法（戰(zhàn)術(shù)）能吻合想法（策略）。,企業(yè)所面臨的困擾,身為企業(yè)的決策者，無法依市場動態(tài)做決策，無策略來指引做法。 有創(chuàng)意的促銷方案在執(zhí)行中，無法達(dá)到預(yù)

2、定目標(biāo)而且無法隨時調(diào)整控制上量空談。 因為要上量，以面臨競爭，利潤越來越少，價格越賣越低惡性循環(huán)。 經(jīng)銷商總在抱怨不賺錢而不愿推廣產(chǎn)品被動依從。 只求做法，而無長遠(yuǎn)的想法，即策略。,我們遵循的觀念營銷組合,整合行銷傳播,4P 4C 消費者 消費者樂于接受的價格 便利性 溝通,廣告所涉及的內(nèi)容,廣告 消費者AU 深挖消費者心理需求 定位策略 創(chuàng)意設(shè)計制作 長期品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,審視營銷活動的表現(xiàn),讓企業(yè)做出消費者想要的東西 算出消費者愿意承擔(dān)的價格 方便消費者買到想買的東西 讓消費者買想買的東西時受到的干擾最少 讓消費者認(rèn)為買到的東西是最合適的并且逐漸產(chǎn)生慣性,思考5W 2H，生意的起點,What

3、Why Who When Where How mach How to do,他（她們）需要什么 為什么需要 他（她們）是誰 何時需要 什么地點購買 什么場合使用 愿意花多少錢 我們該怎樣去做,設(shè)定清晰的廣告目標(biāo),刺激嘗試 轉(zhuǎn)移競品 增加使用/購買頻次,掌握消費者心理過程,讓我們走進(jìn)消費者的心靈空間， 問一問下列五個問題， 了解消費者眼中， 品牌的過去表現(xiàn)是如何的？,第一個問題,消費者怎樣看品牌的？ 或 為什么？ 消費者認(rèn)為品牌是什麼？,第二個問題,我們希望消費者怎麼看品牌？,第三個問題,上述兩個問題的答案的落差在那里？ 有多大？為什么？,第四個問題,我們是否需要扭轉(zhuǎn)？ 或只是些微調(diào)整，就可以縮

4、短， 甚至彌平這個落差？ 另外，要從何處切入最省力、最有效？,第五個問題,過去品牌的廣告和整合溝通有沒有為 上述幾個問題作出貢獻(xiàn)? 貢獻(xiàn)夠不夠? 有沒有科學(xué)的評估標(biāo)準(zhǔn)?,研發(fā)優(yōu)秀的廣告策略,差異化 Differentiate 競爭力 Competitive 相關(guān)性 Relevant,無法被替代 無法被撼動 與消費者有互動、有關(guān)聯(lián)、有依存、有信賴,廣告策略思路,廣告策略研發(fā)步驟,市場營銷目標(biāo),廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo) （知名度/促進(jìn)銷售/觀念改變）,廣告策略 （市場調(diào)研洞察消費者需求）,創(chuàng)意簡報,創(chuàng)意簡報Creative Brief,策略與創(chuàng)意的溝通工具，使創(chuàng)意始終圍繞策略而進(jìn)行，以塑造永續(xù)經(jīng)營的品牌為目的。 市場環(huán)境（市場概要、競爭描述） 營銷策略（營銷目的、目標(biāo)受眾、創(chuàng)意目的、 單一而精準(zhǔn)的訴求、支持點） 落實創(chuàng)意（必要元素、基調(diào)/態(tài)度、限制因素）,創(chuàng)意表現(xiàn)最后一擊,先講對不對，再講好不好 在評價廣告的標(biāo)準(zhǔn)中，需先要求“對” 在“對”的基礎(chǔ)上再追求“最好”（可以不是必須） 單一而精確的訴求 U.S.P，即獨特的銷售主張 是針對人口特征/生活